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在疫情反復(fù)波動的背景下，枯燥的隔離期促使更多人想通過運(yùn)動來調(diào)節(jié)身心健康，“減脂+健康”的雙重驅(qū)動，助推健身直播行業(yè)全面開花！
在健身領(lǐng)域的眾多直播內(nèi)容中，“會整活”成了健身主播能出圈的方式之一。
4月1日，一條“百日逆襲挑戰(zhàn)減肥”的視頻在快手上突然爆火，視頻中為了鼓勵粉絲堅持減肥，@貓寧逆襲記 在成功增肥到150斤后，一邊剃掉自己的長發(fā)，一邊立下帶領(lǐng)粉絲“重頭再來，從心出發(fā)”的減肥誓言。
作為一位健身主播，肥胖的身材打破了觀眾對健身主播的刻板印象，讓人物更有記憶點(diǎn)，而果敢的剃頭行為不僅博得了一大波觀眾的眼球，還給主播立下了“狠人”的人設(shè)標(biāo)簽。
種種因素相互疊加，讓整個視頻賺足了流量與噱頭，截止目前該視頻累計播放量高達(dá)4578.5萬，點(diǎn)贊數(shù)超63萬。
不僅如此，在視頻發(fā)布后的短短一周時間，該賬號粉絲暴漲超68萬！
△飛瓜快數(shù)-粉絲趨勢
與其他身材健美主播不同的是，貓寧通過親身示范的方式，將更直觀的減肥效果呈現(xiàn)給觀眾，在突出賬號風(fēng)格差異的同時也讓接下來的健身內(nèi)容更具說服力。
從賬號發(fā)布的作品來看，內(nèi)容主要以瘦身教程和減脂食譜為方向，且有規(guī)律可循。
尤其是在宣布減肥挑戰(zhàn)后，賬號發(fā)布視頻的時間主要都集中在下午6點(diǎn)，也就是開播前的一個小時，時長基本維持在15-30秒之間。除了報備自己的體重，還會教大家每日一個瘦身小動作，并在視頻結(jié)尾引導(dǎo)觀眾蹲守自己的直播間。
△飛瓜快數(shù)-視頻分析
據(jù)觀察，貓寧每天會在中午2點(diǎn)和晚上7點(diǎn)開啟1-2個小時的健身直播，形式以團(tuán)課燃脂跳操為主。飛瓜數(shù)據(jù)顯示，自從視頻爆火后，直播間的平均觀看人數(shù)從2-10萬人增長至百萬人，最高單場人數(shù)可達(dá)到133萬，實現(xiàn)了飛躍式增長。
△飛瓜快數(shù)-直播人氣數(shù)據(jù)
從貓寧的直播間來看，為了給觀眾營造更真實的線下體驗，直播中融入了健身房的“虛擬場景”，主色調(diào)以綠色為主，凸顯健康減肥的瘦身理念。對于極度注重互動式情緒的健身直播來說，動感的BGM、主播的情緒、觀眾的互動每一環(huán)節(jié)都顯得尤為重要。
特別是主播更是起到了關(guān)鍵性的作用，主播需要在鏡頭前擁有超強(qiáng)的語言組織能力、肢體動作能力、情感渲染能力以及充分的個人魅力，并且要確保能夠透過屏幕傳遞給觀眾。
在貓寧的直播間中，為了能夠抵消觀眾對運(yùn)動的抗拒心理、拉長觀眾的健身時長，除了健身環(huán)節(jié)貓寧會通過講述自己的減肥經(jīng)歷、運(yùn)動注意事項、讓觀眾報身高體重的方式來激勵觀眾、提高與觀眾的互動頻率，在直播的最后還會分享自己每日三餐的飲食搭配，來豐富直播內(nèi)容、留住觀眾。
然而，健身直播的野心不止于此。
貓寧曾在早期的直播中就嘗試過帶貨變現(xiàn)，產(chǎn)品圍繞著酵素、咀嚼片等號稱“嗨吃不胖”的瘦身輔助品，這也是目前在健身直播中比較主流的帶貨品類，不過從飛瓜的數(shù)據(jù)上來看，賬號前期的帶貨效果平平。
在此次爆火之后，貓寧并沒有急著開啟帶貨模式，而是在直播的時候通過“加入粉絲團(tuán)”、“進(jìn)群聊領(lǐng)取減肥菜譜”等方式先將普通觀眾轉(zhuǎn)移至自己的私域群，以便后續(xù)的引導(dǎo)轉(zhuǎn)化。
此外，在面對觀眾不流汗的問題時，貓寧一邊表示是因體質(zhì)不同，一邊又不斷“隱晦”地透露自己暴汗的秘訣是喝了“黑咖啡”。
△飛瓜快數(shù)-彈幕商品需求
從彈幕的需求中可以看出，這波操作確實成功，不僅沒有因為唐突的帶貨行為引起觀眾反感，反而讓她們自發(fā)的表示愿意消費(fèi)。在觀眾強(qiáng)烈的要求下，貓寧也表示自己將在4月14日進(jìn)行回歸后的首次帶貨。
據(jù)了解，除了常規(guī)的掛鏈接、直播帶貨方式外，一些專業(yè)的健身主播還會通過“付費(fèi)定制課程”、“定制減肥食譜”的方式進(jìn)行更深入、更精準(zhǔn)的變現(xiàn)。
而目前快手上普遍存在的付費(fèi)課程都是些比較基礎(chǔ)的新人“體驗課”，這類課程價格偏低，基本在50元以下，目的主要是拉新嘗鮮。部分的全套教程價格會相對偏高，但也遠(yuǎn)低于線下。
總體來說，疫情期間的“居家健身”熱潮確實給健身直播帶來了許多機(jī)會，也給健身從業(yè)者提供了更多的變現(xiàn)新模式。當(dāng)直播健身市場釋放出更多潛力時，內(nèi)容同質(zhì)化的問題也隨之顯現(xiàn)出來，如何打造差異化、提高自身競爭力成為入局者首要思考的問題。
當(dāng)然，一個新的業(yè)務(wù)模式出現(xiàn)，都需要一個不斷打磨、沉淀的漫長過程。
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2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
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6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
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4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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