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來源：艾奇SEM
轉眼2023年過去一半了，最近圈子里很多人都在說百度六七月效果比前幾個月難做很多。讀者朋友們，你們的情況也是這樣嗎？
難做的原因其實很簡單，百度流量下滑，加之經濟形勢嚴峻，消費者消費降級，對廣告主來說，自然在營收上降低。
怎么破這個內卷呢？
其實，大可以把雞蛋放在不同的籃子里，不要把希望全放在百度上。
現在搜索廣告，除了傳統(tǒng)的百度、360、神馬，還有巨量、騰訊、小紅書等。多渠道運營能力，已經是競價員的一項核心競爭力。對公司而言，多渠道運營也能實現獲客的最大化。
SEM廣告，百度、360、神馬無需多說。隨著巨量引擎搜索流量的增加，巨量引擎搜索廣告的地位越來越不可小覷。搜狗遷移至騰訊廣告之后，騰訊廣告搜索廣告也在迅速發(fā)展。小紅書、快手這些大平臺，在搜索廣告這塊也在發(fā)力。
所以，還只投百度競價的廣告主，可以嘗試下其它渠道。單靠一個渠道獲客的時代已經結束了，現在做投放，如果只會做百度不會其它渠道生存發(fā)展將會很危險。
本篇說下個人對百度和巨量的一些投流感受和經驗，僅代表個人，觀點未必正確，不喜勿噴。
毋庸置疑的是，百度仍然是搜索廣告首選渠道，但是現在百度太難做了。
人工可做的有限，大部分工作都是AI在做，拼的是資金實力和頁面制作能力，已經不是過去粗放投放就能快速成交的時代了。
就整體轉化量和成本來說，我個人覺得巨量優(yōu)于百度。我投放的幾個項目，投巨量搜索，無論是轉化量還是成本都比百度要好。但線索質量和成交來說，還是百度更優(yōu)。
從有效率來說，百度要比巨量高一些，雖然百度的轉化量少，但是有很多優(yōu)質客戶，這種優(yōu)質客戶成交快，金額也較大。巨量引擎搜索廣告來的轉化量多，意向也不錯，但是在成交這塊上，比百度差很多，我在投的好幾個項目都是如此。
工作量來說，百度的主要工作是否詞、拓詞、優(yōu)化落地頁和創(chuàng)意。巨量的主要工作是上新、做素材。兩者的工作側重點不同，有著較大的差異。對比百度和巨量的工作量，沒有哪一個工作量更大之說，要做好效果，這些工作對各自渠道都很重要。
投放難度來說，個人覺得百度要難于巨量。巨量要拓量或者降成本，一般做優(yōu)素材或者開啟賬戶的智能拓流就可以實現。而百度競價要拓量或者降成本，需要一定的時間，且不是那么輕松就能提升，得做非常多的正向調整。
投百度，需要會制作落地頁；投巨量，則需要會制作落地頁和視頻素材。百度的創(chuàng)意主要以圖文創(chuàng)意為主，巨量引擎搜索廣告創(chuàng)意以視頻素材為主。
簡言之，投放SEM廣告，百度為主巨量為輔。百度主抓優(yōu)質客戶的成交和轉化，巨量主要用來拓量，讓銷售人員有客戶可跟進。
小預算行業(yè)如何做選擇？
如果賬戶日預算低于500或者300，百度和巨量都可以測試。但我建議，預算太低做效果是比較難的，可以把主要精力放在自然流量上。付費流量搶一下不那么卷的渠道和不那么卷的時段。
不管是百度還是巨量，現在已經不適合小商家推廣了。因為這兩個渠道上，商家的競爭已經白熱化了，小商家進去只是當炮灰。
百度在優(yōu)化上整體是比巨量要復雜的，也要難一點。在賬戶結構上，百度需要精細化搭建賬戶，賬戶搭建好后，不需要刪除。而巨量搭建賬戶相對簡單很多，且在投放后，要根據效果情況及時刪舊上新。
在出價上，百度目前主要是oCPC為主，CPC為輔。巨量是智能出價為主，不跑CPC。
百度競價的優(yōu)化：
1）出價上
300日預算以上建議跑oCPC，300日預算以下可以先跑oCPC，預算如果撐不住就跑cpc，或者oCPC和CPC組合投放。
CPC的投放思路主要是：較低的出價+較寬的匹配，這樣可以降低均價，提升賬戶的點擊量，點擊量多了，轉化的概率按正常邏輯就會高點。
例如，賬戶日預算300，如果你均價為5塊，那么一天只有60個點擊。但是如果你通過寬匹配+低出價將均價降至3塊，那么一天就有100個點擊。100個點擊很顯然的比60個點擊其轉化率要高。不管是什么行業(yè)，只要你投CPC，這是核心方法。高價搶排名的方法，那是以前的做法了，現在行不通了。
oCPC出價下，有四種具體的出價模式：增強模式、目標轉化成本、放量模式、目標roi。用的最多的是目標轉化成本，效果相對穩(wěn)一點。
增強模式是半智能，只適合線索量稀疏的廣告主；放量模式，是快速消費刺激轉化，適合不差錢的廣告主；目標ROI，是今年新出的出價模式，更適合電商類或者能直接追蹤到成交和付費的客戶使用。
2）日常調整
跑oCPC之后，關鍵詞出價失效，要調整價格，需要調轉化出價。日常的調整主要是調詞（主要包括否詞、拓詞、刪除和暫停詞）、優(yōu)化創(chuàng)意和落地頁。
另外，開啟自動定向的情況下匹配失效，關閉自動定向匹配生效。
學習狀態(tài)代表的是模型學習進度，與最終效果關系不大。有很多時候，學習成功了效果不一定好，正在學習效果未必差。所以，不用太關注學習狀態(tài)，應當關注實際效果。效果好就保持，效果差1-2天觀察，連續(xù)差3天及以上，可以刪包重建。
3）落地頁的優(yōu)化
pc如果能跑域名網站，可以跑域名網站，如果不能，需要做基木魚的pc站點。
移動端可以以基木魚為主。基木魚的設計一般有6-8屏，每屏的主題大致如下，大家可以參考。
巨量引擎搜索廣告的優(yōu)化：
整體的優(yōu)化思路可以閱讀這篇文章《2023新版巨量引擎搜索廣告投放指南》。在這里，再強調下這幾個重點。
1）選詞以精準為主，廣告后臺的智能拓流可以關閉，這樣進來的流量準一點，線索質量會高點；
2）正常來說，每周需要做1-2個視頻素材供應賬戶；
3）拓詞、刪詞要結合后臺的關鍵詞報告和搜索詞報告，這是兩個核心報告；
4）前期投放不要設置過細的行為興趣定向和人群定向。
首先我們可以得清楚每個渠道的特性：
百度來說，國內最大的搜索引擎，無論是pc還是移動，都是絕對的領頭羊；
360，pc搜索有較大的優(yōu)勢，移動端流量較少，適合偏pc流量端的行業(yè)；
神馬，無pc流量，以移動流量為主，但是現在的份額已經日薄西山；
巨量引擎搜索，包括抖音和頭條等，短視頻領域的搜索流量霸主，和百度的差距越來越小；
騰訊搜索（包含微信搜一搜、搜狗搜索等），流量增長迅猛；
快手，僅次于抖音，搜索流量在短視頻領域排名第二；
B站搜索，短視頻領域搜索流量大平臺；
知乎和小紅書，搜索流量也非常大，小眾但是隱藏巨大的紅利。
整體來說，搜索流量現在已經是百度、巨量、騰訊三足鼎立。其它的360、神馬、快手、B站、小紅書、知乎等，都屬于小而美的渠道，可以測試。
如果你現在還只知道在百度上耗，那就太落伍了。巨量和騰訊已經成為不可缺少的SEM廣告渠道。
廣告流量之外，自然流量也可以好好利用下。除了做官網之外，抖音、快手、視頻號和B站可以做下號；公眾號、知乎、小紅書也可以開通官號經常發(fā)下資訊用來營銷。
現在是內容為王的時代，只要你內容做得好，自然流量的效果并不比付費流量差，而且成本更低，所以自然流量是有必要的。
以上為個人的經驗和看法，僅供參考。
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3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構或個人存在關聯。
6. 傳播封建迷信，主要表現為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現手法等行為來誘導用戶；
2)內容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
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