寫廣告提案，本質(zhì)是在做一件叫做“說服”的工程。那么，如何更好地做到說服對方選取我們的方案呢？從過去一些失敗經(jīng)歷中，我總結(jié)了18條寫提案的Tips。包括最主要的兩部分：信息編排和PPT呈現(xiàn)。1. 學(xué)會講故事，因為我們都是愛聽故事的人不知道你有沒有過這樣的經(jīng)歷：當(dāng)看到一段長長的理論時就昏昏欲睡，而一聽到“很久以前，有一個人……”就聚精會神起來。為什么會這樣呢？原因很簡單，當(dāng)聽到“很久以前……”時，我們就知道一個故事即將開始了。所以，在寫提案的時候，我們就應(yīng)該學(xué)會用講故事的方式來編排內(nèi)容。分享故事在提案中的2個核心運用場景，用好了事半功倍：有時候，我們?yōu)榱送瞥鲆粋€觀點，會在網(wǎng)上找各種數(shù)據(jù)圖表、發(fā)展趨勢、營銷理論來支撐。但這樣效果往往并不好，因為你在引導(dǎo)對方進(jìn)入一種理性邏輯，在這種邏輯之下，人是非常較真的，結(jié)果可能就是對方覺得你們的數(shù)據(jù)或者論證邏輯有問題。而這時候，或許一個類比的故事能起到不錯的效果。因為策略，本質(zhì)上是在諸多路徑中選擇一條最優(yōu)的方向。什么能讓對方覺得是最優(yōu)的？往往是基于一些有過類似情況的案例或者故事的判斷。比如：馬云在一次浙商總會上用講故事的方式說服大家希望在經(jīng)濟(jì)形勢不好的時候客觀冷靜，不要盲目向前。他是這樣說的：暴風(fēng)雨來的時候，有三個人，其中一個人有一把很好的雨傘，一個人有一個很好的雨衣，還有一個人，傘和雨衣都沒有。最后大暴風(fēng)雨來的時候，有雨衣和有傘的人就走了出去，他覺得能到那個地方。結(jié)果雨停了，那兩個人也都到了。一個摔壞了腿，一個摔壞了腰。但是那個沒有雨衣和雨傘的人，他只是花時間躲了兩個小時，松動松動筋骨，等雨停了，跑出去，他還是最先到的。所以經(jīng)濟(jì)形勢不好的時候，請大家要客觀冷靜，因為我們這幫人已經(jīng)要把理想和感性結(jié)合起來用。
是不是覺得有點熟悉，好像我們以前高中寫議論文時候，引證的一些故事。
是的，方法本身是套路，但是如何在合適的情況下，講合適的故事，這點仍然是要看策劃人自己的閱歷。講故事的另一個運用場景，是在串執(zhí)行環(huán)節(jié)時候。我們通常會建議客戶在執(zhí)行環(huán)節(jié)做很多不同的傳播物料，往往收到的反饋是：太多、太散、沒有串起來。這時候，最好的辦法就是用講故事的方式，來介紹執(zhí)行中的每一個階段、每一個傳播物料從前到后，依次是怎么串成一個完整傳播故事的。2. 不要輕易對客戶“上層建筑”指手畫腳，除非你研究得夠深很多廣告策劃人，在寫前面鋪墊的時候，喜歡高談闊論：寫什么行業(yè)經(jīng)營現(xiàn)狀、品牌商業(yè)策略、生意經(jīng)營模式等等這些。感覺自己分析得頭頭是道，但在對方客戶看來就是連“半吊子”都不到的小兒科，甚至有時候都是錯的。為什么？很簡單，人家每天深耕在這個行業(yè)、深耕自己的商業(yè)模式；而大多數(shù)的我們，只是在廣告?zhèn)鞑ィf大一點也還只是營銷領(lǐng)域的工作者。難道只是臨時在網(wǎng)上看了幾篇相關(guān)報告的我們，會比對方更清楚這些東西？所以，建議廣告策劃人不要在提案中輕易對客戶這些“上層建筑”的問題指手畫腳，除非你真的研究得更深，不然只會貽笑大方！我們應(yīng)該有自知之明，聚焦在聊一些我們更擅長的東西，比如：在既定的商業(yè)目標(biāo)下，營銷端該如何配合、傳播端該如何承接營銷目標(biāo)、消費者觸點怎么管理等。3. 寫消費者洞察，不是堆砌數(shù)據(jù)，要么走心、要么有趣很多都是靠堆砌數(shù)據(jù)，來佐證一些顯而易見的觀點，比如90、95后年輕人越來越追求個性化、潮牌越來越受到他們的青睞……真正有力的洞察永遠(yuǎn)都不是靠幾個數(shù)據(jù)表格分析得出來的，這些可能對于媒介策略有幫助，或者能夠給生意策略上提供一些趨勢指導(dǎo)，因為數(shù)據(jù)是理性的。而消費者洞察是內(nèi)在感性的，它可能源自對日常行為的觀察，源自心理學(xué)，源自晚上獨處時候的內(nèi)心獨白。其次，在提案中寫這些所謂的“洞察”，對于客戶沒有任何吸引力，因為早已是陳詞濫調(diào)，所以很多客戶都讓這一塊盡快過，直奔主題。走心，就是真的走入消費者的情感世界，挖掘出一些潛藏的、能激起共鳴的情感，用文字表達(dá)出來，再配上一些有渲染力的圖片，絕美！有趣，是一種相對輕松的演繹方式。比如對于很多針對95后、00后消費者的洞察，可以用很多黑話、動圖來演繹他們豐富的內(nèi)心世界，所以也可以理解為是另外一種形式的走心。相信很多做乙方廣告的都有過這樣的經(jīng)歷：頭腦風(fēng)暴的時候，想到一個大家都覺得非常有趣的創(chuàng)意點子。落筆成文，發(fā)給客戶后，對方并沒有感受到你的創(chuàng)意有趣在哪里，甚至都沒看懂。知識詛咒，簡單來說，就是一旦我們知道某樣?xùn)|西，我們就會發(fā)現(xiàn)很難想象不知道它的時候會是什么樣子。我們的知識“詛咒”了我們。對于我們來說，同別人分享我們的知識變得很困難，因為我們不易重造我們聽眾的心境。
所以，在寫提案，特別是一些創(chuàng)意提案的時候，一定要盡量避免這該死的“知識詛咒”。怎么做呢？與之相對的是，只用凝練的文字寫：我們要做這個、這個、這個……而沒有告訴對方：為什么要做這個？跟品牌／產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)點在哪？這個做法有趣的地方在哪？消費者看到這個的時候大概會有哪些討論？特別在寫創(chuàng)意的時候，是很需要演繹的。寧愿多花幾頁PPT演繹好一個創(chuàng)意，而不要泛泛地寫下來，最后對方什么也沒記住。關(guān)于怎么演繹，除了多花幾頁PPT鋪開來寫我上面說的幾個問題，還有一個很重要的點在于：多用視覺的東西來呈現(xiàn)！文字配上視覺，對于打破知識詛咒，遠(yuǎn)比純文字效果強。5. 不建議一上來就放roadmap，它應(yīng)該是放在最后回顧
在寫完big idea，準(zhǔn)備介紹執(zhí)行部分的時候，很多人會一上來就放一張roadmap，把后面所有要講的執(zhí)行內(nèi)容都放進(jìn)一個有著不同時間階段的“房子模型”里，作為一個整體執(zhí)行概覽。首先是因為，這樣會提前泄露我們后面要講的所有執(zhí)行創(chuàng)意點子，結(jié)果就是對方等聽到后面的時候，就沒有期待感了。其次是因為，這樣的一頁鋪鋪滿的信息，無論是對方看起來，還是我們講起來都是非常費勁的。只有當(dāng)所有執(zhí)行部分都講完了，對方大概都了解要做哪些事，最后再放上這么一頁，作為系統(tǒng)性的回顧，才是合理有效的。所以，不建議在進(jìn)入執(zhí)行介紹前，就放這么一張roadmap頁。取而代之的應(yīng)該是我們“第1點”講的那樣，用一頁故事線的方式介紹整體執(zhí)行的節(jié)奏是怎么樣的。但是每個節(jié)奏下具體做什么，就不用在這里就寫出來了。6. 將“目的&關(guān)聯(lián)”思維貫穿整個方案，讓對方無法拒絕我聽過對方最常用來質(zhì)疑提案中想法的一個理由是：這句話中的“關(guān)系”可以拆解為兩層含義：一個是，跟做這波活動所能達(dá)成目標(biāo)的關(guān)系，即做這個，作用是什么？另一個是，跟品牌主張或者產(chǎn)品賣點的關(guān)系，即做這個，能傳達(dá)什么？作為策劃人，我們在寫方案的時候，應(yīng)該時刻體現(xiàn)“目的&關(guān)聯(lián)”思路，從最大的活動創(chuàng)意，到每一個執(zhí)行動作，都要清晰告訴對方：首先，這樣做能達(dá)到什么目的，對于整個目標(biāo)達(dá)成有什么用；其次，這樣做能傳達(dá)品牌什么主張或者產(chǎn)品什么賣點，最好是只有該品牌能做的。7. 學(xué)會用幾個核心亮點總結(jié)整份提案，讓對方記住一份正常提案，PPT怎么也有三四十頁。人的大腦一下看完這么多信息后，往往只會挑一些自己記住的存儲下來，并作為最后的評估標(biāo)準(zhǔn)。有時候?qū)Ψ娇赐暌环萏岚?，可能只記住了一頁、一句話、一個詞，當(dāng)然也有可能什么也沒記住。所以，我們得學(xué)會用幾個核心亮點，來總結(jié)整份提案，幫助對方記憶。這樣做的前提是，方案是真的有亮點可以陳述的，如果全程都是找KOL發(fā)文、砍價拼團(tuán)互動這種聽上去就什么新奇的東西，那自然最后也總結(jié)不出什么，這就要回去重新想想KOL發(fā)文可以怎么做出不一樣、砍價拼團(tuán)可以包裝一個什么噱頭等等，來重新賦予方案亮點。不要把每個執(zhí)行都放上去當(dāng)最后總結(jié)的亮點，這樣反而會稀釋記憶度。8. 如果寫到自己都不嗨，建議停下來重新想內(nèi)容或者梳理思路有個體會，在寫的過程中會把自己寫嗨的提案，最后輸出的質(zhì)量通常也不會太差。要是因為別的事情耽擱了，會非常期待回去打開PPT繼續(xù)完成；寫得非常順，每一頁空白的PPT都好像提前備注好了要寫什么……如果相反，寫到自己都不嗨，而且還經(jīng)?？?，寫一頁刪一頁，那建議停下來。因為這時候，多半是要么想的東西本身就不好玩，提不起興趣去表達(dá)；要么自己對于整個方案的故事框架、敘述邏輯沒有捋清楚。9. 方案封面頁不要只會寫“XX方案”，給它取一個“演講主題”
好的提案，也可以近似看成是一次演講。既然是演講，那么它的主題就不可能只是“XX策略方案”或者“XX創(chuàng)意方案”。而應(yīng)該是要有一個可以吸引聽眾興趣，同時也跟方案核心內(nèi)容關(guān)聯(lián)的演講主題。就像是寫公眾號推送標(biāo)題，好的標(biāo)題是吸引更多人打開閱讀你文章的第一步。放在提案封面的這句主題也是一樣的。10.千萬不要用寫快消方案的風(fēng)格，來寫奢侈品方案我們知道不同行業(yè)、品類在做營銷傳播的風(fēng)格，是很不一樣的。比如：快消品很會“玩”、奢侈品很高冷、家電要大氣、化妝品要夠颯……在寫提案的時候，呈現(xiàn)的方案PPT風(fēng)格也是有講究的。最好是可以跟著品牌調(diào)性走，至少也要跟著所屬品類的調(diào)性走。比如：你就不能用寫快消方案的風(fēng)格，來寫奢侈品方案。寫快消品方案的時候，你可以盡管用各種熱梗、黑話、表情包，大部分都是怎么好玩怎么來，排版用色怎么活潑怎么來。但如果你把這種“痞”氣，用到寫奢侈品方案，恐怕結(jié)果就不好了。至少我見過的奢侈品方案，都是跟品牌調(diào)性一樣，渾身散發(fā)著一股高冷調(diào)性，從遣詞造句，到用色、字體、配圖。快消VS奢品，這是一個比較極端的例子，其他品類有的也是如此，畢竟在如今沒有找到比PPT更好的方案呈現(xiàn)形式的情況下，PPT就是你們的門面。所以，在開始碼PPT的時候，可以先大概看一下這個品牌以往的一些視覺調(diào)性，做到心中有個度。別被小事影響大局了。前面我們“第4點”，我們講到對付“知識詛咒”最好的辦法就是演繹。所以，在寫方案的時候，配圖很重要，千萬不要小看了找圖這件瑣事。這也就是為什么很多4A公司在前面鋪消費者洞察的時候，喜歡用一張大圖，再壓上幾句文字，因為這樣能夠加強信息張力，更好地演繹我們想要傳遞的想法。既需要你有一定的美感，還需要會用精確的關(guān)鍵詞，找到傳達(dá)這個信息的圖片。文章末尾，我會推薦一些親測好用的小眾圖庫網(wǎng)站。12.每一頁PPT的標(biāo)題是關(guān)鍵，不要奢求人家會看小字相信大部分人在翻看PPT方案的時候，首先以及主要看的都是最大的那個標(biāo)題，對于那些小字，都只是一眼帶過。所以，在寫每一頁PPT的時候，最好按照“總-分”的結(jié)構(gòu)來編排。所謂“總”就是標(biāo)題中的核心觀點，“分”就是支撐這個觀點的不同論點。13.適當(dāng)用一些過渡頁，承前啟后，引領(lǐng)大家的思路提案的時候，最怕的是對方聽著聽著就lost掉了，不知道前后的關(guān)系是什么，甚至都不知道講到哪了。這種事經(jīng)常發(fā)生，因為看方案的人并不那么清楚寫方案的人的邏輯框架，這歸根起來也是一種“知識詛咒”。過渡頁可以是目錄頁中對應(yīng)部分的突出，也可以是用一些承上啟下的話術(shù)來設(shè)問。比如：“面對目標(biāo)和挑戰(zhàn)，我們要怎么突破呢？”，接下來就很自然地引出后面的解決思路；再比如：“前面的部分算是煽風(fēng)點火，那接下來怎么讓這這把火加大一點呢？”這個就能比較好的承上啟下，讓看／聽的人跟著我們的思維框架來走。14.文字圖示化其實很簡單，對照這6種內(nèi)容的邏輯關(guān)系提案用的PPT，烏央烏央的大段純文字放在那是大忌。因為這根本讓人提不起興趣來看，也就讓信息傳遞大打折扣。文字圖示化的第一步是要先理清內(nèi)容的邏輯關(guān)系。所有的文字內(nèi)容，歸根結(jié)底主要存在6種邏輯關(guān)系，分別是并列關(guān)系、遞進(jìn)關(guān)系、循環(huán)關(guān)系、包含關(guān)系、對比關(guān)系、輻射關(guān)系。我們要做的就是通過理解，把大段文字拆分為這6種關(guān)系中的一種或者幾種。第二步，就是通過簡化提煉出對應(yīng)的關(guān)鍵詞。把關(guān)鍵詞作為圖示化的核心內(nèi)容就好了，小字可以相應(yīng)縮減，或者放在PPT備注里邊。第三步，就是基于內(nèi)容的邏輯關(guān)系和關(guān)鍵詞，找到對應(yīng)的形狀、圖標(biāo)、流程圖等把文字塞進(jìn)去。文章末尾，我會推薦一些親測好用的形狀圖表素材網(wǎng)站。15.最后一頁不要只會寫“THANKS”，演講要有收尾陳詞跟封面頁不要只會寫“XX方案”一樣，方案的最后一頁，也不要只會寫“THANKS”，因為這是一句“廢話”，很多人看都不會看。既然我們把整個提案都看成是一次演講，開頭有演講主題，那么最后應(yīng)該就要有收尾陳詞才對，而不只是一個“THANKS”。最后一頁，我們可以與封面頁中的主題呼應(yīng)，比如：封面頁中的主題是我們提了個設(shè)問，那尾頁我們就可以回答這個設(shè)問，達(dá)成首尾呼應(yīng)；也可以是一些基于本次提案主題下的對于品牌的美好祝愿；或者是總結(jié)自身服務(wù)優(yōu)勢表達(dá)對雙方達(dá)成合作的信心和期許。附件：一些親測好用的素材工具、網(wǎng)站推薦阿里圖標(biāo)：可以輸入關(guān)鍵詞，找到想要的圖標(biāo)，并且圖標(biāo)的顏色是可以自定義的。（https://www.iconfont.cn）覓元素：除了常規(guī)的圖片，還可以輸入關(guān)鍵詞，找到圖標(biāo)和無背景的PNG圖片（http://www.51yuansu.com）Pexels：高質(zhì)量小眾圖片網(wǎng)（http://www.peise.net/tools/web/）
本文系作者：
普浪呢
授權(quán)發(fā)表，鳥哥筆記平臺僅提供信息存儲空間服務(wù)。
本文為作者獨立觀點，不代表鳥哥筆記立場，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
《鳥哥筆記版權(quán)及免責(zé)申明》
如對文章、圖片、字體等版權(quán)有疑問，請點擊
反饋舉報
我們致力于提供一個高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺。為落實國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實、專業(yè)的平臺氛圍，我們團(tuán)隊將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)