很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請(qǐng)把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經(jīng)錄用會(huì)有專(zhuān)人和您聯(lián)系
咨詢(xún)?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒?qǐng)聯(lián)系：鳥(niǎo)哥筆記小羽毛（ngbjxym）
10月20日雙11開(kāi)始預(yù)售，各大品牌為了在這一期間搏出位，在營(yíng)銷(xiāo)上都會(huì)各出奇招。我整理了截至目前，一些比較有趣的雙11營(yíng)銷(xiāo)案例。這些案例中有的是在貨品上發(fā)力，有的是在傳播話(huà)題上比較有噱頭，有的是充分發(fā)揮明星資源做布局。希望你enjoy！
01
啟賦奶粉搞了個(gè)#天賦育兒司#，司丞是雷佳音
很明顯，這是個(gè)借勢(shì)前段時(shí)間熱播劇《長(zhǎng)安十二時(shí)辰》的案例。啟賦品牌一直主打的就是呵護(hù)寶寶天賦，所以這次他們打造了一個(gè)大唐#天賦育兒司#，還找來(lái)了原本電視劇的主角雷佳音來(lái)當(dāng)“啟賦天貓育兒司雷司丞”。其實(shí)之前就有很多母嬰品牌都借勢(shì)過(guò)這部電視劇的熱度，大致都是從媽媽深夜時(shí)辰帶娃角度來(lái)切的，只是在創(chuàng)意執(zhí)行手法和規(guī)模上都不及啟賦這次雙11做的。
品牌先是拋出一支teaservideo，無(wú)論從視覺(jué)和內(nèi)容來(lái)看都是比較吸睛的。上來(lái)就是一座天貓城，也是很符合平臺(tái)需求了。接下來(lái)是雷司丞面對(duì)各種慌張的場(chǎng)面和三連疑問(wèn)設(shè)懸，最后放上10月21日和11月1日的預(yù)告，調(diào)足了大家的胃口。
果然10月21日#天賦育兒司#的第一支正篇《天繪篇》如約上線，雷司丞正式開(kāi)始開(kāi)始辰時(shí)“辦案”。片子里有個(gè)古代的孩子一直在地上畫(huà)著“圈圈圓圓圈圈“，后來(lái)雷司丞發(fā)現(xiàn)這個(gè)孩子原來(lái)有畫(huà)大魚(yú)海棠般的天賦。最后給孩子遞上一杯啟賦的奶，寓意助力孩子天賦大膽綻放?？催@故事架構(gòu)，第二篇的《天音篇》估計(jì)是類(lèi)似于孩子在亂哭亂叫，但雷司丞發(fā)現(xiàn)這孩子有唱歌的天賦吧。
除了站外的宣傳，啟賦在天貓站內(nèi)換上了跟整個(gè)故事一致的頁(yè)面，包括頭圖和每個(gè)版塊的文字包裝上，并且還推出了一個(gè)雷司丞同款天賦天眼禮盒。
02
天貓美妝洗護(hù)“大促?zèng)_刺班”，找來(lái)一眾明星紅人“課代表”
「大促?zèng)_刺班」，顧名思義，在雙11 來(lái)臨前，天貓會(huì)組織不同形式的選品 PK 會(huì)，從上千個(gè)品牌、4000 多個(gè)貨品中挑選和孵化有潛力成為尖貨的商品，為消費(fèi)者帶來(lái)更優(yōu)質(zhì)的貨品。
10月 17 日，天貓?jiān)谄涔俜轿⒉┽尦鲆恢麨椤稕_刺班變身警告》的預(yù)熱視頻，提醒用戶(hù)做好開(kāi)搶準(zhǔn)備。視頻中，以「平時(shí)舍不得買(mǎi)，而放自己鴿子」、「平時(shí)搶不到斷貨王，而感到憂(yōu)傷」、「不知道有哪些平時(shí)見(jiàn)不著的新奇特禮物，而倍感焦慮」三個(gè)消費(fèi)者場(chǎng)景為切入點(diǎn)，天貓塑造了「鴿子星人」、「檸檬星人」、「蕉綠星人」三類(lèi)不同人群畫(huà)像。不僅對(duì)于鴿子精、檸檬精等社交網(wǎng)絡(luò)熱詞進(jìn)行再「創(chuàng)造」，還結(jié)合盛典主推的新奇特貨品、舍不得貨品等進(jìn)行傳播，加強(qiáng)用戶(hù)關(guān)注度。
另外值得關(guān)注的是，天貓?jiān)谝曨l的末尾特別加入了傳播小彩蛋——李佳琦等三位紅人以頭像小窗的形式出現(xiàn)，引流用戶(hù)去預(yù)售選品盛典搶購(gòu)。這一傳播上的「小心機(jī)」，讓紅人資源得到最大化利用，也引發(fā)后續(xù)傳播的自然發(fā)酵。不少網(wǎng)友通過(guò)自制表情包的方式參與其中，成為預(yù)售盛典話(huà)題的「自來(lái)水」。
此外，在傳播后期，天貓還推出「大促?zèng)_刺班美妝洗護(hù)精選詞典」。在詞典里，蘭蔻「發(fā)光眼霜」、HR「黑繃帶」、護(hù)舒寶「口紅姨媽巾」、SK-II「小燈泡」等 9 樣明星產(chǎn)品被選入其中，不但標(biāo)注了每樣產(chǎn)品的核心功能賣(mài)點(diǎn)，還通過(guò)詞語(yǔ)造句的形式深入淺出的為產(chǎn)品昵稱(chēng)進(jìn)行字意注解。
在此次的預(yù)售盛典中，天貓即借鑒飯圈的粉絲經(jīng)濟(jì)，創(chuàng)新性融入打榜玩法。先是在微博發(fā)起#課代表帶帶我#話(huà)題，用戶(hù)參與打榜 pick 人氣班級(jí)，即有機(jī)會(huì)贏取沖刺大禮包；其后，又與微博時(shí)尚進(jìn)行深度合作，制作打榜 H5，邀請(qǐng)上述多位明星和紅人作為課代表為每個(gè)班級(jí)站隊(duì)，而榜單排名和班級(jí)熱度值將由活動(dòng)博文的互動(dòng)情況和用戶(hù)投票數(shù)綜合得出。
04
好奇為了宣傳皇家紙尿褲，自導(dǎo)了一出博物館藏品被盜的事件營(yíng)銷(xiāo)
紙尿褲品牌好奇在京東雙11，為了宣傳它們家號(hào)稱(chēng)是“御絲龍紋褲”的皇家紙尿褲，自導(dǎo)了一出博物館藏品被盜的特大新聞。
先是PO出一張報(bào)紙頭版樣式的海報(bào)：“鎮(zhèn)館之寶不翼而飛”開(kāi)頭聽(tīng)起來(lái)就很有懸念，繼續(xù)往下看，還有個(gè)黑衣人在鬼鬼祟祟在監(jiān)控畫(huà)面摸這個(gè)“藏品”，期間打了波廣告，原來(lái)這個(gè)正是好奇的皇家紙尿褲，算是很好地把這個(gè)賣(mài)點(diǎn)social化了。
最后還推出了“審訊”這個(gè)偷藏品的“小偷”的視頻，更是覺(jué)得無(wú)厘頭地好笑：原來(lái)他不知道這竟然是條紙尿褲……
06
膜法世家讓薛之謙和他的紗布木乃伊女友出演《薛式廣告聯(lián)播》
先看這兩張海報(bào)，是不是還以為薛之謙去演什么鬼片了？
其實(shí)這是膜法世家找薛之謙為這次雙11推廣它們家紗布面膜拍的一系列沙雕視頻，叫做《薛式廣告聯(lián)播》。視頻中那個(gè)全身包著紗布像木乃伊一樣的人其實(shí)是薛之謙自己，扮演正常版薛之謙的女朋友，她在敷面膜，然后薛之謙告訴她：baby，你其實(shí)可以不用這么麻煩，可以用膜法世家的紗布面膜……
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥(niǎo)哥筆記立場(chǎng)，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
《鳥(niǎo)哥筆記版權(quán)及免責(zé)申明》 如對(duì)文章、圖片、字體等版權(quán)有疑問(wèn)，請(qǐng)點(diǎn)擊 反饋舉報(bào)
我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶(hù)創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開(kāi)放、真實(shí)、專(zhuān)業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶(hù)和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶(hù)創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶(hù)及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類(lèi)的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶(hù)體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣(mài)產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶(hù)點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷(xiāo)；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話(huà)的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶(hù)名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢(xún)；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶(hù)；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話(huà)題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶(hù)舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶(hù)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶(hù)違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶(hù)對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)