“這次大促的banner設(shè)計做好了，查收一下”“我覺得整體不夠有促銷的感覺額，可不可以把LOGO放大一點，顏色用亮眼一點的紅色”“這樣很丑額，確定要這樣調(diào)嗎？”（一個小時候后）“調(diào)好了，再看一眼”“好一點，對了，可不可以再多放幾個我們的產(chǎn)品，讓購物氛圍再濃一點”
相信上面這樣的對話，對于很多每天工作要跟設(shè)計師打交道的人，再熟悉不過了。對于設(shè)計上的美感，應該是每個設(shè)計師內(nèi)心最純粹的追求。但是在這個媒介成本“寸土寸金”的電商環(huán)境，我們最希望的是投放出去的點位有更多人點擊、甚至是成交。這兩者經(jīng)常陷入看似矛盾的狀態(tài)。那么，在“設(shè)計美感”與“投放效果”之間，要怎么權(quán)衡呢？接下來，我將介紹一套源自阿里媽媽創(chuàng)意中心，基于首焦圖如何設(shè)計可以最大化提升點擊率的方法論。熟悉電商環(huán)境的人都知道，首焦作為能優(yōu)化全店流量獲取能力的重要抓手，主要靠圖片展示來吸引消費者產(chǎn)生點擊行為。而其圖片的創(chuàng)意設(shè)計往往是影響其點擊率的第一要素。為此，課題組首先解構(gòu)出構(gòu)成首焦banner 創(chuàng)意設(shè)計的6大元素，分別是：
再對全年鉆展首焦投放的素材進行點擊效果的A-B比對，兩組除了設(shè)計元素上的差異，在投放計劃、投放單元和隨機分配流量條件均保持一致，令比對結(jié)果較為純粹地還原創(chuàng)意質(zhì)量的高低對營銷效果的影響差異。
考慮到不同的產(chǎn)品特性的商品類目下，創(chuàng)意展示的不同風格和元素設(shè)計各有千秋，并不是所有行業(yè)都是一概而論的。因此，本期講的方法論主要適用于食品/茶葉/煙酒、童裝/母嬰、鞋類、彩妝/護膚等四個類目。（后續(xù)還會有針對女裝、運動、電器、居家、美妝等行業(yè)的相關(guān)的專輯，敬請關(guān)注?。?/em>接下來的內(nèi)容，分別針對構(gòu)成首焦創(chuàng)意設(shè)計的6大元素展開研究結(jié)果。調(diào)性上：真實照片背景>扁平色彩背景、單色背景>多色背景除食品/茶葉/煙酒外，其余三組均表現(xiàn)出以照片為整體畫面背景的創(chuàng)意選擇能獲取更高的點擊率，更為真實的生活場景能烘托氛圍、傳遞風格，優(yōu)于扁平的色彩調(diào)性。
童裝/母嬰、鞋類、彩妝/護膚三類商品以照片為背景的點擊效果分別比色彩類背景提升了19.4%、11.0%、11.3%
食品/茶葉/煙酒在兩類風格的選擇中沒有明顯差異，但以色彩為背景的設(shè)計中，單**塊比多**塊表現(xiàn)更佳，效果提升22.7，食品類商品在簡潔氛圍中更能清晰傳遞本身屬性。
色調(diào)上：不同商品所偏好的主色調(diào)差別較大在單色背景中，對比高點擊組和低點擊組的創(chuàng)意差異，發(fā)現(xiàn)不同類目商品所偏好的主色調(diào)差別較大。對食品/茶葉/煙酒類而言，提升效果表現(xiàn)好的是亮度較高的粉色（+20.7%）、黃色（23.9%+）和沉靜而神秘的黑色（+21.7%）
母嬰/童裝的整體色調(diào)使用簡約純凈的白（+22.3%）使創(chuàng)意效果提升明顯
而鞋類商品在棕（+54.1%）、灰（+22.1%）等飽和度較低的背景中吸引度更好
彩妝/護膚類商品表現(xiàn)最好的則是棕色（+11.0%）和綠色（+19.1%），整體氛圍宜于人眼
產(chǎn)品和人像的使用：除美妝外類，只呈現(xiàn)商品效果最佳產(chǎn)品圖案和人像模特通常被使用來傳遞商品的特征屬性、還原真實氛圍。對于食品/茶葉/煙酒、童裝/母嬰、鞋類來說，只呈現(xiàn)商品的結(jié)果優(yōu)于商品+人像的結(jié)合，點擊效果分別提升19.3%、30.9%和24.4%
而對于美妝類商品來說，只呈現(xiàn)產(chǎn)品的吸引力并非最好，只有人像（+22.3%）或兩者都無（+30.0%）表現(xiàn)更佳，有代言人推廣或通過有格調(diào)設(shè)計的品牌推廣能獲取更高的點擊率。
產(chǎn)品數(shù)量：不是所有類目都是商品數(shù)量越多越好食品/茶葉/煙酒作為單品呈現(xiàn)或合集禮包形式呈現(xiàn)各有千秋，商品的數(shù)量多少對點擊效果的提升并沒有明顯的差異。母嬰/童裝的商品數(shù)量則是越多越好，三個及以上商品的效果比1-2個提升16.7%
對于有助于個人形象管理的美妝類商品和鞋類商品而言，商品數(shù)量的選擇有兩種方案表現(xiàn)較優(yōu)，一是擺放多個商品（美妝類提升16.3%，鞋類提升24.8%）營造熱鬧氛圍，或更有可能命中消費者對其中某一件商品的興趣點，另一則是不擺放商品（美妝類提升18.4%，鞋類提升55.9%），通過文字或圖像傳達品牌形象。
人像數(shù)量：彩妝/護膚類多個模特人像>沒有人像食品/茶葉/煙酒和母嬰/童裝類商品毋需通過人像模特來傳遞商品內(nèi)涵；彩妝/護膚類在沒有產(chǎn)品的情況下，多個人像（3個及以上）有明顯的正向提升（+22.2%），美妝人像多為嘴唇、手指、臉等身體部位。
鞋類商品的人像規(guī)則和商品數(shù)量基本呈現(xiàn)出一致的特點，沒有模特（+19.8%）或多個模特（+36.0%）都是較優(yōu)方案在具備品牌logo的情況下，母嬰/童裝再兼具活動logo的效果更好，提升25.9%；而鞋類商品同時再包含活動logo會使效果指數(shù)降低29.6%
內(nèi)容：吃的更偏“價格優(yōu)惠”型，穿的更偏“限時限量”型比較創(chuàng)意文案的數(shù)據(jù)類型分析，根據(jù)關(guān)鍵詞拆分出“價格優(yōu)惠類”和“限時限量類”信息內(nèi)容。數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)對食品/茶葉/煙酒類文案，帶有價格優(yōu)惠的相關(guān)提示有更顯著的正向提升（+13.9%），食品類商品在節(jié)日節(jié)點上通過降價打折方式營銷能獲得更高的關(guān)注度。而對母嬰/童裝和鞋類商品而言，限時限量類信息的表現(xiàn)凸出，提升母嬰/童裝類13.0%，提升鞋類尤為突出，達60.7%，能有效刺激消費者的點擊欲望。（*備注：以上內(nèi)容大部分整理自阿里媽媽創(chuàng)意中心公開發(fā)表資料，如有侵權(quán)，可聯(lián)系刪除）
本文系作者：
普浪呢
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5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
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3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
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