很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經(jīng)錄用會有專人和您聯(lián)系
咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒埪?lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
消費升級、消費者迭代、新消費火熱......最近的這幾年中國市場出現(xiàn)了大量的創(chuàng)新型品牌。他們以全新的品牌定位與創(chuàng)新重塑著原本飽和的賽道，廝殺之激烈，以至成功者寥寥。
在筆者看來，這其中比較難的一個當(dāng)屬白酒賽道。畢竟中國酒文化太過長久與牢固，對源遠(yuǎn)流長的白酒文化的占位讓老牌白酒品牌們牢牢掌握了行業(yè)話語權(quán)。新晉者如何打破壁壘，找到自己的品牌跑道，是橫亙在白酒新玩家們前面的一道新課題。
不過前不久，一款橫空出世的光瓶酒最®酒交出了一份頗為優(yōu)秀的答卷。據(jù)官方介紹，最®酒是上海貴酒股份有限公司在2023年為年輕消費群體的潮生活方式所打造的新文化白酒品牌，致力于為廣大消費者提供高品質(zhì)、低客單的新文化白酒。
不同于傳統(tǒng)白酒對千年酒文化的深耕，上海貴酒·最®酒在固有的白酒消費認(rèn)知和文化價值體系中另辟蹊徑，從光瓶市場切入在產(chǎn)品層面深耕年輕一代的白酒消費需求，建構(gòu)年輕消費群體的潮生活方式；
營銷層面一面通過亮相行業(yè)盛會錨定行業(yè)主流占位，一面以全域式營銷觸點進入年輕人的輿論場；最終以差異化的品牌形象在“沸騰”的白酒紅海闖出一片天，建立起一個新白酒品牌的價值新坐標(biāo)。
4月12日-14日，第108屆全國糖酒商品交易會在成都盛大召開。作為上海貴酒·最®酒的行業(yè)盛會首秀，不僅同時引發(fā)了行業(yè)端與消費者端的熱議與關(guān)注，更進一步鞏固了最®酒的行業(yè)價值新坐標(biāo)。
品牌年輕化從來不是一句空洞的口號，它囊括了營銷方式、產(chǎn)品等一切具體的因素。對上海貴酒·最®酒來說，在“潮流生活”的演繹與產(chǎn)品價值的深耕中深度塑造了其年輕化的品牌基因。而這屆糖酒會恰恰是對上海貴酒·最®酒“潮流生活”的有力詮釋。
在糖酒會8號館S8A011T展廳，最®酒以超酷的亮相方式把展會做實、做優(yōu)。不僅引發(fā)眾多逛展客商摩肩接踵，交流洽談、品鑒，帶來企業(yè)B端新商機、提升行業(yè)影響力；還通過摩登潮酷的展廳帶來了沉浸感十足的品牌年輕化體驗。
展廳現(xiàn)場，深空灰的主色調(diào)展廳與巨大的“最”字品牌色海報碰撞出摩登現(xiàn)代的視覺體驗，紅色線條與深淵鏡設(shè)計的審美交融打通形、聲、聞、味、觸五感，以一種沉浸式的代入感將科技潮流與新白酒文化相融合，讓上海貴酒·最®酒“時尚、潮流、個性”的品牌調(diào)性別具觸感。
某種程度上來說，在通過展會前瞻性的方式向全行業(yè)展示品牌之余，上海貴酒·最®酒更通過潮流展位的搭建讓年輕人的“潮流生活”有了一次具象的表達(dá)，同時也讓展位空間的藝術(shù)性、科技感與潮流感成為最®酒與年輕人溝通的空間場，彼此創(chuàng)造各自不同的時尚能量與價值。
既彰顯著品牌的時尚調(diào)性，也順勢讓展位成為最®酒“時尚、潮流”價值的落點，成為品牌與年輕人潮流生活的銜接點，感受新潮白酒的魅力，從而創(chuàng)造了一套屬于最®酒的生動感、立體化的品牌內(nèi)容體系。
誠然，雖然擁有新潮的品牌外衣，上海貴酒·最®酒也始終未曾懈怠于敬畏傳統(tǒng)濃香型白酒的匠心品質(zhì)。因此在借糖酒會外化品牌的潮流質(zhì)感之外，最®酒的產(chǎn)品價值也為之提供了內(nèi)在的品牌支點。
從背靠上海貴酒酒體研究院，依托中國食品發(fā)酵研究院、中國酒業(yè)協(xié)會等行業(yè)機構(gòu)整合供應(yīng)鏈優(yōu)勢，進行精細(xì)化品控，到使用源頭之水、多糧混蒸以及濃香大曲復(fù)合醬香大曲的“六藝秘法”，再到以傳統(tǒng)混燒老五甑工藝為基礎(chǔ)，使用市面上為數(shù)不多的紅巖洞藏酒窖。
最®酒奠定了堅守與創(chuàng)新兼?zhèn)涞钠焚|(zhì)根基，既在新潮的產(chǎn)品之中貫穿了白酒千年的釀造精神和百年的技藝堅守，同時也塑造了最®酒酒體42度窖香舒適、糧香諧調(diào)、甘冽爽凈、圓潤綿甜的口感。
在筆者看來，通過追求卓越品質(zhì)的匠心釀造，上海貴酒·最®酒已然成為當(dāng)下白酒品牌年輕化的典范，也成為支撐當(dāng)代年輕人新潮生活底層的密碼。
誠然，這是一個碎片化的時代，營銷亦如此。面對這一“品牌之問”，如何聚合聲量，讓品牌全面攻入大眾視野成為一個難題。但如果我們把視角放大，會發(fā)現(xiàn)上海貴酒·最®酒雖然是白酒新貴，但在整合營銷玩法上卻十分老道，無論是圍繞糖酒會還是整個上市過程，都以“軟硬兼施”的傳播策略創(chuàng)造了集聚化的品牌曝光和行業(yè)感知。
首先在傳播“力度”上，上海貴酒·最®酒不僅在傳播內(nèi)容上攜手《這！就是街舞》往屆總冠軍韓宇、楊凱、葉音和明星選手阿K、三兒以泛娛樂營銷玩法透傳品牌年輕化潮流質(zhì)感；
還在傳播手段上以“集中+脈沖式”的媒介策略，以春糖會為傳播契機，針對C端消費者通過一系列品牌觸點的打造實現(xiàn)了品牌年輕化心智滲透。4月14-15日亮相成都國際金融中心（IFS），通過“最”酒巨型藝術(shù)裝置快閃活動，形成一個充滿想象力的呈現(xiàn)空間。通過與消費者沉浸式的雙向互動，實現(xiàn)了一次品牌體驗向的聯(lián)結(jié)。
糖酒會期間，在糖酒會的2號館與8號館檢票口處輪播品牌形象片 ；4月10-16日，上海貴酒·最®酒閃耀成都港匯LED大屏，超酷十足的計算機動畫（CG）短片以極具視覺張力的展示效果創(chuàng)造了一場潮流（icon）化傳播的品牌大事件，并登陸知名成都蘭博基尼中心大屏，吸引了大批觀眾圍觀。
此外，在4月7日-21日上海貴酒·最®酒創(chuàng)意巴士車身外包廣告巡游，借流動的品牌互動讓更多人直觀感知到最®酒的潮流、時尚力。
可以說，巨型裝置展、戶外大屏廣告、包車廣告、超酷街舞炸街蓉城多處景點等硬核手段以規(guī)?；毓獾氖址ǎ瑥娀放圃诠矆鏊牧料囝l次和密度，在短期內(nèi)提升了上海貴酒·最®酒的知名度，撬動品牌認(rèn)知突圍。
其次在營銷“韌性”上，上海貴酒·最®酒借力多元行業(yè)盛會著力企業(yè)B端價值滲透，以行業(yè)軟實力透傳品牌價值沖擊力。
從4月6日-8日驚艷亮相2023（第八屆）中國快消品創(chuàng)新大會，成為行業(yè)關(guān)注焦點，到在4月8日舉辦的由糖酒快訊主辦、上海貴酒特別協(xié)辦的【2023白酒美學(xué)盛典-追光大會】上斬獲“年度潛力市場產(chǎn)品”大獎，再到4月13日受邀出席新華社首屆元宇宙酒立方會客廳，此次亮相糖酒會持續(xù)沉淀在光瓶酒市場上的影響力。
接連不斷的行業(yè)曝光與肯定已然為最®酒在行業(yè)中的位置奠定了堅實分量。
做品牌，最難的是從0到1。如果說上海貴酒·最®酒借糖酒會和產(chǎn)品價值讓年輕人獲得了“品牌懂我”的認(rèn)知，那我們以此為基點向前回溯，會發(fā)現(xiàn)最®酒從上市之日起，就全面占領(lǐng)了品牌年輕化的生態(tài)位。
據(jù)品牌官方發(fā)布的上市數(shù)據(jù)顯示：最®酒上市首周即在全媒體斬獲海量曝光，覆蓋人群高達(dá)2500萬+。其中潮酷十足的官宣CG視頻在朋友圈、抖音引發(fā)刷屏效應(yīng)；攜手《這！就是街舞》三位往屆總冠軍和兩位明星選手傾情打Call，僅在抖音平臺就累計曝光400萬+；從線上主流APP到線下主流戶外商圈媒體全域觸達(dá)消費者心智，掀起一股年輕潮生活白酒文化新風(fēng)潮。
可以看到，風(fēng)潮之下，倡導(dǎo)“盡情由我”生活態(tài)度，著力構(gòu)建年輕一代潮生活的上海貴酒·最®酒已然進入年輕人的社交輿論場，成為一個被年輕人“討論”的新品牌。而這恰是一個年輕化品牌別具說服力的注腳。
究其原因，這主要得益于上海貴酒·最®酒有別于傳統(tǒng)白酒在品牌年輕化層面的突圍。作為一款定位于年輕人的白酒，
最®酒135mL的便攜小容量與42%vol設(shè)計深入到年輕人的生活語境與消費場景，并在他們自由灑脫的生活方式中找到了白酒中蘊含的時尚、潮流因子，并以“盡情由我”將之內(nèi)化為品牌的價值內(nèi)核，成為與年輕人的精神共鳴點；
同時用“顏值+個性”的品牌思路既打破了年輕人對白酒的固有認(rèn)知，也滿足了他們追求高品質(zhì)、隨心化、個性化的消費需求。
尤其是作為品牌年輕化的視覺表達(dá)——包裝，上海貴酒·最®酒也跳脫了傳統(tǒng)白酒的設(shè)計思路。瓶身的“最”字大字招牌設(shè)計形成了超強的視覺沖擊力，歐普設(shè)計風(fēng)格的底紋與瓶貼上立體的炫彩效果，再加上一款多色的明快配色，讓品牌的時尚潮流感呼之欲出。
既要更好，也要不同。在筆者看來，相較于傳統(tǒng)白酒集體深耕傳統(tǒng)文化符號，上海貴酒·最®酒通過不同維度，梳理出品牌在行業(yè)中的差異化角色。最終在傳統(tǒng)白酒的這一價值體系之外找到了年輕人新潮生活這一新的“價值坐標(biāo)”，從而建立與年輕一代的價值共識。
而從更宏觀的視角去看，選對賽道才能彎道超車。近年來白酒行業(yè)在光瓶酒領(lǐng)域的市場擴容與品類升級給予上海貴酒·最®酒巨大的品牌增長空間。據(jù)中國酒業(yè)協(xié)會數(shù)據(jù)，光瓶酒市場規(guī)模從2013年的352億元增長到2021年的988億元，復(fù)合增速約14%；預(yù)計2022-2024年增速可達(dá)16％，到2024年市場規(guī)模將超過1500億元。巨大的市場想象已然將光瓶酒置于白酒在傳統(tǒng)高端之外的另一增長極。
作為光瓶酒市場的新晉玩家，上海貴酒·最®酒顯然在飛速增長的行業(yè)新風(fēng)口找到了“起飛”的強勁動力。正如里斯和勞拉在《品牌的起源》一書中的論斷：創(chuàng)建新品牌的正道是，把握分化趨勢，創(chuàng)新品類。品類作為隱藏在品牌背后的關(guān)鍵力量，最®酒已然在光瓶酒的賽道里找準(zhǔn)了自己的生態(tài)位。
在高度成熟的白酒市場博得一席之地，上海貴酒·最®酒已然以一個挑戰(zhàn)者的姿態(tài)跑通了一條可復(fù)制的路徑。在產(chǎn)品上，堅定白酒的匠心初心選對一片“新藍(lán)海”才能找到彎道超車的“捷徑”；
在營銷上，B+C商家和消費者雙端發(fā)力，多點、多線、匯聚成面的立體傳播網(wǎng)絡(luò)依然是新品破局的良策；在品牌上，更換傳統(tǒng)白酒的價值坐標(biāo)，在年輕化的道路上找準(zhǔn)品牌新坐標(biāo)，品牌新共識的搭建才會游刃有余。
一條白酒賽道，兩種品牌文化。當(dāng)光瓶酒的行業(yè)浪潮涌起，上海貴酒·最®酒沿襲著這種邏輯，已然搏得了屬于自己的高光時刻，而破浪的通關(guān)密碼，已被握在手里。
本文為作者獨立觀點，不代表鳥哥筆記立場，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
《鳥哥筆記版權(quán)及免責(zé)申明》 如對文章、圖片、字體等版權(quán)有疑問，請點擊 反饋舉報
我們致力于提供一個高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺。為落實國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評論自律管理，為了保護用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護開放、真實、專業(yè)的平臺氛圍，我們團隊將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負(fù)面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)