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來源：品牌頭版
多年前，雷軍曾吐槽：中國每年要賣4億個插線板，但我們每家每戶用的插線板都一塌糊涂，要不我掏2000萬做一個藝術(shù)品插線板給你看看，而且還賣的超便宜。
此舉被認為是雷布斯叫板“插座一哥”公牛的開端。2015年3月，小米真的推出了一款帶3個USB接口的插座，售價僅僅49元，發(fā)售當(dāng)天就狂賣近25萬個。
雖然后來小米插線板沒能撼動公牛的老大位置，但卻喚醒了公牛對插線板顏值的重視，從復(fù)古插線板到軌道插座，讓不少人直呼功能顏值太絕了，怒贊有被種草！
而就在最近，公牛發(fā)布了一支名為“蝶翼”開關(guān)的廣告，超模劉雯擔(dān)綱代言人讓這支廣告片時尚感拉滿，很難想象這是一個開關(guān)的廣告，著實像極了大牌化妝品或時尚筆記本的廣告。
一個國際超模，一個賣插線板的，兩個八竿子打不著的品牌和明星結(jié)合，我的第一印象是這也太違和了吧。
而這個反差極大又頗具爭議的代言背后，可能是公牛創(chuàng)始人阮立平、阮學(xué)平這對富豪兄弟的焦慮。
“10戶中國家庭，7戶用公牛。”這是公牛最新的廣告語，雖然聽著有些狂妄，但在插線板的細分賽道，公牛絕對有這樣的底氣。
2022年公牛集團的營收達到了140.81億元，同比增長13.7%，實現(xiàn)歸母凈利潤31.89億元，同比增長14.68%。
按3月中旬發(fā)布的《2023胡潤全球富豪榜》，公牛創(chuàng)始人阮立平、阮學(xué)平兩兄弟，以420億元排名第460位，位列榜單中LED相關(guān)企業(yè)的榜首位置。
回到公牛的營收上，這一數(shù)據(jù)雖然排在同行業(yè)歐派家居、顧家家居之后，但在細分的插座領(lǐng)域是絕對的第一，因為公牛在插座市場市占率超60%。
業(yè)績增長，2022年卻未達預(yù)期。最新發(fā)布的一季度財報顯示，其營收增長也沒有拔高跡象。第一季度實現(xiàn)營收33.34億元，同比增長8.31%，這是近三年一季度的最低值。
而把時間線拉長，這樣的頹勢就更明顯了。
2017-2020年，公司營業(yè)收入為72.40億元、90.65億元、100.40億元、100.51億元，連年增長的數(shù)據(jù)背后確實增速的急速放緩，營收同比增長分別為34.91%、25.21%、10.76%、0.11%。
不斷下滑的增速曲線也側(cè)面說明公牛的業(yè)績增長逼近了天花板。
與此同時，行業(yè)規(guī)模增速五年來都徘徊在10%以下。作為行業(yè)老大，這絕對不是一個講給資本的好故事。
也正源于此，相較于巔峰，公牛市值已跌去了將近3分之1，不足千億。
市場飽和，遇見“天花板”之外，公牛面臨的競爭也在加劇，除了與公牛相同的傳統(tǒng)家電企業(yè)，包括跨國巨頭飛利浦、西門子以及小米等也加入了這個賽道，讓本就規(guī)模不大的插線板市場更顯擁擠。
雖然小米、西門子等新玩家的攪局客觀上帶動了公牛的“覺醒”與行業(yè)進步，但也搶食了一部分屬于公牛的市場份額。
面對飽和的市場，依靠產(chǎn)品升級帶來市場新增量已在所難免。
正如公牛創(chuàng)始人阮立平所說，隨著消費者的消費習(xí)慣、審美等發(fā)生變化，轉(zhuǎn)換器在不斷向場景化、智能快充、高顏值等方向升級，公司將不斷根據(jù)消費者的需求痛點做洞察，推動產(chǎn)品持續(xù)創(chuàng)新。
時至今日，公牛在主營電連接業(yè)務(wù)之外，還在持續(xù)推進智能電工照明業(yè)務(wù)發(fā)展，不斷推動轉(zhuǎn)換器、墻壁開關(guān)插座等傳統(tǒng)優(yōu)勢業(yè)務(wù)的產(chǎn)品創(chuàng)新和品牌升級，加快拓展新能源電連接、智能無主燈等新業(yè)務(wù)。
無疑，超模劉雯代言的蝶翼超薄開關(guān)就承擔(dān)著公牛拓展市場增量的希望。
也承載著兩兄弟擺脫焦慮的籌碼。
作為插座領(lǐng)域的“代名詞”，公牛產(chǎn)品遍布全球。對于公牛在行業(yè)里的地位，曾有人這樣形容：“中國插座分兩種，公牛和其他品牌。”
而在公牛這個千億商業(yè)帝國崛起的背后，卻是一個草根逆襲的故事。
和很多富豪崛起的故事一樣，公牛的故事也開始于浙江這片商業(yè)熱土。
上世紀8090年代，慈溪是全國插座集散地，大大小小的作坊不計其數(shù)。阮立平家鄉(xiāng)的親人、朋友都在從事這一行業(yè)。
從上大學(xué)起就幫家里人搞過推銷插線板，但彼時的插線板質(zhì)量參差不齊，存在各種問題。
1995年，阮立平辭掉了國家分配的“鐵飯碗”，投入創(chuàng)業(yè)大潮，用他最喜愛的芝加哥公牛隊的名字為公司取名“公牛”。
起初在一家工廠積累創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗時，一次廠里的假貨事件讓工程師出身的阮立平看到了機會。
彼時的阮立平就把心思發(fā)在了產(chǎn)品質(zhì)量上。
當(dāng)別人忙于跑市場，阮立平沉下心做研發(fā)。從研發(fā)、生產(chǎn)、檢測、設(shè)計，阮立平幾乎全程參與。
為了做出“用不壞”的插座，阮立平潛心半年為插線板設(shè)計出了一個安全按鈕，就是這一創(chuàng)新徹底解決了插線板短路、接觸不良等問題，讓公牛一舉成名，迅速被市場認可。
從此也為公牛貼上了“安全”的品牌標簽。
為了搶占市場，改變靠等生意主動上門的現(xiàn)狀，阮立平效仿可口可樂的思路，在民用電工領(lǐng)域內(nèi)推行線下“配送訪銷”的銷售方式。
正是靠著這招“坐商”改為“行商”，公牛迅速在全國開枝散葉，大街小巷都能看到公牛的身影，目前已建立覆蓋全國城鄉(xiāng)、110多萬家終端網(wǎng)點的線下銷售網(wǎng)絡(luò)和專業(yè)的線上銷售渠道。
千禧年前后，公牛學(xué)著消費巨頭的操作，花重金在央視打起了廣告，后來更是邀來功夫巨星甄子丹代言，不僅讓“小插座 大安全”的用電安全理念深入人心，更進一步拓展了公牛的國民度。
《2022年度中國IT品牌市場占有率調(diào)查報告》顯示，公牛集團的市場占有率達到60%。
一個小小的插線板，最終被阮立平、阮學(xué)平兩兄弟干成了一門大生意。
其實早在2007年，公牛就開始了多元化進程。時至今日，公牛的業(yè)務(wù)涵蓋了電連接業(yè)務(wù)、智能電工照明業(yè)務(wù)、新能源業(yè)務(wù)三大板塊。
其中，主營的電連接業(yè)務(wù)過去十余年間通過捆綁房地產(chǎn)這艘“巨輪”，使其插座業(yè)務(wù)享受了極大的發(fā)展紅利。
但如今整個房地產(chǎn)行業(yè)的衰退已經(jīng)在增長見頂?shù)墓Ｉ砩系玫搅蓑炞C。
而其大踏步闖入新能源賽道，踏足的充電樁業(yè)務(wù)雖是當(dāng)下的風(fēng)口行業(yè)，但作為后來者，公牛所面臨的充電樁制造領(lǐng)域的競爭者數(shù)量眾多，不僅前期投入巨大，且很多企業(yè)都背靠大型國企或民企巨頭，公牛想要虎口奪食并非易事。
2022年公牛新能源業(yè)務(wù)營收僅1.53億元，對集團業(yè)績貢獻極為有限。
于是，智能電工照明業(yè)務(wù)無疑也就承擔(dān)起了公牛再次崛起的支點。
2022年，公牛集團的智能電工照明業(yè)務(wù)實現(xiàn)營收68.49億元，較2021年增長23.39%。不僅營業(yè)額基本與主營的電連接業(yè)務(wù)持平，增速更是5倍之多。
此次邀請超模劉雯主推的墻壁開關(guān)插座正是智能電工照明業(yè)務(wù)的核心業(yè)務(wù)之一。
根據(jù)尚普咨詢集團數(shù)據(jù)顯示，2021年公牛墻壁開關(guān)插座產(chǎn)品全國總銷量超5億件，穩(wěn)居行業(yè)首位。
目前，在墻壁開關(guān)插座領(lǐng)域，公牛已建立全球最大的墻壁開關(guān)插座生產(chǎn)研發(fā)基地，擁有高度自動化生產(chǎn)線數(shù)量150余條，產(chǎn)品種類超5000種，年產(chǎn)量可高達約6億件。
在穩(wěn)坐行業(yè)老大的基礎(chǔ)上，公牛還是毅然邀請超模劉雯進行C端的大規(guī)模市場傳播。
看得出來，公牛顯然意在將墻壁開關(guān)插座打造成品牌增長的第二曲線，想要復(fù)制當(dāng)年在插線板領(lǐng)域的成功。
但小小的墻壁開關(guān)插座能挑起公牛“復(fù)興”的大任嗎？
超模劉雯能煥發(fā)這對富豪兄弟的事業(yè)“第二春”嗎？
一切只能交給時間來回答。
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3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
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