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大材研究，泛家居老板經(jīng)營(yíng)內(nèi)參，經(jīng)理人每日讀物，經(jīng)銷商店長(zhǎng)生意參謀，導(dǎo)購(gòu)實(shí)用攻略

又到萬(wàn)條垂下綠絲絳的季節(jié)，暖陽(yáng)普照，萬(wàn)物復(fù)蘇。

開(kāi)工已近1個(gè)月時(shí)間，對(duì)于部分企業(yè)與個(gè)人來(lái)講，忙碌了一個(gè)月，投入了一個(gè)月，可能已有收獲。對(duì)于另外一些人來(lái)講，可能也已經(jīng)奮戰(zhàn)半月時(shí)間，一切都在進(jìn)入正軌，收獲或陸續(xù)顯現(xiàn)。

據(jù)大材研究的重點(diǎn)關(guān)注，整個(gè)2月里，投入力度較大、各項(xiàng)工作展開(kāi)迅猛的公司大概在40多家，分布于家具、建材、軟裝、裝修等各條賽道，尤其是一二梯隊(duì)品牌，表現(xiàn)出了旺盛的斗志，一輪接一輪的營(yíng)銷攻勢(shì)鋪開(kāi)。

富森美屬于頗為典型的案例，先是延續(xù)往年的做法，“萬(wàn)人家博會(huì)”如期舉行，各大商場(chǎng)全面啟動(dòng)，一場(chǎng)接一場(chǎng)的營(yíng)銷動(dòng)作落地。結(jié)合后續(xù)曬圖來(lái)看，場(chǎng)內(nèi)落地活動(dòng)氣氛熱烈，到場(chǎng)客戶坐滿了區(qū)域。

此外，社群營(yíng)銷、門店落地、設(shè)計(jì)師活動(dòng)等，都圍繞萬(wàn)人家博會(huì)同步推進(jìn)，人氣頗旺。

另一項(xiàng)備受關(guān)注的營(yíng)銷動(dòng)作則是：“1+3”新?tīng)I(yíng)銷的流量挑戰(zhàn)賽，參賽時(shí)間從2月11日到3月19日，參賽平臺(tái)覆蓋社群、直播、抖音短視頻、小紅書(shū)等任選。

參賽人員面向富森美高新店、成華店所有商戶，個(gè)人號(hào)與企業(yè)號(hào)均可參與。通過(guò)在小紅書(shū)發(fā)表筆記、抖音發(fā)布視頻、發(fā)起抖音視頻號(hào)直播、社群簽單成交等，作為參賽方式。

具體來(lái)講，小紅書(shū)筆記要求帶話題“富森美這”，并定位到門店地址；短視頻也要帶話題“富森美家居”；直播需露出富森美萬(wàn)人家博會(huì)相關(guān)信息或地址；社群需邀約顧客購(gòu)買萬(wàn)人家博會(huì)預(yù)存鏈接，并核銷。

最終根據(jù)不同平臺(tái)的參與情況，進(jìn)行頒獎(jiǎng)。例如小紅書(shū)平臺(tái)，新發(fā)布筆記篇數(shù)最多，可獲更新王獎(jiǎng)勵(lì)；單篇筆記點(diǎn)贊數(shù)最多，則獲點(diǎn)贊王等。獎(jiǎng)勵(lì)金額從數(shù)百元到4000元不等。

一周時(shí)間，參賽賬號(hào)1223個(gè)，小紅書(shū)參賽品牌359個(gè)，抖音短視頻參賽品牌446個(gè)，抖音、視頻號(hào)直播參賽品牌169個(gè)，社群參賽品牌249個(gè)。

參賽一周時(shí)間，小紅書(shū)發(fā)布筆記695篇，直播場(chǎng)次43場(chǎng)，短視頻發(fā)布604條。

大材研究認(rèn)為，這既是一場(chǎng)小紅書(shū)、抖音、直播、社群等全渠道全民營(yíng)銷攻勢(shì)的實(shí)施，更是一場(chǎng)實(shí)體店重塑流量結(jié)構(gòu)、打破邊界的戰(zhàn)役，一旦破局，富森美體系內(nèi)的商家將完成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的再次躍變。

各條戰(zhàn)線熱潮澎湃之時(shí)，富森美家居又有細(xì)分品類的戰(zhàn)報(bào)出現(xiàn)，事關(guān)2023地板生活節(jié)直播購(gòu)，直播間觀看人數(shù)8.3萬(wàn)，直播間銷售75單。

一組專業(yè)的團(tuán)隊(duì)全程助力，加之日常的流量積累、恰當(dāng)?shù)膭?dòng)銷措施助推，使得直播成功破圈。

此次直播活動(dòng)中，一些常規(guī)措施同樣沒(méi)有制度，例如9.9元特權(quán)卡，可享200元無(wú)門檻抵用、交款再省200到1000元，免費(fèi)測(cè)量、設(shè)計(jì)與拆舊，以及到店禮品。

說(shuō)起地板的戰(zhàn)報(bào)，大材研究看到了另一組數(shù)據(jù)，是關(guān)于德?tīng)柶煜碌腄er·1863高端原木地板。

據(jù)了解，開(kāi)年以來(lái)，Der·1863多家藝術(shù)館斬獲大額訂單，例如大連001號(hào)藝術(shù)館，試營(yíng)業(yè)即獲得10萬(wàn)大單。揚(yáng)州001號(hào)藝術(shù)館開(kāi)年首創(chuàng)6萬(wàn)大單以及21萬(wàn)大單。北京001號(hào)藝術(shù)館迅捷直擊50萬(wàn)大單。

作為德?tīng)柤瘓F(tuán)的高端原木地板品牌，Der·1863主打高端定位，服務(wù)高凈值群體。據(jù)《2022胡潤(rùn)至尚優(yōu)品—中國(guó)高凈值人群品牌傾向報(bào)告》，Der·1863獲評(píng)“中國(guó)高端地板市場(chǎng)最佳表現(xiàn)品牌”。

直播還是二月的熱門營(yíng)銷措施，好萊客總裁沈竣宇、首席福利官庫(kù)騰、首席產(chǎn)品官林麗妮等參加帶貨，加之?dāng)?shù)字虛擬IP新春賀歲版Homie兔助陣，聯(lián)手打造的開(kāi)門紅“元宇宙直播大秀”收官，觀看量超10萬(wàn)，總成交額突破224萬(wàn)。

通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)講解、與總裁砍價(jià)大戰(zhàn)及萌趣才藝表演，實(shí)現(xiàn)全新互動(dòng)?，F(xiàn)場(chǎng)公布新春互動(dòng)的紅包提現(xiàn)口令活動(dòng)，配套八輪福利抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)。直播下單的客戶，可參與萬(wàn)人助力贏名單的游戲。

直播活動(dòng)中，好萊客發(fā)布買29888元送19888元的全新潮家套餐、潮家新品空間、新廚煥新空間、門墻一體化套餐、新年新宅配等。

并力推潮流新品H20、東方雅集、伊鹿系列；上線潮色主題空間、潮主題功能空間、未萊廚房空間、門墻一體空間與宅配體驗(yàn)空間。

紅星美凱龍則啟動(dòng)了第二屆“315FUN肆嗨購(gòu)節(jié)”，董事長(zhǎng)車建新表示，2023年是消費(fèi)提振年，銷量是我們的生命線，我們會(huì)全力把這場(chǎng)315FUN肆嗨購(gòu)節(jié)做好。

圍繞這次營(yíng)銷動(dòng)作，美凱龍各個(gè)城市又有不同的引流措施，例如北京會(huì)舉辦音樂(lè)節(jié)，鄭州會(huì)有3500萬(wàn)家居消費(fèi)券派發(fā)等。

據(jù)公開(kāi)信息，從春節(jié)后至2月11日，紅星美凱龍全國(guó)銷售同比提升22.8%，全國(guó)客流同比提升18.5%。紅星美凱龍商場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)直播開(kāi)播率同比增長(zhǎng)34%，直播獲客同比增長(zhǎng)52%。

京東居家也沒(méi)有缺席二月攻勢(shì)，京東家裝開(kāi)工季全面開(kāi)啟，聯(lián)合百余個(gè)家居家裝頭部品牌提供活動(dòng)。

在免費(fèi)送裝、30天價(jià)保、先行理賠等省心裝服務(wù)基礎(chǔ)上，京東居家推出建材品類免費(fèi)送拆裝清、家具免費(fèi)存貨365天等服務(wù)；聯(lián)合發(fā)起探廠直播，工廠直接發(fā)貨到家。

同時(shí)，京東居家計(jì)劃深入30多個(gè)產(chǎn)業(yè)帶的商家，銷售源頭好貨，包括萬(wàn)件1元小夜燈、萬(wàn)件9.9元工具、萬(wàn)件9.9元壁紙、萬(wàn)件9.9元補(bǔ)墻膏等。

一向重視開(kāi)年形勢(shì)的TATA木門，其開(kāi)門紅活動(dòng)收尾，為期兩個(gè)月，線上線下聯(lián)動(dòng)、全平臺(tái)持續(xù)直播以及藝人加熱助力，以返鄉(xiāng)團(tuán)購(gòu)、線上直播、老客戶回饋、小區(qū)團(tuán)購(gòu)等方式推動(dòng)。

春節(jié)后，演員賈乃亮作為品質(zhì)大使出席TATA木門首家超集店開(kāi)業(yè)，帶領(lǐng)全國(guó)各地區(qū)沖刺2023年的業(yè)績(jī)“開(kāi)門紅”。

據(jù)了解，該超集店占地466平方米，近40款木門，打造出了門墻柜一體化的家居空間，展示了意式極簡(jiǎn)、現(xiàn)代簡(jiǎn)約、法式輕奢和錦上宅靜音門窗四大產(chǎn)品空間體驗(yàn)區(qū)。

頭部大展在二月的營(yíng)銷動(dòng)作大幅度增加，包括北京軟裝展、中國(guó)家博會(huì)（廣州）、中國(guó)建博會(huì)（廣州）、北京建博會(huì)、名家具展、廣州定制家居展、成都家居展等，均有出招。

以北京軟裝展為例，2022年12月1日-2023年1月31日，觀眾報(bào)名量比2021年同期增長(zhǎng)了15.8%，并且主辦方持續(xù)深度連接展商，推出“品牌新動(dòng)向”等調(diào)研欄目，發(fā)起線上直播，提前為展會(huì)預(yù)熱。

中國(guó)家博會(huì)（廣州）亦不斷劇透展會(huì)信息，各個(gè)板塊均吸引了一二梯隊(duì)品牌云集，并深入各地經(jīng)銷商、設(shè)計(jì)師圈舉行落地活動(dòng)，精準(zhǔn)連接參展觀眾，為3月的登場(chǎng)充分預(yù)熱。

大材研究注意到，一些合作也在2月啟動(dòng)，預(yù)計(jì)將為全年業(yè)績(jī)提振注入新動(dòng)力，比如兔寶寶等品牌，與天貓家裝舉行合作簽約；中國(guó)好家居聯(lián)盟發(fā)起了新一輪活動(dòng)；慕思V6家居與攀登讀書(shū)的合作等。

2月，兔寶寶、天貓家裝家居新零售年度框架合作簽約儀式，在兔寶寶總部舉行。

杭州多贏網(wǎng)絡(luò)科技有限公司總經(jīng)理馮越敏等，以及阿里巴巴天貓家裝行業(yè)全屋定制&建材業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人一元、柜類定制業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人羽心、硬裝新零售業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人滄元等出席。

兔寶寶將進(jìn)一步加深與天貓家裝家居新零售合作，依托天貓新零售渠道，加快推動(dòng)線上線下融合，實(shí)現(xiàn)線下門店接入，覆蓋全國(guó)，整合渠道資源，構(gòu)建更立體的新零售銷售及服務(wù)體系。

通過(guò)天貓家裝喵店業(yè)務(wù)，“線下數(shù)據(jù)化”實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者和本地貨品的精準(zhǔn)匹配，“線上本地化”實(shí)現(xiàn)本地化流量的精準(zhǔn)運(yùn)營(yíng)，進(jìn)而賦能經(jīng)銷商撬動(dòng)本地家裝市場(chǎng)。

同樣是2月里，慕思V6家居蘇州全屋設(shè)計(jì)旗艦店亮相，這是當(dāng)前V6家居在全國(guó)面積最大的大家居店，并與樊登讀書(shū)聯(lián)手，打造了樊登讀書(shū)V空間。

其想法是，不僅為用戶帶來(lái)“一體化設(shè)計(jì)、一站式購(gòu)買、一攬子服務(wù)”的消費(fèi)體驗(yàn)，解決整家整配的難題，更通過(guò)家文化與閱讀文化的深度融合，強(qiáng)化了與消費(fèi)者之間的連接互動(dòng)。

按計(jì)劃，V6家居將把這種模式推向全國(guó)，落地100個(gè)城市，與樊登讀書(shū)攜手推廣家庭閱讀文化。

成立于2012年的中國(guó)好家居聯(lián)盟開(kāi)始活躍，成員齊聚金牌廚柜廈門總部，宣布“總裁賦能·守正惠民” 國(guó)好家居聯(lián)盟第十一屆惠民工程正式啟動(dòng)，并承諾，參與2023年度活動(dòng)的消費(fèi)者，都將享受聯(lián)盟各品牌年度最優(yōu)惠價(jià)格。

2023年，金牌廚柜總裁潘孝貞當(dāng)選中國(guó)好家居聯(lián)盟會(huì)長(zhǎng)；該惠民活動(dòng)還得到富森美家居、居然之家、紅星美凱龍等支持。

一些家居品牌以代言人的合作，開(kāi)啟了新一年的攻勢(shì)。

例如，索菲亞正式官宣，倪妮成為全球品牌代言人。

在官微文章中，索菲亞提到，面對(duì)整家定制新一輪的競(jìng)爭(zhēng)，索菲亞在2023年將再次出發(fā)，全面推行【整家新升級(jí)】，進(jìn)一步鞏固索菲亞整家定制在市場(chǎng)上的優(yōu)勢(shì)。

如今攜手兼具熱度與國(guó)民度的代言人倪妮，更高的曝光與關(guān)注將助力索菲亞整家進(jìn)一步走向大眾，走進(jìn)廣大消費(fèi)者。

德維爾則宣布，柳巖成為德維爾全屋定制的全新品牌形象大使。

開(kāi)會(huì)部署新年度計(jì)劃的公司比較多，包括歐派、莫干山、艾依格、瑪格、派雅、勞卡等，均有一攬子措施出爐，聲勢(shì)頗為浩大。

2月，2023歐派健康+3.0戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)暨健康普惠中國(guó)行（公益行動(dòng)）啟動(dòng)儀式，在廣州歐派集團(tuán)總部舉辦。

其中除了發(fā)布健康家居3.0戰(zhàn)略外，同時(shí)啟動(dòng)了整家套餐的又一輪推廣，歐派整家營(yíng)銷事業(yè)部總經(jīng)理劉順平發(fā)布“29800歐派惠民整家套餐”，包含20m2定制柜類、4件客廳家具、5件餐廳家具、2件臥室寢具，原價(jià)59800元，現(xiàn)只需29800元。

歐派廚衛(wèi)營(yíng)銷事業(yè)部總經(jīng)理張秀珠發(fā)布“13800百變優(yōu)廚套餐”，包含抗菌櫥柜、煙機(jī)、灶具、水槽、龍頭、拉籃，原價(jià)24580元，現(xiàn)13800元。

莫干山以一場(chǎng)大家居合作伙伴峰會(huì)宣告了攻勢(shì)的鋪開(kāi)，各條業(yè)務(wù)線的負(fù)責(zé)人解讀計(jì)劃、介紹產(chǎn)品、部署渠道打法等。

例如地板上新42款產(chǎn)品，推整家定制2.0版本，部署裝企開(kāi)發(fā)計(jì)劃；布局抖音，與杭州挎兜合作實(shí)現(xiàn)抖音短視頻獲客運(yùn)營(yíng)；并與17位大商聯(lián)手啟動(dòng)“登峰行動(dòng)”千萬(wàn)大商計(jì)劃，推行標(biāo)桿門店打造。

皮阿諾的315大促啟動(dòng)會(huì)開(kāi)得有聲有色，各省戰(zhàn)區(qū)陸續(xù)啟動(dòng)，各省區(qū)總經(jīng)理宣講2023年市場(chǎng)規(guī)劃和戰(zhàn)略部署，并對(duì)當(dāng)下的機(jī)遇和挑戰(zhàn)進(jìn)行分析，提出相應(yīng)的解決策略。各大戰(zhàn)區(qū)簽訂任務(wù)軍令狀。

早在2月10日的經(jīng)銷商戰(zhàn)略峰會(huì)上，皮阿諾就已經(jīng)為經(jīng)銷商做活動(dòng)宣貫，推出11880元的全案空間一體進(jìn)化包，并計(jì)劃邀約16網(wǎng)紅探店。

此外，還有一些家裝公司通過(guò)發(fā)布新產(chǎn)品的方式，拉開(kāi)了二月戰(zhàn)局。

例如，點(diǎn)石家裝推送新品發(fā)布文章，其中提到，進(jìn)一步深化高端大牌戰(zhàn)略，潔具與定制等品質(zhì)再升級(jí)，博德、圣象、法恩莎、夢(mèng)天等大牌納入標(biāo)配；大牌爆款全面擴(kuò)容，選擇更豐富。

據(jù)公開(kāi)信息，點(diǎn)石家裝全國(guó)直營(yíng)76店，參編家裝施工、驗(yàn)收兩大行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，表示在中高檔裝修市場(chǎng)占有率行業(yè)領(lǐng)先。

二月只是一年的開(kāi)端，更密集的戰(zhàn)役將在3月登場(chǎng)，保持足夠強(qiáng)大的信心，調(diào)整好自己的姿態(tài)，找準(zhǔn)方向發(fā)動(dòng)攻勢(shì)，前景值得期待。