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一直以來，網(wǎng)紅博主被視為賺錢最快、最簡單的職業(yè)之一。
不過最近，B站#千萬粉絲UP主稱創(chuàng)作激勵不夠付房租#的話題沖上了熱搜第一，B站擁有1022萬粉絲的影視解說UP主“木魚水心”發(fā)布動態(tài)，稱自己沒有停更，只是確實比較艱難，“2023年到目前為止，四個多月沒有接到廣告，B站的創(chuàng)作激勵，還不夠付辦公室房租。”
就在不久前，B站剛剛陷入一輪博主停更潮，260萬粉UP主“我是怪異君”、近400萬粉UP主“靠臉吃飯的徐大王”、300余萬粉UP主“-LKs-”紛紛宣布停更，很大一部分原因都是逐年下滑的平臺激勵分成已無法支撐UP主們的創(chuàng)作，而B站的用戶土壤對于商業(yè)化行為是不屑的，甚至會抵制內(nèi)容博主商業(yè)化，這也進一步加劇了B站博主的生存困境。
早在幾年前，不少B站博主就已經(jīng)開始嘗試多平臺運營，探索商業(yè)環(huán)境更友好的抖音、小紅書等平臺，但事實上，這條路并沒有這么容易。
一方面，B站用戶的內(nèi)容偏向、視頻時長等跟抖音、小紅書等平臺有著較大區(qū)別，另一方面，隨著博主越來越多，每個平臺都在內(nèi)卷，漲粉、創(chuàng)作瓶頸、商業(yè)化等等問題困擾著每個博主。一位8年經(jīng)驗的博主發(fā)視頻稱，自己正在從全職轉(zhuǎn)為半全職博主，而小紅書的一些顏值博主也正在被AI取代，全網(wǎng)博主正面臨著一輪大洗牌。
“我沒有辦法適應(yīng)現(xiàn)在這個自媒體的時代了。”最近美妝博主“妮可蹦蹦”發(fā)視頻向大家剖析了自己作為博主的各種焦慮，已經(jīng)做了8年美妝博主的她也剛剛從全職美妝博主轉(zhuǎn)為了非全職。而勸退她的原因也幾乎是大多數(shù)博主正面臨的問題。
克勞銳發(fā)布的《2022-2023廣告主KOL營銷市場盤點及趨勢預(yù)測》顯示，2022年全網(wǎng)萬粉以上內(nèi)容創(chuàng)作者數(shù)量超過1310萬，上漲18.9%。
在這個自媒體嚴重飽和的時代，自我內(nèi)耗嚴重是所有博主們的通病，為了找到獨到的選題絞盡腦汁，“之前當全職博主的時候我的生活就只剩下‘想如何去變美’和‘我的下一個視頻主題到底拍什么’”，在“妮可蹦蹦”看來，美妝圈已經(jīng)陷入了一種奇怪的內(nèi)卷，所有人都要不停找缺陷，都要向女明星看齊，美妝技巧也越來越玄學。
另一個原因則在于博主、MCN、平臺和品牌的供需關(guān)系上，博主轉(zhuǎn)化高——MCN機構(gòu)重視并投——平臺推流意愿強——品牌廣告投放效果好，這樣的正向循環(huán)最終是多贏的局面。
然而當下的博主數(shù)量爆滿，品牌在KOL投放的話語權(quán)上更強，現(xiàn)在的投放邏輯并不以創(chuàng)作力和內(nèi)容質(zhì)量為主導(dǎo)，而是唯流量論。LTK發(fā)布《2023博主營銷趨勢報告》顯示，今年，隨著營銷預(yù)算的變化，考慮到博主創(chuàng)作內(nèi)容在提高知名度、提高轉(zhuǎn)化率和建立忠誠度等方面都發(fā)揮著作用，漏斗效應(yīng)和強勁的投資回報影響了接下來市場導(dǎo)向的變化，營銷人員會更多地關(guān)注博主內(nèi)容產(chǎn)出的效率和效用，并將其作為接下來營銷工作的核心。
也就是說，相較于內(nèi)容的質(zhì)量，投放者更看中的是博主的數(shù)據(jù)和轉(zhuǎn)化，而為了數(shù)據(jù)，不少內(nèi)容焦慮的博主開始抄襲、洗稿。
“一些洗稿的反而比原作者更火，因為他砸了大價錢，獲得了更多的粉絲和流量”，用心創(chuàng)作反而數(shù)據(jù)越來越差，也接不到商單，這對于創(chuàng)作者們的熱情是一個很大的打擊。
這種現(xiàn)象不止出現(xiàn)在美妝賽道，幾乎各個賽道都被洗稿充斥。
此前首次直播就帶貨1.13億GMV的抖音美妝博主“阿懷”，定位于專業(yè)、知識型美妝達人，她在爆火不久后，就被網(wǎng)友發(fā)現(xiàn)，她洗稿抄襲了知乎美妝答主“光光是顆小太陽”的文章，框架、角度、預(yù)期幾乎一模一樣，甚至連文章中錯誤的地方都照抄。
抖音近千萬粉的科普博主高蓋倫也曾多次被爆出洗稿。“今天，我被抖音450w抖音大v連續(xù)侵犯了兩次。”知乎答主邢二狗在知乎發(fā)布了這個標題的文章，文章中直指高蓋倫連續(xù)兩次盜用該博主的文章，在被博主拒絕后反而開始洗稿。
一位B站UP也曾表示，自己解說的電影視頻，被抖音博主分割成10集搬運，另一視頻的文案則被洗稿發(fā)布成兩期視頻，諷刺的是，這個視頻在抖音的總點贊量達到了183萬，而原作者的發(fā)布的視頻點贊只有279。
在這樣的惡性循環(huán)下，內(nèi)容創(chuàng)作者們逐漸更加迷茫，用心做的原創(chuàng)反而不如洗稿的流量好，再加上商業(yè)化的日漸艱難，導(dǎo)致了大批創(chuàng)作者的流失。
商業(yè)化最謹慎的B站就是第一波被波及的對象。B站的用戶對于內(nèi)容創(chuàng)作者接推廣的行為包容度相對較低，因此B站UP主們在廣告的數(shù)量和質(zhì)量上要求都更高，收入很大程度上依賴于平臺的激勵。
然而一方面，在行業(yè)的浪潮下，接推廣比以前難度更高了，而B站的激勵也出現(xiàn)了明顯的下滑，這也導(dǎo)致B站博主的停更潮。
B站2022年財報顯示，2022年其凈虧損75億元，營業(yè)成本高達180億元，其中包括在直播和廣告業(yè)務(wù)中給UP主的激勵/分成達到91億元，同比增長18%。而B站降本增效的第一刀就砍向了平臺的UP主們，去年下半年，一些UP主就吐槽說平臺激勵收益降低了，降幅少則40%，高則90%。
而與之對應(yīng)的則是不斷攀升的博主數(shù)量，B站財報顯示，2022年UP主在快速增長中，其月均活躍內(nèi)容創(chuàng)作者數(shù)量同比增長45.2%，月均內(nèi)容投稿視頻量同比增長58.8%。與此同時，B站2022年收入分成成本同比增長幅度僅為18%。
今年2月，B站154萬粉絲UP主“席拉瑞絲”也曾發(fā)視頻勸退大家做全職視頻博主的想法，“全職做視頻的人，90%賺到的錢，還沒有在小區(qū)當保安賺得多。”目前只有80萬以上粉絲且容易接到商單的分區(qū)博主，才有可能養(yǎng)活自己。如果沒有商單，不會直播帶貨，即使有80萬粉絲，收益還不如進工廠擰螺絲賺得多。
木魚水心就是如此，從去年到今年，他的視頻播放量出現(xiàn)了嚴重下滑，從去年同期200萬左右的播放量，降到了今年100萬左右的播放量。木魚水心也稱自己現(xiàn)在基本就是“用愛發(fā)電”，但這不是長久之計，自己在想辦法增加收入。
科普博主姜茶茶對此同樣深有同感，她從2020年中旬開始運營B站賬號，更新100多個長視頻，積累近70萬粉絲后，2021年更新的頻率開始大幅降低，2022年10月，姜茶茶徹底拋棄了B站這個平臺，原因很簡單，養(yǎng)不活團隊。
她還發(fā)現(xiàn)今年自媒體的收入普遍都直線下滑，并發(fā)文稱：“百萬粉接不到廣告的情況非常普遍，早就不是有粉絲就能接到廣告、賺到錢的時候了，不賺錢的流量多的是。從去年開始KOL的收入就開始下降，頭部KOL收入下降20-30%，中部腰斬。”
不過博主數(shù)量攀升，以及廣告主投放謹慎并非B站一家面臨的困境。克勞銳數(shù)據(jù)顯示，2022年全網(wǎng)萬粉以上內(nèi)容創(chuàng)作者數(shù)量超過1310萬，上漲18.9%，而與之相對的是，2022年廣告主壓縮營銷預(yù)算，營銷推廣費用持下降態(tài)度的廣告主占比由2021年的19%增長至30%。
為了保證收入，不少B站UP也早早開始布局多平臺運營，“妮可蹦蹦”就是如此。她2016年入駐B站，在2019年又分別在抖音和小紅書開了賬號，視頻內(nèi)容同步分發(fā)。
然而每個平臺的調(diào)性、用戶口味都不一樣，也因此不少B站UP都水土不服，“妮可蹦蹦”粉絲最多的，仍是B站。她的視頻長度通常在5-15分鐘，相較于抖音和小紅書用戶來說，這樣的時長對于完播率有很大的影響。B站播放量二三十萬的“妮可蹦蹦”在抖音和小紅書的點贊量通常只有幾千。
姜茶茶也同樣早在2020年6月就開始在抖音同步分發(fā)自己的視頻，不過僅僅把B站內(nèi)容分割搬運到抖音的模式，很難擊中抖音用戶，這種“佛系”更新?lián)Q來的是幾百點贊的慘淡數(shù)據(jù)。
不論是哪個平臺，博主內(nèi)卷的現(xiàn)象都同樣嚴重，而廣告主以流量和轉(zhuǎn)化為標準的判定模式，進一步加劇這種競爭。當千萬博主們都面臨無力生存的困境，無疑也將為行業(yè)帶了一次大洗牌，賺快錢不再是博主的優(yōu)勢，未來在商業(yè)模式和內(nèi)容創(chuàng)作上應(yīng)該如何轉(zhuǎn)型，是整個KOL賽道的新選題。
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5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
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