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可能是品類的特殊性以及消費(fèi)者對于寶媽人群的天生信任度決定了大家更愿意聚群，在自己的私密社交圈里面形成相應(yīng)的信任鏈，我們也明顯的能夠看到這個(gè)類目里好幾個(gè)冉冉升起的品牌基本上也是靠這一垂類達(dá)人資源重推起來的；

今天我們給大家分享的這幾個(gè)母嬰品牌——海龜爸爸、窩小芽、金豆芽也采用了以上的邏輯，先通過大量的母嬰類達(dá)人幫助品牌快速的實(shí)現(xiàn)0-1的起盤，然后再依靠資源優(yōu)勢進(jìn)一步拉動(dòng)品牌進(jìn)入一個(gè)新的階段。

目前大家搜索“防曬霜”關(guān)鍵詞會(huì)發(fā)現(xiàn)整個(gè)防曬霜的市場，除了品牌化以外，用戶也逐漸細(xì)分化，例如20%左右的用戶是用“兒童防曬霜”這一大類的詞進(jìn)行搜索的；

這就證明用戶對兒童防曬霜或者嬰童防曬霜這類的產(chǎn)品并沒有形成品牌意識(shí)，因此該類產(chǎn)品在市場有發(fā)展機(jī)會(huì)的；

拋開這次我們分析的海龜爸爸目前已經(jīng)占領(lǐng)了top榜單，其余品牌也可以去做這方面的產(chǎn)品，幫助消費(fèi)者進(jìn)一步拓展相關(guān)認(rèn)知。

海歸爸爸的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)基本上都是日化電商領(lǐng)域的企業(yè)高管、奶爸，因此他們對于用戶的認(rèn)知是比較準(zhǔn)確的，目前品牌的快速發(fā)展就體現(xiàn)出來該品牌團(tuán)隊(duì)運(yùn)營能力的強(qiáng)勢之處，其次，品牌在今年3月份也拿到了近億的一個(gè)融資；

但該品牌的運(yùn)營思維跟我們下面要講的兩個(gè)品牌不太一樣：

金豆芽核心體現(xiàn)在渠道能力以及對用戶洞察上；

窩小芽核心體現(xiàn)在了供應(yīng)鏈、產(chǎn)品開發(fā)以及用戶洞察能力上；

海龜爸爸則更多的體現(xiàn)在了團(tuán)隊(duì)的運(yùn)營能力和品牌的操盤能力上。

品牌于20年4月正式上線，該品牌也是在疫情節(jié)點(diǎn)里上線的一個(gè)品牌，在上線后主推的第一個(gè)單品就是云朵防曬，這也是品牌目前的一個(gè)核心爆品。當(dāng)時(shí)云朵防曬可以推出也是多個(gè)因素作用的結(jié)果：

1. 疫情的影響，當(dāng)時(shí)市場上主要流通的兒童防曬以海外品牌為主，這個(gè)其實(shí)跟窩小芽當(dāng)時(shí)面臨的近況是一樣的，就是海外品牌進(jìn)不來，但用戶有需求，這個(gè)時(shí)候品牌就存在發(fā)展機(jī)會(huì)；

2. 相關(guān)市場的空缺，當(dāng)時(shí)兒童類top品牌紅色小象、青蛙王子等，這些品牌更多的是圍繞著小朋友的護(hù)膚推廣的，國內(nèi)品牌在防曬產(chǎn)品線上的投入會(huì)比較少；

3. 防曬產(chǎn)品本身在市場上是有一個(gè)特證申請周期的，這個(gè)周期一般需要一年半到兩年的樣子才能申請下來的，這就導(dǎo)致海龜爸爸的競品一時(shí)半會(huì)進(jìn)入不了市場，那對于整個(gè)品牌的塑造跟沉淀就有極大的優(yōu)勢。

此外，從海龜爸爸目前還保有的素材來看，在防曬推出之前品牌還是做過一些其他動(dòng)作的：

如下圖抖音的相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，在防曬這個(gè)單品打爆之前，品牌最開始在20年3、4、5月份的時(shí)候推過沐浴，洗護(hù)二合一類的產(chǎn)品，當(dāng)時(shí)主打的是安全以及解決水質(zhì)的偏移值問題，即安全呵護(hù)這個(gè)方向，但是那個(gè)時(shí)候產(chǎn)品推出的效果沒有防曬那么好，所以后續(xù)品牌的重心就集中砸在了整個(gè)防曬單品上。

和我們之前分析的且初一樣，海龜爸爸采用的也是單品爆品的邏輯，品牌在防曬上的布局幫助品牌快速突破0到1，之后品牌保留原始爆品的形態(tài)，并圍繞目標(biāo)用戶群體的多元化需求進(jìn)行產(chǎn)品開拓與延伸，形成了現(xiàn)在有多個(gè)核心爆品的海龜爸爸這個(gè)品牌。

品牌核心的銷售渠道為抖音，于今年的4月，抖音單渠道銷售額已經(jīng)破億，除了抖音渠道外，其他的渠道像淘寶、京東、快手、拼多多也持續(xù)在運(yùn)作，在20年8月份，海歸爸爸不斷拓展線下渠道，入駐了多家的母嬰店以及高端商場。

但是對比窩小芽和金豆芽來說，該品牌在快手渠道上的體量占比較少，因此該品牌在渠道上還有非常多的可發(fā)展空間在的。

從品牌的發(fā)展節(jié)奏上來看，整個(gè)品牌的成長基本上是圍繞著抖音渠道的高速爆發(fā)帶來的；

從產(chǎn)品的角度來說，由于整個(gè)品牌是圍繞著防曬展開的，所以其核心銷售旺季就集中在了春夏，像品牌的第一個(gè)爆發(fā)節(jié)點(diǎn)在21年的4，5月份，22年的4、5、6、7月份是該品牌防曬的第二個(gè)爆發(fā)節(jié)點(diǎn)等；

現(xiàn)在隨著品牌產(chǎn)品的多元化展開，其它非應(yīng)季節(jié)產(chǎn)品的銷售體量也是在穩(wěn)步上升，但是目前還沒有辦法完全跟防曬單品平分秋色。

品牌近兩年來的自播占比持續(xù)提升，但是我們從今年3、4月份的一個(gè)銷售爆發(fā)來看，基本上都是達(dá)播帶來的，在剛剛過去的4月份里達(dá)播就已經(jīng)為品牌貢獻(xiàn)了接近5000萬的銷售，占到整個(gè)渠道的一半，并且這個(gè)渠道的爆發(fā)也同步影響了站內(nèi)站外，例如淘系，京東等所有渠道；

我們從淘系的搜索關(guān)鍵詞也能看到今年4月份，品牌核心關(guān)鍵詞的搜索人數(shù)的漲幅較去年同期翻了近百分之百，其實(shí)這也是進(jìn)一步論證了整個(gè)抖音渠道的一個(gè)站外影響力，然后再細(xì)分一下，其實(shí)就是達(dá)播在母嬰市場里面的一個(gè)重要影響。

所有的爆品打爆的一個(gè)過程中，它其實(shí)分成兩個(gè)階段：

人帶品的階段和品帶人的階段。

像海龜爸爸、窩小芽，金豆芽他們目前已經(jīng)完全進(jìn)入了品帶人的階段，因?yàn)楸旧淼钠放朴绊懥σ呀?jīng)在線了，在全網(wǎng)也形成了爆品。

但是在產(chǎn)品初期做人帶品這個(gè)階段的時(shí)候，對于如何能夠快速拉動(dòng)品牌的熱度，能夠讓他很快的實(shí)現(xiàn)人帶品到品帶人的轉(zhuǎn)化，從這三個(gè)母嬰品牌里其實(shí)都能非常明顯得看的出來：

依靠中尾部媽媽類的達(dá)人資源，然后在品牌在推廣的中間加一個(gè)大型的營銷策略活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)品牌的全域大曝光，那品牌很快就會(huì)進(jìn)入第二個(gè)階段，即品帶人的階段。這個(gè)過程其實(shí)是非?？斓?，特別是有1-2個(gè)頭部達(dá)人的影響下，就像海龜爸爸在23年3、4月份背后銷售急速曝光，也是因?yàn)檫@兩個(gè)月有大量的達(dá)人為品牌帶貨，例如彩虹夫婦、瘋狂小楊哥、主持人王芳等。

該階段品牌存在的優(yōu)勢有：

1. 節(jié)點(diǎn)優(yōu)勢：

2，4月份進(jìn)入了防曬旺季，海歸爸爸品牌本身又以防曬著稱，所以在這個(gè)節(jié)點(diǎn)有一個(gè)大的爆發(fā)也是基于品牌的定位以及推廣；

3. 達(dá)人優(yōu)勢：

從關(guān)聯(lián)達(dá)人數(shù)量來看，3，4月份除了原先長期合作的一些達(dá)人之外，它在長尾部的達(dá)人的貢獻(xiàn)量上也漲了接近1000個(gè)達(dá)人。

品牌完全進(jìn)入到了一個(gè)品帶人的階段，可以說現(xiàn)在就是該品牌誰賣基本上都能賣得動(dòng)的。

從品牌的發(fā)展節(jié)奏來說，海龜爸爸最開始就采用了大單品的策略，品牌的核心營銷放在抖音渠道上。

并且從產(chǎn)品設(shè)計(jì)的角度來講，該品牌的產(chǎn)品有自傳播的特征，像云朵防曬上的紫外線防曬指數(shù)的標(biāo)志，對于消費(fèi)者來說是非常視覺化的，這也是很適合在抖音渠道進(jìn)行傳播的點(diǎn)；

可能這也是大部分母嬰品牌在做的過程中比較注意的方面，像貝德美、兔頭媽媽的包裝也都比較討巧，這些包裝也使得品牌在短視頻或者圖文傳播過程中更加吸引消費(fèi)者；

此外，品牌也將許多的營銷放在了跨界合作上，例如聯(lián)名合作。

海龜爸爸發(fā)展的優(yōu)勢有以下幾點(diǎn)：

1.天時(shí)：20年疫情期間，海龜爸爸抓住海外產(chǎn)品進(jìn)不來以及市場存在的痛點(diǎn)作為契機(jī)，開始重推防曬產(chǎn)品；

2.地利：品牌選擇了防曬的這個(gè)單品，他本身需要專門的特證，但是辦證的時(shí)間周期較長，這就為品牌爭取了足夠長的一個(gè)護(hù)城河周期，讓品牌能夠在這波紅利期間將天時(shí)的優(yōu)勢盡最大可能的進(jìn)行發(fā)揮；

3.人和：品牌本身的操盤團(tuán)隊(duì)他可能在運(yùn)營能力上就有非常多的優(yōu)勢存在，所以其在抖音這個(gè)渠道上可以快速爆發(fā)。

窩小芽

窩小芽這個(gè)品牌我們了解的比較早，該品牌的優(yōu)勢之一是他的創(chuàng)始人方秀娟本身是一個(gè)多年的嬰幼兒，育養(yǎng)師，所以他對母嬰行業(yè)的洞察能力上以及對用戶的感知上是比是比較有經(jīng)驗(yàn)的，因此可以幫助品牌在市場上快速的崛起！

來源：淘寶平臺(tái)

品牌的發(fā)展分成兩個(gè)大的階段；

第一階段：16年以線下門店為主，其創(chuàng)始人開了郭曉霞親子餐廳，并針對市場的需求，不斷對產(chǎn)品進(jìn)行改進(jìn)，在19年的時(shí)候，整個(gè)品牌開始消費(fèi)品化；

第二階段：19年8月，品牌開始進(jìn)行線下餐廳產(chǎn)品形態(tài)到消費(fèi)品的轉(zhuǎn)變，從整個(gè)線上的品牌銷售渠道布局來看，品牌于19年12月11日在天貓旗艦店開始正式線上運(yùn)營。

本期的分享主要是圍繞著第二個(gè)階段，即窩小芽品牌消費(fèi)品化的階段。

品牌的核心爆發(fā)集中在2020年，這年窩小芽全渠道的銷售較19年增長了300%，這也迎來了品牌高速成長的階段，21年品牌線上渠道多元化布局以及線下渠道的入駐，再次實(shí)現(xiàn)了渠道的大爆發(fā)。

22年以來，窩小芽也聯(lián)合了中國副食流通協(xié)出版了《兒童合理膳食產(chǎn)業(yè)研究》的白皮書，就窩小芽而言，他已經(jīng)從單獨(dú)的一個(gè)消費(fèi)品，更多的站在了行業(yè)視角的角度上去告知或引領(lǐng)整個(gè)行業(yè)的發(fā)展。

渠道運(yùn)營

該品牌核心渠道拓展集中在2020年以及2021年，從近期各平臺(tái)的銷售抓取情況來看，窩小芽在線上已經(jīng)覆蓋了全渠道。2019年窩小芽以天貓上線為主，20年隨著抖音的急速增長，品牌也開始在抖音上做布局，從現(xiàn)在的銷售情況來看，抖音銷量已逐漸和天貓平分秋色。

品牌核心是以達(dá)播資源撬動(dòng)發(fā)展，在19年到20年6月，品牌主要是通過抖音急速爆發(fā)帶動(dòng)了整個(gè)品牌的銷售增長，2022年達(dá)播基本上占到品牌銷售的45%，可以猜測在20年跟21年的時(shí)候，品牌達(dá)播占比基本上是在50%以上的。

而快手和抖音的運(yùn)營邏輯類似，核心還是依靠達(dá)播資源，大約80%的銷售基本是由母嬰垂類達(dá)人貢獻(xiàn)出來的。

20年國內(nèi)的母嬰市場都有著非常達(dá)的發(fā)展機(jī)會(huì)，除去窩小芽，還有許多品牌，例如秋田滿滿、米小芽等等品牌都發(fā)展起來了，這可能是因?yàn)?0年初正值疫情，海外的品牌沒有辦法進(jìn)入中國，但是達(dá)播的銷售渠道是持續(xù)需要產(chǎn)品更迭的，不可能一直停滯在那里，所以這個(gè)時(shí)候國貨是他們最好的選擇。

此外，從窩小芽不同的銷售渠道可以看出，該品牌是有單渠道運(yùn)營、差異化運(yùn)營的邏輯在的，每個(gè)渠道的核心主推爆品具有差異性，例如天貓核心推的品是鱈魚腸，小軟餅，調(diào)味粉，抖音則是鱈魚球、輔石油、咖喱塊、薏米粥，像快手是鱈魚腸、調(diào)味粉、食用油等；這些其實(shí)都是品牌根據(jù)不同平臺(tái)的特征選擇的產(chǎn)品組合，這也表現(xiàn)出了品牌運(yùn)營的優(yōu)勢。

不管是在小紅書、抖音，還是微博，品牌在內(nèi)容營銷上都有比較大的投入，例如聯(lián)合了知名大V年糕媽媽開展了“做有空的媽媽”的活動(dòng)，從情感角度出發(fā)引發(fā)媽媽群體的共鳴，這個(gè)話題光在抖音上就為品牌帶來了4.7億次的播放。

來源：抖音平臺(tái)

該話題其是在21年的9月開啟的，并直接為當(dāng)年雙十一積淀了大量的曝光，將品牌的聲量拉升到了下一個(gè)階段；我們從品牌的搜索指數(shù)看到21年11月窩小芽的全渠道銷售較20年增長了千分之1000，這也為品牌迎來了第三輪融資。

其次是在品牌獨(dú)特性資產(chǎn)上的投入，例如窩小芽的IP，看到這個(gè)圖案很容易聯(lián)想到“葵花媽媽課堂開課了”，推測品牌是希望通過ip形象，加強(qiáng)在消費(fèi)者心目中的具象化的一個(gè)品牌印象，這也是做品牌性獨(dú)特資產(chǎn)的一個(gè)優(yōu)勢點(diǎn)，會(huì)讓消費(fèi)者印象深刻。

窩小芽選擇從一周輔食里面的“一周米”進(jìn)行產(chǎn)品切入，這也是大部分嬰幼兒開始吃輔食的一個(gè)核心產(chǎn)品，之后產(chǎn)品又延伸到了調(diào)味粉、零食、油脂等，就是將大人吃飯的一套產(chǎn)品邏輯應(yīng)用到了小朋友的產(chǎn)品體系里，這就在產(chǎn)品開發(fā)以及延伸上產(chǎn)生了無限的可能性。

所以從目前來看該品牌的產(chǎn)品的種類，覆蓋范圍很廣，包括了主食系列、營養(yǎng)調(diào)味，健康零食，還有生鮮速大等。

如果大家要做母嬰類的產(chǎn)品或者品牌，可以持續(xù)不斷的去復(fù)制窩小芽這條路線，其成功要點(diǎn)如下：

1. 品牌創(chuàng)始人的資源優(yōu)勢及敏銳的市場洞察力幫助品牌認(rèn)知到市場上空缺，并幫助品牌在產(chǎn)品上以及用戶的認(rèn)知度上奠定優(yōu)勢；

且該品牌抓住了當(dāng)時(shí)市場的機(jī)會(huì)，例如20年的疫情節(jié)點(diǎn)、抖音平臺(tái)高速爆發(fā)的節(jié)點(diǎn)，從而幫助品牌快速的發(fā)展起來。

2. 其次品牌本身的團(tuán)隊(duì)有融資的加持，所以在品牌的發(fā)展道路上就有更多的試錯(cuò)空間，我們能看窩小芽在21年里就迎來了三波融資，這三波融資也奠定了品牌在21年的高速發(fā)展。

其實(shí)資金也能快速幫助品牌實(shí)現(xiàn)品牌滲透，不然這么多的渠道入駐、營銷資源的拓展是沒有辦法在短短三年時(shí)間里完成的。

所以是品牌最初始對賽道的選擇以及產(chǎn)品的拓展思路，渠道的開拓邏輯、最大化的應(yīng)用這些現(xiàn)有的渠道優(yōu)勢，這些多方要素一起促成了窩小芽的快速增長。

金豆芽

這幾身邊做滋補(bǔ)行業(yè)的朋友比較多，但我們會(huì)看到該行業(yè)不管是在投放角度還是在平臺(tái)的限制角度在線上都比較難做，非常多的敏感詞都不能講，特別像今年3月份，花草茶類目就已經(jīng)在抖音上不能進(jìn)行掛車投放了；

但這時(shí)我們在抖音和淘寶的top榜單中都看到了金豆芽這個(gè)品牌，經(jīng)過分析，我們看到金豆芽的運(yùn)營思路跟窩小芽非常相似，且從產(chǎn)品的角度來說，這兩個(gè)品牌也都是圍繞著入口的產(chǎn)品去做的。

來源：淘寶平臺(tái)

金豆芽團(tuán)隊(duì)旗下是有非常多公司的，例如孕堂生物科技有限公司，這個(gè)公司在品牌發(fā)展之前就幫助產(chǎn)品奠定了一定的基點(diǎn)，特別是在孕婦市場上。

這些公司做的產(chǎn)品集中在線下藥店售賣，有著相關(guān)的產(chǎn)品研發(fā)以及渠道資源優(yōu)勢，所以他們在發(fā)展金豆芽這個(gè)品牌的時(shí)候，許多的資源、經(jīng)驗(yàn)是可以去復(fù)用的；

我們也可以看到金豆芽雖然在線上的品牌營銷動(dòng)作不是特別的多，但是它在線下的藥店渠道分布還是比較廣的，這個(gè)就是本身品牌自帶的優(yōu)勢。

該品牌的主推品是傳統(tǒng)中藥滋補(bǔ)梨膏，其實(shí)這也和品牌的售賣渠道相關(guān)，因?yàn)橐鏊幍昴苁圪u的東西，那更多的就需要圍繞著藥店的這個(gè)場景去設(shè)定，例如醫(yī)藥類，滋補(bǔ)類的產(chǎn)品。

品牌在營銷方向的投入不是特別多，它目前更多的是圍繞著銷售渠道的一個(gè)拓展跟投入。

品牌發(fā)展的第一階段，是通過快手實(shí)現(xiàn)快速突破，隨后再進(jìn)行抖音、淘寶、京東、拼多多的渠道的多元化滲透，從而完成品牌線上渠道的搭建。

我們先看金豆芽在快手上的投放，快手是該品牌最早進(jìn)行運(yùn)營的平臺(tái)，也是該品牌的主力銷售渠道；

其渠道邏輯同窩小芽類似，利用的是達(dá)人資源的復(fù)用，我們可以清楚的看到金豆芽在自播上基本上是沒有投入的，它核心就是達(dá)播的投入，以2月份為例，其相關(guān)的直播能夠覆蓋7000+的場次，長期合作的達(dá)人也達(dá)500-600。

且該品牌在抖音渠道也采用類似的邏輯進(jìn)行了布局，從近30天的銷售來看，抖音渠道的貢獻(xiàn)和快手渠道逐漸趨近；

雖然在不同渠道的核心主推品一樣，但從產(chǎn)品組合來看在品牌在抖音和快手上做了差異化的調(diào)整，并且不同渠道的主流消費(fèi)的客單也是有差異的，這個(gè)其實(shí)是品牌在運(yùn)營過程中做的一些舉措——用不同的產(chǎn)品組合，更多元的去滿足不同渠道的人員需求。（如下圖所示）

而在線下渠道，品牌應(yīng)該是從最初始產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品入市的時(shí)候就已經(jīng)在布局了。

金豆芽集中爆發(fā)點(diǎn)是從22年的3，4月份開始的，這和整個(gè)抖音渠道的種草有相關(guān)的影響，在去年的3，4月份品牌抖音的短視頻曝光量持續(xù)上漲，并在去年的12月份迎來了最高點(diǎn)。

12月份的最高點(diǎn)其實(shí)是取決于去年全民疫情開放，全民陽康癥狀的特殊需求，因?yàn)樵撈放频暮诵闹魍茊纹肥抢娓?，?dāng)時(shí)藥物緊缺，但該產(chǎn)品正好可以解決當(dāng)時(shí)消費(fèi)者喉嚨痛的問題，因此引發(fā)消費(fèi)者爆發(fā)性購買。

其實(shí)不只是金豆芽這單一品牌，所有梨膏品牌在去年12月份都迎來了高速的增長。

金豆芽的核心產(chǎn)品是傳統(tǒng)滋補(bǔ)類產(chǎn)品，其實(shí)品牌最開始上線的時(shí)候，它做的是山楂膏類的產(chǎn)品，梨膏類的產(chǎn)品其實(shí)是后續(xù)才延伸出來的。

但是品牌在產(chǎn)品初始上線的時(shí)候就做了產(chǎn)品線，從我們常說的市場痛點(diǎn)來說，該品牌的包裝——軟管的方式，解決了目前市面上大部分梨膏要用勺子挖等非常傳統(tǒng)的包材的形態(tài)；

其次是產(chǎn)品線的延伸，目前小朋友常吃的滋補(bǔ)類的產(chǎn)品，也就是梨膏山、楂膏這幾類，但該品牌在去年對產(chǎn)品進(jìn)行探索性的延伸，從媽媽的角度入手，推出了紅豆薏米水等等相關(guān)性的產(chǎn)品；

并且今年我們又看到該品牌換了思路，雖然主要方向還是圍繞著滋補(bǔ)原材料進(jìn)行產(chǎn)品拓展，但也逐漸開始圍繞小朋友為使用用戶去做產(chǎn)品，產(chǎn)品鏈逐漸延伸到輔食類。

該品牌核心還是在做銷售邏輯，依靠著達(dá)播資源的撬動(dòng)，加上自播銷售渠道的拓展，一步步拉動(dòng)整個(gè)品牌的發(fā)展。

品牌曝光做的還是比較少的，可能接下來品牌會(huì)在這個(gè)方向多做一些動(dòng)作。

但是梨膏這個(gè)品類市場天花板本身就比較低，目前大家在解決問題的時(shí)候首先還是以藥品為主，并不是這種傳統(tǒng)滋補(bǔ)的解決方案，因此整個(gè)市場教育還要再進(jìn)一步深化，其次是品牌可能還需要多元化的去拓展其它的產(chǎn)品線，以拉升整個(gè)品牌的體量。

金豆芽的運(yùn)營思路非常清晰，其發(fā)展優(yōu)勢有以下幾點(diǎn)：

1. 抓住了快手渠道，不管是窩小芽還是我們上面分享的海龜爸爸，快手渠道其實(shí)一直不是他們的重點(diǎn)渠道，但金豆芽看到了快手這個(gè)平臺(tái)的潛力，在快手上做重點(diǎn)推廣；

2. 其次是品牌抓住了去年陽康的這一波機(jī)會(huì)，這正好是市場需求的一個(gè)高速增長點(diǎn)；

3. 這個(gè)品牌有清晰的運(yùn)營思路，順應(yīng)母嬰市場的需求以及母嬰產(chǎn)品的推廣的一個(gè)邏輯，利用垂類中尾部的達(dá)人累積起了這個(gè)市場的絕對性的增量；

4.回歸到品牌的自有團(tuán)隊(duì)上，該團(tuán)隊(duì)本身就是做媽媽市場的，對于整個(gè)市場有著很多的認(rèn)知，加上團(tuán)隊(duì)自有的渠道優(yōu)勢幫助品牌穩(wěn)住基本盤，并且團(tuán)隊(duì)在各個(gè)平臺(tái)的運(yùn)營能力都是有優(yōu)勢的。