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在出海營銷過程中，無論是新品發(fā)布還是講述品牌故事，與消費者溝通的最有效的方法之一，就是通過他們認(rèn)可的KOL來傳遞品牌信息。Twitter調(diào)研顯示，個性化成為今年一大趨勢。com/comprehensive-commercial-liability-insurance-for-amazon/廣發(fā)銀行廣商貸：https://www
因為旺季物流前置，跨境電商賣家往往無法做“臨時抱佛腳”這樣的營銷，所以，對比本地商家，在適當(dāng)范圍內(nèi)，跨境電商越早進行營銷越好。
關(guān)于宣傳的時間節(jié)點，11月初是社交媒體通常會給到廣告主的一個建議，因為最大的購物季節(jié)點是從11月底開始。但建議跨境電商可以錯峰進行，如果需要搶占先機的話，應(yīng)該把自己營銷節(jié)點再往前放。
另外，消費者偏愛的購買產(chǎn)品品類也會是跨境商家非常關(guān)注的一點。相較于非社媒用戶，社媒用戶計劃購買的產(chǎn)品品類更豐富。這點對于跨境賣家在考慮營銷平臺的時候是很重要的。尤其是對于商城類型的這些賣家，因為其SKU（商品）種類非常多。在社交媒體上面做更多宣傳，也符合社媒用戶的一些消費購買習(xí)慣。
在不同市場，由于生活習(xí)慣、已有市場框架等因素的不同，對于同一產(chǎn)品類別，當(dāng)?shù)赜脩羲P(guān)注的產(chǎn)品特征也有所差異。因此，如何打磨自身產(chǎn)品或及優(yōu)化產(chǎn)品宣傳重點較為關(guān)鍵。
例如：在中東地區(qū)，當(dāng)?shù)厝藢π?、包類產(chǎn)品的展示需求過大，他們更加在意這類商品的款式和更新頻率。那么，對于品牌而言，不斷地在產(chǎn)品方面推陳出新是他們需要考慮的因素之一。而在日本市場，消費者步行時間相對較久，鞋子的更換率大幅度提升，“結(jié)實耐用”則成為了品牌在進行產(chǎn)品設(shè)計時需要考慮的首要因素。
在不同市場，受眾所關(guān)注的傳統(tǒng)文化與熱點事件也有所差異。我們常說“借勢熱點”，如果聚焦到當(dāng)?shù)厥袌?，“借勢?dāng)?shù)厥袌鰺狳c”也是關(guān)鍵。
例如，廣汽就曾在中東地區(qū)利用當(dāng)?shù)匚幕顒右约盁狳c話題進行營銷。在2021年歐洲杯期間，廣乘國際購買了一線體育類垂直媒體Kooora的流媒體前貼片廣告，并通過與Twitter 與當(dāng)?shù)刂蛐呛献鳎谱鱾鞑ヒ曨l，并取得顯著成效。推廣期間，廣乘國際在Twitter平臺的曝光量達(dá)到1.28億次，總視頻觀看量4,737萬，總互動量達(dá)到154萬。
在出海營銷過程中，無論是新品發(fā)布還是講述品牌故事，與消費者溝通的最有效的方法之一，就是通過他們認(rèn)可的KOL來傳遞品牌信息。社媒本身資源非常豐富，集合了全球各個市場的創(chuàng)意專家和KOL，為品牌制作建立文化相關(guān)性的各種素材，也可以幫助品牌與當(dāng)?shù)氐拿襟w和出版商的內(nèi)容做活動前期宣傳。
需要注意的是，本地化經(jīng)營不是短期可以促成的，出海品牌需要注重本地用戶的長效溝通，通過長期精細(xì)化運營與當(dāng)?shù)赜脩艚⑶楦羞B接。
實施“因地制宜”的營銷策略才能夠逐步贏得用戶信任，助推其消費決策的轉(zhuǎn)化。例如，面對注重商品審美與品質(zhì)的日本市場，國內(nèi)的價格戰(zhàn)玩法并不能實現(xiàn)長期的銷售轉(zhuǎn)化。只有深入了解目標(biāo)市場消費者特點，才能夠進行成功的營銷。
伴隨市場的多邊與用戶日益升級的購物需求，企業(yè)獲客的門檻成本逐漸提高，更精準(zhǔn)的用戶定位和定向投放，可以達(dá)到更高效的流量轉(zhuǎn)化。品牌可以從以下幾個方向發(fā)力：
基于平臺上的海量推文與豐富社群，與受眾多觸點交流。
Twitter調(diào)研顯示，個性化成為今年一大趨勢。自2020年7月起，電商領(lǐng)域中與個性化相關(guān)的對話量持續(xù)增長；定制化推薦也受到Z世代群體的喜愛，讓他們更容易接觸到感興趣的產(chǎn)品，提升購物體驗。
品牌可以利用技術(shù)借單一平臺連接所有業(yè)務(wù)系統(tǒng)，全方位洞察受眾，簡化購買流程，通過分析有效準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)為消費者打造一致、無縫的購物體驗。
數(shù)字時代影響下的消費者愈發(fā)偏好高互動、高體驗感的內(nèi)容營銷，這也提醒品牌在營銷時需要多元組合不同媒體和內(nèi)容形式，嘗試創(chuàng)新玩法。
KOL多形式互動合作：邀請KOL用視頻或直播形式直觀展示產(chǎn)品特性，幫助品牌方實現(xiàn)內(nèi)容植入。粉絲與網(wǎng)紅的互動不止局限于一個垂直領(lǐng)域，KOL關(guān)于生活日常、趣聞的分享、或是一些互動抽獎的推文，也能激發(fā)粉絲的熱切互動，為產(chǎn)品推廣帶來更佳效果。
新一輪的跨境電商紅利即將來臨，知者善謀，不如當(dāng)時，成功者往往都是那些懂得把握時機，有勇有謀有夢想者，你是否還在為帳上缺錢備貨、供應(yīng)鏈殘缺、平臺單一而煩憂，輕資產(chǎn)企業(yè)遲遲無法貸款，甚至還沒抵押物去貸款怎么辦？點擊官網(wǎng)立即申請，豆沙包助力廣大跨境賣家實現(xiàn)旺季“爆單夢”，資金順暢無憂。
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負(fù)面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
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