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抖音電商生態(tài)大會(huì),我總結(jié)了幾個(gè)重要信息點(diǎn)
2023-05-22 13:37:14

先總結(jié)重要的信息點(diǎn)

1.過去一年抖音電商GMV同比增長(zhǎng)80% 

2.重視搜索,抖音電商意圖日均搜索4億次

3.沒有直播的時(shí)候,櫥窗是承載用戶消費(fèi)最好的地方

4.商品卡免傭,對(duì)商家是好機(jī)會(huì),抖音投入100億

5.掛車圖文帶貨有機(jī)會(huì),某個(gè)圖文達(dá)人有5000粉絲,一條圖文帶貨銷售額30萬+ 

6.商家想要做好抖音,為抖音貨架定制商品,是一個(gè)不錯(cuò)的選擇 

7.對(duì)體驗(yàn)口碑好的商家、作者抖音給予更多激勵(lì)(好內(nèi)容、好商品、好服務(wù))

8.發(fā)揮抖音搜索的優(yōu)勢(shì),抖音搜索和其它平臺(tái)不一樣,因?yàn)槭桥d趣電商,所以更容易啟發(fā)用戶搜索。用好抖音看后搜小工具 

9.把用戶沉淀到店鋪,發(fā)貨長(zhǎng)線價(jià)值,解決產(chǎn)品復(fù)購(gòu)問題 

10.抖音電商下一個(gè)高速增長(zhǎng)的機(jī)會(huì)在哪?其中一個(gè)是圖文。理由有3個(gè)。1.生產(chǎn)成本低。2.與商品結(jié)合好。3.對(duì)年輕用戶友好,年輕用戶喜歡看。對(duì)商家講,優(yōu)化商品主圖和詳情圖也是做好抖音圖文的一部分

再來看所有信息盤點(diǎn) 

圖片

最后總結(jié)一下你們想知道的

一、抖音直播電商為什么信息這么少 

抖音電商漲勢(shì)迅猛,平臺(tái)GMV增幅超80%,超過預(yù)期,興趣電商、搜索電商、貨架電商都在猛漲,但是要注意一個(gè)信息點(diǎn),直播電商的信息量在整場(chǎng)里面信息量是最少的,個(gè)人猜測(cè),直播電商的增幅是沒有超過預(yù)期,應(yīng)該是目前抖音電商中比較弱的一個(gè)板塊

為啥會(huì)出現(xiàn)這種情況???原因有兩個(gè)

1)搜索、貨架、圖文增速很快,壓縮了直播電商的空間,

在抖音還沒有重視貨架電商以前,品牌商家在抖音可選擇性沒有那么多,更多的就是找達(dá)人合作直播帶貨,但近兩年抖音全域電商都在高速增長(zhǎng),其他的板塊也為商家?guī)砹薌MV,所以商家自然會(huì)重新分配預(yù)算和規(guī)劃, 

2)抖音直播電商的馬太效應(yīng)愈加明顯 

口罩戰(zhàn)役結(jié)束之后,新消費(fèi)以及線下經(jīng)濟(jì)全線反彈,消費(fèi)者的消費(fèi)渠道相比口罩時(shí)代更多元,這也是壓縮抖音直播電商的一個(gè)重要原因,但是量級(jí)比較大的達(dá)人還是依然能夠產(chǎn)出大量級(jí)的GMV,因?yàn)榉e累下來的選品、機(jī)制、流量的經(jīng)驗(yàn)都讓這些達(dá)人更輕車駕熟,更知道怎么做才能拿到更多的流量分發(fā) 

但腰底部主播就沒有頭部主播那么幸運(yùn)了,在抖音全域電商增速下,商家很難再去為腰底部達(dá)人破價(jià)、加贈(zèng),常規(guī)機(jī)制下腰底部達(dá)人的貨盤很難打動(dòng)被各種破價(jià)機(jī)制影響了多年的消費(fèi)者,抖音的消費(fèi)者可能會(huì)去到頭部達(dá)人的直播間購(gòu)買下單。當(dāng)然,內(nèi)容做的比較好的達(dá)人還是會(huì)有支持者和粉絲持續(xù)的關(guān)注和下單支持,所以達(dá)人的內(nèi)容創(chuàng)作能力越來越重要了

二、抖音圖文帶貨會(huì)不會(huì)對(duì)小紅書產(chǎn)生影響

圖文帶貨的瀏覽量和增速也在節(jié)節(jié)樊升,會(huì)上還提到了一個(gè)案例有位五千粉絲的穿搭分享達(dá)人@宛宛愛分享,一篇圖文就賣出了33萬銷售額

圖片

問題來了,抖音圖文帶貨會(huì)不會(huì)對(duì)小紅書產(chǎn)生影響?

我的答案是:不會(huì)

一方面是因?yàn)閮善脚_(tái)的用戶人群以及社區(qū)氛圍完全不一樣,另一方面抖音圖文帶貨這種形式本質(zhì)上還是屬于“短視頻”,只不過更加接近于“自動(dòng)播放的PPT”

抖音重視圖文帶貨的原因是,相比短視頻和直播,圖文的門檻更低!只要有一定的審美和表達(dá)能力,任何人都能通過圖文傳達(dá)觀點(diǎn),可以為抖音電商帶來更多的內(nèi)容,內(nèi)容越多,電商增速也就越快 

傳統(tǒng)的貨架電商,本質(zhì)上也屬于是圖文形式,但對(duì)于文字的要求較低,能夠說明產(chǎn)品特點(diǎn)就足夠。圖文帶貨在此基礎(chǔ)上還需要構(gòu)思如何吸引觀眾,這對(duì)于圖片、文案、配樂、賬號(hào)定位等等都有一定的要求,尤其是抖音的“興趣電商”框架之下,想要更精準(zhǔn)地觸達(dá)消費(fèi)者,依然是對(duì)創(chuàng)作能力的考驗(yàn)

相比抖音,小紅書在流量分發(fā)上更為友好,所以不管是流量分發(fā)、內(nèi)容形式、用戶人群、社區(qū)氛圍都有比較大的差異,雖然形式類似,但還是兩個(gè)戰(zhàn)場(chǎng),相互影響的空間不是很大

以上

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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī),對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
    1)反對(duì)憲法所確定的基本原則;
    2)危害國(guó)家安全,泄露國(guó)家秘密,顛覆國(guó)家政權(quán),破壞國(guó)家統(tǒng)一,損害國(guó)家榮譽(yù)和利益;
    3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù);
    4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng);
    5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視,破壞民族團(tuán)結(jié);
    6)破壞國(guó)家宗教政策,宣揚(yáng)邪教和封建迷信;
    7)散布謠言,擾亂社會(huì)秩序,破壞社會(huì)穩(wěn)定;
    8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序;
    10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益;
    11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;


2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
    1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果;
    2)誹謗:捏造、散布虛假事實(shí),損害他人名譽(yù);
    3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述,以此來激怒他人;
    4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
    5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對(duì)方難堪;
    6)謾罵:以不文明的語言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià);
    7)歧視:煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等,針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
    8)威脅:許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志;


3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
    1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
    2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
    5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
    6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng),發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
    7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容,如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷;
    8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。


4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
    1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
    3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
    4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
    5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病;
    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì),東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
    5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào),或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

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