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分享主題：千萬(wàn)級(jí)微商團(tuán)隊(duì)打造與裂變！

分享嘉賓：不花公子（黃科就），科亞社交電商大學(xué)創(chuàng)始人，全國(guó)最受歡迎之一的社交電商課程設(shè)計(jì)師，超過(guò)300萬(wàn)學(xué)員學(xué)習(xí)。同時(shí)擁有北京大學(xué)與清華大學(xué)等多所頂級(jí)學(xué)府特聘講師資格。

我是不花公子，很開(kāi)心今天能夠給大家做分享，我今天分享的內(nèi)容是關(guān)于團(tuán)隊(duì)的打造和裂變，相信這是很多人都關(guān)心的話題。認(rèn)識(shí)我的都知道，我的精力重點(diǎn)是放在團(tuán)隊(duì)的打造和裂變上，今天就給大家分享一下我的一些經(jīng)驗(yàn)，僅供大家參考！

觸電會(huì)里的大咖跟我的學(xué)員是不一樣的，很多會(huì)員更關(guān)心的是如何打造團(tuán)隊(duì)并且裂變。那么，你們認(rèn)為團(tuán)隊(duì)打造與裂變最重要的是什么？

其實(shí)很多操盤(pán)過(guò)品牌的大咖都會(huì)有一個(gè)感覺(jué)：自己的團(tuán)隊(duì)缺乏執(zhí)行力，總是達(dá)不到預(yù)想的結(jié)果。而有一些團(tuán)隊(duì)又總是激情滿滿，通過(guò)我的深入調(diào)查，我認(rèn)為最重要的模塊就是：統(tǒng)一。

比如成交模式、成交話術(shù)等，如果能夠在很多方面都保證統(tǒng)一，那做任何事都會(huì)顯得游刃有余。

我發(fā)現(xiàn)但凡做的好的團(tuán)隊(duì)都有三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：統(tǒng)一思想，統(tǒng)一打法，統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。

現(xiàn)在很多微商團(tuán)隊(duì)在打造的過(guò)程中還是以各自為陣為主，但是有一些做的好的團(tuán)隊(duì)基本上都是同步、統(tǒng)一朋友圈的打法的，各自為陣的打法基本上是很難裂變的。

很多人學(xué)了很多方法但還是不成功，那是因?yàn)闆](méi)有去檢驗(yàn)這套方法論，如果一套方法論經(jīng)過(guò)了至少三遍的檢驗(yàn)，那肯定是值得學(xué)習(xí)實(shí)踐的。接下來(lái)我也會(huì)給大家分享幾個(gè)我親自操作的案列。

很多品牌都有一個(gè)高頻的需求：就是如何把新品快速的賣(mài)出去。據(jù)我們調(diào)查，一個(gè)新代理的存活率只有15天！我分享的第一個(gè)案例是關(guān)于我賣(mài)內(nèi)衣給女人的經(jīng)驗(yàn)：

2016年的時(shí)候我很榮幸的受到了觸電會(huì)會(huì)員桑兮兮?？偟难?qǐng)，參與了他們一個(gè)內(nèi)衣產(chǎn)品的打造，擔(dān)任商學(xué)院的院長(zhǎng)。當(dāng)時(shí)遇到了一個(gè)比較大的問(wèn)題，就是大部分的微商比較崇尚于賣(mài)化妝品、保健品之類的產(chǎn)品，所以內(nèi)衣這個(gè)品類是非常猶豫的。

好在后來(lái)我們解決了這個(gè)問(wèn)題，并且從0做到了5000萬(wàn)。做為一個(gè)男人能把內(nèi)衣賣(mài)給女人，其實(shí)基本上收獲了絕對(duì)的信任，我是怎么操作的呢？

第一步，贈(zèng)送測(cè)試，以送代賣(mài)

大部分的代理商拿到一個(gè)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作就是把產(chǎn)品植入朋友圈，然后把所謂的心得分享到朋友圈，然后再不斷的暴力刷屏，在朋友圈刪選沒(méi)有屏蔽你的人，以此吸引意向代理。我相信很多人都是這么做的。而我接手了這個(gè)品類以后，采取的是以送代賣(mài)，即一個(gè)贈(zèng)送測(cè)試。

如果你免費(fèi)贈(zèng)送一個(gè)產(chǎn)品都沒(méi)有人要，那是肯定沒(méi)有人會(huì)買(mǎi)的。我這個(gè)步驟就可以很好的刪選意向客戶。這個(gè)文案是精心設(shè)計(jì)的，這個(gè)文案可以更好的識(shí)別意向顧客。如我這個(gè)文案有99人點(diǎn)贊，說(shuō)明這些人對(duì)我的產(chǎn)品是感興趣的。

第二步：免費(fèi)抽獎(jiǎng)，裂變用戶

這一步的操作就是首先把點(diǎn)贊的人拉到一個(gè)群里，然后就告訴他們一些規(guī)則，比如每邀請(qǐng)5人可以抽獎(jiǎng)一次，等等各種各樣的方法。通過(guò)這種方式可以讓他們把新的用戶拉倒這個(gè)群里面。

經(jīng)過(guò)我們的實(shí)操，我們發(fā)現(xiàn)寶媽們都有一個(gè)心理：都有不怕花錢(qián)的豪氣，但都有貪小便宜的心理。要不然，誰(shuí)去貢獻(xiàn)1682億！

第三步：一塊參與，鎖定客戶

當(dāng)然這個(gè)群的管理也很重要的，像觸電會(huì)社群這樣的一些紅包套路是必不可少的。經(jīng)過(guò)一系列的手段之后，這個(gè)群很快就會(huì)滿500人，滿員之后就要開(kāi)始進(jìn)行信任篩選。什么叫做信任篩選？

說(shuō)白了就是看看到底誰(shuí)愿意把錢(qián)給你，我認(rèn)為成交的行為比成交的金額更重要。一旦打破了這個(gè)防線做什么都會(huì)容易了。我為什么要選擇1塊錢(qián)的金額，因?yàn)樵谥袊?guó)1塊錢(qián)就相當(dāng)于免費(fèi)，但其帶了的結(jié)果是信任。所以，賣(mài)信任比賣(mài)產(chǎn)品更加重要！

1塊錢(qián)起的作用就是折扣券，比如1塊錢(qián)可以抵扣相應(yīng)金額等等。主要看自己的設(shè)定。1塊錢(qián)的作用主要就是篩選信任，篩選購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的真正用戶。

其中有個(gè)重要的環(huán)節(jié)，在每一輪抽獎(jiǎng)或活動(dòng)的時(shí)候，要去渲染你的產(chǎn)品，為產(chǎn)品造勢(shì)。在群里這樣去宣傳是不會(huì)引起他們的反感的，因?yàn)樗麄冊(cè)谶@個(gè)群里可以收獲福利。

【科亞社交電商·經(jīng)驗(yàn)論】：如果你是萬(wàn)人迷，你發(fā)的一切信息都是福利；如果你是潛水員，你做的一切都是廣告！

第四步：贈(zèng)品營(yíng)銷，線上會(huì)銷！

以上說(shuō)到的這些操作，一定要持續(xù)三天。要能把人留在群里，可以采用一些贈(zèng)送禮品之類的手段。做幾輪免費(fèi)送贈(zèng)品的信息，每一次贈(zèng)送禮品的活動(dòng)其實(shí)也是一次線上會(huì)銷的機(jī)會(huì)。就這樣維持三天，基本上第一階段就結(jié)束了。

之后就要開(kāi)始第二輪的營(yíng)銷策略了。在第二輪的營(yíng)銷當(dāng)中，重要的是強(qiáng)調(diào)結(jié)果！因?yàn)榭蛻糁粫?huì)為結(jié)果買(mǎi)單！

第五步：效果見(jiàn)證，制造希望！

關(guān)于這一步，同樣也是分享一個(gè)案例。是之前做的一款減肥產(chǎn)品：

經(jīng)過(guò)前面幾個(gè)步驟的操作以后，群內(nèi)的客戶對(duì)你已經(jīng)是很信任了，這時(shí)就需要分享一些效果見(jiàn)證圖了。第二輪的營(yíng)銷同樣也是要以三天為一個(gè)周期，第一天要做的就是告訴大家用了這個(gè)產(chǎn)品可以怎么樣？可以產(chǎn)生什么樣的結(jié)果；

第二天就告訴大家我代理的這個(gè)產(chǎn)品怎么樣？讓代理商也許現(xiàn)身說(shuō)法。到了第三天，就可以讓團(tuán)隊(duì)老大或者其他有力見(jiàn)證的人去給大家講解你的團(tuán)隊(duì)到底是怎么樣的規(guī)模。

經(jīng)過(guò)這種轟炸之后還留在群里的人，基本上就是你的精準(zhǔn)客戶了。這個(gè)時(shí)候，你就可以開(kāi)始“客戶收割”。

第六步：?jiǎn)栴}診斷，激發(fā)需求

我認(rèn)為營(yíng)銷就是創(chuàng)造需求的過(guò)程，創(chuàng)造需求最關(guān)鍵的一點(diǎn)就是要找到客戶的問(wèn)題，因?yàn)閱?wèn)題是需求之母。我之前做瘦身產(chǎn)品的時(shí)候，很多人就會(huì)問(wèn)我上圖所示的問(wèn)題。

但是這些問(wèn)題我不會(huì)著急去回答他，我會(huì)去挖掘根本。比如你問(wèn)什么要減肥？你一年的收入多少之類的問(wèn)題，不斷的創(chuàng)造、制造問(wèn)題。

這個(gè)過(guò)程就要求要有一對(duì)一溝通的能力。比如我在溝通中就發(fā)現(xiàn)了一個(gè)客戶的根本需求，這時(shí)我就會(huì)給她設(shè)定一些場(chǎng)景：比如如果她不瘦身，那么穿比基尼的時(shí)候會(huì)是什么效果？不斷強(qiáng)化她的問(wèn)題，不斷設(shè)計(jì)她用了產(chǎn)品以后可以達(dá)到的效果場(chǎng)景。

這就是所謂的第七步：設(shè)計(jì)場(chǎng)景，促進(jìn)成交！

第八步：福利不斷，成交不斷！

之前我接手了一個(gè)卸妝水產(chǎn)品，我也是通過(guò)以上的方法，不斷的去重復(fù)。比如我就像如上圖所示那樣發(fā)了一條朋友圈，大致講了一下這款卸妝水的神奇之處。你也可以直接在朋友圈里直接篩選意向顧客，比如讓大家直接在你的評(píng)論里留下收件地址，這個(gè)也是一個(gè)交換信任的過(guò)程。

要知道，一個(gè)成交必須要經(jīng)過(guò)三個(gè)行為：認(rèn)知、認(rèn)同、認(rèn)購(gòu)，缺少其中任何一項(xiàng)都是不行的。所以這個(gè)過(guò)程就是不斷的收割、獲取的過(guò)程。

要不斷的送福利，福利不斷，成交才能不斷。比如我們龔文祥老師就經(jīng)常發(fā)紅包，所以他是我們這個(gè)圈子賺錢(qián)最多的人。包括我去采訪陳歐，他說(shuō)他們的策略也是福利不斷。陳歐的微博、朋友圈都是在不斷的送福利的過(guò)程。

所以，以上就是我們科亞社交電商大學(xué)總結(jié)出來(lái)的《贏在開(kāi)端系統(tǒng)之動(dòng)銷八步》。

我認(rèn)為接下來(lái)的微商市場(chǎng)是一個(gè)拼系統(tǒng)的市場(chǎng)，系統(tǒng)是一個(gè)很復(fù)雜又簡(jiǎn)單的過(guò)程，構(gòu)建系統(tǒng)很復(fù)雜，但是系統(tǒng)出來(lái)以后就會(huì)變得非常簡(jiǎn)單，因?yàn)樗梢詭椭銓?shí)現(xiàn)重復(fù)做的事情，幫助你建立護(hù)城河和門(mén)檻。

比如我在龔老師和觸電會(huì)身上學(xué)到的就是通過(guò)自媒體賺錢(qián)的系統(tǒng)，龔老師每次都會(huì)把很多事情重復(fù)的去做，這樣就可以建立起自己的競(jìng)爭(zhēng)門(mén)檻。

以上，就是此次的分享內(nèi)容，感謝！