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味全每日C的“拼字瓶”和可口可樂的“歌詞瓶”“昵稱瓶”一樣，都屬于在產(chǎn)品包裝設(shè)計上進行簡單改造，讓產(chǎn)品具備了互動屬性的裂變營銷手段。規(guī)則顯示，ofo用戶只要完成一次距離超過200米且時間超過2分鐘的有效騎行，即可獲得小黃人卡一張；
裂變主要是在線上發(fā)生，由于擁有十分龐大的社交關(guān)系鏈，以及便捷的分享方式（點擊—分享），所以在裂變的實現(xiàn)上會更為容易，但這并不代表線下產(chǎn)品無法完成裂變。
其實，有很多線下的裂變形式我們都非常熟悉，比如，小浣熊干脆面的集卡、飲料瓶蓋上的“再來一瓶”……這些都是傳統(tǒng)產(chǎn)品用來獲客拉新的手段。而互聯(lián)網(wǎng)的開放環(huán)境，尤其是移動互聯(lián)網(wǎng)的便捷性，在傳播速度的同時，讓裂變營銷有了更適宜的土壤環(huán)境。只要營銷手段使用得當，有趣、自帶話題性質(zhì)、可分享、能獲利的產(chǎn)品完全可以實現(xiàn)從線上到線下的轉(zhuǎn)化。以線下為主的營銷行為，如果不能通過O2O把流量導到
線上，并通過社交媒體分享，那么很難叫線下裂變。利益、趣味、價值，永遠是營銷裂變的核心驅(qū)動力。只有讓用戶獲利，才能讓產(chǎn)品自帶廣告效果，才有可能實現(xiàn)增值。傳統(tǒng)產(chǎn)品的線下裂變有以下幾種方法。
方法一：包裝裂變
包裝是產(chǎn)品面對用戶的直接接觸點，所以包裝是傳統(tǒng)產(chǎn)品產(chǎn)生流量裂變的第一傳播途徑。企業(yè)可以對產(chǎn)品包裝進行含有利益、趣味的設(shè)計，最終達到傳播且銷售增長的效果。味全每日C“拼字瓶”之前味全果汁的包裝一直強調(diào)“成分”“高品質(zhì)”這樣的廠商語言，消費者，尤其是20~30歲的年輕消費者對這樣的包裝并不感興趣。味全每日C在很多人眼中成了有年代感的品牌。2016年，味全每日C果汁更換了全新的包裝，并將這一系列包裝命名為“拼字瓶”。一共7種口味的果汁，每種口味配6款不同漢字的包裝，一共42款。
很多網(wǎng)友喜歡把這些瓶子擺出各種好玩兒的句子，甚至很多年輕網(wǎng)友把去超市買味全果汁—擺瓶子—拍照—上傳社交媒體，當成一種新時尚。對于味全果汁來說，這樣一次沒有花費太多成本的主題營銷戰(zhàn)，帶來的則是通過裂變營銷的高轉(zhuǎn)化效果。根據(jù)味全提供的數(shù)據(jù)來看，2016年，味全每日C每個月的銷售額都同比增長40%，市場占有率從7月到10月一直保持國內(nèi)純果汁品類第一。
味全每日C的“拼字瓶”和可口可樂的“歌詞瓶”“昵稱瓶”一樣，都屬于在產(chǎn)品包裝設(shè)計上進行簡單改造，讓產(chǎn)品具備了互動屬性的裂變營銷手段。
還有一些產(chǎn)品在包裝上自帶話題屬性，比如椰樹牌椰汁始終堅持低端淳樸的包裝設(shè)計，反而引發(fā)了網(wǎng)友的自主討論。堅持20年淳樸風格的“椰樹”在2017年更換了包裝。新包裝依然不浪費任何一個角落，用大紅、大黃、大藍、大黑的色塊堆上了全部關(guān)鍵詞?！疤禺a(chǎn)”“正宗”“鮮榨”“不加香精”……讓瓶體包裝像一個貼滿了小廣告的電線桿，更有一種移動彈幕的感覺。但就是這種接地氣的包裝風格，令網(wǎng)友一時興起制作了一個椰樹椰汁模板生成器，引發(fā)了眾微博大V的跟風傳播。
椰樹雖然在包裝上具備了話題裂變的可能性，但很大限度上只是網(wǎng)友自發(fā)性的跟風傳播，并不一定會達到銷量轉(zhuǎn)化的效果。
方法二：O2O積分或現(xiàn)金紅包
利用積分或紅包的形式，修改產(chǎn)品素材的玩法形式，達成線下線上的聯(lián)動，也是線下實物產(chǎn)品類裂變的一種可行方式。比如，青島啤酒曾年投入2億元營銷費用實現(xiàn)一瓶一碼，開瓶后掃碼就可領(lǐng)取活動現(xiàn)金，通過這一裂變形式實現(xiàn)了銷量猛增。
青島啤酒：2億元營銷費用的瓶蓋二維碼
青島啤酒的這一案例其實是一個針對目標獎勵人群，合理利用其“種子用戶”達成銷售的經(jīng)典案例。它針對的種子用戶人群并不是它的使用消費人群，而是銷售啤酒的啤酒小妹。掃碼返獎可能會讓真正的消費者產(chǎn)生興趣，但不會有巨大的吸引力。而啤酒的銷售量很大限度上取決于啤酒小妹愿意推廣哪款啤酒，自然而然，啤酒小妹就成了推廣裂變最重要的種子用戶。線下包裝裂變的案例還有很多，比如我們經(jīng)常會在包裝袋中看到一些小卡片，上面寫著“掃碼有驚喜”“碼上掃紅包”之類的福利誘導。作為用戶，我們每次看到這樣的小卡片都會丟掉，誰會真的去掃呢？但其實各種線下線上渠道售賣的快消品的投放量一般非常大，所以掃碼的絕對數(shù)量也是驚人的。
洽洽瓜子曾做過一個“一袋一碼”的活動，其產(chǎn)品的市場投放量達到1.5億袋，假設(shè)1.5億袋投放量中只有1%的掃碼率，那也是150萬的用戶流量積淀！如果將1.5億袋的福利費用轉(zhuǎn)化成廣告投放費，未必能獲得這么快速且大量的用戶積累和產(chǎn)品復購。除了產(chǎn)品包裝現(xiàn)金紅包的裂變形式外，還有一種通過“積分集卡”形式實現(xiàn)的裂變。
2017年7月7日，ofo推出“全城搜集小黃人”活動。
7月7日至7月14日，騎小黃車集小黃人卡，集齊5種贏77.77元現(xiàn)金。規(guī)則顯示，ofo用戶只要完成一次距離超過200米且時間超過2分鐘的有效騎行，即可獲得小黃人卡一張；每位用戶僅限每天的前三次騎行可以獲得小黃人卡。如果手里收集的小黃人卡有重合的樣式，則可以與好友互換卡片，就能獲取不同種類的小黃人卡。在這一時間段內(nèi)，只要集齊5種小黃人卡即可兌換77.77元的現(xiàn)金紅包，并可以直接提現(xiàn)。
這一活動充分調(diào)動了用戶使用ofo的熱情，是ofo牽手小黃人之后的一次經(jīng)典營銷案例。
方式三：產(chǎn)品設(shè)計的社交化
線下裂變需要完成線下到線上的分享，才能實現(xiàn)真正意義上的流量爆發(fā)。但是如果線下產(chǎn)品可以通過自身滿足用戶社交欲望的改造，具備“分享”和“社交”兩個基本功能，產(chǎn)品本身就能實現(xiàn)社交裂變，也不失為一種有效的方式。
可口可樂在社交化產(chǎn)品上打造的瓶蓋系列堪稱經(jīng)典。用瓶蓋打電話迪拜有大量來自東南亞國家的勞工，對于背井離鄉(xiāng)的他們來說，能在勞累過后給家人打一通電話是每天最幸福的事，但是每分鐘0.91美元的通話費實在過于奢侈。于是可口可樂設(shè)計了一個電話亭，只要投入一個可口可樂的瓶蓋，就能通話三分鐘。在迪拜一瓶可樂的售價是0.5美元，相較于電話費劃算很多。
Friendly Twist是可口可樂公司2014年5月在哥倫比亞大學新生中間推廣的營銷活動?；顒永锏目蓸菲可w經(jīng)過特殊處理，有些類似螺帽和螺母，一個人很難單獨打開，必須找到另一個擁有與之相匹配瓶蓋的人，經(jīng)過兩人合力才能扭開瓶蓋。通過這次營銷，剛?cè)雽W的新生在找到合作伙伴一起扭開瓶蓋時，快速適應了新環(huán)境，結(jié)識了新朋友。
當然，可口可樂瓶蓋營銷雖然體現(xiàn)了傳統(tǒng)產(chǎn)品的裂變手段，可線下裂變活動單從效果來看確實更偏品牌，整個營銷過程中并沒有借助互聯(lián)網(wǎng)、社交媒體形成大規(guī)模的流量裂變效果。相比之下，奧利奧音樂盒的裂變效果更贊。2017年5月16日，奧利奧在天貓超級品牌日獨家限量首發(fā)了一款可以“邊吃邊聽歌”的黑科技產(chǎn)品，上線僅一上午時間2萬份限量禮盒便一售而空。
奧利奧餅干化身為黑膠唱片，在特質(zhì)的復古音樂盒里，接上指針，開始播放音樂。奇妙之處在于，被咬過的殘缺的餅干還可以播放并切換成一首新歌。而且用手機掃描盒子上的二維碼，再掃描包裝插畫，就會
進入AR（增強現(xiàn)實技術(shù)）模式，針對不同音樂播放不同的實景動畫。在這個案例中，促成消費者瘋狂轉(zhuǎn)發(fā)的原因是，在符合品牌調(diào)性的同時，奧利奧給消費者提供了一種超出預期的產(chǎn)品體驗。
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7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
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