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每次聽到這個聲音，我就條件反射的開始流口水，想著那圓形紙盒裝的盛滿火鍋湯底的冒菜，里面有蓮藕、土豆、平菇、豆皮、腐竹、血旺、粉條等等，冒著一陣陣熱氣，我最愛腐竹豆皮一類比較入味的菜，又辣又好吃。（現(xiàn)在想著還在流口水）朋友：你有沒有在聽？
日更第2天
有個朋友自由職業(yè)，專門從網(wǎng)上批發(fā)比較大眾的產(chǎn)品，通過投放廣告轉(zhuǎn)化私域進行銷售。你別說，效果還真好，我向他真誠的表達了欣賞（我不讓他爽，他肯教我們？~哈哈~）。
他說其實也沒啥特別的技巧，核心在四點：抓人眼球、激發(fā)欲望、贏得信任、引導下單。
我說：兄弟，真是惜字如金啊，能否詳細解釋下。（繼續(xù)捧著）
朋友：見笑（聽得出很嘚瑟），所謂抓人眼球就是文案、圖片、視頻的廣告信息要在第一時間，吸引住別人。
其實這方面在實體店就能學到，你去商業(yè)街逛逛，每家店為了招攬顧客，有各種叫賣的，還有動手拉人的，無外乎就是想吸引你進去看看。
互聯(lián)網(wǎng)的廣告也是一樣，常見的海報宣傳、視頻廣告、圖文廣告，都是為了抓人眼球，人天生對圖像和聲音信息比較敏感，要是你能網(wǎng)絡(luò)能傳播香味，哈哈估計生意肯定很火爆（我心想，很調(diào)皮啊，這兄弟）。
所以抓人眼球，就是利用人的視覺、聽覺等感官，把人的注意力吸引到廣告這里。
我仿佛頓時明白了什么，曾經(jīng)開店的時候，有一個賣火鍋粉的老頭，每次路過我都會流口水，原因是他每次路過，喇叭的聲音開得又大又響，一遍走一遍喊：酸辣粉、火鍋粉...
每次聽到這個聲音，我就條件反射的開始流口水，想著那圓形紙盒裝的盛滿火鍋湯底的冒菜，里面有蓮藕、土豆、平菇、豆皮、腐竹、血旺、粉條等等，冒著一陣陣熱氣，我最愛腐竹豆皮一類比較入味的菜，又辣又好吃。（現(xiàn)在想著還在流口水）
朋友：你有沒有在聽？（他推了我一下）
我回過神：不好意思，我都聽得流口水了。
朋友：什么？流口水？你該不會餓了吧。
我：不不不，你繼續(xù)。（我才不好意思告訴他，我愛吃那玩意兒，不然會覺得像個娘們）
朋友：剛說完抓人眼球，下一步就是激發(fā)欲望，這里說的欲望，嘿嘿~~想什么呢，這里是指購買欲，你想想一般人在什么情況會產(chǎn)生購買欲呢？
我：我猜一直想要，但是沒舍得買？（我隨口說了一個）
朋友：對，但是不全對，激發(fā)欲望最重要的一點是營造，給用戶營造一個購買場景。這里先解釋一下什么是場景。
所謂場景就是什么時間、什么地點、誰、遇到什么問題、然后用這個產(chǎn)品怎么解決的，解決后的心情怎么樣、最好還能讓周圍的人夸夸等等。
這時，用戶就被你營造的故事，給帶進去了。同時還讓ta覺得買了你的產(chǎn)品使用后，也能得到別人的贊譽，虛榮心產(chǎn)生了。
我驚嘆：秒啊，相當于第三者證言，為后面下單付款做下伏筆，對吧。
朋友：沒錯，不過還沒到最后一步，營造是很關(guān)鍵的一步，但下一步更關(guān)鍵，通過服務贏得用戶信任，比如七天無理由退換、免費安裝、免費保養(yǎng)等，還有權(quán)威專家也能加分不少，看看佳潔士牙膏廣告就知道了。這一步主要目的是消除用戶的顧慮和擔憂，為下單做好鋪墊。
我：我還忘了，確實有時候購買貴重物品，會有這個顧慮。
朋友：對的，所以營銷是個細節(jié)活，主要就是研究用戶的內(nèi)心，有一門專門的學科，消費者心理學就是講這個的。
我：嗯，我好好去學習一下，那后面下單有什么注意的嗎？
朋友：最后一步，臨門一腳，前面做了那么多事情，都是為了讓用戶下單，所以這一步馬虎不得。
引導用戶下單，一定要限時限量引導顧客快速下單，如果是高單價的產(chǎn)品，可以輔助進行算賬，精確到每天最好，這樣就把整體價格轉(zhuǎn)移到一天來比較，就不會覺得那么貴了。
最好還可以往情感方面靠，比如親情、友情、愛情，送人的產(chǎn)品可以提高溢價。既保證了可觀的利潤，還能讓用戶覺得這個價格送最愛的人，不會顯得小氣。
我：兄弟，我后悔沒早點認識你，真是讓我大開眼界。（繼續(xù)拍馬屁）
朋友：哈哈，其實都是大家知道的小道道，只是很多人沒有去實踐，只有做了才能深有體會。
我：嗯，實踐是檢驗真理的唯一標準。
不知道你是否深有感觸，你記住了哪幾條呢？歡迎評論區(qū)留言，最好舉個生活中的例子，開動你的大腦，思考過的才是你自己的。
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3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
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