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比如你是品牌知名度特別高的大眾消費品，只要大量曝光，轉(zhuǎn)化率和獲客成本就會高于其他競品，這時候你的營銷目標(biāo)就是繼續(xù)做大曝光量，以最大的曝光量選擇渠道。可以說大部分1萬以內(nèi)預(yù)算的公司，大多是既沒有品牌知名度，也沒有很強的線下銷售團隊。
2023伊始，看起來一片欣欣向榮。
最先沐浴在“經(jīng)濟復(fù)蘇”春風(fēng)里的行業(yè)是旅游、商場、餐飲等服務(wù)業(yè)，回到了疫前的熱鬧情景。
各行業(yè)的老板們都在蠢蠢欲動，要借著春風(fēng)把生意搞起來。
但無奈三年疫情下的企業(yè)，像大病新愈的身子，想干一下，又不敢太猛，對預(yù)算的計較堪比京海高啟盛----在營銷推廣上，每一個鋼镚都得有產(chǎn)出。
最近就有朋友問我：1萬預(yù)算，怎么選擇營銷渠道？！
結(jié)尾的感嘆號似乎在說：只許成功，不許失??！
于是
我反手把問題丟給了ChatGPT。
以下是GPT回答：
搜索引擎廣告：建議優(yōu)先考慮投放搜索引擎廣告，例如百度推廣、谷歌廣告等，這種廣告能夠直接在搜索引擎上展示，受眾覆蓋面廣，效果明顯。建議預(yù)留4-5千元用于搜索引擎廣告投放。
社交媒體廣告：如果您的產(chǎn)品或服務(wù)與年輕人更加相關(guān)，可以考慮投放社交媒體廣告，例如微信廣告、微博廣告、抖音廣告等，這些廣告形式都可以根據(jù)受眾定位進行投放，受眾精準(zhǔn)度高。建議預(yù)留2-3千元用于社交媒體廣告投放。
內(nèi)容營銷：除了投放廣告，建議您也可以嘗試一些內(nèi)容營銷的方式，例如在知名網(wǎng)站或社交媒體上開設(shè)官方賬號，定期發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，吸引潛在客戶的注意力，建立品牌形象。建議預(yù)留2千元用于內(nèi)容營銷。
其他渠道：除了以上幾種主流渠道，您還可以考慮其他一些互聯(lián)網(wǎng)營銷渠道，例如電子郵件營銷、論壇推廣等，但這些渠道的效果較為有限，需要根據(jù)產(chǎn)品特點進行選擇。建議預(yù)留1千元用于其他渠道嘗試。
總之，對于互聯(lián)網(wǎng)營銷渠道的分配，建議您先根據(jù)產(chǎn)品特點和目標(biāo)受眾進行分析，選擇合適的渠道，合理控制預(yù)算，并不斷關(guān)注效果，進行優(yōu)化。
不愧為AI“老司機”，回答滴水不漏，幾乎能搶了大部分營銷策劃人員的飯碗。
但是
如果你只有1萬預(yù)算，按照ChatGPT的建議投放，效果可能不明顯。
因為一切脫離了自身優(yōu)勢和營銷目標(biāo)的渠道規(guī)劃，都是耍流氓，這里說的優(yōu)勢主要是指在整個營銷環(huán)節(jié)，你在哪一步最有信心成交客戶？再根據(jù)這個優(yōu)勢來定營銷目標(biāo)。
所以不同行業(yè)、規(guī)模的企業(yè)在營銷計劃制定和渠道的選擇上有天壤之別。
比如你是品牌知名度特別高的大眾消費品，只要大量曝光，轉(zhuǎn)化率和獲客成本就會高于其他競品，這時候你的營銷目標(biāo)就是繼續(xù)做大曝光量，以最大的曝光量選擇渠道。
如果你的產(chǎn)品重線下成交，營銷目標(biāo)就應(yīng)該定在線索收集上，比如我們很多家裝家居、婚紗攝影這類公司，我們每天為他們提供2000條精準(zhǔn)線索，他們線下銷售再來成交。
但是，很多企業(yè)不清楚自己在營銷環(huán)節(jié)上的優(yōu)劣勢，亂定營銷目標(biāo)：
在沒有品牌知名度的基礎(chǔ)上把營銷目標(biāo)定為曝光，妄想幾個鋼镚砸出一個品牌，導(dǎo)致既沒有效果又沒有品牌；
接待能力不夠的時候把營銷目標(biāo)定為表單線索，見有線索進來就不斷加預(yù)算投放，也不管線索是否精準(zhǔn)，最后跟進不及時造成客戶流失。
可以說大部分1萬以內(nèi)預(yù)算的公司，大多是既沒有品牌知名度，也沒有很強的線下銷售團隊。
怎么辦？1萬塊，只許成功，不許失??！
我建議投放時遵循兩個條件：
1. 根據(jù)產(chǎn)品特點和目標(biāo)人群選擇合適的平臺；
2. 根據(jù)營銷目標(biāo)制定投放計劃。
比如你的產(chǎn)品主要針對年輕女性用戶，適合的平臺就是小紅書；你的營銷目標(biāo)是在小紅書內(nèi)部成交、還是引流到私域、或者引流到淘寶成交，對應(yīng)的營銷策略也會不同。
一般成熟平臺的廣告計劃都可以根據(jù)營銷目標(biāo)設(shè)置考核效果，如曝光、點擊、線索、成交成本和預(yù)算。
再舉例：
如果你是toB企業(yè)，想要采購詢盤，就花6800元在阿里巴巴開個誠信通，再花點錢買流量；或者在百度開戶投競價廣告，只要投放的時候選好關(guān)鍵詞，及時跟進客戶，基本不會虧，運氣好能逮到大單。
如果你的客戶是C端高頻消費品，電商應(yīng)該是你的主戰(zhàn)場，淘寶開店門檻最低，其次是拼多多、抖音、天貓、京東。根據(jù)經(jīng)營類目平臺保證金也不同。PS：利潤太低的產(chǎn)品不適合在抖音買量投放。
如果是toC高客單價非高頻類，比如家裝家居、婚紗攝影，就先上行業(yè)平臺，預(yù)算大了再到微信、抖音、小紅書等常規(guī)平臺投放。
總之，就像ChatGPT說的：對于互聯(lián)網(wǎng)營銷渠道的分配，建議您先根據(jù)產(chǎn)品特點和目標(biāo)受眾進行分析，選擇合適的渠道，合理控制預(yù)算，并不斷關(guān)注效果，進行優(yōu)化。
老朱專注企業(yè)低成本獲客引流，歡迎交流。
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5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結(jié)；
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7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
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13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
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1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負(fù)面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
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3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
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