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Moodytiger如何布局全球化營銷?
2023-05-31 14:08:33

隨著夏季來臨,服裝類目開始進(jìn)入營銷推廣的旺季。從 GoodsFox 展示的數(shù)據(jù)來看,諸多品牌近期投放量均有較大上升。如主打日系復(fù)古男裝的品牌 Karakubuy、女裝快時(shí)尚品牌 Bellabarnett 和 Loragal 等。除了面向成人服裝消費(fèi)外,兒童運(yùn)動(dòng)服裝品牌的 Moodytiger 近期廣告投放力度也有明顯提高,最近30天在投廣告數(shù)環(huán)比增長為95.2%,目前投放力度排進(jìn)服裝品牌出海榜第9。

 

服裝品牌出海推廣榜,來源:GoodsFox 

兒童服裝一直以來是容易被忽視的賽道,但近年來,童裝賽道一直保持著穩(wěn)定增長。據(jù)數(shù)據(jù)顯示,2021年全球童裝市場規(guī)模為1725.2億美元,預(yù)計(jì)到2029年將達(dá)到2968.5億美元(Fortune Business Insight 數(shù)據(jù))。在市場分布上看,全球童裝大部分收入來自美國,占全球市場份額的20%以上的比例(Statista 數(shù)據(jù))。另一方面,中國品牌的出海勢力不斷增多,在童裝賽道也不例外。如近年在歐美和中東市場分別出現(xiàn)了 PatPat 和 Hibobi 等較為知名品牌。而今天分析的案例,Moodytiger 則是以兒童運(yùn)動(dòng)服裝這一細(xì)分類目進(jìn)行切入,布局全球化市場。

01 品牌觀察 

Moodytiger 是一家專門為4-16歲的孩子提供專業(yè)運(yùn)動(dòng)服飾的品牌,所屬慕迪貿(mào)易(深圳)有限公司,成立于2018年。其品牌創(chuàng)始人 Zoe 是三個(gè)孩子的媽媽,同時(shí)也是一位運(yùn)動(dòng)達(dá)人。在品牌創(chuàng)立前,Zoe 敏銳發(fā)現(xiàn)目前專業(yè)兒童運(yùn)動(dòng)服裝品牌數(shù)量少且需求難尋,為了填補(bǔ)這一市場空缺,于是便有了 Moodytiger。在出海方面,Moodytiger 通過建立品牌獨(dú)立站的銷售模式,開啟了品牌全球化的布局,目前品牌的用戶覆蓋美國、加拿大、澳大利亞、英國、芬蘭、比利時(shí)、法國等105個(gè)國家和地區(qū)。 

 

來源:moodytiger.com 

從獨(dú)立站訪問量來看,Moodytiger 最近3個(gè)月訪問量呈上升趨勢,4月份達(dá)到10.6萬+。在流量來源上,47.53%來源美國、25.71%來源越南。從社交流量輸入來看,Moodytiger 主要布局 Facebook 和 Instagram,這兩個(gè)渠道輸入占比分別達(dá)到61.98%和28.15%。 

 

來源:Similarweb

作為主打“專業(yè)性能”的品牌,Moodytiger 產(chǎn)品有著非常高的科技屬性,如Brizi®面料采用自主研發(fā)的技術(shù),既保障舒適時(shí)尚同時(shí),兼顧彈性好、吸濕、排汗、速干、防曬、抗風(fēng)、保暖的功能。在產(chǎn)品線上,Moodytiger 針對(duì)孩子們運(yùn)動(dòng)生活、休閑日常、專業(yè)訓(xùn)練、戶外探索等八大場景需求提供專業(yè)的產(chǎn)品支持。產(chǎn)品覆蓋外套、衛(wèi)衣、褲子、T恤、背心吊帶等多個(gè)品類。在產(chǎn)品價(jià)格上,Moodytiger 的熱銷產(chǎn)品價(jià)格大部分在30美元至50美元之間。如下裝、裙子、T恤和上衣類目。 

 

來源:moodytiger.com

02 產(chǎn)品分析 

熱銷產(chǎn)品 - Girls Leggings Mesh With Ruffle 

這款產(chǎn)品是由 Moodytiger 品牌推出的女生修身運(yùn)動(dòng)褲,目前產(chǎn)品的價(jià)格為38美元。在特點(diǎn)上,該款產(chǎn)品具備柔軟和舒適優(yōu)點(diǎn),同時(shí)通過褶邊設(shè)計(jì),使產(chǎn)品更具時(shí)尚感。此外,這款產(chǎn)品由聚酰胺和彈性纖維制成,能給顧客帶來極佳的彈性保持和運(yùn)動(dòng)自由度。從客戶評(píng)價(jià)來看,該款產(chǎn)品的吸引點(diǎn)集中表現(xiàn)為“柔軟”,“舒適”,“伸展性好”,“光滑”,“可愛”、“時(shí)尚”等。 

 

來源:moodytiger.com 

熱銷產(chǎn)品 - Girl's Lightweight Sports Tee 

該款運(yùn)動(dòng)T恤是 Moodytiger 夏季的主打款,產(chǎn)品售價(jià)為34美元。該款產(chǎn)品采用輕質(zhì)面料制成,款式輕盈,具備運(yùn)動(dòng)屬性。同時(shí)面料具備吸汗透氣功能,能夠吸收體表汗液并迅速將其排出,保持干爽。設(shè)計(jì)上,該款運(yùn)動(dòng)T恤設(shè)計(jì)簡約時(shí)尚感,同樣適合一般日常穿著。從評(píng)價(jià)來看,客戶對(duì)該款產(chǎn)品材質(zhì)柔軟、穿著舒適、吸汗透氣等功能性特點(diǎn)均表示滿意。

 

來源:moodytiger.com 

03 營銷特點(diǎn)

從社交媒體平臺(tái)入駐情況來看,Moodytiger 主要運(yùn)營 Facebook 和 Instagram 兩個(gè)平臺(tái),粉絲數(shù)量分別達(dá)到6.9萬和2.2萬。在發(fā)文的內(nèi)容特點(diǎn)上,Moodytiger 在兩個(gè)平臺(tái)上發(fā)貼的形式相似,主要是對(duì)新上產(chǎn)品進(jìn)行包裝宣傳。此外 Moodytiger 還會(huì)引導(dǎo)用戶參與活動(dòng)和發(fā)帖,展示親子照或是記錄家庭瞬間,其在Instagram的標(biāo)簽 #Moodytiger 目前已達(dá)到4.5萬+。這種形式既可以幫助 Moodytiger 增加曝光,還有利于其塑造和傳達(dá)品牌形象。 

 

來源:GoodsFox 

在媒體廣告投放推廣上,Moodytiger 有明顯的季節(jié)性特征,且高峰和低峰投放量差距大。從 GoodsFox 的數(shù)據(jù)顯示來看,Moodytiger 的投放高峰集中在春季(4月至5月)、夏季(8月)和冬季(11月至12月)。從近一年的投放趨勢表現(xiàn)來看,Moodytiger 在2022年8月投放量達(dá)到高峰,廣告數(shù)為2143條,環(huán)比增長811.9%。

 

來源:GoodsFox 

從投放地區(qū)分布來看,Moodytiger 的投放力度無明顯的地區(qū)傾斜,屬于全球化布局。在投放量Top10國際/地區(qū)中,亞洲市場的中國香港、中國臺(tái)灣和日本投放占比分別為6.5%、5.0%和3.5%。歐美市場的澳大利亞、加拿大、美國等投放表現(xiàn)靠前。此外還有東南亞的新加坡和馬來等。 

 

來源:GoodsFox 

在廣告投放的媒體分布上,Moodytiger 主要在 Facebook 系渠道投放廣告。在素材使用類型上,Moodytiger 偏好使用圖片素材,使用率達(dá)到71.25%。其次是視頻素材,使用占比為27.50%。 

 

來源:GoodsFox 

在 Moodytiger 近期投放的圖片類型素材中,圖片素材設(shè)計(jì)主要突出兒童運(yùn)動(dòng)、活潑的特點(diǎn)。此外,有較多素材會(huì)通過突出折扣信息來作為吸引點(diǎn)。 

 

Moodytiger 圖片廣告素材,來源:GoodsFox 

在視頻類型的素材設(shè)計(jì)上,Moodytiger 則通過真人出鏡來展示。如下面素材中,重點(diǎn)表現(xiàn)運(yùn)動(dòng)裙褲這款產(chǎn)品具備的輕盈、舒適透氣等吸引點(diǎn)。

  

 

Moodytiger 視頻廣告素材,來源:GoodsFox

END

以上為《服裝類目案例:切入兒童運(yùn)動(dòng)市場,Moodytiger 如何布局全球化營銷?》

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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī),對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
    1)反對(duì)憲法所確定的基本原則;
    2)危害國家安全,泄露國家秘密,顛覆國家政權(quán),破壞國家統(tǒng)一,損害國家榮譽(yù)和利益;
    3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù);
    4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng);
    5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視,破壞民族團(tuán)結(jié);
    6)破壞國家宗教政策,宣揚(yáng)邪教和封建迷信;
    7)散布謠言,擾亂社會(huì)秩序,破壞社會(huì)穩(wěn)定;
    8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序;
    10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益;
    11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;


2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
    1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果;
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3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
    1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
    2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
    5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
    6)購買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng),發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
    7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容,如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷;
    8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。


4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
    1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
    3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
    4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
    5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??;
    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
    5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào),或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

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