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每次聽到這個(gè)聲音，我就條件反射的開始流口水，想著那圓形紙盒裝的盛滿火鍋湯底的冒菜，里面有蓮藕、土豆、平菇、豆皮、腐竹、血旺、粉條等等，冒著一陣陣熱氣，我最愛腐竹豆皮一類比較入味的菜，又辣又好吃。（現(xiàn)在想著還在流口水）朋友：你有沒有在聽？
日更第2天
有個(gè)朋友自由職業(yè)，專門從網(wǎng)上批發(fā)比較大眾的產(chǎn)品，通過投放廣告轉(zhuǎn)化私域進(jìn)行銷售。你別說，效果還真好，我向他真誠的表達(dá)了欣賞（我不讓他爽，他肯教我們？~哈哈~）。
他說其實(shí)也沒啥特別的技巧，核心在四點(diǎn)：抓人眼球、激發(fā)欲望、贏得信任、引導(dǎo)下單。
我說：兄弟，真是惜字如金啊，能否詳細(xì)解釋下。（繼續(xù)捧著）
朋友：見笑（聽得出很嘚瑟），所謂抓人眼球就是文案、圖片、視頻的廣告信息要在第一時(shí)間，吸引住別人。
其實(shí)這方面在實(shí)體店就能學(xué)到，你去商業(yè)街逛逛，每家店為了招攬顧客，有各種叫賣的，還有動(dòng)手拉人的，無外乎就是想吸引你進(jìn)去看看。
互聯(lián)網(wǎng)的廣告也是一樣，常見的海報(bào)宣傳、視頻廣告、圖文廣告，都是為了抓人眼球，人天生對(duì)圖像和聲音信息比較敏感，要是你能網(wǎng)絡(luò)能傳播香味，哈哈估計(jì)生意肯定很火爆（我心想，很調(diào)皮啊，這兄弟）。
所以抓人眼球，就是利用人的視覺、聽覺等感官，把人的注意力吸引到廣告這里。
我仿佛頓時(shí)明白了什么，曾經(jīng)開店的時(shí)候，有一個(gè)賣火鍋粉的老頭，每次路過我都會(huì)流口水，原因是他每次路過，喇叭的聲音開得又大又響，一遍走一遍喊：酸辣粉、火鍋粉...
每次聽到這個(gè)聲音，我就條件反射的開始流口水，想著那圓形紙盒裝的盛滿火鍋湯底的冒菜，里面有蓮藕、土豆、平菇、豆皮、腐竹、血旺、粉條等等，冒著一陣陣熱氣，我最愛腐竹豆皮一類比較入味的菜，又辣又好吃。（現(xiàn)在想著還在流口水）
朋友：你有沒有在聽？（他推了我一下）
我回過神：不好意思，我都聽得流口水了。
朋友：什么？流口水？你該不會(huì)餓了吧。
我：不不不，你繼續(xù)。（我才不好意思告訴他，我愛吃那玩意兒，不然會(huì)覺得像個(gè)娘們）
朋友：剛說完抓人眼球，下一步就是激發(fā)欲望，這里說的欲望，嘿嘿~~想什么呢，這里是指購買欲，你想想一般人在什么情況會(huì)產(chǎn)生購買欲呢？
我：我猜一直想要，但是沒舍得買？（我隨口說了一個(gè)）
朋友：對(duì)，但是不全對(duì)，激發(fā)欲望最重要的一點(diǎn)是營造，給用戶營造一個(gè)購買場(chǎng)景。這里先解釋一下什么是場(chǎng)景。
所謂場(chǎng)景就是什么時(shí)間、什么地點(diǎn)、誰、遇到什么問題、然后用這個(gè)產(chǎn)品怎么解決的，解決后的心情怎么樣、最好還能讓周圍的人夸夸等等。
這時(shí)，用戶就被你營造的故事，給帶進(jìn)去了。同時(shí)還讓ta覺得買了你的產(chǎn)品使用后，也能得到別人的贊譽(yù)，虛榮心產(chǎn)生了。
我驚嘆：秒啊，相當(dāng)于第三者證言，為后面下單付款做下伏筆，對(duì)吧。
朋友：沒錯(cuò)，不過還沒到最后一步，營造是很關(guān)鍵的一步，但下一步更關(guān)鍵，通過服務(wù)贏得用戶信任，比如七天無理由退換、免費(fèi)安裝、免費(fèi)保養(yǎng)等，還有權(quán)威專家也能加分不少，看看佳潔士牙膏廣告就知道了。這一步主要目的是消除用戶的顧慮和擔(dān)憂，為下單做好鋪墊。
我：我還忘了，確實(shí)有時(shí)候購買貴重物品，會(huì)有這個(gè)顧慮。
朋友：對(duì)的，所以營銷是個(gè)細(xì)節(jié)活，主要就是研究用戶的內(nèi)心，有一門專門的學(xué)科，消費(fèi)者心理學(xué)就是講這個(gè)的。
我：嗯，我好好去學(xué)習(xí)一下，那后面下單有什么注意的嗎？
朋友：最后一步，臨門一腳，前面做了那么多事情，都是為了讓用戶下單，所以這一步馬虎不得。
引導(dǎo)用戶下單，一定要限時(shí)限量引導(dǎo)顧客快速下單，如果是高單價(jià)的產(chǎn)品，可以輔助進(jìn)行算賬，精確到每天最好，這樣就把整體價(jià)格轉(zhuǎn)移到一天來比較，就不會(huì)覺得那么貴了。
最好還可以往情感方面靠，比如親情、友情、愛情，送人的產(chǎn)品可以提高溢價(jià)。既保證了可觀的利潤，還能讓用戶覺得這個(gè)價(jià)格送最愛的人，不會(huì)顯得小氣。
我：兄弟，我后悔沒早點(diǎn)認(rèn)識(shí)你，真是讓我大開眼界。（繼續(xù)拍馬屁）
朋友：哈哈，其實(shí)都是大家知道的小道道，只是很多人沒有去實(shí)踐，只有做了才能深有體會(huì)。
我：嗯，實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)。
不知道你是否深有感觸，你記住了哪幾條呢？歡迎評(píng)論區(qū)留言，最好舉個(gè)生活中的例子，開動(dòng)你的大腦，思考過的才是你自己的。
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4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
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2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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