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咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒埪?lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
來源：見實
逗拍計劃于今年6月30日停止運營。這個曾經(jīng)流出一天的公告，很快就被刪去，運營團隊似乎仍有些不舍。不過，眼尖的業(yè)界仍然留意到了，由此引發(fā)討論紛紛。
要知道，這款APP曾數(shù)次沖上蘋果app store中國榜下載排行第一。當2013年推出之時，一度和美拍、秒拍、微視等產(chǎn)品爭雄——這些產(chǎn)品都曾于斯時一領(lǐng)短視頻浪潮數(shù)載。如今，短視頻的高峰被抖音所統(tǒng)治，其下是追趕的視頻號和快手。
逗拍還有著另一個背景：它是一發(fā)布新玩法就在社交中快速引爆的典型。類似這種一進入社交就引爆的產(chǎn)品，還有臉萌、魔漫、圍住神經(jīng)貓、足記等。都是一天刷屏無數(shù)用戶的朋友圈和微博，常常單天內(nèi)免費獲取幾百萬用戶下載量。
從熱時的日活幾百萬，到此刻的日活幾萬并即將停運，早已經(jīng)是N重天地。
一紙公告，意味著10年前APP不斷引爆的大時代成為過去，APP工具玩法引領(lǐng)下載榜單的時代也成為過去。
當公告發(fā)出后第一時間，見實就和逗拍CEO嚴華培坐在一起，復盤過去10年發(fā)展之余，能發(fā)現(xiàn)背后思考遠比想象中來的深、遠，啟發(fā)更大。
第一個大的思考是，不斷爆發(fā)的工具為什么沒有成就平臺？
逗拍是典型的工具玩法。抖音的起家，也和“Follow玩法”有著密切關(guān)聯(lián)。為什么抖音成為了今天國內(nèi)甚至是全球市場的短視頻王者，而包括逗拍在內(nèi)的其他APP則漸成歷史？
答案或藏在“廉價娛樂”一個詞中。逗拍不論是曾經(jīng)的大頭玩法、年節(jié)時推出的許多應(yīng)景玩法，都極大降低了用戶的運用成本、上手成本。不過，當這些信息大量涌入社交網(wǎng)絡(luò)后，單一的信息卻無法持續(xù)、長時間帶給用戶以愉悅感受。低廉的創(chuàng)作成本有余，愉悅的內(nèi)容享受不足。
而抖音追隨熱點玩法的策略，在內(nèi)容產(chǎn)出上因人而異，反而有著極大豐富性。學習和創(chuàng)作成本仍低，愉悅享受則大不相同?；蚴菍е铝肆舸娌町?，繼而決定了是否成為平臺的機遇大小。
第二是工具就真的沒有用處嗎？答案也不是。
同樣是方便用戶簡單創(chuàng)作，獨立APP時或艱難前行，但當進入到現(xiàn)有短視頻和直播大生態(tài)中時，嚴華培卻發(fā)現(xiàn)就像轉(zhuǎn)個角就發(fā)現(xiàn)新天地一樣。還是同樣的事情，商業(yè)模式大不相同——團隊成為了大生態(tài)中不可或缺的一部分，許多功能都是生態(tài)中的必須。
甚至嚴華培在觀察逗拍轉(zhuǎn)型的過程中，所看到的結(jié)論，和去年見實年度私域大調(diào)研中的一個結(jié)論也幾乎相同：企業(yè)最先需要工具，然后才是系統(tǒng)。對TOB市場來說，這背后其實有太多的意味。
嚴華培告訴見實，逗拍其實不是沒了，而是變成了一個工具平臺。如今的團隊已更名為閃剪，在短視頻生態(tài)中提供工具中臺的服務(wù)——需求和玩法不變，不斷推出系列新工具玩法的策略也沒變化。但商業(yè)模式截然迥異，過去團隊只面向用戶，現(xiàn)在則還同時面向企業(yè)，其中還有AIGC的大趨勢在發(fā)揮著作用。甚至，這個團隊還有出海業(yè)務(wù)。
見實和嚴華培深聊的，是逗拍的過去10年的總結(jié)和反思，其實也是一個產(chǎn)品未來10年的出發(fā)點。不妨回到現(xiàn)場，一起和見實、逗拍CEO嚴華培坐在一起，聊聊這些話題。如下，enjoy：
見實：我看到停服公告，逗拍這個業(yè)務(wù)不做了？
嚴華培：逗拍原來下載的用戶量太大，每個渠道下載量都是過億的，這些下載帶來了很多的監(jiān)管和其他成本，所以維護壓力比較大?，F(xiàn)在我們投入更多精力在閃剪這個產(chǎn)品中，希望能在AI時代給用戶帶來更好體驗的產(chǎn)品。
見實：逗拍是最早一批短視頻app，從上線到現(xiàn)在差不多快十年了。你們在這十年的時間里，期間數(shù)據(jù)變化是什么樣子？
嚴華培：其實我們跟美拍的時間差不多，逗拍的上線時間是2014 年年底，2013 年這個團隊就開始成立了。
逗拍一開始上線就很火，上線第一個月的 100 萬用戶，兩個月兩次到 APP 總榜排名第一。日活最高峰大概五六百萬。而且每一年到春節(jié)或其他節(jié)日的時候，都會有一個峰值，這十年應(yīng)該有十來次左右排到過 app store 總榜第一。
我們比較關(guān)注年輕群體或下沉用戶群體，中老年這個群體關(guān)注更多一點，女性居多。過去經(jīng)常會推出一些爆款的模板玩法。不管是 AI 玩法還是模板玩法，每一次新增和推廣都是爆款玩法來推動的。
見實：幾次沖上 app store 下載排名第一也和這個相關(guān)？
嚴華培：核心都是基于新玩法，不過最近競爭很激烈，很多像剪映、抖音本身等，自己玩法都非常完善，要在這個生態(tài)中再去做出新的產(chǎn)品玩法，其實不太容易。
見實 ：你們更多定位在工具方去提供爆款玩法？
嚴華培：對，不是平臺，其實做工具的都想做平臺。當年我們嘗試過好幾次轉(zhuǎn)型做短視頻社區(qū)，都沒干起來。而且那時候抖音也慢慢起來，快手的量也很大，秒拍和美拍也競爭得很激烈，我們在社區(qū)上其實一直也沒有嘗試出來，后來就決定還是做把工具做好就可以了。
見實：抖音也是在打造玩法，不同模板帶動不同玩法的內(nèi)容。有想過為什么抖音火了，逗拍沒火？
嚴華培：我們復盤過很多次。市場上也有很多復盤，包括秒拍、Musical.ly等，這些都是模板式玩法，能快速吸引用戶和形成運營效應(yīng)。但是在模板玩法之下，基于同樣一個模板，同樣的玩法不同的人、不同的形象，他的玩法給人的感受是不一樣的，也能玩出不同的效果。
我們當年就是做出來的內(nèi)容太相似，雖然說是降低了用戶創(chuàng)作門檻，創(chuàng)造出來的視頻也有趣，但是如果說你把每一個人都基于這個模板創(chuàng)作的視頻放到廣場上看，就沒那么有趣味性了。
也就是說，基于模板的玩法當中有同樣的套路，但是要有不一樣內(nèi)容存在。而且這種爆款式的玩法需要持續(xù)不斷的，每周可能都有持續(xù)爆款出來，如果說 3 個月才搞一個爆款玩法，可能這個社區(qū)平臺就冷了。但是抖音幾乎是每周都有全新的東西，讓用戶根本停不下來。
見實：所以，同樣是在打造玩法，里面最大的關(guān)鍵是豐富度。一是看同樣一段玩法創(chuàng)造的內(nèi)容，所蘊含元素的豐富度，二是各類不同玩法的豐富程度。你們什么時候意識到玩法這個問題的？當時有沒有可能跟上？
嚴華培：已經(jīng)跟不上了。當我們意識到的時候已經(jīng)是在2018年的時候了，那時候抖音已經(jīng)是如日中天了。
見實：你們當時做了什么？
嚴華培：其實在2018 年時，我們業(yè)務(wù)重心有一部分在逗拍，還有一部分已經(jīng)在其他的工具產(chǎn)品上面了。其實那個時候我們已經(jīng)決定要專注于工具。
我們原先認為社區(qū)是很好的發(fā)展方向，并且也嘗試拓展社區(qū)業(yè)務(wù)。但事實上，我們對社區(qū)的了解并不充分，特別是作為創(chuàng)始人，需要深入了解并且愿意投入足夠資源才能做好這件事情。與此相比，我們對工具的理解更深入，由此更堅定要發(fā)揮自己的長處，專注于工具類產(chǎn)品的開發(fā)。
見實 ：所以其實你們變成了抖音大的生態(tài)當中的一個工具方。那營收的收入情況如何？
嚴華培：是的，我們已經(jīng)變成短視頻社區(qū)生態(tài)中的工具開發(fā)商，在一些細分的工具應(yīng)用場景和出海的業(yè)務(wù)營收還不錯。我們也看到一些工具類公司在細分領(lǐng)域做得很好，比如Canva，這給我們的商業(yè)模式起到了一定的啟發(fā)。我們將業(yè)務(wù)分為ToC和ToB兩塊，其實也不僅僅是ToC和ToB的關(guān)系，而更像是娛樂型工具和商業(yè)型工具的區(qū)分。
見實 ：如果將工具變身為一個生態(tài)中，商業(yè)模式反而很清晰，增長機會很明確？
嚴華培：是這樣，市場上很多工具，切入點很小，但年度留存非常好。不用一定要做成抖音這樣的社區(qū)平臺，在一個大平臺上干一個工具生態(tài)，完全沒問題。這些年來，我們經(jīng)常會碰到很多很火的產(chǎn)品，比如足跡、臉萌、美拍、秒拍等，很多一進入社交網(wǎng)絡(luò)就引爆。大家聚在一起時會聊的很深入，涉及很多反思和復盤。
見實：有什么明確的共識嗎？
嚴華培：最大共識還是要回到團隊的初心和團隊的基因。
比如我們，最開始因為自己是傳媒出身。2013 年從原來影視公司轉(zhuǎn)型做互聯(lián)網(wǎng)時，也不懂社區(qū)和互聯(lián)網(wǎng)，只是懂工具，要做一個軟件，讓視頻創(chuàng)作更簡單一點。很多邏輯出發(fā)都是基于工具去做產(chǎn)品，所以從2018 年開始，當我們意識到既然沒可能做到抖音的程度，不如回到初心，回到最開始的創(chuàng)業(yè)使命。各種嘗試過后，要回到初心的感受非常強烈。
后來我們從一個一個的工具做起，到推出一系列出海工具。瞄準做工具，再到工具越來越多，我們就想做一個工具中臺，讓工具的成本更低，未來出爆款的概率更大。再到后來我們推出 B端業(yè)務(wù)，就這樣一路做過來。
最大復盤，是每個階段認知不同，最后仍然要回團隊基因中來?；氐絼?chuàng)業(yè)的初心。
見實 ：準確說，你們現(xiàn)在定位是工具中臺？面向用戶的工具需求，和面向 b 端的工具需求，有什么差別嗎
嚴華培：對。現(xiàn)在C端主要以出海業(yè)務(wù)為主。B端業(yè)務(wù)以閃剪品牌為主，年底的時候整個公司改名為閃剪智能。閃剪的B端業(yè)務(wù) 又分兩個基于AI技術(shù)的核心業(yè)務(wù)線，一個是短視頻的業(yè)務(wù)線，一個是直播業(yè)務(wù)線。主要是用數(shù)字人來創(chuàng)作短視頻，用數(shù)字人做直播。
見實：一個關(guān)鍵的問題，工具一定會往上升級，商業(yè)工具也不例外，最后會升級成什么呢？你們現(xiàn)在已經(jīng)在做工具中臺，往上升級會是什么？新的上限會在哪？
嚴華培：我推薦過很多人看一個電影，《her》，是討論關(guān)于人工智能的話題?？赐旰?，我有一個很大設(shè)想：不管是 c 端工具還是商業(yè)工具，天花板就像是電影中呈現(xiàn)的部分設(shè)想一樣，每天都有智能機器人給團隊中的每一個人，自動產(chǎn)生內(nèi)容。
員工只需要給出反饋，給出所有營銷素材，結(jié)果就自動化了。這些工作都基于一個中臺和 AI能力，自動給員工推送過去。
去年 7 月份，我們上線了一個產(chǎn)品，就有點參照這個方向在走。當時是用訂閱號在承載，用戶關(guān)注后，每天早晨會自動收到一條定制主題的短視頻，用戶就可以直接發(fā)布。
我對未來的想象一定是這樣子，而不是提供一個簡單高效的工具，然后讓用戶手動編輯。手動編輯的目的只是記錄，讓AI慢慢養(yǎng)成知道你要干什么的習慣。
現(xiàn)在 AI 的發(fā)展首先是應(yīng)用在智能推薦領(lǐng)域，推給用戶想看的內(nèi)容。但對于營銷端和商業(yè)端，就剛才說的場景，還是需要一個強大的系統(tǒng)和底層技術(shù)，邏輯是和推薦內(nèi)容反著來的。我認為，最大的天花板應(yīng)該在這個層面。
見實：回到一個問題上，平臺也在做各種工具和功能。你們未來的競爭對手還是抖音這樣的平臺，似乎沒有變過，那機會呢？
嚴華培：我們沒有把抖音當對手，一直是合作伙伴。包括閃剪也進到巨量引擎的應(yīng)用市場。
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3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
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