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當(dāng)前，要想擁有市場需求的產(chǎn)品，除了我們熟悉并逐步深入的用戶思維，更應(yīng)該將用戶的需求演變成具體的消費場景，而且這個場景一定要符合消費者的心智想象力，才能勾起消費者使用的欲望。在品牌資產(chǎn)和內(nèi)容生產(chǎn)的積累過程當(dāng)中，樹立起品牌的關(guān)懷、信心、誠實、愛心等核心主張非常重要，要配合產(chǎn)品的功能性定位，確立產(chǎn)品與消費者之間的一種良好的誠信關(guān)系。
藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機構(gòu) 于斐
很多老板很努力很勤奮，為什么企業(yè)還是倒閉了？
關(guān)鍵原因是老板不在時代的趨勢里，
又不愿意主動精準(zhǔn)學(xué)習(xí)！
中國經(jīng)濟的上半場，賺錢靠“外求”，具體來說靠的是這三點：機遇，膽識，資源。
這三方面都是需要我們往外求才能求到。
而從2022年開始，中國經(jīng)濟進入下半場，賺錢開始靠“內(nèi)求”，具體來說靠的是這三點：認(rèn)知，營銷，天賦。
這三點都需要我們不斷地“內(nèi)觀”自己才能看清……
如何讓客戶順利為產(chǎn)品買單?
這是每一位老板的必修課。
但在現(xiàn)實生活中，許多人恰恰在這方面迷失了。
未來，是碎片化、個性化和場景化的時代，
所以，企業(yè)的傳播戰(zhàn)略，應(yīng)該從大規(guī)模強制性傳播，改變?yōu)椤叭佑|點傳播”和“互動性傳播”。
千人千面的傳播加上個性化的情感體驗，與全接觸點的媒體選擇，將是未來傳播的基本形態(tài)。
對于初創(chuàng)企業(yè)，如果有幸站到了風(fēng)口，要么加快尋找盈利模式，要么去極致滿足市場上真正空缺的需求。
對于成長期企業(yè)，則必須在做大做強與有序管理、強健的財務(wù)安全之間達(dá)成平衡，為了提快節(jié)奏而不顧市場需求做大做強，極有可能遭遇虛胖后的現(xiàn)金流危機。
而對于成熟期企業(yè)，找準(zhǔn)自己在產(chǎn)業(yè)鏈中的話語權(quán)，強化對上下游的可拓展空間，一旦遭遇外界危機方能有充分轉(zhuǎn)圜的余地。
對于周期性較強的企業(yè)，可能保持差異化的發(fā)展是條好路，在特色產(chǎn)品而非市場份額上尋找立足點，會在潮水退去時獲得更多生機。
對于那些本已站在行業(yè)最高峰的企業(yè)，市場生存無憂穩(wěn)定之時，切記創(chuàng)新是唯一的使命，也是唯一的命門，要么前行，要么倒下。這最后一條，其實也適用于所有的企業(yè)。
著名品牌營銷專家、藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機構(gòu)創(chuàng)始人于斐老師不久前在應(yīng)邀給廣州一家企業(yè)高層做實戰(zhàn)培訓(xùn)時指出，最高級的營銷不是建立龐大的營銷網(wǎng)絡(luò)，而是利用品牌符號，把無形的營銷網(wǎng)絡(luò)鋪建到社會公眾心里，把產(chǎn)品輸送到消費者心里，因此，作為一名營銷精英必須具備5個信條：
1、想干事的人永遠(yuǎn)在找方法，不想干事的人永遠(yuǎn)在找理由；
2、善于營銷者不與顧客爭論價格，而是與顧客討論價值；
3、世界上沒有賣不出的貨，只有賣不出的貨的人；
4、帶著目標(biāo)出去，帶著結(jié)果回來，成功不是因為快，而是因為有方法；
5、沒有不對的客戶，只有不夠的服務(wù)。
在這個社會化媒體時代，更加彰顯消費者的人性、個性和主動性。這對企業(yè)老板提出了嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，怎么辦？
只要能以趣味性、娛樂化、大眾化來吸引眼球和市場關(guān)注，以利他性、價值觀、概念驅(qū)動、價值認(rèn)同來誘導(dǎo)客戶購買，以創(chuàng)新性的思維來改變客戶固有的看法、打破已有的市場平衡，并在互動和娛樂中引導(dǎo)市場和消費者對其產(chǎn)品特點的關(guān)注，就能創(chuàng)造新的商機，贏得更大的發(fā)展。
當(dāng)前，要想擁有市場需求的產(chǎn)品，除了我們熟悉并逐步深入的用戶思維，更應(yīng)該將用戶的需求演變成具體的消費場景，而且這個場景一定要符合消費者的心智想象力，才能勾起消費者使用的欲望。
消費場景化至少要做到：
1、用戶痛點的深度感知與滿足；
2、用戶隱形需求的挖掘與引導(dǎo)；
3、用戶充分參與下的體驗反饋與設(shè)計提升。
如果我們的產(chǎn)品能夠最大程度地被賦予人格化，命中用戶與顧客周圍的情感連接，好產(chǎn)品就真的開始說話了。
不難看出，營銷人在產(chǎn)品推廣過程中難免缺乏預(yù)見性，其實計劃趕不上變化不可怕，怕的是以過去的成功拒絕今天的變化，以今天的情況推斷未來的發(fā)展，以戰(zhàn)術(shù)的方法代替戰(zhàn)略的謀劃。
因此，從現(xiàn)在開始就必須引起重視，做好充分準(zhǔn)備，在實踐中鍛煉提升自己。
我認(rèn)為，主動向客戶推薦自己企業(yè)產(chǎn)品，是一種戰(zhàn)術(shù)，需要結(jié)合市場需求和對方心里有的放矢的推進。
大家都知道，產(chǎn)品知識是談判的基礎(chǔ)，在與客戶的溝通中，尤其當(dāng)營銷人向客戶推薦你認(rèn)為在相同功能前題下性價比最適合客戶的產(chǎn)品時，客戶很可能會提及一些專業(yè)問題和深度的相關(guān)服務(wù)流程問題，如果你不能給予恰當(dāng)?shù)拇饛?fù)，或者含糊不清，或者模棱兩可，甚至一問三不知，無疑是給客戶的購買熱情澆冷水。
同樣，產(chǎn)品除了功能性定位以外，品牌的情感性性定位可以說是產(chǎn)品競爭的核心力量。
企業(yè)營銷人就要結(jié)合自身的資源優(yōu)勢、產(chǎn)品優(yōu)勢、市場優(yōu)勢等多種要素，對品牌資產(chǎn)和內(nèi)容生產(chǎn)進行積累與整合。
在品牌資產(chǎn)和內(nèi)容生產(chǎn)的積累過程當(dāng)中，樹立起品牌的關(guān)懷、信心、誠實、愛心等核心主張非常重要，要配合產(chǎn)品的功能性定位，確立產(chǎn)品與消費者之間的一種良好的誠信關(guān)系。
為此，接受培訓(xùn)和自我學(xué)習(xí)，不懂就問，在學(xué)習(xí)中把握關(guān)鍵環(huán)節(jié)；千萬不要對客戶說“可能”、“應(yīng)該”“大概”或“不知道”，確實不知道的要告訴客戶向?qū)＜艺埥毯笤俳o予回復(fù)。
有些營銷人對不好結(jié)果的擔(dān)憂、懼怕或不愿采取行動，膽怯、怕被拒絕是新銷售員常見的心理障礙。
通常表現(xiàn)為：不知道如何與客戶溝通，擔(dān)心不被客戶接納。
其實，我們可以試著換個角度考慮問題：營銷的目的是為了自我價值的實現(xiàn)，基礎(chǔ)是滿足客戶需要、為客戶帶來利益和價值。
即使被拒絕了也沒關(guān)系，如果客戶的確不需要，當(dāng)然有拒絕的權(quán)利；如果客戶需要卻不愿購買，那就正好利用這個機會了解客戶不買的原因，這對以后的銷售是很有價值的信息。
面對知名度不高的產(chǎn)品，尤其是高價產(chǎn)品，客戶懷有戒備之心，力求從各個角度證實自己的購買會物有所值，然后做出購買行為，這是營銷過程中司空見慣的事情。
客戶會通過與營銷人員的交談，以及對環(huán)境和營銷人員的言行舉止的觀察來判斷自己是否應(yīng)該做出購買決定。
《麥肯錫中國消費者調(diào)研報告》表明，當(dāng)前，日漸成熟的中國消費者正在加速現(xiàn)代化進程。不加選擇、買到什么是什么的消費初級階段已遠(yuǎn)去，消費逐步開始向高端產(chǎn)品升級，并且越來越重視均衡、健康和以家庭為中心的生活方式。
因此，企業(yè)要重新發(fā)現(xiàn)、挖掘、再造消費場景，用情感、習(xí)慣維系和鞏固用戶紐帶，喚起不同年齡、職業(yè)、收入人群的情感共鳴，讓產(chǎn)品嵌入新一代年輕人的成長路線圖。
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4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
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6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)