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作者 | 寧阿姨
責編 | 一點也點
我挺喜歡信息流廣告的，也一直很愿意研究怎么做能提升效果。這次，我把新人入行所需要的知識系統(tǒng)地梳理出來，寫成了一本書，叫做《信息流廣告入門》，讓新人能夠更快地上手。
我會從4個方面介紹一下這本書。
這是一本什么樣的書？
書的內容靠譜嗎？
小白能看的懂嗎？
買書有沒有優(yōu)惠？
這是一本什么樣的書？
這是一本針對0基礎的新人、系統(tǒng)地介紹信息流廣告相關知識的書。
為什么會寫這么一本書呢？因為帶新人真的是一件頭疼的事。你不教吧，新人什么都不懂；教吧，新人的問題太多了，你也有自己的活要干，哪有那么多時間、那么多耐心一點點給他講?。?/span>
通常是新人入職之后，簡單給他講講這個活是怎么回事，然后就開始干吧！邊干邊學。
這樣做的問題是啥呢？
效率低，很多問題被重復問，每個新人都要問一遍；
效果也沒那么理想，常常新人一問、你隨口一答，新人可能也記不住，實際投放的時候容易出問題。
那怎么辦呢？
最好的辦法就是總結問題，集中培訓。專門花一些精力來給新人做培訓，效果當然會好很多。但培訓的效果跟公司對培訓的重視程度、投入的精力多少有很大關系。培訓還是一個需要專門花精力做的事，不是說你會就一定能把別人教會的，比如說你要跟小白說清楚啥叫“計劃”，這不是一句話就行的，還得花點心思琢磨下。
我在公司里非常熱衷于總結、培訓，是一個“總結狂”，口頭語是“那你總結一下發(fā)給我”。
這本書的雛形就是我在公司里的培訓內容，再加上行業(yè)經(jīng)驗、和四處學習的其它公司培訓的內容，最終有了現(xiàn)在這本書。它的質量比一般公司自己做的培訓內容會更全面一些、講的也更系統(tǒng)。
書的內容分成了4個方面：基礎篇、媒體篇、創(chuàng)意篇和數(shù)據(jù)篇。
基礎篇
介紹了行業(yè)的基本概念，包含信息流廣告是什么、行業(yè)發(fā)展怎么樣、廣告投放流程、廣告投放的基本原理?？赐赀@些內容，你的基礎知識就是扎實的，比如這些問題你就都知道了：
“什么是信息流廣告呀？微商在朋友圈發(fā)個廣告算嗎？”
“代理商是怎么賺錢的？”
“我CPC出價1塊錢，為啥扣費是7毛呢？不應該是1塊嗎？”
“投廣告是先充值還是后充值?。俊?/span>
“我建完廣告為啥不能直接投、還要審核呀？”
“數(shù)據(jù)監(jiān)測分渠道是什么意思??？什么叫渠道號？”
……
這些問題知道的人覺得“怎么這么簡單還要問？”，不知道的人覺得“沒人告訴我、我真的不知道??！”?，F(xiàn)在我總結好了，你可以直接拿去用了，把這本書扔給新人看、他能少問你很多問題。
媒體篇
媒體篇當然是介紹媒體后臺功能，這本書介紹了字節(jié)跳動、騰訊和百度后臺的使用方法。媒體后臺更新很快，并且這是一本入門書，所以我著重寫的是“媒體后臺通用的基礎功能”，不做這三個媒體的朋友，看完之后也會對理解后臺功能有幫助。
這部分的內容有：
賬戶結構是怎么回事、開關是什么、操作日志能用來干什么、興趣定向是什么意思、程序化創(chuàng)意是啥、預算是什么意思……
看完這部分，能讓新人對后臺功能更有概念。即使他從來沒有用過任何一個后臺，也能自己摸索著用后臺了。
創(chuàng)意篇
創(chuàng)意篇寫的是“假設你是一個完全不懂信息流廣告的人，在你想第一個創(chuàng)意之前，我要告訴你的基礎行業(yè)經(jīng)驗”。比如“原生”這個詞，在信息流廣告剛出現(xiàn)的時候，是被媒體、代理商、廣告主反復談論的，那個時候整個行業(yè)都處在混沌的狀態(tài)，大家都不懂什么樣的創(chuàng)意風格適合信息流，那些非常low的圖怎么就跑得好了呢。當那波人經(jīng)過無數(shù)次媒體大會小會教育、跟廣告主反復開會討論之后，已經(jīng)認為這個詞是行業(yè)的基本常識、甚至是爛大街的概念之后，就沒有人再講這個事了。但我們都忽略了新加入的人，他們是沒有參與到討論的過程的，他們同樣有困惑“信息流廣告是高大上一點好、還是接地氣一點好呢？”
我把關于創(chuàng)意基本的概念都講給你聽，補足入行時間差帶來的基礎經(jīng)驗差。
數(shù)據(jù)篇
還是從做數(shù)據(jù)分析最基礎的開始講起，數(shù)據(jù)分析要看什么呢？從哪看呢？怎么理解數(shù)據(jù)是不是正常呢？CTR 1%是高是低呢？為什么要實時盯賬戶呢？實時盯賬戶是多長時間看一次呢？
當然，了解基本概念之后，也會進一步對講解“預算、出價、開關”這3個關鍵操作，了解調賬戶的基本思路，最后通過一個實際案例，把上面的只是進行綜合應用?？赐赀@一章，起碼讓新人對數(shù)據(jù)分析有概念，你再教他就能省很多事。
書的內容靠譜嗎？
說了這么多，你可能覺得說的倒是挺好，但怎么知道這本書的內容是不是靠譜？
有這么幾個方面可以證實：
首先，我是真的一線從業(yè)者，操作過日消耗1000~100萬的賬戶，負責團隊投放金額過億，算的上是優(yōu)秀的優(yōu)化師；
其次，我的客戶、老板、互聯(lián)網(wǎng)資深從業(yè)者愿意向大家推薦這本書；
最后，我在公眾號“三里屯信息流”上寫過50多篇信息流一線操作的文章，有超過1萬個關注。讀者中不乏字節(jié)跳動、騰訊、快手、小米商業(yè)化的產(chǎn)品、運營人員，各大甲、乙方公司的投放人員。我的專業(yè)水平是被檢驗過的，應該還算過關。
所以你可以相信我真是干這個的，說的內容是靠譜的。
小白能看的懂嗎？
即使知道一本書有用，讀一本專業(yè)書之前，心里還是會打怵“我真的能看得懂嗎？”
這是本書的一個亮點是：對讀者的背景知識沒什么要求，沒工作過的大學生也能看得懂，對互聯(lián)網(wǎng)、廣告的基礎概念都做了通俗的解釋。
后臺功能介紹詳細到按鈕、按步驟注意截圖，傻瓜式教程；雖然是專業(yè)類書籍，但用詞通俗易懂，盡量減少專業(yè)詞匯的使用，對用到的專用詞匯也都做了解釋，包括像“優(yōu)化師”、“后臺”、“素材”這種沒那么難的專業(yè)詞匯。
例如：
1、對信息流廣告基礎名詞“賬戶”的解釋：
如果你想用 QQ，那得先有個 QQ 號；如果你想要投廣告，也得先有個廣告賬號。獲取廣告賬號的過程也叫開通賬戶，簡稱“開戶”。
2、對后臺操作的解釋：
這里我們介紹兩種常見的按鈕，看一下要怎樣操作。
單選按鈕。只能選擇其中一個選項，比如圖3-5中對于性別的設置，有“不限”“男”“女”3個選項?！安幌蕖钡囊馑季褪悄信伎梢?，在性別上沒有區(qū)分。
圖3-5 巨量引擎后臺對于性別的選項設置
復選框?？梢赃x擇任意個選項，比如地域定向。我國有這么多的城市，像“性別”那種方式都展示出來，一個屏幕都放不下，怎么辦呢？這時就出現(xiàn)了另一種方式，叫“復選框”。圖3-6所示的狀態(tài)就是只投放北京和天津。
圖3-6 巨量引擎地域設置
你想把廣告投到哪兒，在圖3-6中位置①處選擇就行了，這里可以同時選擇多個，位置③處還會出現(xiàn)你選中的地域列表。
3、對互聯(lián)網(wǎng)基礎概念也做了解釋：
書中提到“為什么信息流廣告呈爆發(fā)式增長？其根本原因是流量爆發(fā)?！?/span>
因為我在實際工作中，被問到2次以上“流量”是什么意思，“是10塊錢30兆的那種手機卡套餐嗎”，所以對于這種有人覺得很簡單的行業(yè)名詞也單獨加了說明：
說明
本書提到的“流量”指一定時間內網(wǎng)站的用戶訪問量，可以體現(xiàn)網(wǎng)站的人氣，不是指手機的網(wǎng)絡數(shù)據(jù)和套餐流量。
有沒有優(yōu)惠？
這本書約260頁，因為包含大量廣告截圖，所以做了全彩印刷。書的定價是99元，日常售價是7~9折，現(xiàn)在是預售，預計10月29號能發(fā)貨。因為著急趕電商平臺的促銷活動，所以網(wǎng)上的書沒做簽名版，但是會做簽售活動。
10月24號我會在廣州的優(yōu)化師大會現(xiàn)場做一個簽售活動，提前印好了100本書，能比網(wǎng)上早一周左右拿到書，現(xiàn)場的售價是60元/本，歡迎大家來玩~
順便說一下，這次活動之后，我會在廣州呆1周左右，想四處走走學習交流下，在廣州地區(qū)的小伙伴，可以約一波見面啦！目前初步打算做2場活動，費用都是100元。
一場是10月24號大會結束之后，17：30在會場附近組織個讀者聚餐，人數(shù)在15個人以內，費用包含餐費，就在附近的飯店點菜吃，對吃的質量有要求的朋友不建議參加哈；一場是10月25號（周日）上午9：30左右做一個小型的交流會（不包含餐費），聊聊自己投放的案例，交流交流做優(yōu)化師的傷痛和困惑，時間約2個小時，人數(shù)在20人以內，人少可以聊地更放松一點。
這兩場交流活動的報名方式是：加商務伙伴的微信sanlitunxinxiliu111，轉賬100元，說明自己想?yún)⒓幽膱觯?3號18點前告訴你時間和地點。名額有限，先到先得。如果人多的話，會考慮增加1~2場交流活動；人少也不會取消。
來啊，見面聊?。?/span>
再說回書的事情。10月22~24號是人民郵電出版社的社慶活動，每滿100-50，優(yōu)惠力度很大。這么大的折扣，出版社就是賠本賺吆喝，所以想要下單的趕快啦！還是要提醒一下：下單之后不會立即到哈，要10月底才會發(fā)貨~
滿 100 減 50
最后，想說兩句：我花了近2年的時間，把優(yōu)化師這份工作方方面面瑣碎的知識點總結好，再用通俗易懂地方式寫出來，有了這本書。我相信對于想要入行、和剛剛入行的朋友，一定會有幫助。這是一本新人看得懂、用得上的書。
所以懇請大家?guī)兔Χ喽噢D發(fā)，讓更多的人能夠知道“有這么一本0基礎的信息流入門書了”。
對于每一個幫忙轉發(fā)的朋友，在此謝過，不能一一送書，只能挑幾位朋友送，做個小活動。
請幫忙將這篇文章轉發(fā)到群、朋友圈或者好友，最好附帶兩句評論，然后將轉發(fā)的截圖一一發(fā)送到公眾號后臺，我會挑轉發(fā)次數(shù)較多、或者評論最打動我的50位朋友，送這些：
3張24號App Growing舉辦的優(yōu)化師大會的門票，原價168元/張；
7本《信息流廣告入門》的簽名書，你可以告訴我你的名字，我寫在扉頁上，原價99元/本；
15份20元現(xiàn)金紅包；
25張16.88元“三里屯信息流”知識星球的優(yōu)惠券，星球的券后價約為43元/年；
想要門票的朋友，請單獨說明，默認送的獎品順序是“門票-書-現(xiàn)金-優(yōu)惠券”，活動截止時間是10月23號18點，中獎名單會在下周二推送的時候公布，書大概11月1號寄出，包郵。
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3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內容獲取搜索引擎中的不正當曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內容及相關交易。
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4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內容質量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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