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作者 | Bamboo
編輯 | 松露
校對(duì) | 卷毛
最近，兩位“奸商”自曝了。
7塊錢的臨期水牛奶轉(zhuǎn)手賣一百塊，4毛錢一包的偷工減料版每日?qǐng)?jiān)果轉(zhuǎn)手賣兩塊……自稱食品行業(yè)的“老韭菜”、從事食品行業(yè)四年多的“臨期也狗”（下文簡(jiǎn)稱也狗）在視頻中揭露了臨期食品行業(yè)的內(nèi)幕。
新榜旗下抖音數(shù)據(jù)工具顯示，該賬號(hào)近一個(gè)月漲粉144萬。
俗話說，有臥龍的地方必有鳳雛。
另一位自稱奸商協(xié)會(huì)臥底的“尖商胖丁”（下文簡(jiǎn)稱胖丁）也在視頻中曝光了成本不明、賺錢全憑膽量等食品行業(yè)亂象，比如如何把不同日期的牛奶賣出價(jià)差十倍的價(jià)格、把成本極低的酒水茶葉賣出上萬的價(jià)格……他在抖音單月漲粉141萬，快手漲粉54萬。
據(jù)新榜編輯部觀察，“臨期也狗”與“尖商胖丁”在商業(yè)上聯(lián)系緊密，二人視頻中不僅出現(xiàn)過相同公司logo及貨架背景，還互相客串出鏡，4月中旬，兩個(gè)賬號(hào)曾共享貨盤與主播同步進(jìn)行直播帶貨。
他們到底是如何走紅的？二人有著怎樣千絲萬縷的關(guān)系？網(wǎng)友們會(huì)為“奸商人設(shè)”買單嗎？
前有揭露食品加工中“科技與狠活”的辛吉飛和劉慫，后有食品臨期界的“奸商們”，食品曝光儼然成為了公開的流量密碼。
也狗和胖丁二人在2021年便加入短視頻大軍，開始發(fā)布食品行業(yè)內(nèi)幕的相關(guān)內(nèi)容，劇情演繹和嚴(yán)肅口播等形式都沒落下，視頻點(diǎn)贊大多在幾千上下，不溫不火的狀態(tài)讓兩個(gè)賬號(hào)在粉絲量幾十萬時(shí)陷入了瓶頸。
轉(zhuǎn)折點(diǎn)發(fā)生在今年4月2日，一個(gè)可口可樂的選題讓二人同時(shí)小范圍出圈。
“幾毛錢的可口可樂你喝過嗎？我接了一掛。”視頻中，也狗站在卡車前展示自己收到的貨物，說完露出囂張的笑容。他解釋道，可樂之所以收貨價(jià)如此便宜是因?yàn)榭谖缎”姴缓觅u，是水蜜桃口味的，而且還是臨期產(chǎn)品。
同時(shí)，他還公開了行業(yè)的小秘密，可口可樂旗下產(chǎn)品眾多，作為經(jīng)銷商，每個(gè)月都要按照廠家的指令來配額，雖然會(huì)配一些不好賣的產(chǎn)品，但也會(huì)收到廠家的補(bǔ)貼，比如打款價(jià)一塊五可能會(huì)收到1塊的補(bǔ)貼，還是賣不出去的產(chǎn)品，便來到了“食品販子”的手上。
“碰見不聰明的我賣一塊九毛九，碰見聰明的我賣六塊，我當(dāng)新日期的賣。”他調(diào)侃道，這4000多件賣完，直接全款買房，截至發(fā)稿，該視頻獲贊超12萬。
無獨(dú)有偶，“尖商胖丁”也在同一天發(fā)布了相似的內(nèi)容。
“一塊錢賣一瓶可樂還能掙錢嗎，別人不行，我還能掙五毛。”胖丁擅長(zhǎng)用數(shù)據(jù)展示驚人的利潤(rùn)率，他在視頻中展示了他有2萬瓶利潤(rùn)超250%的可樂產(chǎn)品，并講解了臨期食品定價(jià)的套路，越臨近過期的賣得越便宜，一瓶臨期可樂的價(jià)格往往在幾毛到一塊五之間，截至發(fā)稿，該食品獲贊24.8萬。
數(shù)據(jù)顯示，這兩條內(nèi)容均是二人賬號(hào)目前獲贊最高的視頻，發(fā)布后二人賬號(hào)流量一路飆升，4月2日至今，“臨期也狗”抖音漲粉130萬，快手賬號(hào)“食品販子也狗”漲粉16萬，“尖商胖丁”抖音漲粉111萬，快手漲粉43萬。
也狗和胖丁的選題內(nèi)容極為相似，從可樂、牛奶、速溶咖啡、紅牛和酒水茶葉到每日?qǐng)?jiān)果、方便和螺螄粉，曝光這些有廣泛受眾基礎(chǔ)產(chǎn)品的利潤(rùn)成本，往往能在開頭“黃金三秒”便牢牢吸引觀眾的注意力。
不同的是，也狗帶有一絲東北口音，表情和語氣更為夸張，擅長(zhǎng)用夸張的現(xiàn)象進(jìn)行對(duì)比，比如“賣巧克力的沒準(zhǔn)一年就能掙一臺(tái)勞斯萊斯”；“賣陳米多長(zhǎng)時(shí)間能開上我身后這臺(tái)大奔馳？20天”。
胖丁則是一口北京腔，常常用最平淡的語氣說最狠的話——“讓我賣茶，我找一棵樹，揪三片樹葉，一攥成球，想賣八萬八，合不合理？”“茶葉的成本，不明，利潤(rùn)，憑膽，憑良心”。
此外，“鐳射眼”特效讓他們形成了自成一派的風(fēng)格。
比如也狗會(huì)在每次開頭標(biāo)志性大笑后放上“大嘴笑臉”“鐳射眼”特效，胖丁則在視頻中反復(fù)加入“鐳射眼”和“雷劈”特效，魔性洗腦又有鮮明的記憶點(diǎn)。
他們一邊展示驚人的利潤(rùn)，“商場(chǎng)賣50+的名牌堅(jiān)果禮盒，臨期倆月8塊錢回收”“4毛的盜版紅牛轉(zhuǎn)手就賣6塊”，一邊自稱奸商，叫囂著賣貨全靠“夠黑、敢賣、不要臉”。
視頻結(jié)尾，二人總會(huì)再次強(qiáng)化身份，“散會(huì)吧兄弟們，我叫也狗，一個(gè)食品販子。”“我是胖丁，你的好兄弟，同行的大克星。”并留下買東西要仔細(xì)看日期、挑貨架內(nèi)側(cè)商品等知識(shí)點(diǎn)。
有網(wǎng)友表示：“辛吉飛教我們看配料表，鐳射眼教我看日期。”還有網(wǎng)友在評(píng)論區(qū)追問在哪能買到這樣的貨。
坐擁流量和供應(yīng)鏈的“奸商們”，走向直播帶貨似乎是水到渠成。
也狗在3月便馬不停蹄地開啟了直播帶貨，親自下場(chǎng)做直播。數(shù)據(jù)顯示，“臨期也狗”在3月13日?qǐng)鲇^僅有12萬，隨著賬號(hào)粉絲暴漲，4月5日的場(chǎng)觀最高超過了186萬。
胖丁則在4月7日進(jìn)行帶貨，直播頻率不如也狗高，4月12日，“胖丁奸商”和“臨期也狗”的直播畫面均為也狗出鏡進(jìn)行的帶貨。
在貨盤上，二人視頻中揭秘過的產(chǎn)品赫然在列。數(shù)據(jù)顯示，“臨期也狗”和“尖商胖丁”銷量最高的三款產(chǎn)品均為紅牛、牛奶和每日?qǐng)?jiān)果，在二人合力之下，紅牛的預(yù)估銷售額超過250萬。
也狗和胖丁都曾在視頻中科普過紅牛有不同版本，分為“外國(guó)牛”和“中國(guó)牛”，進(jìn)貨價(jià)天差地別。
紅牛維生素和安奈吉來自泰國(guó)天絲，也狗在視頻中提到，“（臨期的）接貨價(jià)兩塊多一瓶，我賣3塊，你在超市買得花六塊，賣它真掙錢呢”，紅牛維生素功能則來自國(guó)內(nèi)公司華彬集團(tuán)，由于鋪貨率比較早進(jìn)貨價(jià)更高。
值得注意的是，二者的商標(biāo)授權(quán)均來自天絲集團(tuán)。也狗透露，泰國(guó)天絲曾授權(quán)給華斌50年的商標(biāo)使用協(xié)議，不過在合約到期前，天絲簽署協(xié)議的相關(guān)人員已經(jīng)離世，兩家公司陷入了商標(biāo)之爭(zhēng)。胖丁說，“去年中國(guó)牛把外國(guó)牛給騎贏了”，目前這些版本沒有真假之分，都是正規(guī)公司生產(chǎn)的。
正是因?yàn)椴煌姹竞筒煌掌诘漠a(chǎn)品魚龍混雜，才讓食品販子們有了倒賣和盈利的空間。
數(shù)據(jù)顯示，“臨期也狗”近一個(gè)月直播帶貨26場(chǎng)，累計(jì)場(chǎng)觀1334萬，預(yù)估GMV在500萬至750萬元，“尖商胖丁”帶貨10場(chǎng)，累計(jì)場(chǎng)觀578萬，預(yù)估GMV為250萬至500萬元，二人累計(jì)預(yù)估銷售額近千萬元。
與辛吉飛較為克制的變現(xiàn)之路不同，也狗和胖丁從一開始便給自己打上了“奸商”的標(biāo)簽。
被網(wǎng)友冠以“絕命毒師”稱號(hào)的辛吉飛，選品稍有不慎便會(huì)翻車。因此他在去年走紅后沒有開商品櫥窗、接商單不掛小黃車、也未直接進(jìn)行直播帶貨，僅開直播繼續(xù)科普食品加工的知識(shí)，或作為嘉賓在其他直播間中出現(xiàn)。
在商業(yè)化上，辛吉飛選擇了視頻貼片授權(quán)的方式，比如今年4月2日，辛吉飛在視頻中手持一瓶1L裝的椰樹牌椰汁，對(duì)著鏡頭講解著椰汁里的食品添加劑安全性，并在視頻末尾模仿起該品牌的廣告詞：“椰樹牌椰汁飛哥從小喝到大。”
據(jù)新京報(bào)報(bào)道，辛吉飛對(duì)帶貨并不排斥，“目前，我還沒有確定直播帶貨的時(shí)間。團(tuán)隊(duì)推薦過來的產(chǎn)品，得到我認(rèn)可的不是特別多。未來，我認(rèn)可的產(chǎn)品豐富起來的話，可能會(huì)考慮帶貨”。
相比之下，也狗和胖丁則趁熱打鐵在賬號(hào)熱度攀升時(shí)開啟直播帶貨。
他們將利潤(rùn)公開透明，狡猾的同時(shí)又顯得十分真誠(chéng)。加上二人不斷強(qiáng)調(diào)從業(yè)多年的資歷，并展示倉庫及供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，常常被網(wǎng)友追著要鏈接。有網(wǎng)友留言表示：“你是怎么做到你是奸商我還想下單的。”
不過，近期二人的直播間流量已經(jīng)出現(xiàn)了下滑。有網(wǎng)友表示，也狗和胖丁在直播間賣的東西并不便宜，很難蹲到視頻中所展示的價(jià)格，并對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量提出了質(zhì)疑。
對(duì)此，也狗回應(yīng)道，櫥窗售賣的29.9元30包的每日?qǐng)?jiān)果比視頻中“用果干充數(shù)、堅(jiān)果多為半顆”的質(zhì)量好，一塊錢一包一晚賣了5000多盒，還透露每日?qǐng)?jiān)果的產(chǎn)品配比都是企業(yè)自己配的，更便宜的產(chǎn)品質(zhì)量比視頻中展示的還差。
“便宜沒好貨”“買的不如賣的精”似乎是人人都明白的道理，即便如此，網(wǎng)友仍然會(huì)被線上線下看似極具性價(jià)比的商品所吸引。臨期食品界的“奸商們”大膽揭秘這些商品的成本及利潤(rùn)，用“自殺式”的內(nèi)容找到了自己的目標(biāo)客群，實(shí)現(xiàn)了“名利雙收”。
正如也狗所說：“我暴露接貨價(jià)！掙多少錢告訴你！我覺得我挺坦誠(chéng)的！”
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥哥筆記立場(chǎng)，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
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7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
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三、申訴
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