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先總結重要的信息點
1.過去一年抖音電商GMV同比增長80%
2.重視搜索,抖音電商意圖日均搜索4億次
3.沒有直播的時候,櫥窗是承載用戶消費最好的地方
4.商品卡免傭,對商家是好機會,抖音投入100億
5.掛車圖文帶貨有機會,某個圖文達人有5000粉絲,一條圖文帶貨銷售額30萬+
6.商家想要做好抖音,為抖音貨架定制商品,是一個不錯的選擇
7.對體驗口碑好的商家、作者抖音給予更多激勵(好內容、好商品、好服務)
8.發(fā)揮抖音搜索的優(yōu)勢,抖音搜索和其它平臺不一樣,因為是興趣電商,所以更容易啟發(fā)用戶搜索。用好抖音看后搜小工具
9.把用戶沉淀到店鋪,發(fā)貨長線價值,解決產品復購問題
10.抖音電商下一個高速增長的機會在哪?其中一個是圖文。理由有3個。1.生產成本低。2.與商品結合好。3.對年輕用戶友好,年輕用戶喜歡看。對商家講,優(yōu)化商品主圖和詳情圖也是做好抖音圖文的一部分
再來看所有信息盤點
最后總結一下你們想知道的
抖音電商漲勢迅猛,平臺GMV增幅超80%,超過預期,興趣電商、搜索電商、貨架電商都在猛漲,但是要注意一個信息點,直播電商的信息量在整場里面信息量是最少的,個人猜測,直播電商的增幅是沒有超過預期,應該是目前抖音電商中比較弱的一個板塊
為啥會出現這種情況???原因有兩個
1)搜索、貨架、圖文增速很快,壓縮了直播電商的空間,
在抖音還沒有重視貨架電商以前,品牌商家在抖音可選擇性沒有那么多,更多的就是找達人合作直播帶貨,但近兩年抖音全域電商都在高速增長,其他的板塊也為商家?guī)砹薌MV,所以商家自然會重新分配預算和規(guī)劃,
2)抖音直播電商的馬太效應愈加明顯
口罩戰(zhàn)役結束之后,新消費以及線下經濟全線反彈,消費者的消費渠道相比口罩時代更多元,這也是壓縮抖音直播電商的一個重要原因,但是量級比較大的達人還是依然能夠產出大量級的GMV,因為積累下來的選品、機制、流量的經驗都讓這些達人更輕車駕熟,更知道怎么做才能拿到更多的流量分發(fā)
但腰底部主播就沒有頭部主播那么幸運了,在抖音全域電商增速下,商家很難再去為腰底部達人破價、加贈,常規(guī)機制下腰底部達人的貨盤很難打動被各種破價機制影響了多年的消費者,抖音的消費者可能會去到頭部達人的直播間購買下單。當然,內容做的比較好的達人還是會有支持者和粉絲持續(xù)的關注和下單支持,所以達人的內容創(chuàng)作能力越來越重要了
圖文帶貨的瀏覽量和增速也在節(jié)節(jié)樊升,會上還提到了一個案例有位五千粉絲的穿搭分享達人@宛宛愛分享,一篇圖文就賣出了33萬銷售額
問題來了,抖音圖文帶貨會不會對小紅書產生影響?
我的答案是:不會
一方面是因為兩平臺的用戶人群以及社區(qū)氛圍完全不一樣,另一方面抖音圖文帶貨這種形式本質上還是屬于“短視頻”,只不過更加接近于“自動播放的PPT”
抖音重視圖文帶貨的原因是,相比短視頻和直播,圖文的門檻更低!只要有一定的審美和表達能力,任何人都能通過圖文傳達觀點,可以為抖音電商帶來更多的內容,內容越多,電商增速也就越快
傳統(tǒng)的貨架電商,本質上也屬于是圖文形式,但對于文字的要求較低,能夠說明產品特點就足夠。圖文帶貨在此基礎上還需要構思如何吸引觀眾,這對于圖片、文案、配樂、賬號定位等等都有一定的要求,尤其是抖音的“興趣電商”框架之下,想要更精準地觸達消費者,依然是對創(chuàng)作能力的考驗
相比抖音,小紅書在流量分發(fā)上更為友好,所以不管是流量分發(fā)、內容形式、用戶人群、社區(qū)氛圍都有比較大的差異,雖然形式類似,但還是兩個戰(zhàn)場,相互影響的空間不是很大
以上
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5. 不實信息,主要表現為:
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內容;
2)存在事實夸大、偽造虛假經歷等誤導他人的內容;
3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機構或個人存在關聯。
6. 傳播封建迷信,主要表現為:
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??;
2)求推薦算命看相大師;
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢;
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;
7. 文章標題黨,主要表現為:
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現手法等行為來誘導用戶;
2)內容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲;
3)使用夸張標題,內容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為,主要表現為:
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內容,主要表現為:
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的;
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網絡生態(tài)造成不良影響的其他內容。
二、違規(guī)處罰
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