很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請(qǐng)把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經(jīng)錄用會(huì)有專(zhuān)人和您聯(lián)系
咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒?qǐng)聯(lián)系：鳥(niǎo)哥筆記小羽毛（ngbjxym）
無(wú)論是產(chǎn)品還是運(yùn)營(yíng)，經(jīng)常遇到一個(gè)問(wèn)題：怎么做拉新邀請(qǐng)？
最近我們有個(gè)新人產(chǎn)品正在設(shè)計(jì)邀請(qǐng)界面，發(fā)給我一張?jiān)蛨D。看完后我給他提了很多建議，整個(gè)頁(yè)面基本重做。
原型圖先附上，大家可以先看看，這張?jiān)蛨D有哪些問(wèn)題。
現(xiàn)在來(lái)講講問(wèn)題。
1）按鈕太多，眼花繚亂。
用戶進(jìn)入這個(gè)頁(yè)面后，主要入眼的區(qū)域，有4個(gè)按鈕可以點(diǎn)擊，分別是：【點(diǎn)擊復(fù)制】、【點(diǎn)擊生成二維碼】、【邀請(qǐng)好友解鎖禮包】、【邀請(qǐng)更多好友】。4個(gè)按鈕都能點(diǎn)擊時(shí)，用戶到底點(diǎn)擊哪一個(gè)呢？按鈕之間有什么聯(lián)系和區(qū)別呢？且用戶點(diǎn)擊復(fù)制后，就結(jié)束了，沒(méi)有直接調(diào)出微信聊天界面，形成分享閉環(huán)。
2）主要信息不明確。
這個(gè)活動(dòng)，主要誘因是「一年會(huì)員」，對(duì)用戶來(lái)說(shuō)，分享邀請(qǐng)1個(gè)好友成功就能獲得1年的會(huì)員，本身是個(gè)很簡(jiǎn)單的步驟，但是整個(gè)頁(yè)面呈現(xiàn)給人的感覺(jué)卻復(fù)雜化了，又要生成二維碼，又要解鎖禮包，又要分享好友，一年會(huì)員和解鎖禮包有什么關(guān)聯(lián)呢？太多的信息堆積導(dǎo)致參加活動(dòng)的成本無(wú)形中就增加了。
3）獎(jiǎng)勵(lì)信息多且雜。
整個(gè)頁(yè)面上的獎(jiǎng)勵(lì)比較多，包括一年會(huì)員、年費(fèi)禮包、簽到得1天會(huì)員，分享朋友圈得7天會(huì)員。獎(jiǎng)勵(lì)信息比較多，且獎(jiǎng)勵(lì)程度相差較遠(yuǎn)，用戶在這個(gè)頁(yè)面中主要關(guān)注的是1年會(huì)員，所以頁(yè)面最下面的1天會(huì)員和7天會(huì)員其實(shí)就沒(méi)有吸引力了。
那么，別人的邀請(qǐng)拉新是怎么做的？有哪些形式呢？
主要以海報(bào)形式進(jìn)行分享，整個(gè)分享頁(yè)面內(nèi)突出分享按鈕，邀請(qǐng)規(guī)則簡(jiǎn)單明確。用戶在進(jìn)行分享時(shí)，無(wú)需查看太多規(guī)則，或進(jìn)行太多思考，傻瓜式一鍵分享即可。其余的信息，比如邀請(qǐng)記錄，規(guī)則等都相對(duì)比較弱化。
這類(lèi)分享常見(jiàn)于讀書(shū)教育類(lèi)App，這些App本身有豐富的內(nèi)容，因此在分享形式上，主要將豐富的課程信息展示在分享海報(bào)內(nèi)，海報(bào)樣式多，可自由選擇，一般以海報(bào)中展現(xiàn)的課程內(nèi)容或活動(dòng)吸引新用戶下載。
對(duì)大多數(shù)用戶來(lái)說(shuō)，最實(shí)在的獎(jiǎng)勵(lì)莫過(guò)于直接給錢(qián)了，這也是為什么去年網(wǎng)賺類(lèi)App那么火爆的原因。
像滴滴、花小豬這類(lèi)打車(chē)軟件，最近就用邀請(qǐng)得現(xiàn)金的活動(dòng)，吸引老用戶分享，且這類(lèi)活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)>用戶的分享成本，因此比較能吸引用戶去分享去主動(dòng)幫助App做拉新。我相信近期不止我一個(gè)人在不同的群里看到花小豬的邀請(qǐng)了。
這類(lèi)活動(dòng)的頁(yè)面設(shè)計(jì)，比較突出現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)，直接告訴用戶邀請(qǐng)好友可獲得多少現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)，財(cái)大氣粗，簡(jiǎn)單粗暴，直接明了。
有些分享不僅只包含一個(gè)分享按鈕，還結(jié)合了用戶場(chǎng)景，給不同的分享形式。
比如分享邀請(qǐng)碼和面對(duì)面邀請(qǐng)。比如鏈接形式分享好友，海報(bào)形式分享朋友圈。因?yàn)榉窒斫o微信好友時(shí)，一般是有目標(biāo)的分享，可能與受邀者本身的關(guān)系就不錯(cuò)，分享完鏈接后，還能發(fā)聚微信“幫忙點(diǎn)一下”。而海報(bào)形式分享在朋友圈，主要是考慮到海報(bào)在朋友圈的存在感更強(qiáng)烈，更方便通過(guò)主要內(nèi)容的展現(xiàn)來(lái)吸引好友掃碼。場(chǎng)景不同，分享形式也不同。
但無(wú)論那種分享形式，都落地在一個(gè)統(tǒng)一點(diǎn)，要么是邀請(qǐng)者和受邀者之間的單線連接，要么是同一個(gè)微信生態(tài)環(huán)境。
總體來(lái)講，結(jié)合這些邀請(qǐng)活動(dòng)，能發(fā)現(xiàn)好的邀請(qǐng)有以下特性：
很明顯，當(dāng)你問(wèn)所有人，這個(gè)活動(dòng)的目的是什么，大家都會(huì)說(shuō)“拉新”，但是其實(shí)，拉新是最終目的，這個(gè)活動(dòng)的首要目的，應(yīng)該是引導(dǎo)用戶進(jìn)行分享。只有分享出去了，才能有機(jī)會(huì)拉新。
所以基于這個(gè)目的，無(wú)論是頁(yè)面布局，還是考慮整個(gè)用戶路徑，都應(yīng)該圍繞這個(gè)分享去做。任何有可能切斷用戶分享步驟的，都應(yīng)該被砍掉。
一個(gè)頁(yè)面的內(nèi)容是有限的，在有限的頁(yè)面中，就需要突出重點(diǎn)，強(qiáng)調(diào)重點(diǎn)。比如你的活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)吸引力比較大，那么就應(yīng)該突出你的活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)，讓獎(jiǎng)勵(lì)成為誘因，引導(dǎo)用戶進(jìn)行分享。而用戶的分享動(dòng)作，則基于分享按鈕完成，因此，分享按鈕也需要突出強(qiáng)調(diào)，在很多頁(yè)面設(shè)計(jì)中，一般我們會(huì)要求開(kāi)發(fā)用“呼吸燈”的按鈕樣式，來(lái)吸引用戶點(diǎn)擊。
之前做活動(dòng)時(shí)，有特意對(duì)比過(guò)有呼吸燈和沒(méi)有呼吸燈樣式的分享按鈕，有呼吸燈樣式的按鈕較之前至少提高了8%以上的點(diǎn)擊率。
有些產(chǎn)品會(huì)考慮用戶的分享場(chǎng)景，不僅僅是簡(jiǎn)單線上的微信生態(tài)分享，還有面對(duì)面邀請(qǐng)時(shí)，或者需要關(guān)聯(lián)邀請(qǐng)碼時(shí)，邀請(qǐng)碼的分享展示。
但無(wú)論考慮到多少種場(chǎng)景，無(wú)論是海報(bào)形式還是鏈接形式，還是文字形式，都應(yīng)該有主要的分享按鈕，其余分享場(chǎng)景應(yīng)減少展示位置，進(jìn)行次要展示。同時(shí)無(wú)論點(diǎn)擊哪一個(gè)按鈕，都應(yīng)該有完整的分享閉環(huán)。
-END-
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥(niǎo)哥筆記立場(chǎng)，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
《鳥(niǎo)哥筆記版權(quán)及免責(zé)申明》 如對(duì)文章、圖片、字體等版權(quán)有疑問(wèn)，請(qǐng)點(diǎn)擊 反饋舉報(bào)
我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開(kāi)放、真實(shí)、專(zhuān)業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類(lèi)的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣(mài)產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷(xiāo)；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)