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公司自創(chuàng)5個(gè)品牌，包括GroveCollaborative?,SeedlingbyGrove?，RootedBeauty?，Honu?和Sustain?。其中50%收入來(lái)自GroveCollaborative。
品牌簡(jiǎn)介
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成立時(shí)間： 2014年
總部：美國(guó)舊金山
員工人數(shù)： 250~500
聯(lián)合創(chuàng)始人Stuart Landesberg在與零售品牌合作了兩年之后，與TPG Capital合伙成立了該公司，2016年轉(zhuǎn)型成為在線商城。這是一家獲得B Corp認(rèn)證的產(chǎn)品，可以幫助消費(fèi)者獲得更加自然和可持續(xù)的家居必需品。
B Corp是對(duì)社會(huì)和環(huán)境績(jī)效，問責(zé)制和透明度的嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)的認(rèn)證。就像美國(guó)農(nóng)業(yè)部（USDA）的有機(jī)食品認(rèn)證和咖啡的公平貿(mào)易（Fair Trade）認(rèn)證一樣。
它以諸如由竹和甘蔗混合制成的“無(wú)樹”廁紙等產(chǎn)品而聞名。Grove在線零售出售大約1000種商品的“精選商品”，其中大多數(shù)是Grove品牌。包含家用，個(gè)人護(hù)理，嬰兒和寵物產(chǎn)品。
公司自創(chuàng)5個(gè)品牌，包括Grove Collaborative?, Seedling by Grove?，Rooted Beauty?，Honu?和Sustain?。其中50%收入來(lái)自Grove Collaborative。
Grove Collaborative正在快速增長(zhǎng)，據(jù)《 Inc.》雜志稱，該零售商2018年的收入為1.041億美元，三年增長(zhǎng)率為3,665％。
2019年9月Grove Collaborative在D輪融資中籌集了1.5億美元，使其估值超過10億美元，成為“獨(dú)角獸”公司。
主要團(tuán)隊(duì)成員
創(chuàng)始人&首席執(zhí)行官
Stuart Landesberg
畢業(yè)于Amherst College，經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)士學(xué)位。
Stu之前是TPG Growth的投資者，他參與了超過4億美元的消費(fèi)者和技術(shù)投資。
聯(lián)合創(chuàng)始人&首席技術(shù)官 Chris Clark
畢業(yè)于Vanderbilt University，計(jì)算機(jī)學(xué)士學(xué)位。
曾在kaggle擔(dān)任產(chǎn)品技術(shù)總監(jiān)，2013年7月加入Grove Collaborative。
聯(lián)合創(chuàng)始人&創(chuàng)意總監(jiān) Jordan Savage
畢業(yè)于Connecticut College，政府和經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)士學(xué)位。
曾在市場(chǎng)營(yíng)銷公司Goodby, Silverstein & Partners擔(dān)任賬戶管理職位，2012年8月加入Grove Collaborative。
環(huán)保產(chǎn)品可持續(xù)
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在過去的十年中，運(yùn)動(dòng)鞋品牌Allbirds，時(shí)尚品牌Everlane和無(wú)塑料清潔品牌Blueland等環(huán)保型初創(chuàng)企業(yè)如雨后春筍般涌現(xiàn)，部分原因是人們?nèi)找嬉庾R(shí)到我們的消費(fèi)習(xí)慣如何危害環(huán)境。麥肯錫公司最近的一項(xiàng)研究發(fā)現(xiàn)，全球75％的消費(fèi)者認(rèn)為可持續(xù)性很重要，有意識(shí)的消費(fèi)主義的最強(qiáng)觸發(fā)因素是氣候變化。
Grove的創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官Stuart Landesberg看到了減少由聯(lián)合利華（Unilever）或?qū)殱崳≒＆G）等傳統(tǒng)包裝消費(fèi)者公司造成的浪費(fèi)和污染的機(jī)會(huì)。
官網(wǎng)產(chǎn)品截圖（谷歌瀏覽器自動(dòng)翻譯）
2018年推出竹漿紙產(chǎn)品的苗木系列，包括餐巾紙，浴巾和紙巾。這些產(chǎn)品不僅沒有使用任何木材原料，而且產(chǎn)品售價(jià)的一部分還用于在美國(guó)種植樹木。
樹木使世界運(yùn)轉(zhuǎn)：它們過濾了我們的空氣并創(chuàng)造了重要的棲息地。Grove的目標(biāo)是在每次購(gòu)買無(wú)樹苗紙產(chǎn)品的支持下，到2022年在美國(guó)種植100萬(wàn)棵樹。但是由于現(xiàn)在有更多的樹木受到威脅-亞馬遜雨林中的一大片正在著火，Grove感到不得不采取更多行動(dòng)。購(gòu)買的苗木系列產(chǎn)品，除了支持在美國(guó)的植樹工作外，還將在亞馬遜保護(hù)一棵或兩棵樹。
袋裝洗衣液和可重復(fù)使用的玻璃分裝瓶
Grove花了2年半的時(shí)間在內(nèi)部設(shè)計(jì)出了環(huán)保洗衣系列清潔產(chǎn)品，可將塑料浪費(fèi)減少80％。洗衣入門套裝包括一袋高濃度清潔劑和一個(gè)可重復(fù)使用的玻璃瓶，該玻璃瓶可分配每次裝載所需三分之二盎司的清潔劑。該產(chǎn)品旨在減少用戶的塑料足跡，因?yàn)樵摯褂玫乃芰媳葌鹘y(tǒng)洗衣瓶少得多。高度濃縮的配方還意味著更少的碳排放量，因?yàn)橛玫母僖哺谩?/span>
其他暢銷環(huán)保產(chǎn)品
清潔濃縮液
.95
三明治袋
$7.95
竹質(zhì)吸管
$6.95
Grove成立至今已經(jīng)籌集了2.1億美元的資金。大量現(xiàn)金帶來(lái)了新的壓力：這些品牌現(xiàn)在需要產(chǎn)生投資回報(bào)。但是Landesberg說(shuō)，這筆資金也為搶奪寶潔等龐大公司的市場(chǎng)份額創(chuàng)造了新的機(jī)會(huì)，寶潔公司今年將通過數(shù)十個(gè)品牌實(shí)現(xiàn)677億美元的銷售額。Grove現(xiàn)在可以超越生態(tài)友好型消費(fèi)者的利基市場(chǎng)，并從行業(yè)巨頭那里搶奪市場(chǎng)份額。它計(jì)劃利用新資金擴(kuò)大到美容產(chǎn)品類別，并進(jìn)一步投資其可持續(xù)包裝和供應(yīng)鏈。
對(duì)于Landesberg來(lái)說(shuō)，最激動(dòng)人心的是轉(zhuǎn)變通常會(huì)購(gòu)買傳統(tǒng)產(chǎn)品的消費(fèi)者，讓他們養(yǎng)成環(huán)保行為習(xí)慣。通過對(duì)Grove的消費(fèi)者群的研究，他發(fā)現(xiàn)Grove的大約50%客戶是第一次嘗試使用環(huán)保產(chǎn)品。這些人以前是從Target或Walmart購(gòu)買清潔產(chǎn)品的，而對(duì)環(huán)境的影響卻不太在意。
購(gòu)買行為可持續(xù)
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Grove有很多技巧吸引消費(fèi)者試用這些環(huán)保產(chǎn)品。它借鑒了現(xiàn)代零售的劇本：向現(xiàn)有客戶發(fā)送新產(chǎn)品的電子郵件，以新消費(fèi)者為目標(biāo)，購(gòu)買時(shí)提供免費(fèi)禮物，這是提高銷售和忠誠(chéng)度的行之有效的策略。Landesberg解釋說(shuō)，免費(fèi)禮物不僅會(huì)刺激顧客花更多錢，還可以借此向他們介紹新商品。
第一筆訂單的自動(dòng)生成購(gòu)物單（多樣免費(fèi)商品）
官網(wǎng)產(chǎn)品截圖（谷歌瀏覽器自動(dòng)翻譯）
Grove還將所有購(gòu)買的商品變?yōu)橛嗛?，每隔幾周自?dòng)為您的購(gòu)物車加滿商品，Landesberg說(shuō)，平均購(gòu)買量中約有一半的商品是通過算法生成的，而客戶則手動(dòng)選擇購(gòu)物車中的其他商品，該系統(tǒng)旨在鼓勵(lì)重復(fù)購(gòu)買行為。
另外，消費(fèi)者還可以個(gè)性化他們的商品并安排商品的Grove發(fā)貨時(shí)間（通常是每月一次，但也可以自行更改發(fā)貨頻率）。根據(jù)自己的產(chǎn)品使用情況設(shè)置時(shí)間表。例如，我們比使用玻璃清潔劑更快地檢查了馬桶清潔劑，因此我將我的訂單設(shè)置為每個(gè)月都包括馬桶清潔劑，但每個(gè)季度只使用一次玻璃清潔劑。Grove會(huì)在訂單寄出前一周發(fā)電子郵件，這提醒消費(fèi)者對(duì)當(dāng)前的訂單再次檢查。
因此，消費(fèi)者就永遠(yuǎn)不會(huì)用完所需要的東西，也不會(huì)擁有一堆不使用的產(chǎn)品，2019。并且無(wú)論訂單大小，統(tǒng)一運(yùn)費(fèi)2.99美元。
Grove Collaborative也提供獨(dú)家特權(quán)的VIP會(huì)員資格（每年25美元）。Grove VIP會(huì)員可享受所有訂單免運(yùn)費(fèi)服務(wù)，并且每年將獲得四份免費(fèi)禮物，搶先體驗(yàn)新產(chǎn)品。
Sustain Natural
Darby Smart
除了快速的銷售增長(zhǎng)外，Grove還通過收購(gòu)實(shí)現(xiàn)了增長(zhǎng)。2019年4月，Grove收購(gòu)了成立于2013年的視頻社區(qū)Darby Smart，該社區(qū)專注于美容，家居裝飾和各種DIY項(xiàng)目。2019年8月份，Grove收購(gòu)了Sustain Natural，Sustain于2015年推出，是直接為消費(fèi)者提供的女性生理期護(hù)理和性健康產(chǎn)品制造商。
盡管與可持續(xù)性較低的產(chǎn)品相比，可持續(xù)性產(chǎn)品通常使用更少的資源，但它們?nèi)匀痪哂协h(huán)境足跡。最終，作為消費(fèi)者您可以做的最可持續(xù)的事情是減少消費(fèi)，這是Landesberg蘭經(jīng)常想到的一個(gè)悖論。他說(shuō)：“我們的機(jī)會(huì)比幫助人們改變他們的消費(fèi)習(xí)慣更大，而使消費(fèi)產(chǎn)品成為人類和環(huán)境健康的力量。” “我掙扎的是，我試圖創(chuàng)造由消費(fèi)主義推動(dòng)的進(jìn)步，但我也知道，消費(fèi)主義是我們面臨的主要挑戰(zhàn)之一。”
網(wǎng)站數(shù)據(jù)
https://www.grove.co/
網(wǎng)站流量近三個(gè)月表現(xiàn)平穩(wěn)，11月網(wǎng)站流量達(dá)到270萬(wàn)人次，平均瀏覽時(shí)長(zhǎng)接近7分鐘，跳出率42.56%。訪問設(shè)備移動(dòng)端較多，占比73.16%。
流量主要來(lái)自直接訪問和自然搜索部分，直接訪問占比達(dá)46.7%，這部分流量跳出率表現(xiàn)最優(yōu)，自然搜索占比20.24%，可見回頭客不少。搜索引擎帶來(lái)的流量中，關(guān)于品牌詞的搜索占比60.91%，品牌知名度較高。
官網(wǎng)的瀏覽者性別分布上女性占絕大多數(shù)，達(dá)82.5%，年齡占比上以25-34歲為主，占比26.36%。
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)