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我從招股書里學(xué)到的項目立項邏輯
2023-07-10 16:27:00

來源:策略人藏鋒

關(guān)于“項目立項邏輯”,主要有以下應(yīng)用場景:

· 公司新項目立項思考邏輯

· 個人職業(yè)發(fā)展新想法驗證

· 獨立創(chuàng)業(yè)進行快速思考測試

……

其實寫這篇文章主要有兩個契機:

一是經(jīng)常有在看招股書,發(fā)現(xiàn)募集資金具體投向的描述邏輯對于新項目立項非常有借鑒意義,可以幫助我們?nèi)ヅ袛嘁粋€項目是否應(yīng)該立項,以及推進的思路。

二是5月我們公司開啟了一個新項目,用到了這個邏輯,發(fā)覺還挺好用。

文章目錄:

1. 項目概況

2. 項目可行性分析

3. 項目必要性分析

4. 項目建設(shè)與現(xiàn)有主要業(yè)務(wù)、核心技術(shù)之間的關(guān)系

5. 項目投資概算

6. 項目時間周期與時間進度

7. 項目涉及環(huán)保問題

8. 投資項目的效益分析

我們經(jīng)常冒出一些想法,但可能都是零散無序,沒有組織過的,在思考的時候不夠全面,或者難以下判斷,所以打算拋出一個邏輯給到大家,幫助大家去梳理。

我從招股書里學(xué)到的項目立項邏輯

1.項目概況

項目概況就是講清楚這個項目的大致情況,讓人一眼明了。投入什么,產(chǎn)出什么,可以從三個點去拆,投入金額,產(chǎn)出數(shù)據(jù),達成效果,也就是因為/所以/于是的邏輯。

比如貝泰妮(核心品牌為薇諾娜)招股書中關(guān)于工廠的建設(shè),說法是投資 43,840.92 萬元,從而每年新增產(chǎn)能 4,500 萬支(萬盒),以發(fā)揮公司的規(guī)模經(jīng)濟優(yōu)勢,提高公司在化妝品市場上的競爭地位, 增強公司盈利能力和抗風(fēng)險能力。

2.項目可行性分析

可行性就是這件事情是可以做,行得通的。一般可以用天時/地利/人和的邏輯,天時是外部環(huán)境,地利是自身條件,人和是人員組織。

比如貝泰妮在工廠建設(shè)項目中提到三點,(1)在環(huán)境層講述到行業(yè)環(huán)境好。(2)企業(yè)能賣出去(品牌知名度和營銷體系都具有優(yōu)勢)。(3)具備產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)能力(公司在植物提取技術(shù)方面擁有較強的研發(fā)優(yōu)勢,具備自主提取植物提取物的技術(shù)實力和產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)能力。)

3.項目的必要性分析

必要性就是這件事情非做不可,不可缺少。從整體而言,這個項目能解決什么問題。

比如貝泰妮建廠主要講了三大點,(1) 提高自動化程度和生產(chǎn)管理水平,提高勞動生產(chǎn)率,降低生產(chǎn)成本,有利于生產(chǎn)數(shù)據(jù)的采集、歸納、統(tǒng)一和分析。(2)提升產(chǎn)能規(guī)模,進一步控制生產(chǎn)成本,有效保障產(chǎn)品質(zhì)量。(3)深入原料提取的上游產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域,從生產(chǎn)源頭進一步控制產(chǎn)品質(zhì)量。

4.項目建設(shè)與現(xiàn)有主要業(yè)務(wù)、核心技術(shù)之間的關(guān)系

這里主要從整體看局部,找到這個項目本身能解決什么問題,以及為整體解決什么問題。如果用OKR的邏輯,整體目標(biāo)是O(目標(biāo)),達成這個目標(biāo)可能需要3個KR(關(guān)鍵結(jié)果),然后繼續(xù)拆分,這一級的KR便是下一級的O,依此類推。

比如貝泰妮的營銷渠道及品牌建設(shè)項目主要有三點,(1)提升渠道競爭優(yōu)勢。(2)提升品牌影響力,增強客戶的品牌忠誠度,促進產(chǎn)品銷售。(3)線上線下營銷渠道推廣有助于公司建立更高效、輻射范圍更廣的營銷網(wǎng)絡(luò),增強品牌的盈利變現(xiàn)能力。

5.項目投資概算

將這個項目進一步細分到下一級類目,每個子類目的投資金額以及占比。然后對單個項目進行解釋,投了多少錢,起到什么作用,目前處于什么進度。有的子類目甚至還需要進一步細分到下一級類目的支出。

比如貝泰妮在招股書中提到的工廠建設(shè)包含土地購置費(占比5.64%)、建筑工程費(50.39%)、設(shè)備購置費(12.94%)、安裝工程(6.39%)、工程建設(shè)其他費用(11.48%)、鋪底流動資金(13.16%)六個板塊。

6.項目時間周期與時間進度

這個部分一看時間周期,整個項目的資金需要投入幾年,一般以三年為期。二看時間進度,一般以三年為準,每一年投入的金額。

以貝泰妮信息系統(tǒng)升級項目的話,項目時間周期與進度安排如下:

我從招股書里學(xué)到的項目立項邏輯

*資料來源:貝泰妮招股書

7.項目涉及環(huán)保問題

企業(yè)在利用自然資源追求利益的同時,也應(yīng)承擔(dān)起保護環(huán)境的義務(wù)。同時,企業(yè)在環(huán)保層面的貢獻,也是衡量企業(yè)競爭力的標(biāo)準之一,也是企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的重要要素。

比如貝泰妮在工廠建設(shè)層主要的邏輯是生產(chǎn)過程中對環(huán)保產(chǎn)生一定程度影響(產(chǎn)生少量廢水、廢氣、噪聲),但采取相應(yīng)措施處理后,不會對外部環(huán)境產(chǎn)生驗證不利影響,此項目通過相關(guān)部門批復(fù)。

8.投資項目的效益分析

主要是從財務(wù)的角度,拆分指標(biāo)。招股書一般從投資回收期、內(nèi)部收益率和凈現(xiàn)值三個點去看。

我們在做項目的時候一般用兩個指標(biāo),一是回本年限,二是收益率。也就是多少年可以回本,回本之后的利潤率是怎么樣的。

比如貝泰妮的營銷渠道及品牌建設(shè)項目,本身不直接產(chǎn)生經(jīng)濟收入,主要是通過促進銷售收入實現(xiàn)的整體經(jīng)濟效益中。

總結(jié)

項目立項的邏輯也可以用黃金圈法則的邏輯思考,項目為何做,怎么做,做什么。

同時,還需要思考整體和部分之間的關(guān)系,考慮如何才能做到高效協(xié)同。

策略人藏鋒
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    7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br />    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴重不實或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
    5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度,對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
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