來源 | 營銷兵

幾乎每一個營銷人，都對年輕人群的偏好保持著基本的敏感度。如網絡熱梗，是社交媒體上流量的聚合，也代表了年輕人的情緒與可能的消費方向，而品牌想要籠絡到自己的目標受眾，就需要找到與受眾溝通的共同語言，如網絡熱梗，才有機會與受眾0距離溝通。

2023的熱梗可謂層出不窮，MBTI、商戰(zhàn)、上桌、顯眼包、泰褲辣、搭子社交、遙遙領先、搶票NPC、十年之約、挖呀挖呀挖、被正式確診文學……可以說社交媒體上熱詞的更新速度超乎大眾想象。

兵法先生盤點了2023年流行的15組熱門詞語，希望能夠給品牌的營銷帶來更多的思考。

董宇輝，這個名字，不僅代表了個人，更成為了一種文化現(xiàn)象。自從走紅以來，關于他的話題便層出不窮，而最近的小作文事件更是將董宇輝的熱度推向了一個新的高度。事件發(fā)生后，迅速引發(fā)了大眾的廣泛關注和熱烈討論。一時間，蹭熱度、挖人、乘機抹黑等現(xiàn)象一涌而出，呈現(xiàn)出全民關注的現(xiàn)象，也讓董宇輝成為了市場上備受矚目的焦點。

隨著事件的發(fā)酵，原本在東方甄選抖音號上支持董宇輝的人紛紛“集體”出走，這一行動無疑讓事件的負面影響進一步升級，加劇了大眾的關注度。正所謂危機或是轉機，在事件無法收拾的時候，俞敏洪作為新東方創(chuàng)始人和董宇輝的上級，及時出面力挽狂瀾。更換CEO、道歉等，同時與董宇輝共同直播，向公眾表達了對董宇輝的支持和信任。這一行動不僅平息了粉絲的不滿情緒，也讓丈母娘心甘情愿地“回歸”。

很明顯，現(xiàn)在的董宇輝不再只是一個名字的代表，而是擁有超高商業(yè)價值與市場消費號召力的IP，他的影響力已經超越了個人范疇。至此，董宇輝、東方甄選與小作文事件，堪稱2023年最后一個月的大熱門。

同樣具有市場號召力，并具有幾十億流量的，可能就是「十年之約」了。

「十年之約」來源于TFBOYS十周年演唱會的主題，原本十年之約是 TFBOYS組合與粉絲早已經許下的約定，是粉絲與明星的雙向奔赴，有一種萬眾期待之感。

在演唱會當日，與TFBOYS有關的話題超過了40+個，僅#tfboys十年之約演唱會#的話題閱讀就超過了20億。目前，此話題的閱讀累計90.3億，產生了超2000萬的討論量。

粉絲與自家粉絲的雙向奔赴好看，而科技產品的進步則提高了華人的民族自豪感與自信心。

遙遙領先一詞最早出現(xiàn)在2020年華為Mate40系列產品的發(fā)布會上，因講解者多次用“遙遙領先”一詞來形容產品與競品的差距，而被大眾認可。

在今年華為Mate60系列產品的發(fā)布會上，產品的5G芯片、昆侖玻璃、玄武架構等超越競品的技術使用，讓消費者心中產生了華為產品“遙遙領先”的印象，也讓「遙遙領先」一詞成為了網絡熱門詞匯。如此一來，網絡上關于華為及其產品「遙遙領先」的話題如雨后春筍般出現(xiàn)，也徹底帶火了“遙遙領先”一詞。

如果說，華為是靠技術征服了消費者，那「哪李貴了」或許就是公眾人物沒有管理好自己情緒而產生的新詞語。

在消費者質疑某主播銷售的眉筆產品貴候，主播表示“哪里貴了”？并持續(xù)輸出，“這么多年了工資漲沒漲，要找自己的問題，有沒有認真工作”，言論一出，被帶貨品牌也深陷到輿論的旋渦中，而被網友稱之為“花西幣”，即打工人專屬“貨幣單位”，也是打工人用來衡量自己薪資的調侃，1花西幣=79元人民幣。

打工人允許自己擺爛、自嘲，卻不允許被嘲笑，又喜歡吃瓜看顯眼包。

顯眼包是一個中性詞，指人群中那個脫穎而出的人。喜歡，顯眼包就是萬眾矚目，不喜歡，顯眼包就是傻。

2023年營銷圈的顯眼包案例比比皆是，如茅臺瑞幸聯(lián)名推出醬香拿鐵，將茅臺的白酒風味與瑞幸的咖啡相結合，創(chuàng)造出了一種全新的飲品，在口感、聯(lián)名風格等方面均是別具一格，令人念念不忘。

再比如，比亞迪的《在一起，就是中國汽車》，短片回顧了中國汽車70年的發(fā)展史，強調了比亞迪汽車在中國汽車發(fā)展史上的重要地位，在潛移默化中傳遞了比亞迪汽車的品牌理念和價值。

這兩大營銷案例，堪稱今年營銷圈的顯眼包。

超級顯眼包的操作，還有今年爆火的搶票NPC，這是年輕人社交的新方式，也代表著演唱會/音樂節(jié)的流行。

今年的線下演唱會/音樂節(jié)持續(xù)爆火，不少年輕人想要搶到門票，卻面臨著「參與 - 失敗 - 看別人曬票」的處境，難免讓人產生「到底是誰在替我享受搶到票的幸福，好羨慕好痛苦」想法，而催生了搶票NPC這一網絡新詞的出現(xiàn)。

搶票NPC人群，主打的就是一個陪伴價值，在到處“哭墳”的過程中，獲得某些情緒價值，而讓這部分人群實現(xiàn)自娛自樂。對于品牌來說，抓住這部分人群的特點，打造別樣的互動場景，或是贏得用戶的方法之一。

品牌抓住了用戶的情緒，贏得潑天富貴自然不是難事。潑天富貴是突如其來的巨大關注度，代表著超高的流量，也伴隨著重大的經濟收益。

在「潑天富貴」的社交討論度越來越高的時候，這股風也刮到了營銷圈，如在某國貨美妝品牌翻車后，產生了國貨產品集體上桌的現(xiàn)象，給品牌帶來了「潑天富貴」，而帶火了得力、活力28、郁美凈等國貨品牌，也讓“潑天富貴”一詞的運用更加廣泛。

品牌都想要接住這潑天富貴，挖空心思玩策略，來贏得更多用戶的心，而這樣的營銷策略，被網友稱之為“商戰(zhàn)”，這一詞多被運用在競品之間的營銷中。

同時，現(xiàn)在的「商戰(zhàn)」也形容策略樸實無華，簡單又軟綿綿的“斗爭”，讓商戰(zhàn)多了幾分戲劇性與故事性。

早F晚E，“F”代表奮斗（Fight），“E”代表困惑（Estrange），形象地描繪了現(xiàn)代新青年在一天中的生活狀態(tài)。

白天，當代青年不斷逐夢、追求與挑戰(zhàn)，充滿了活力；而到了晚上，青年人或又因困惑對未來不確定，對自己的價值產生質疑，而感到孤獨無助。

早F晚E的狀態(tài)，反映了現(xiàn)代新青年在追求個人成長和實現(xiàn)價值的過程中，所面臨的挑戰(zhàn)和困惑。年輕人需要在奮斗中找準方向，在困惑中找到答案，以保持自己對生活的熱情和對未來的信心。

如果早F晚E是一個人奮斗與解惑的狀態(tài)，那i人e人就是今年更多人對自己性格的認識。

當代年輕人對社交保持著高度的癡迷，也喜歡用一些玄學來豐富自己的社交內容，于是關于MBTI、星座的內容逐漸流行了起來。網絡上流行的i人e人，就來自MBTI人格測試。i代表著性格更內斂，e則代表著性格外向。在剛剛過去的2023年，關于i人e人的熱搜不斷，與其相關的營銷案例比比皆是。

如華為自己的耳機營銷中，就將瞄準了i人與e人的習慣，針對不同性格與愛好的人群，提供了不同的音樂場景，而做到精準營銷；同樣是精準區(qū)隔用戶，海底撈設置了e人、i人座區(qū)，根據(jù)消費人群的不同性格提供個性化的服務等案例。

i人e人聚焦不同性格的消費人群，而顏色更外放更夸張的多巴胺穿搭，可以說是大多數(shù)e人的心頭好。

多巴胺穿搭是將紅、粉紅、黃色以及藍色等多種鮮艷的顏色穿上身，采用夸張的服裝搭配來營造愉悅感，用艷麗的色彩來調動人的正面情緒，也是通過色彩平衡進行的“情緒療愈”。

恰逢今年電影《芭比》上映，鮮艷的芭比粉也成為了今年的流行色，色彩帶來的愉悅感和積極的情緒，讓觀眾對多巴胺色彩分外喜歡。

演唱會不僅帶火了搶票NPC，也讓觀演式旅游成為了今年的新型旅游方式。顧名思義，觀演式旅游是一些年輕人為了參加演唱會/音樂節(jié)，而集體去某地旅游的現(xiàn)象。

據(jù)益普索、新浪旅游與熱力研究所多方推出的《2023旅游行業(yè)洞察》報告顯示，今年五一期間產生的“觀演式旅游”熱搜近200個，而僅僅關于明星演唱會/巡演的熱搜就超過了100個。

同樣是聚焦年輕人，觀演式旅游無疑給市場帶來了新活力，而特種兵式旅游、City Walk等旅游方式，也是當代年輕人熱衷的旅游與休閑方式。而特種兵式旅游主打的就是一個快節(jié)奏，而City Walk則代表著更休閑的慢生活。

在休閑娛樂方式花樣百出的今天，電影、影視劇的發(fā)展達到了空前的地步。今年的高票房電影《封神第一部》，就因為梗內容頻出，而產生了封神文學，而讓彪子的科目一、費翔的殷式英語「祥瑞（祥ray）、殷商勇士（in商勇士）」成為了大眾爭相模仿的對象。

隨著電影的熱映，封神文學也吸引了品牌的關注，如支付寶在亞運會期間聯(lián)合費翔上線了一支品牌國際版TVC，吸引了眾多封神文學愛好者的圍觀，也讓品牌的借勢營銷更受關注。

封神文學，是根據(jù)電影演變而來的網絡熱梗，而被正式確診文學，是年輕人將熱門影視劇與自己的生活聯(lián)系到一起，如“西安人被正式確診為沈眉莊”、“北京人正式被確診為依萍”、“福建人正式被確診為孫悟空”、“長沙人正式被確診為可云”等，進行的情緒表達，也是自己處事方式的另類說法，如正式確診為佟湘玉、正式確診為魯濱遜、正式確診為那英等，也在年輕人中流傳甚廣。

被正式確診為××的文學背后，是通過固定的公式激發(fā)大眾的情感共鳴，既保證年輕人可以隨意創(chuàng)意，也是受眾進行明確態(tài)度表達的方式。

除了以上熱門詞匯，尊嘟假嘟、泰褲辣、ChatGPT、搭子社交、挖呀挖呀挖、卡皮巴拉、淄博燒烤、X門、佛系經濟、村BA、王子/公主請XX等詞匯，也是年輕人玩梗、自娛自樂形成的網絡熱詞。

寫到最后

每一個熱門詞匯背后都代表著巨大的流量和廣泛的受眾，這對于品牌來說是一個巨大的機會。然而，熱點轉瞬即逝，品牌需要思考如何抓住機會接住這潑天富貴。

一方面，敏銳的洞察力必不可少，時刻關注社會熱點與流行趨勢，可以說是每一個品牌的必修課。

另一方面，需要快速做出反應。一是熱點彈指而過，目標受眾隨時有被新熱點搶走注意力的可能。二是，僅僅只有熱點元素，可能還無法撬動5G沖浪的年輕人，還需要將受眾特質、傳播渠道等元素與熱點融合，快速制定有效的營銷策略搶一波流量。

這樣一來，品牌才能更好地與受眾溝通，在消費者中刷一波存在感，并以全新的形象出現(xiàn)在消費者面前，讓會玩的形象深入人心。