各公司所用的市場推廣方法都差不多，差別在于商務(wù)對于這些方法的應(yīng)用，創(chuàng)新和組合上。
今天惠鎖屏市場總監(jiān)為大家分享惠鎖屏從去年春天的幾十萬用戶，到去年冬天千萬用戶的發(fā)展經(jīng)驗，希望對大家能有所幫助。不足之處歡迎指正，如有建議歡迎給到我們！
目前，移動互聯(lián)時代在3G/4G網(wǎng)絡(luò)的大力推動下，PC端的流量已在快速轉(zhuǎn)移到移動端，如果誰能快速占據(jù)移動端的入口，誰就是強者，越早運營這個接口，就越占優(yōu)勢。
在這個手機時代，在手機上了解新聞、交流娛樂等，第一步操作就是解鎖，而人對事物的第一印象尤為重要，賞心悅目的美圖也許讓你心情大開，充滿驚喜的屏幕也許讓你激動不已，所以我們準(zhǔn)確看到商機，應(yīng)運而生，作為國內(nèi)首款會賺錢，并且是最大的鎖屏app，目前已有千萬用戶，并還在快速增長，它的一些發(fā)展經(jīng)驗下面跟大家分享下。
一
目標(biāo)用戶群精準(zhǔn)定位
做好一個app，首先要了解自己app的目標(biāo)人群，目標(biāo)用戶群定位是運營推廣的基礎(chǔ)。只有準(zhǔn)確定位好，對產(chǎn)品目標(biāo)用戶群分析的越清晰，明了，對于產(chǎn)品后期的推廣起關(guān)鍵性的作用。
在實際運營中，不斷分析自己的人群，進行二次定位，目地是篩選出更為精細(xì)的人群，把有限的資源以利益最大化的方式利用上，這對于一個創(chuàng)業(yè)公司尤為重要，所以把精準(zhǔn)定位放在第一位。
惠鎖屏的用戶，前期我們是以15-35歲之間為定位，認(rèn)為這個階段青年喜歡賺錢，能接受新型互聯(lián)網(wǎng)，但是過后發(fā)現(xiàn)，我們在17-23歲的用戶群最高，因為這些人往往時間較多，90后，追求時尚，從而推斷這些人以學(xué)生、小白領(lǐng)為主，占比55%；還有28-33歲之間也是挺高的，而且在客服那邊反應(yīng)他們對這新型app并不了解，只是一昧的想賺錢，從而推斷這段年齡人員以社會低學(xué)歷，低收入人員為主?？偨Y(jié)出這些，從而利于后期的活動的制定，能針對不同人群做出不同的調(diào)整，滿足各個層面上的人群使用。
二
基礎(chǔ)市場上架
1，采用大片撒網(wǎng)的方式進行覆蓋，總有一個地方用戶會遇到的！
對于基礎(chǔ)市場，切記無需砸錢，只需要最大范圍覆蓋，我們惠鎖屏版本開發(fā)出后，由專門的市場專員上架各大應(yīng)用市場，并且不滿足于此，繼續(xù)擴展運營商應(yīng)用市場、手機廠商市場、app論壇，app收錄站等各種各樣的移動互聯(lián)市場，這些基本都是免費的資源，能充分做好這些基礎(chǔ)工作，為以后的市場推廣打下基礎(chǔ)，讓用戶見到惠鎖屏后，感覺到在哪里見過，增加品牌在各個地方的曝光度。
2，對免費資源如首發(fā)活動的充分利用。
對于這些免費資源，我們不僅做到上述的覆蓋就算完事了。惠鎖屏采用每月2期的首發(fā)安排，選擇自然量最大的市場進行，如百度系市場、應(yīng)用寶等，每月定期首發(fā)，可以帶來首頁資源位的曝光，這個可比買資源位劃算很多，我們每次在百度上做首發(fā)都會帶來3000額外激活，品牌也會得到曝光，產(chǎn)生效益很高的。
同時應(yīng)用市場也有活動，不同市場方法不一樣，如我們在百度手助上做過有獎下載的活動，這個活動以我們3000的預(yù)算，帶來超5000的額外激活，這個做的也很有價值；還有一些市場的專題，但我們并沒做，我們把精力放在性價比最高的地方投入。我們目前專人維護這些市場，保持良好的關(guān)系，在市場出現(xiàn)小問題時能及時解決。
三
市場資源的高效推廣
除了免費資源，我們惠鎖屏也在做優(yōu)質(zhì)渠道的買量工作，我們是創(chuàng)業(yè)公司，就要盡可能的嘗試多種方式進行推廣，即使我們做了99個渠道不適合我們，但是還是有1個符合我們的需求，這種付出還是值得的。比如惠鎖屏在廣點通，百度推廣，SEO，渠道量，網(wǎng)盟量我們都有做。
其中但是有些知名度很大的渠道做出的效果并不好，量是有的，但是質(zhì)量上不滿足我們的要求，連我們市場量一半要求都難以達(dá)到，所以現(xiàn)在果出現(xiàn)這種情況時，我們果斷放棄投放，轉(zhuǎn)向優(yōu)質(zhì)網(wǎng)盟。
百度的資源上，我們雖然很贊成，但是由于百度平臺整體競價方式，普遍過高，我們也是在保持一定預(yù)算在搜索、CPC、CPM等上投放；對于網(wǎng)盟，太多的渠道，各種各樣的推廣都有，但是好的卻很少，但是是有的。
我們現(xiàn)在每天也在開拓新的渠道，果斷停止差劣渠道，只有測試一段才能分清優(yōu)劣（測試價格走）。目的是選出更為合適、性價比最高的方法推廣，并且不斷優(yōu)化，對某一個方法把她的價值發(fā)揮到最大，把投資人的錢花到最大用處。
四
新媒體的線上推廣
新媒體，可謂是現(xiàn)今最免費的媒體資源，想推廣app，就一定要利用起來新媒體的力量，因為愛好app的用戶一般都是科技想法十足的用戶，他們也在以各種方式了解這個時代，了解互聯(lián)網(wǎng)，百度推廣，論壇，微博，微信，貼吧等總會有他的涉足，所以這些區(qū)域也要充分展開。
惠鎖屏的迅速發(fā)展得益于不僅市場在推，新媒體也在行動，我們的經(jīng)驗有如下四點：
1，專人負(fù)責(zé)新媒體運營，并且從多緯度進行推廣。
我們有專人負(fù)責(zé)微信，貼吧，微博，各大論壇等市場工作，保持一定的運營，我們?nèi)鱿铝艘粡埦薮蟮木W(wǎng)，多個緯度推出惠鎖屏的產(chǎn)品和品牌；
2，注意從新媒體中觀測用戶的反應(yīng)，并針對問題及時調(diào)整。
比如我們多次從微博，貼吧用戶反饋的產(chǎn)品bug上，及時尋找問題，解決問題，盡可能的減少bug帶來的負(fù)面影響。
3，定期制定活動，讓用戶得到實惠。
這個下面的內(nèi)容中會給出具體介紹。
4，注意內(nèi)容的創(chuàng)新性、原創(chuàng)性。
一昧的硬廣告，反而增加用戶對你品牌的厭惡感。
五
活動定期開展
App做出來后，不僅要繼續(xù)維護更新產(chǎn)品的迭代，更要以活動的刺激增加產(chǎn)品的多樣化，多種方式的結(jié)合，增加產(chǎn)品使用的趣味性。在這個里面，包括產(chǎn)品主活動，和平臺活動。
1、主活動一定要有噱頭，聲勢要大，以app官方發(fā)出，全渠道，平臺的宣傳活動。
比如惠鎖屏9月份出注冊送iPhone6活動，就是要送大的，我們就是要做大的，心態(tài)要放大，才能走的遠(yuǎn)；
2、媒體活動一定要有周期性、并且福利多、多平臺都做。
錢雖小，但可以獲得更多的用戶粘性，產(chǎn)品的宣傳度，這個里面包括與產(chǎn)品相關(guān)的活動，或者純粹引流、娛樂的活動。比如惠鎖屏貼吧刺激邀請活動、微博抽獎，貼吧蓋樓，論壇答題等方式，每種模式都有各自好處，歡迎讀者自行查看，不作詳解。
六
線下品牌戰(zhàn)略合作
產(chǎn)品，公司做大了后，不能眼光局限到短期發(fā)展，一定要合理使用自己的人脈，資源，移動互聯(lián)時代，依然需要線下資源的支持，跟合作伙伴一起做線下，是一個創(chuàng)業(yè)公司的最佳之選，性價比較高。制定適合產(chǎn)品的宣傳的方式，有計劃，有方針的開展線下合作。
惠鎖屏目前也在積極增加外聯(lián)，擴展我們的宣傳，歡迎大家和我們溝通交流。
1、和線下酒店合作：我們跟華誼酒店有更深的合作，我們自身平臺給他宣傳，他們在酒店前臺設(shè)置我們專用的展板，還有房間卡片供宣傳用，在這的收益也是高于預(yù)期的；
2、和其他APP公司合作：和我們惠鎖屏跟上海財新（APP股票贏家）一起做線下，我們給對方帶量和其他資源，他們給我們做上海地鐵4、6號線的合作廣告，雙方資源互補，同時也期待與更多公司合作；
3、和電商平臺合作：我們最近有新的合作模式展開，依托優(yōu)秀電商平臺，不僅要曝光，也要量，當(dāng)然也期待與更多公司合作，希望我們一起朝著更高層次、高要求的方向進發(fā)。
via：姑婆那些事兒
本文系作者：
運營那些事兒
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我們致力于提供一個高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺。為落實國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評論自律管理，為了保護用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護開放、真實、專業(yè)的平臺氛圍，我們團隊將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負(fù)面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)