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今天我就從整體上給大家總結(jié)一下現(xiàn)在主流的微信端裂變獲客的方式，幫助大家打開思路。這個(gè)金句海報(bào)做起來容易，但是如果要做好的話是需要花費(fèi)一些心思的，因?yàn)閯e人要愿意轉(zhuǎn)發(fā)你的金句海報(bào)的前提一般是兩個(gè)：第一，別人覺得轉(zhuǎn)發(fā)這個(gè)金句到朋友圈，對(duì)他們的朋友有幫助。
對(duì)于培訓(xùn)學(xué)校來說
由于疫情的影響，地推不能做了，即便能做效果也一年不如一年了
網(wǎng)絡(luò)投放獲客成本越來越高了，而且不僅貴，百度是越來越不靠譜了（跟百度打過交道的人應(yīng)該都能明白我在說什么）
有人說，現(xiàn)在微信裂變不是被封了嗎？我們?cè)趺催€在說裂變的事呢？
放心，雖然微信打卡不能玩了，外鏈不能發(fā)了，引導(dǎo)分享可能會(huì)被判定違規(guī)了，但對(duì)于大多數(shù)線下的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)來說，裂變的量，還夠不到引起微信重視的程度。
而且微信十億級(jí)的用戶量，還是教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)不可忽視的獲客池子，更何況公眾號(hào)+個(gè)人號(hào)+朋友圈+小程序+企業(yè)微信等這一系列的組合，不得不說也是最好的運(yùn)營私域流量的載體。
今天我就從整體上給大家總結(jié)一下現(xiàn)在主流的微信端裂變獲客的方式，幫助大家打開思路。
1. 強(qiáng)制裂變
比如：分享海報(bào)到朋友圈免費(fèi)得**，或者積多少贊免費(fèi)得***
這種方式是每當(dāng)大家想到裂變最先想到的方法，但是就是要注意這個(gè)免費(fèi)得的東西需要滿足兩個(gè)條件：第一，最好是邊際成本為零的東西，這樣不至于來的人多了，學(xué)校成本遭不住。第二，對(duì)用戶要有吸引力，至少包裝上要有吸引力。一些學(xué)校拿免費(fèi)試聽課去做這個(gè)活動(dòng)，本來免費(fèi)試聽課都沒幾個(gè)學(xué)生愿意來參加，更不要說還讓人家轉(zhuǎn)發(fā)了。
所以誘餌需要包裝和設(shè)計(jì)，這種強(qiáng)制裂變才起得來。
2. 主動(dòng)轉(zhuǎn)發(fā)裂變
比如：
基于身份認(rèn)同原理設(shè)計(jì)出來的測試題，像一個(gè)日語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)設(shè)計(jì)的測試題，測試你的中二指數(shù)，測試完的人都愿意分享，因?yàn)榉窒砜梢宰屗@得身份認(rèn)同。一般中二的人群里面又又很多學(xué)習(xí)日語的潛在客戶。
基于炫耀和刷存在感的成績單或證書，這個(gè)樊登讀書和得到都在做，大家可以參考
基于知識(shí)分享的金句海報(bào)，比如混沌大學(xué)，還有一些微商每天都在發(fā)的。如下幼兒園海報(bào)的金句就很好，一方面能引起家長的共鳴，另一方面也能讓家長覺得幼兒園很不錯(cuò)。
這個(gè)金句海報(bào)做起來容易，但是如果要做好的話是需要花費(fèi)一些心思的，因?yàn)閯e人要愿意轉(zhuǎn)發(fā)你的金句海報(bào)的前提一般是兩個(gè)：
第一，別人覺得轉(zhuǎn)發(fā)這個(gè)金句到朋友圈，對(duì)他們的朋友有幫助。
第二，別人覺得這個(gè)金句能引起他的共鳴，表達(dá)她此刻的心境。
金句海報(bào)如果處理不好，就很可能會(huì)變成令人討厭的雞湯。
3. 互利式裂變
比如：
贈(zèng)一得一：熊貓小課這個(gè)做得就很好，其會(huì)讓用戶主動(dòng)把課程贈(zèng)送給好友，好友可直接免費(fèi)報(bào)名，好友報(bào)名后用戶也會(huì)獲得該課程的免費(fèi)報(bào)名資格。
分銷/推廣大使：這個(gè)其實(shí)就是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)經(jīng)常說的轉(zhuǎn)介紹，但我們?cè)诓僮鞯倪^程中經(jīng)常容易忽略的一點(diǎn)就是及時(shí)反饋，人人都喜歡及時(shí)反饋，這是人性。
想象我們平時(shí)是怎么操作的，當(dāng)學(xué)員給我們轉(zhuǎn)介紹的時(shí)候，我們一般都有轉(zhuǎn)介紹獎(jiǎng)勵(lì)（實(shí)物獎(jiǎng)勵(lì)或紅包獎(jiǎng)勵(lì)），但我們要等被轉(zhuǎn)介紹的學(xué)員報(bào)名之后，銷售再找財(cái)務(wù)申請(qǐng)，財(cái)務(wù)找校長審批，經(jīng)過一層層的審批才會(huì)把現(xiàn)金返到家長手上。
但現(xiàn)在的技術(shù)可以很容易的做到，當(dāng)被轉(zhuǎn)介紹的學(xué)員一報(bào)名，轉(zhuǎn)介紹獎(jiǎng)勵(lì)的錢就會(huì)立馬分發(fā)到轉(zhuǎn)介紹的人微信錢包里面。這個(gè)及時(shí)反饋能大大的激發(fā)轉(zhuǎn)介紹人的熱情。
拼團(tuán)：常見的模式如下
三人成行，一人免單
兩人同行，第二個(gè)半價(jià)。
參團(tuán)的人都有優(yōu)惠，但是如果拼到多少人的話，團(tuán)長免費(fèi)
等等
4. 眾籌式裂變
砍價(jià)：砍價(jià)多少次能砍到底價(jià)，這個(gè)都是可以后臺(tái)設(shè)置的
助力：可以用一個(gè)資源或者課程包，多少好友助力就可以免費(fèi)獲得等等
1元解鎖+裂變：這種模式很厲害，之前新東方用過，客戶1元錢可以解鎖課程，但是等用戶解鎖之后發(fā)現(xiàn)只解鎖了第一課，用戶必須分享給他人之后才能繼續(xù)解鎖后續(xù)課程。這種模式妙就妙在，當(dāng)客戶花了一元錢解鎖了課程之后，有兩股力量會(huì)推動(dòng)者他們?nèi)チ炎?，一股力量是已?jīng)投入了一元錢的沉沒成本，心有不甘。另外一種力量是完成的心理，客戶花了一元錢得到了一個(gè)不完整的課程，這個(gè)是很鬧心的，為了得到完整的課程，客戶就會(huì)愿意再投入去得到全部課程。
5. 共享式裂變
比如購買得到專欄后，分享出去，朋友就會(huì)獲得5次免費(fèi)試聽的機(jī)會(huì)。
總體來說現(xiàn)在微信體系里面流行的裂變方式主要就這幾種：強(qiáng)制裂變，主動(dòng)轉(zhuǎn)發(fā)裂變，互利式裂變，眾籌式裂變，共享式裂變。
以后大家在做裂變的時(shí)候，就不用只想著讓別人轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈或者積贊這兩種形式了，而是根據(jù)自己學(xué)校的學(xué)科和具體業(yè)務(wù)來執(zhí)行更多樣化的裂變。
現(xiàn)在大家已經(jīng)了解了裂變的形式，那有什么技術(shù)可以實(shí)現(xiàn)呢？那這里我就順帶給大家總結(jié)一下微信端裂變的技術(shù)提供商吧，功能都差不多，大家可以上他們官網(wǎng)上了解一下具體的服務(wù)和價(jià)格。
1. 星耀任務(wù)寶
應(yīng)該是最早做這個(gè)技術(shù)的一家機(jī)構(gòu)了吧，親測不錯(cuò)，系統(tǒng)很穩(wěn)定，售后也及時(shí)，可以放心使用。
2. 媒想到
新媒體營銷增長引擎。通過任務(wù)寶、分銷系統(tǒng)、拼團(tuán)系統(tǒng)、微信活碼系統(tǒng)等營銷工具，幫助企業(yè)/個(gè)人降低 80% 的運(yùn)營成本，實(shí)現(xiàn)低成本、高效率、指數(shù)級(jí)用戶增長，以及智能、快速、安全的個(gè)人號(hào)、社群引流。你想要的公眾號(hào)漲粉、公眾號(hào)群發(fā)，以及微信生態(tài)的拉新獲客、增長變現(xiàn)，都能在這里實(shí)現(xiàn)，輕松打造爆款活動(dòng)、快速有效漲粉！
3. 小裂變
朋友推薦過，感覺做的還是比較專業(yè)。
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1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)