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文|余時(shí)

編輯|知了知了

| 01 |

資金應(yīng)用方式

對(duì)于格力電器來(lái)說(shuō)基于其強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)以及行業(yè)領(lǐng)先的地位，企業(yè)可以獲取到日常經(jīng)營(yíng)中所需要的資金，可以將這部分資金應(yīng)用到企業(yè)發(fā)展的各個(gè)方面。

包括增加核心技術(shù)的研發(fā)投入、進(jìn)行企業(yè)擴(kuò)張、維持和上下游企業(yè)關(guān)系的穩(wěn)定性，利用應(yīng)收票據(jù)進(jìn)行背書(shū)或質(zhì)押，提前獲取經(jīng)營(yíng)中所需要的資金。

1.加大研發(fā)投入

2020年盡管客觀環(huán)境給企業(yè)的經(jīng)營(yíng)帶來(lái)了壓力，但是格力電器在重壓下依然保持良好的發(fā)展勢(shì)頭，持續(xù)研發(fā)核心科技，為企業(yè)的發(fā)展奠定了良好的基礎(chǔ)。

格力電器的對(duì)于技術(shù)研發(fā)投入了大量資金，2016年到2020年期間總體呈現(xiàn)出上升的趨勢(shì)，研發(fā)投入占營(yíng)業(yè)收入的比重大于3%，2019年研發(fā)投入開(kāi)始減少，研發(fā)投入占營(yíng)業(yè)收入的比重也在降低。

截止2020年研發(fā)投入62.14億元，占營(yíng)業(yè)收入的3.69%，相比于2019年出現(xiàn)增長(zhǎng)，表明格力電器依然在保持自己的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，通過(guò)增加研發(fā)投入，實(shí)行差異化的競(jìng)爭(zhēng)。

格力電器營(yíng)運(yùn)收入構(gòu)成中空調(diào)占據(jù)較大的比重。

2017年-2018年空調(diào)業(yè)務(wù)的營(yíng)業(yè)收入呈現(xiàn)上升趨勢(shì)，空調(diào)業(yè)務(wù)收入占比呈現(xiàn)下降趨勢(shì)，生活電器收入占比開(kāi)始上升。

主要是因?yàn)椋诳照{(diào)市場(chǎng)低迷的情況下，格力電器在2017年開(kāi)始走向多元化戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，所以格力電器2018、2019年生活電器、智能裝備業(yè)務(wù)的營(yíng)業(yè)收入實(shí)現(xiàn)了增長(zhǎng)，空調(diào)業(yè)務(wù)占比下降，說(shuō)明格力電器多元化布局增加了企業(yè)的營(yíng)業(yè)收入。

2020年在疫情的影響下，營(yíng)業(yè)收入在第一季度開(kāi)始減少，在第二季度格力電器迎難而上，充分發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，堅(jiān)持創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展，將線下和線下相結(jié)合，進(jìn)行直播帶貨，在2020年第四季度，增加了企業(yè)的凈利潤(rùn)。

盡管格力電器一再?gòu)?qiáng)調(diào)要繼續(xù)推進(jìn)多元化經(jīng)營(yíng)，但是在2020年空調(diào)、生活電器、智能裝備的營(yíng)業(yè)收入均開(kāi)始下滑。

因此，本文認(rèn)為，格力電器不能太過(guò)于依賴于空調(diào)業(yè)務(wù)，應(yīng)該積極拓展新興業(yè)務(wù)，在主業(yè)不變的情況下，繼續(xù)加大研發(fā)，尋找新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。

2.維持供應(yīng)鏈穩(wěn)定

“先貨后款”的銷(xiāo)售模式下，格力電器會(huì)收到大量的應(yīng)收票據(jù)，格力會(huì)通過(guò)背書(shū)、貼現(xiàn)或者質(zhì)押的方式，提前收到資金，進(jìn)一步將這部分資金支付給供應(yīng)商，減輕供應(yīng)商因?yàn)橘Y金被占用而帶來(lái)的資金壓力。

2020年末，用于背書(shū)、貼現(xiàn)和質(zhì)押的應(yīng)收票據(jù)金額為517.51億元，實(shí)現(xiàn)了應(yīng)收票據(jù)的充分利用。

格力電器利用自身的商業(yè)信用實(shí)現(xiàn)了對(duì)上下游企業(yè)資金的占用，滿足了企業(yè)日常經(jīng)營(yíng)所需要的資金。

同時(shí)格力為了與上下游企業(yè)建立良好的合作關(guān)系，相應(yīng)地也給予了上下游企業(yè)眾多的資金支持，這種舉措的實(shí)施降低了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，提高了企業(yè)的知名度，奠定了企業(yè)價(jià)值鏈上的核心地位，優(yōu)化了企業(yè)的價(jià)值鏈。

本文認(rèn)為格力電器具備實(shí)施OPM戰(zhàn)略的條件，通過(guò)預(yù)收賬款和延期付款模式能夠取得充足的資金。

截止2020年占用經(jīng)銷(xiāo)商的資金量以及比例開(kāi)始增加，占用供應(yīng)商的資金量以及比例開(kāi)始減少，考慮供應(yīng)商的利益，能夠降低企業(yè)的資金壓力。

| 02 |

價(jià)值鏈視角下?tīng)I(yíng)運(yùn)資金管理的目標(biāo)與可行性

01|價(jià)值鏈視角下?tīng)I(yíng)運(yùn)資金管理的目標(biāo)

從價(jià)值鏈視角管理營(yíng)運(yùn)資金，對(duì)營(yíng)運(yùn)資金管理水平的提高也有促進(jìn)作用，能夠助推企業(yè)的發(fā)展。

1.基本目標(biāo)

在整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈上的企業(yè)，企業(yè)的基本目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)企業(yè)價(jià)值最大化的同時(shí)不能忽視上下游合作伙伴的切實(shí)利益，企業(yè)要致力于和上下游合作伙伴建立長(zhǎng)久的合作聯(lián)盟。

2.具體目標(biāo)

基本目標(biāo)涵蓋包含許多具體的小目標(biāo)，具體目標(biāo)可以來(lái)指導(dǎo)企業(yè)戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)。

一般情況下，企業(yè)制定具體目標(biāo)會(huì)從以下幾個(gè)方面去考慮。

首先，考慮流動(dòng)資產(chǎn)和流動(dòng)負(fù)債的匹配。

企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中產(chǎn)生的現(xiàn)金流入，在滿足日常生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)需求之后，應(yīng)該將多余的資金留在企業(yè)的內(nèi)部用于投資，企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中發(fā)生現(xiàn)金流出的同時(shí)應(yīng)該增加現(xiàn)金流入來(lái)彌補(bǔ)現(xiàn)金流出。

其次，價(jià)值鏈視角下的營(yíng)運(yùn)資金管理要求企業(yè)要加強(qiáng)渠道建設(shè)，將企業(yè)的采購(gòu)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售環(huán)節(jié)緊密聯(lián)系起來(lái)管理營(yíng)運(yùn)資金，發(fā)現(xiàn)各個(gè)業(yè)務(wù)流程營(yíng)運(yùn)資金管理存在的問(wèn)題，采取有效地應(yīng)對(duì)措施，更好地對(duì)營(yíng)運(yùn)資金進(jìn)行管理。

另外，企業(yè)對(duì)內(nèi)部?jī)r(jià)值鏈管理時(shí)也應(yīng)該將企業(yè)與上下游連接在一起，實(shí)現(xiàn)價(jià)值鏈上所有企業(yè)的價(jià)值最大化。

因?yàn)槠髽I(yè)僅依靠自身的力量無(wú)法創(chuàng)造出更多的價(jià)值，只有和上下游企業(yè)彼此相互依存，相互信賴，實(shí)現(xiàn)整個(gè)價(jià)值鏈上相關(guān)企業(yè)的價(jià)值。

02|價(jià)值鏈視角下?tīng)I(yíng)運(yùn)資金管理的可行性

價(jià)值鏈的管理和營(yíng)運(yùn)資金的管理有助于企業(yè)實(shí)現(xiàn)價(jià)值最大化的目標(biāo)，因此價(jià)值鏈與營(yíng)運(yùn)資金管理有必然的聯(lián)系。

第一，價(jià)值鏈與營(yíng)運(yùn)資金管理的目標(biāo)都是實(shí)現(xiàn)企業(yè)價(jià)值最大化。

企業(yè)在價(jià)值鏈上的每一個(gè)環(huán)節(jié)都要投入大量的資本，從上游企業(yè)處采購(gòu)原材料到通過(guò)物料的消耗生產(chǎn)出產(chǎn)成品，最終銷(xiāo)售給客戶，整個(gè)價(jià)值鏈上的生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)都是為了實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)。

對(duì)營(yíng)運(yùn)資金進(jìn)行管理是為了匹配流動(dòng)資產(chǎn)和流動(dòng)負(fù)債數(shù)量，滿足償債的要求，維持資金的正常周轉(zhuǎn)，資金在交易過(guò)程中的周轉(zhuǎn)，能夠?yàn)槠髽I(yè)帶來(lái)利潤(rùn)。

第二，營(yíng)運(yùn)資金和價(jià)值鏈具有相互促進(jìn)的作用。

營(yíng)運(yùn)資金貫穿于價(jià)值鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)，各個(gè)環(huán)節(jié)都需要不斷地消耗資金來(lái)完成運(yùn)營(yíng)，所以充足的營(yíng)運(yùn)資金能夠滿足企業(yè)日常的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中所需要的現(xiàn)金支出，維持企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

能夠保障價(jià)值鏈上各個(gè)環(huán)節(jié)的正常運(yùn)行，營(yíng)運(yùn)資金運(yùn)行的有效性能夠提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

當(dāng)價(jià)值鏈管理能夠?yàn)槠髽I(yè)帶來(lái)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)時(shí)，核心競(jìng)爭(zhēng)力時(shí)會(huì)提高企業(yè)的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，從而為企業(yè)帶來(lái)充足的現(xiàn)金流。

綜上，價(jià)值鏈管理與營(yíng)運(yùn)資金管理相互影響。

價(jià)值鏈管理的提升能夠提高營(yíng)運(yùn)資金在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的各個(gè)業(yè)務(wù)流程的利用率。

企業(yè)的營(yíng)運(yùn)資金的的高效運(yùn)轉(zhuǎn)能夠?yàn)閮r(jià)值鏈各個(gè)環(huán)節(jié)的有效運(yùn)行提供資金保障。

因此，將價(jià)值鏈與營(yíng)運(yùn)資金管理相結(jié)合具有必要性和可行性。

03|價(jià)值鏈視角下OPM戰(zhàn)略營(yíng)運(yùn)資金管理評(píng)價(jià)指標(biāo)

傳統(tǒng)的營(yíng)運(yùn)資金管理主要是對(duì)單項(xiàng)指標(biāo)進(jìn)行分析，忽視了各個(gè)指標(biāo)之間的相互關(guān)系。

隨著企業(yè)規(guī)模增長(zhǎng)、經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的多樣性，傳統(tǒng)的分析方法已經(jīng)不再適應(yīng)企業(yè)發(fā)展的需求，企業(yè)應(yīng)該用發(fā)展的眼光管理營(yíng)運(yùn)資金。

企業(yè)的日常經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)中要不斷協(xié)調(diào)采購(gòu)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售之間的關(guān)系，企業(yè)要想迅速的做大、做強(qiáng)就要加強(qiáng)經(jīng)營(yíng)管理，從而協(xié)調(diào)采購(gòu)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售之間的關(guān)系。

供、產(chǎn)、銷(xiāo)構(gòu)成了企業(yè)的整個(gè)業(yè)務(wù)流程，是循環(huán)的，是缺一不可的。

其中銷(xiāo)售環(huán)節(jié)是源頭是企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的重要環(huán)節(jié)，企業(yè)可以銷(xiāo)售的實(shí)際需要出發(fā)，制定具體的采購(gòu)計(jì)劃，生產(chǎn)環(huán)節(jié)是服務(wù)于銷(xiāo)售計(jì)劃的，生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品構(gòu)成企業(yè)的銷(xiāo)售需求，采購(gòu)計(jì)劃是確保生產(chǎn)計(jì)劃、銷(xiāo)售計(jì)劃達(dá)成的基本前提。

由于企業(yè)在采購(gòu)環(huán)節(jié)會(huì)與供應(yīng)商產(chǎn)生交易，所以在采購(gòu)環(huán)節(jié)要對(duì)采購(gòu)的原材料加強(qiáng)質(zhì)量監(jiān)控的同時(shí)也要與供應(yīng)商維持長(zhǎng)期的合作關(guān)系；

企業(yè)將生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品通過(guò)銷(xiāo)售環(huán)節(jié)提供給下游客戶，銷(xiāo)售環(huán)節(jié)的取得的現(xiàn)金流入為采購(gòu)生產(chǎn)環(huán)節(jié)提供了重要的資金支持。

OPM戰(zhàn)略是對(duì)企業(yè)的資金占用，所以本文認(rèn)為，行業(yè)內(nèi)的核心企業(yè)在應(yīng)用OPM戰(zhàn)略為企業(yè)的發(fā)展獲取充足的營(yíng)運(yùn)資金時(shí)，也應(yīng)該具有長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展眼光，立足于價(jià)值鏈整體與上下游合作伙伴實(shí)現(xiàn)共贏，實(shí)現(xiàn)價(jià)值鏈上的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)價(jià)值的最大化。

04|內(nèi)部?jī)r(jià)值鏈營(yíng)運(yùn)資金管理評(píng)價(jià)指標(biāo)

1.采購(gòu)環(huán)節(jié)

采購(gòu)環(huán)節(jié)能夠?qū)⑵髽I(yè)與其供應(yīng)商聯(lián)系在一起，當(dāng)企業(yè)預(yù)付給供應(yīng)商款項(xiàng)后供應(yīng)商會(huì)將原材料交付給企業(yè)。

企業(yè)在采購(gòu)環(huán)節(jié)要選擇合適的供應(yīng)商獲取生產(chǎn)環(huán)節(jié)中所需的原材料，其優(yōu)點(diǎn)在于：

第一，可以降低采購(gòu)成本，在與供應(yīng)商建立長(zhǎng)期合作關(guān)系的基礎(chǔ)上，通過(guò)洽談降低采購(gòu)價(jià)格和運(yùn)輸成本；

第二，可以基于對(duì)供應(yīng)商基本情況的了解下，選擇值得信賴的供應(yīng)商，獲取到優(yōu)質(zhì)的原材料，提升產(chǎn)品質(zhì)量。

最后，通過(guò)減少采購(gòu)環(huán)節(jié)對(duì)供應(yīng)商的資金占用以及對(duì)供應(yīng)商資金的依賴程度，提高企業(yè)采購(gòu)渠道營(yíng)運(yùn)資金管理。

一般情況下，企業(yè)會(huì)根據(jù)收到的訂單數(shù)量制定具體的采購(gòu)計(jì)劃，因此采購(gòu)數(shù)量以及原材料的庫(kù)存管理是企業(yè)在價(jià)值鏈上進(jìn)行營(yíng)運(yùn)資金管理的首要任務(wù)。

格力電器在整個(gè)采購(gòu)環(huán)節(jié)發(fā)揮了其獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，對(duì)整個(gè)采購(gòu)流程加強(qiáng)了監(jiān)督管理的力度，與此同時(shí)評(píng)估采購(gòu)信息和供應(yīng)商信息，對(duì)采購(gòu)時(shí)間、供貨時(shí)間與交貨時(shí)間以及采購(gòu)數(shù)量等方面做到了精準(zhǔn)定位和掌控，有效的控制了企業(yè)生產(chǎn)過(guò)程中發(fā)生的不必要的成本費(fèi)用支出。

在此基礎(chǔ)上，將采購(gòu)的訂單信息及時(shí)地與供應(yīng)商進(jìn)行信息溝通。

當(dāng)供應(yīng)商了解到企業(yè)的采購(gòu)計(jì)劃時(shí)，會(huì)有目標(biāo)且有針對(duì)性的制定供應(yīng)計(jì)劃，滿足客戶的采購(gòu)需求。

因?yàn)楣?yīng)商的及時(shí)供貨能夠保證材料及時(shí)投入生產(chǎn)線，降低企業(yè)的時(shí)間、運(yùn)輸和存貨成本等，通過(guò)降低采購(gòu)成本，提高采購(gòu)渠道營(yíng)運(yùn)資金周轉(zhuǎn)效率。

2.生產(chǎn)環(huán)節(jié)

在生產(chǎn)環(huán)節(jié)企業(yè)需要投入大量的資源將采購(gòu)的原材料通過(guò)加工成產(chǎn)成品。

生產(chǎn)環(huán)節(jié)對(duì)于制造業(yè)企業(yè)來(lái)說(shuō)尤為重要，一方面企業(yè)的生產(chǎn)過(guò)程中會(huì)因?yàn)榇尕浄e壓?jiǎn)栴}導(dǎo)致存貨占比較高，所以要加強(qiáng)存貨的管理，提高管理效率。

另一方面，采購(gòu)環(huán)節(jié)企業(yè)與供應(yīng)商之間的信息與溝通，能夠提高企業(yè)的生產(chǎn)效率、降低生產(chǎn)成本。

格力電器屬于制造業(yè)企業(yè)，企業(yè)在生產(chǎn)渠道主要采取的措施包括：第一，由于生產(chǎn)環(huán)節(jié)在產(chǎn)品數(shù)量過(guò)多，所以企業(yè)在生產(chǎn)環(huán)節(jié)投入了充足的資金，保障企業(yè)生產(chǎn)過(guò)程的順利開(kāi)展；

第二，格力電器力求實(shí)現(xiàn)“質(zhì)量零缺陷”，對(duì)于生產(chǎn)的每一件產(chǎn)品的質(zhì)量都進(jìn)行嚴(yán)格的質(zhì)量把控，以確保提供給每一個(gè)消費(fèi)者的產(chǎn)品都是高質(zhì)量的，合理控制企業(yè)的生產(chǎn)成本。

第三，格力電器高效能的自動(dòng)化模式以及準(zhǔn)時(shí)制生產(chǎn)，減少了生產(chǎn)過(guò)程中材料以及人工成本人，最終實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)環(huán)節(jié)降低成本，提高資金的流轉(zhuǎn)速度。

3.銷(xiāo)售環(huán)節(jié)

在銷(xiāo)售環(huán)節(jié)企業(yè)會(huì)將生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品通過(guò)銷(xiāo)售環(huán)節(jié)賣(mài)到市場(chǎng)上，為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值收益。

由于新收入準(zhǔn)則的變化，本文在銷(xiāo)售環(huán)節(jié)將合同資產(chǎn)和合同負(fù)債考慮在內(nèi)。

銷(xiāo)售渠道營(yíng)運(yùn)資金管理重點(diǎn)在于營(yíng)銷(xiāo)方式的選擇和客戶關(guān)系的維護(hù)。

一方面企業(yè)可以通過(guò)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式，將生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品最大限度的銷(xiāo)售出去，從而實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)流程的良性循環(huán)。

另一方面企業(yè)可以通過(guò)向客戶提供售后服務(wù)，滿足顧客的消費(fèi)需求。

格力電器一直在創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策略。

格力給予經(jīng)銷(xiāo)商的返利政策增加了企業(yè)的銷(xiāo)售收入。

以線下銷(xiāo)售為主向線上互聯(lián)網(wǎng)思維的轉(zhuǎn)變是格力電器對(duì)營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行的調(diào)整。

格力營(yíng)銷(xiāo)策略的實(shí)施，使得格力的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?cè)谕袠I(yè)中處于領(lǐng)先地位，生產(chǎn)出的產(chǎn)品備受廣大消費(fèi)者的喜歡，加速了格力電器的資金周轉(zhuǎn)。

同時(shí)格力電器也加強(qiáng)了產(chǎn)品售后服務(wù)，為消費(fèi)者提供了便利也得到了廣大消費(fèi)者的贊譽(yù)和認(rèn)可，增加了企業(yè)的美譽(yù)度，提升了銷(xiāo)售渠道營(yíng)運(yùn)資金管理水平。

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01|外部?jī)r(jià)值鏈營(yíng)運(yùn)資金管理評(píng)價(jià)指標(biāo)

本文在對(duì)企業(yè)營(yíng)運(yùn)資金管理進(jìn)行研究時(shí)主要考慮上游供應(yīng)商和下游客戶的分析。

1.上游供應(yīng)商

格力電器建立了一套嚴(yán)格的供應(yīng)商管理體系。

第一，通過(guò)了解供應(yīng)商較為詳細(xì)的資料，選擇優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商進(jìn)貨；

第二，將自行采購(gòu)的原材料交付給供應(yīng)商生產(chǎn)產(chǎn)品，提高了產(chǎn)品的質(zhì)量；第三，大量且集中的采購(gòu)模式，降低了原材料采購(gòu)成本。

一方面由于供應(yīng)商的選擇將直接影響到企業(yè)采購(gòu)環(huán)節(jié)營(yíng)運(yùn)資金的投入。

企業(yè)與供應(yīng)商在交易的過(guò)程中也應(yīng)該考慮采購(gòu)的原材料的質(zhì)量以及具體的交貨時(shí)間，保證原材料的及時(shí)供應(yīng)。

所以企業(yè)應(yīng)該加強(qiáng)對(duì)供應(yīng)商的了解，避免因?yàn)樾畔贤ú粫?，影響企業(yè)對(duì)供應(yīng)商的選擇。

另一方面格力積極推動(dòng)與供應(yīng)商的合作共贏，因?yàn)槠髽I(yè)的經(jīng)營(yíng)者逐漸意識(shí)到了供應(yīng)商在企業(yè)整體價(jià)值鏈上發(fā)揮著重要的作用。

本文認(rèn)為，在嚴(yán)格的供應(yīng)商管理體系下，格力電器應(yīng)該充分考慮供應(yīng)商的需求，在占用供應(yīng)商的資金時(shí)也要關(guān)注主要供應(yīng)商的財(cái)務(wù)狀況，當(dāng)供應(yīng)商的財(cái)務(wù)狀況出現(xiàn)問(wèn)題時(shí)，企業(yè)在及時(shí)歸回供應(yīng)商貨款時(shí)也應(yīng)該給予資金上的幫扶，最終讓企業(yè)和供應(yīng)商實(shí)現(xiàn)共贏。

2.下游客戶

企業(yè)將生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品銷(xiāo)售給客戶時(shí)，要維護(hù)與客戶的關(guān)系、了解客戶消費(fèi)需求與此同時(shí)應(yīng)該為客戶制定合理的信用政策，減少被客戶占用的資金。

面對(duì)空調(diào)市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，格力堅(jiān)持以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)吸引客戶的注意力，一直以來(lái)積極倡導(dǎo)與客戶建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，通過(guò)及時(shí)了解客戶的需求、加強(qiáng)與客戶的信息溝通，贏得了客戶對(duì)企業(yè)的信任，以及對(duì)格力產(chǎn)品的滿意度，形成了企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

OPM戰(zhàn)略的實(shí)施為企業(yè)帶來(lái)了充足的現(xiàn)金流，但是企業(yè)長(zhǎng)時(shí)間的資金占用一定會(huì)影響企業(yè)和上下游企業(yè)的關(guān)系。

所以本文認(rèn)為，實(shí)施OPM戰(zhàn)略的企業(yè)為自身牟取利益的同時(shí)也應(yīng)該關(guān)注上下游企業(yè)的利益訴求。

而將價(jià)值鏈與營(yíng)運(yùn)資金管理相結(jié)合去分析OPM戰(zhàn)略對(duì)企業(yè)營(yíng)運(yùn)資金管理的影響，可以發(fā)現(xiàn)格力電器OPM戰(zhàn)略的實(shí)施帶來(lái)的有益經(jīng)驗(yàn)與存在的不足，進(jìn)而探索企業(yè)營(yíng)運(yùn)資金管理的新思路。