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今天在群響社群里提了一個問題：
今天在電商網絡上，Wonderlab、認養(yǎng)一頭牛、拉面說、PWU、理然、王飽飽等這樣的成功的電商新國貨，在中國年輕消費者大盤中的滲透到底是如何的。
形而上地做個選擇題哈，選項：
A，中國一線年輕 KOL 已經慢慢滲透，并逐漸養(yǎng)成認知，有一定復購，
正在向好，慢慢回收在公域上投放的 ROI 基本盤，這是一個新品類的認知建立的良性過程；
B，尚未到達滲透率的階段性勝利，屬于流量和新產品的勝利，需要不斷增長增長增長，然后等待線下渠道的建立之后，才能算是一個有完整心智的品牌。
這是一個非常有引導性的問題，我自己的觀點偏向于后者，但是也得到了非常多的回答，
我先說我自己的基本結論：
10 億之前，品牌都在賣貨。
分開來說：
1，人們常說要建立品牌心智，心智這個詞是一個很復雜的場景詞匯，薛定諤的心智是資產，比銷售額更關鍵的資產；
2，建立品牌心智的基礎，首要的前提是銷量，甚至在 10 億銷量之前，做品牌心智這件事兒，就是創(chuàng)始人討論討論的事兒，
前提還是銷量，沒有銷量沒有尊嚴，沒有銷量沒有認知；
3，中國的零售，核心還是在線下，線下占據絕對大盤的零售額比重，
線下?lián)碛休^有門檻的自營經銷商網絡體系，可以更長久、更穩(wěn)定的產生自控銷售額，如圖?
4，但是對于中國新品牌人來說，線上是一種信仰，真的，這是一種極具有杠桿意義的運營方式，
由天貓開始，到快手、抖音、微信等流量場，中國的電商容量可以容納一個一個品類的 10 億快速冷啟動
（從一個品牌長期歷史來講，10 個億是真的冷啟動階段）
然后我刊登大家的意見，都非常精彩，歡迎大家加我微信 qunxiangshan，一起討論：
1，
B，剛好周末聽了宋向前的課，他投了比較多的新興品牌。
他的觀點：
第一，未來的競爭，一定是全域的，但是線上是最好的起步、測試團隊、測試打法的路徑；
第二，成為網紅不難，最難得是長紅；
第三，最后的競爭還是綜合實力全面的競爭，短板必須補齊。
他說了洽洽和三只松鼠的例子，洽洽銷售額沒有三只松鼠高，但是洽洽的企業(yè)更加健康和持續(xù)，利潤率也更高。
2，
第一，核心都在 B 的狀態(tài)；
第二，B 和 A 其實是同時存在的，尤其是你列舉的里面已經超過兩年的品牌；
第三，「完整心智的品牌」這個很復雜，并不是線下渠道占住了就能算；
第四，拉新是消費品品牌永恒的主題。
3，
B。
品牌周圍往往伴隨著“時間沉淀”“用戶忠誠度”等名詞，
新媒體渠道下成長出了非常多優(yōu)秀的國貨品牌，但是否始終擁有持續(xù)的產品創(chuàng)新力？
有持續(xù)向GenZ用戶輸出價值的品牌營銷能力？
是否有適應線上線下等新渠道的快速建設能力？
是否有在資本化進程中保持面向用戶初心的能力？
這些只有時間能給出答案，希望國內有更多用心打磨產品的好品牌誕生，而不僅僅是階段性紅利下的“網紅”品牌。
4，
種草營銷收割后，從爆款→成長型新品牌再往上過度的過程中，
必然是要做心智和品牌認知，用品牌情感和新品牌的聽說過沒用過的好奇心打消費者。
我目前服務的一些品牌，選擇 B 的打法流量，數字營銷的方法論，增長增長增長然后到 30 億，就開始見頂了。
到了幾十億的規(guī)模后，啥流量紅利平臺 KOL 頂流渠道 fast grow 都玩過了，
原來的打法增長很難做上去了，這就是一種做新消費品的核心管理團隊慣性錯誤。
之前靠戰(zhàn)略卡位、新品類紅利、流量和投放技術起來的，未來還想靠數字營銷和流量沒戲。
成長型品牌到頭部品牌必須有占領消費者心智的品牌打底，下個階段才能再高速增長。
消費者心智到底是什么？
產品有核心功能，有痛點場景解決，這波新消費品除了這兩點外，多數又披了個高顏值網紅或者極致性價比的殼子，
大家的產品全部都滿足了新場景痛點，但是這都基于產品功能和場景。
心智是品牌基于消費者情感層的鏈接共鳴。
拿手機舉個例子，華為P40pro，徠卡五攝+5G+麒麟990芯片這是核心功能，全網在半夜里拍照拍得人最清晰光最亮最好看是某種痛點場景。
但這都不是心智，目前華為的擁護者的情感共鳴就是愛國風潮。
以上，大家認為，什么才是品牌的心智？
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1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
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3)使用夸張標題，內容與標題嚴重不符的。
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2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
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