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作為拼多多旗下的私域社交電商平臺，群買買即將暫停服務(wù)。
在前兩年，社交電商日漸式微的時候，拼多多逆勢推出了群買買。
吸引了曾經(jīng)不少社交電商的老板、分銷大團長參與其中，一時風頭無兩，月成交額快速破億。
我認識一個群買買的大團隊長，給群買買一年至少帶去兩億的交易額，但2022年下半年就沒有過多運營了。
那么作為為數(shù)不多，可以在微信私域做社交電商的平臺，群買買為何暫停了呢？
村長不是平臺內(nèi)部人員，具體原因不得而知，只能按照自己的理解和大家分析一下，幫助大家進一步思考。
很簡單，如果群買買一年干成500億或者1000個億，拼多多肯定舍不得丟棄。
私域社交電商和傳統(tǒng)做外部的獨立APP不一樣，主要還是依賴于微信內(nèi)容的傳播。
而私域電商最大的一個特點，就是分散性。
因為用戶是在微信里面購買，不是在拼多多購買。
用戶的注意力、消費力會被私聊、朋友圈、微信群、公眾號等影響，比如刷朋友圈的時候，就會遇到10個或者20個不同的朋友，做不同的平臺和產(chǎn)品。
所以想要在私域里面做成一個大型的電商平臺，是不可能的，這也是微信自己做各種電商小程序發(fā)展不起來的原因之一。
作為拼多多旗下的產(chǎn)品，群買買的許多商家都來自拼多多。
雖然有一部分信息差，用戶看到了群買買的產(chǎn)品就下單了。
但依然還是有一部分用戶會選擇對比，畢竟拼多多的價格是真香。
另外從商家推廣的角度來考慮，以前在多多上可以多賺一點。
現(xiàn)在要設(shè)置更多的傭金，提供給群買買各個等級的代理。
當然從產(chǎn)品角度，群買買也在試圖進行產(chǎn)品差異化，尤其是在品質(zhì)方面進行了商家優(yōu)選。
可是拼多多之所以能受用戶喜歡，就在于群買買的產(chǎn)品在拼多多也可以找到，甚至價格更低。
同樣是M6000的旗艦店，群買買襯衫的價格116.9而多多少只要109.9。
社交電商其實是一個很費心的活，相比于傳統(tǒng)電商模式，其實投產(chǎn)比并不劃算。
其一銷售過于依賴分銷商，即所謂的團長，只要一個超級團長出現(xiàn)了問題，平臺的交易額就會立馬大跌。
其二核心收入只有產(chǎn)品傭金，阿里、京東包括多多，其實很大部分收入是廣告。
但群買買這種平臺，商家的廣告幾乎是無效的，因為團長會選貨、挑貨來賣。
多數(shù)用戶獲取的信息源自于團長的推薦，團長的私域，而不是群買買平臺。
其三對于平臺、商家來說，其實是沒有定價權(quán)的，因為同樣的產(chǎn)品大團長、用戶會去比價。
你價格太高了，大團長賣不出去；你太低了，團長又沒有利潤。
尤其是一些小的社交電商平臺，產(chǎn)品還不是獨家的情況下，主推產(chǎn)品的定價權(quán)都要和一些大團長提前溝通。
其四要做好社交電商，對服務(wù)的要求很高，平臺要同時服務(wù)代理、商家、客戶，還有為代理提供培訓、素材等等，所以是一個很繁瑣的活。
基于以上四點，哪怕群買買一年有200億、300億的交易額，從拼多多的角度也不見得多劃算。
關(guān)鍵是群買買有沒有達到200億還說不定，因為縱觀這幾年從云集、貝店、斑馬、鯨靈等等社交電商平臺來說，兩三百億就是天花板了。
但對拼多多來說，花這么多代價，可能還不如自己一個頻道交易額強，何必呢？
另外過于依賴團長的生意，對于拼多多來說，并不安全。
拼多多在推出群買買的同時期，也推出了私域、社群團購的工具，快團團。
和群接龍有些類似，就是給想在微信私域賣貨的個人或商家提供便捷的帶貨工具。
其實快團團比群買買更有發(fā)展前景，對拼多多來說也更省心。
其一商家自己搞定貨源，商家自由定價。
其二商家自己對流量負責，自己招募代理。
其三符合平臺規(guī)則的個人或商家都可以用快團團。
另外拼多多后期依然可以開放自己的選品庫給想要分銷的快團團個人/商家。
以前做群買買是由拼多多主導招募代理去深挖微信私域的流量，現(xiàn)在提供工具是由個人或商家自己主動去找私域流量和成交。
對于拼多多來說，只要做好快團團這個好工具就可以了，然后定期組織一些優(yōu)秀的團長、產(chǎn)業(yè)帶做活動。
說實話，從長期回報來說，比做群買買強。
但快團團有一點可能是團長比較介意的地方，就是快團團做了一些頭部團長的推薦，相當于是從其他小團長哪里搶流量，這不一定是個好事。
當然問題不大，畢竟對于團長來說更看重的是工具本身的使用。
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7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
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