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創(chuàng)作聲明：本文由Vic童鞋深扒了一款國產(chǎn)社交APP后，發(fā)現(xiàn)這款A(yù)PP的諸多玩法和套路，決定寫成分析文章和大家分享一下，找我投稿。本篇內(nèi)容是其個人對產(chǎn)品的拆解分析，數(shù)據(jù)是第三方數(shù)據(jù)平臺提供，不代表絕對的客觀事實，僅供參考。

陌聲APP從19年9月27日在蘋果應(yīng)用商店上架（中國區(qū)），短短幾個月的時間從娛樂榜的1200+排名，如今穩(wěn)定在娛樂榜30名左右，最高是娛樂榜第七的排名，而且目前已經(jīng)沖進(jìn)應(yīng)用總榜前200，勢頭非常強勁。

 （ios榜單排名）

其次，我們在來看看其它數(shù)據(jù)平臺提供的數(shù)據(jù)，僅供參考（和實際肯定誤差）：

下載量：30天累計下載量364.4K，日均用戶增長12K+。

收入：30天累計收入555.6K美刀，日吸金18.52K USD。

日活到達(dá)254.7K，月活也達(dá)到了百萬級，這只是ios的表現(xiàn)，安卓版本遠(yuǎn)比這瘋狂。

（ios數(shù)據(jù)表現(xiàn)）

按照線性數(shù)據(jù)推算，ios下載量在200萬附近。陌聲的安卓版本比ios版本發(fā)布早一年多，下載量高達(dá)1.04億。換句話說就是安卓用戶是iOS用戶的50倍。三四線市場，這個數(shù)據(jù)算正常。下面我來拆解一下陌聲的產(chǎn)品機制，是如何做到這些成績的。（本文旨在拆解其核心的社交業(yè)務(wù)，直播業(yè)務(wù)不涉及。

（安卓渠道下載統(tǒng)計）

產(chǎn)品定位

初看：陌聲是一款專門收割中年男性的付費性質(zhì)的社交app。長期以來大部分社交APP都忽略了中年人市場，中年油膩男子從來不被當(dāng)作TargetUser，因為從智能手機的使用深度而言中年男子確實長期處于邊緣地位，其次邁入中年的形象平均分布來說顯然沒有小鮮肉們更受歡迎。但你也別忘了，一旦中年男子花起錢來，消費水平也是杠杠的。

如你所見：女性用戶視角下看到的用戶很大比例是中年男人。如果以35歲為中年人的界限，按照我觀測的數(shù)據(jù)推算這個比列是要達(dá)到80%。

但是如果你覺得這款軟件是針對中年男子量身定做的APP，那你就錯了。這款應(yīng)用的最初定位是不是和我想得一樣，還是碰巧促成這個局面，我不知道。但經(jīng)過九日論道主筆人的提示，我認(rèn)為這款產(chǎn)品真正的服務(wù)對象應(yīng)該是女性，服務(wù)好這批女性，幫助她們找到變現(xiàn)賺錢的渠道，她們就能很好地被激勵去幫助APP收割那波中年男性。那我為什么這么說？我們接著看它的業(yè)務(wù)模式。

產(chǎn)品業(yè)務(wù)

陌聲的核心業(yè)務(wù)是陪聊業(yè)務(wù)，主框架就是誰主動發(fā)起聊天，誰就向?qū)Ψ礁顿M。但是陌聲通過系統(tǒng)打招呼消息實現(xiàn)男付費女免費的效果。此處給你們留個懸念，你們可以先盲測一波~

（業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)）

核心業(yè)務(wù)是付費陪聊服務(wù)，陌聲是靠什么來支撐陪聊？

大家想一下陪聊服務(wù)或者說是陌生人社交從產(chǎn)品的角度來考慮的話，什么最重要？一定是男女關(guān)系的建立！陌聲為了這一點也是把所有能夠建立關(guān)系的玩法全部添加上來：匹配、附近的人、漂流瓶、群聊、動態(tài)廣場、推薦等。多種玩法來保證男女用戶關(guān)系的建立從而達(dá)到支撐自己的核心付費陪聊服務(wù),  然大部分玩法都會讓你沉浸于付費的海洋。

產(chǎn)品玩法

在進(jìn)行玩法拆解之前，先說兩件事：

第一：陌聲中目前女用戶是真實的。

1、 通過在三個地區(qū)打開附近的人，里面的女性用戶未發(fā)現(xiàn)同一個賬號。取樣地點上海寶山、上海徐匯、陜西西安。

2、 通過文字聊天，前言都能搭后語。能圍繞我的話題在聊且未發(fā)現(xiàn)機器語言。

3、 通過n次的語音和視屏，暫未發(fā)現(xiàn)摳腳大漢。

第二：來陌聲產(chǎn)品中的男女比列：5：1左右。

1、 系統(tǒng)每天幫助男性用戶向5名女性用戶打招呼。

2、 從下表可以看出男性用戶大約是女性用戶5倍。

（數(shù)據(jù)來源：app頁面附近的人）

玩法一：匹配玩法

（左：男用戶頁面。右：女用戶界面）

匹配玩法下男付費女免費，產(chǎn)品默認(rèn)男用戶主動。女性用戶進(jìn)入匹配，相當(dāng)于處于“接客狀態(tài)”等待系統(tǒng)指派。男用戶進(jìn)入匹配，則進(jìn)入“排隊狀態(tài)”。沒有所謂的智能匹配，也不會根據(jù)興趣愛好、個人基本信息匹配，就是簡單干脆的空位候補機制。

從收費層面上看：視頻價格是15金幣/分鐘，語音是5金幣/分鐘。（記住這個價格）因為視頻、語音匹配用戶沒有緩沖期，匹配結(jié)果是未知的。就像阿甘說的：人生像一盒巧克力，你永遠(yuǎn)不知道下一塊會是什么味道。但是沒有人愿意去吞下一顆苦的巧克力，所以陌聲就設(shè)置匹配免費時間：20秒。這在頁面上是沒有任何提醒標(biāo)識的，最主要的目的是保護女性用戶的利益，防止部分男性用戶頻繁掛斷來白嫖女性用戶。此外，如果是女性用戶頻繁掛斷則會觸發(fā)懲罰機制：在一定的時間內(nèi)不能進(jìn)入匹配，斬斷你和男用戶進(jìn)行關(guān)系建立的通道。這對想要賺錢的女性用戶來說是不能接受的，因此她們很少進(jìn)行掛斷操作。

下面再來說一說匹配效率的問題：男性用戶匹配時間10s以內(nèi)，女性用戶要等待5~10分鐘，這咋一看和不符合常規(guī)—女性用戶本來就這么少，為什么是女性用戶等待時間反而更久呢？看下面的圖：男女用戶的差異化界面。這和產(chǎn)品定位有關(guān)系：女用戶來了就是為了賺錢，男用戶是為了消遣。所以，陌聲可以讓賺錢的人時刻處于等待賺錢的狀態(tài)，不影響其它賺錢的途徑，因此女用戶可以后臺掛起，造成了匹配模式下男用戶等待時間比女用戶等待時間要短很多。

 

(左：女性用戶 右：男性用戶)

玩法二：附近玩法

沒有什么新套路，常規(guī)的附近的人+篩選的功能，篩選提供免費的基礎(chǔ)功能，高級篩選需要充值vip才可以使用。

男女界面三個tab都是同城、附近、同省。與陌生人社交的鼻祖陌陌不同的是，優(yōu)先展示了同城而陌陌是附近。我們來思考一下為什么陌聲對這個三個標(biāo)簽的優(yōu)先級是這樣排列？

第一：我們先從范圍上來考慮。同省>同城>附近，同城是處于中間階段，陌生人社交也需要一定的安全距離，如果碰到男女用戶是熟人，那就是相當(dāng)尷尬的了。但是同省范圍又太廣對于上海這樣城市來說，距離還好。但是如果是新疆呢？同省有可能也要跨越小半個中國距離，對于陌生人社交而言，奔現(xiàn)成本太高。所以優(yōu)先級是同城-附近-同省。

第二：考慮部分地區(qū)用戶過少，當(dāng)?shù)匦伦杂脩暨M(jìn)來沒有足夠異性去承接。只能夠選擇中間階段人不少也不多來進(jìn)行新用戶的承接。

再看男女用戶展示的信息也不一樣：首先女用戶比男用戶的信息多展示一個-真人認(rèn)證標(biāo)識。這個標(biāo)識從設(shè)計上來說和我們的居民身份證長相很相似，男用戶一看到就感到很親切，默認(rèn)對方是真人，這是一個很強的心理暗示。（此處說一下這個真人認(rèn)證不需要身份證認(rèn)證，只需要按照特定姿勢拍照就判定為真人。）其次女用戶展示身高，男用戶展示收入，這就非常**的告訴你：這是收割中年男人的游戲。

（左：男性用戶 右：女性用戶）

玩法三：漂流瓶玩法

自打去年的“kkp”事件，微信火線關(guān)閉“漂流瓶”功能，但是這也給予類漂流瓶app玩家機會，像叔叔不約、陌路人等等。但是這種玩法有兩個問題：第一：男用戶投出去的瓶子石沉大海，沒人回應(yīng)。第二：由于一對多的關(guān)系，女性用戶對回復(fù)自己瓶子的用戶可以挑選，換句話說就是如果你要讓你和對方建立聊天關(guān)系要先回復(fù)消息然后等待被挑選。這種模式對女性用戶非常友好，而對男用戶就呵呵了，所以民間戲謔 “性別一換，回復(fù)過萬”。

陌聲則通過小禮物為紐帶很好的解決男用戶沒人回復(fù)的尷尬問題。先看下圖，速配是需要花錢的，1金幣/人。但是這錢沒有進(jìn)入官方平臺，而是平臺把這金幣轉(zhuǎn)化成小禮物隨機發(fā)放給同城的女用戶，女用戶如何才能得到這個禮物呢？答案是回復(fù)自動領(lǐng)取。只要你一回復(fù)，雙方關(guān)系的建立就完成了，下面就進(jìn)入了付費聊天的核心業(yè)務(wù)了。高，實在實高。官方把自己女性用戶畫像掌握的非常清楚，簡單干脆但是抵不住有效。這個策略是在平臺核心功能上變化，等下我再詳細(xì)解析。

除了解決這個大問題，陌聲還做了兩點優(yōu)化：

第一：縮小了漂流瓶投放的范圍，只投放在同城。陌聲也始終牢記自己是陌聲人社交，很多使用場景都圍繞著附近的人這一個基本盤，讓自己用戶始終覺得有機會，猶如賭徒心理：下一把我能贏回來，只不過這里可能就要說是：這一個我能約到。

第二：可以設(shè)定人數(shù)。人數(shù)在十人以內(nèi)，個人猜測原因是：小禮物誘惑導(dǎo)致回復(fù)率奇高，發(fā)了太多，作為付費用戶回復(fù)不過來，忽略一些回復(fù)，這樣男性用戶損失了金幣，女性用戶喪失了機會，還傷害核心付費聊天業(yè)務(wù)的縱向發(fā)展，簡直得不償失。這樣即使男用戶對回復(fù)的人不滿意也可以通過再次操作，這樣大家都有好處，一箭三雕！

（同城廣播）

玩法四：群聊玩法

這種pc時期的聊天室玩法直到現(xiàn)在移動互聯(lián)網(wǎng)時代還一直在發(fā)展壯大，那是因為這里面能夠給用戶無限遐想的空間。我認(rèn)為陌聲加入群聊做法原因有二，其一中年男人經(jīng)歷過pc時代聊天室的洗禮，從情懷上來說更容易去接受。第二給屌絲玩家一個可以玩的場所。雖然這里面聊天不需要付費。但是這里面也有很多套路。

第一：促進(jìn)增值服務(wù)的銷售。全服只有5個可以隨意進(jìn)入的功能聊天室，單個聊天室用戶上限為2000人，這就很容易造成聊天室飽滿，怎么辦？簡單那就是充值vip，充錢能讓你肆無忌憚的出入。

第二：提高用戶充值及花費金幣意識。你愿意在社群里做個小透明嘛？你愿意自己說的話無人搭理嘛？任何一個社群用戶都不會被這樣對待。但是在日?；钴S1500+人社群，聊條消息數(shù)量和一對一聊天那是呈幾何級增加，你想被人家關(guān)注并且回復(fù)你的消息，你可以勇敢設(shè)置消息置頂，然后你就會發(fā)現(xiàn)你的金幣被扣掉了20。

此外如果私聊是兩個人的快樂，那么家族群聊就是一群人的狂歡！這里你進(jìn)入家族先發(fā)個紅包吧，不發(fā)咋辦，送你一張飛機票！進(jìn)來之后，你就會觀察到，這里面就是太子爺后花園，前提是什么?前提還是要有錢。只要你送禮物，發(fā)紅包你就是爺，全家族的人都陪你玩，把彩虹屁經(jīng)濟演繹的淋淋盡致。通過用戶來培養(yǎng)用戶的充值意識，何樂而不為？

第三：為男女用戶關(guān)系建立提供場景。這是產(chǎn)品建設(shè)上考慮，男性用戶在這里尋找可撩的女性，女性用戶在尋找土豪玩家。大家都是以獵人的身份來到這里，但是誰才是真的的獵物呢？

（左：聊天室列表頁面 右：聊天室頁面）

玩法五：廣場玩法

社交產(chǎn)品的標(biāo)配，更是陌生人社交的一個殺手級板塊。這個廣場動態(tài)的本質(zhì)是什么？在熟人社交領(lǐng)域是分享自己身邊的事情來展示自己的生活，同時通過別人的身邊事來看看ta的生活而在陌生人社交里是通過信息流來為用戶建立聯(lián)系，我通過瀏覽來尋找覺得有意思且想要聊下去的人。但是建立在付費聊天基礎(chǔ)上的陌生人社交這一切都變了味道，更像是服務(wù)之前的才藝展示，即使質(zhì)量不高。女性用戶在這里發(fā)點自己性感的照片，發(fā)兩句曖昧的內(nèi)容，然后就等著自己的魚主動上鉤，然后進(jìn)行自己賺錢事業(yè)。男性用戶則只能無聊的發(fā)點生活瑣事，通過點贊或者評論來進(jìn)行定點爆破，以此來節(jié)省并不寬裕的金幣。

 （廣場動態(tài)）

玩法六：推薦玩法

女性用戶不展示，男性用戶登錄即向你推送同城女性用戶，默認(rèn)全選中。像級了直播領(lǐng)域?qū)χ鞑サ牧髁糠龀滞娣?，但是在這里其實是類漂流瓶玩法。只不過這里你能看到你將要搭訕的用戶，這就給你心理預(yù)期。這里還不需要附帶消息。

對于習(xí)慣了在各種社交app搭訕不同，你在別處可能絞盡腦汁想開場白，左思右想寫出一段自認(rèn)為滿意的一段話去搭訕，可是依舊沒有回復(fù)。這種場景熟悉不？在這里你不需要，一鍵搭訕，不要讓你去想開場白，而且對方還都回復(fù)！這是多么棒的體驗！雖然這是需要付費的（參考漂流瓶玩法），但是簡單干脆有效，女用戶能賺到錢，男用戶能獲得更好的體驗，可謂是一舉兩得的功能。

 （推薦玩法）

核心策略

從陌聲定位的理解和產(chǎn)品調(diào)性來說：在實現(xiàn)用戶需求這一點來說算得上一個優(yōu)秀的app。因為巧妙的滿足了女用戶足不出戶在家賺錢的目的同時也滿足了中年男人想要美女陪聊服務(wù)的想法。

按照上面提及的產(chǎn)品邏輯是：誰主動誰付費。然而這難以滿足女性用戶的需求，所以陌聲通過另外一條產(chǎn)品策略來進(jìn)行補充：男性用戶上線，系統(tǒng)會自動的以男性賬號身份向同城一定數(shù)量的最近上線女性用戶發(fā)送帶禮物搭訕紅包消息（禮物價值1金幣），且此條消息男性不可見！女性用戶只有12小時回復(fù)才能獲得積分獎勵。以此實現(xiàn)產(chǎn)品邏輯上判定：男主動要付費。流程如下：

（流程）

（左：女性用戶看是對方主動    右：男性用戶看也是對方主動）

看了上面的玩法，就可以看出這種策略是在玩法失效的情況下的補充。如果前面那六種玩法都不能讓男性用戶主動和女性用戶建立聯(lián)系，尤其是新用戶注冊完之后開始主動找女性聊天得知要充錢的結(jié)果，大部分玩家都是會選擇放棄，第一反應(yīng)認(rèn)為是個騙子平臺，機器人來騙錢情況下更難以讓男性用戶主動與女性用戶建立聯(lián)系，那我就來幫用戶建立聯(lián)系。所以平臺采用這種策略有以下的好處：

第一：用戶上線就有人可聊天，用戶產(chǎn)生平臺流量很大的感覺。

第二：女用戶產(chǎn)生是對方來搭訕我的，他對我有興趣，賺錢的機會來了的感覺。

第三：男用戶產(chǎn)生是對方來找我聊天的，我不用花錢的錯覺。

第四：制造用戶關(guān)系建立的新場景。

男用戶一旦回復(fù)了女性的消息，不好意思，你就會看到：對方設(shè)置了消息收費X金幣/條，不由的長嘆一聲上當(dāng)了，金幣又沒了！

此外，這種策略玩法在美圖出的hilight產(chǎn)品上已經(jīng)做了移植，目前來看這將會發(fā)展成陌生人社交領(lǐng)域的一種常規(guī)玩法。但是在冷啟動時期不建議采用，前期還是需要機器人或者摳腳大漢般的運營人員進(jìn)行陪聊啟動。

產(chǎn)品功能、頁面

（產(chǎn)品功能圖）

私聊頁面的功能、頁面

一對一私聊，會有一個表明雙方關(guān)系的指數(shù)，這應(yīng)該是偷師soul的soulmate關(guān)系進(jìn)展的思路。只不過陌聲是使用了親密度這一指標(biāo)來表明雙方關(guān)心，這個指標(biāo)根據(jù)花費的金幣數(shù)量來確定。但是陌聲比soul做的更好的一點是：陌聲還借鑒QQ會員等增值服務(wù)的等級成長點數(shù)的套路，親密度也會下降的，只要你開始不花錢聊天。這樣既增加了收入，還能增加日活等一系列指標(biāo)。正是應(yīng)了那句話：天下文章一大抄，看你會抄不會抄。

（親密度）

聊天的形式包括文字、語音、視頻，當(dāng)然價格也依次上升。

文字聊天默認(rèn)是5金幣/條，最高達(dá)10金幣/條，超過24小時不回復(fù)，金幣退回。語音通話默認(rèn)60金幣/分鐘，最高達(dá)600金幣/分鐘。視頻通話默認(rèn)80金幣/分鐘，最高達(dá)800金幣/分鐘。（隨著等級可調(diào)整）

記得上文提及匹配模式下語音和視頻的價格嗎？為啥同樣形式，只是使用場景不一樣價格卻是天壤之別？那我們從使用場景上去思考定價差異：

第一、 匹配模式下，這是用戶關(guān)系建立的場景。畢竟剛開始，大家都還是文明的現(xiàn)代人，不會這么直白。聊的也都是無關(guān)痛癢的話題，雙發(fā)都是為了建立聯(lián)系，也不必要高收費。等你對我有點興趣，我找個理由掛斷，你還是有很大概率找我的。

第二、 在私聊頁面進(jìn)行語音、視頻。表明了對方在一定程度上對我產(chǎn)生了興趣，想要迫切的和我更多形式的交流（或者更直白的來說進(jìn)入到兩性話題的交流），這個時候價格高一點有沒有關(guān)系？我想是沒有關(guān)系的，大部分還是愿意去付費的。因為你曾經(jīng)也一定有求種像條狗，事后嫌人丑的經(jīng)歷，氣氛到了，很多人都會失去理智。

這種策略比較像電商領(lǐng)域低價吸引用戶，然后組合套路讓對方高價買單。

（從左至右依次為語音、視頻、文字價格設(shè)置）

再說圖片和小視頻這種富媒體形式，這個都是陌生人社交的標(biāo)配，只不過這需要親密度達(dá)到1.5℃。提高了使用門檻，降低用戶被不良圖片騷擾的概率。

（富媒體有條件使用）

接著再來說說破冰的問題，破冰方式有三種方式：

第一：快捷常用語，男女用戶的常用語不一樣，可以自主添加。對于實際使用場景還是非常好的一個體驗，其一不用想開場白，選擇發(fā)送，選擇題永遠(yuǎn)比填空題蒙對的概率要大。其二自己常用的話語，直接添加上去，對于文字比較多的常用語可以避免用戶重復(fù)輸入。為賺錢用戶賦能，大大提高回復(fù)效率。

（男性用戶、女性用戶、添加常用語）

 第二：小游戲，小游戲包括真心話、猜拳和骰子，沒什么特殊的，如果一定要說，那只能說：這也是收費的！

 （小游戲種類）

第三：展示對方最后一條動態(tài)。通過內(nèi)容去了解雙方，讓他們可以從內(nèi)容聊起。屬于信息流打法。也不是太亮眼的功能。此外頁面還大量充斥著：對方通過真人認(rèn)證，你們的關(guān)系是有緣分的字眼，不斷給用戶心理暗示：緣，妙不可言。

（動態(tài)展示）

最后我們來聊送禮這件事，男女差異展示。女用戶比男用戶多一個“求禮物”的功能，你想這個功能的使用場景：

場景一：對方和我沒聊幾句，突然要加我微信，我這個時候擔(dān)心我的個人信息泄露，要求多一點提高一下門檻，而且順便測試一下對方是不是真心想交朋友，我就可以使用這個功能，就看對方送不送來決定加不加。

場景二：和對方深入交流了幾天，對方想要加我微信，咋辦呢？我還可以提高一下門檻，先給我一個禮物吧。先讓我嘗到甜頭。

場景三：別人都有這個禮物，就我沒有，這個禮物還特別漂亮，特別想要！不行我要找個親密度高的，撒撒嬌求個禮物來。

場景四：遇到節(jié)日，尤其是生日這種。我就透露給對方，對方說我現(xiàn)在買也來不及啊，沒關(guān)系！一個求禮物發(fā)過去，就看你買不買！

總的來說，這個功能作用有三種，第一種就是提高雙方進(jìn)一步要求的門檻。第二種就是炫耀自己美麗。最后一種就是節(jié)假日的殺手锏，讓男性用戶無處可逃。我發(fā)送過去求禮物消息，對方頁面上還會有貼心的“慷慨贈送”的一鍵贈送功能，最大程度上優(yōu)化送禮流程！

 （左：男性用戶  右：女性用戶）

 (左：求送禮界面 右：對方顯示頁面)

增值服務(wù)

增值服務(wù)兩大類：一類是社交標(biāo)配vip服務(wù)，一類是直播標(biāo)配座駕服務(wù)。

座駕是針對直播比較有效，在這里按下不表，就來看一下陌聲的vip服務(wù)。這種vip服務(wù)分等級，等級越高特權(quán)越多。與祖師爺QQ相比不同的事：vip等級不是通過長期訂閱升級，而是靠購買來獲得，可見變現(xiàn)的瘋狂程度。陌聲劃分了6個等級3種時間，一共18個sku。

現(xiàn)在在這種模式下的充值VIP都會返金幣，訂閱時間越長價格越優(yōu)惠，看下圖左邊，我認(rèn)為這個頁面還可以優(yōu)化一下：第一訂閱優(yōu)惠，直接告訴用戶相當(dāng)于幾折或者更直觀一點節(jié)省了多少錢！不要干巴巴的告訴用戶這是優(yōu)惠價，讓用戶自己去算。萬一用戶退出使用計算器算價格，然后就忘了充值這件事，得不償失。第二贈送金幣，可以和訂閱時間選擇結(jié)合，更為直觀一點。任何涉及到訂單結(jié)算的頁面一定要簡單干脆，不要讓用戶去想，不要讓用戶有做其它操作的可能。

 (左：vip  右：座駕)

充值提現(xiàn)分成

陌聲充值采用了兩種方法來做充值，其一是用戶首充獎勵。其二是沖的越多單價越低。想法很好，但是在下面的一些細(xì)節(jié)上還可以做的在細(xì)致的一點。

第一、 購買優(yōu)惠的優(yōu)化。這個和購買vip服務(wù)頁面一個問題，購買優(yōu)惠有，但是不能讓用戶一眼看出優(yōu)惠力度，需要經(jīng)過用戶去思考計算。

第二、 首充獎勵優(yōu)惠力度加碼。這種首充優(yōu)惠就是培養(yǎng)用戶充值習(xí)慣，讓用戶建立對平臺的信任關(guān)系。雖然有贈送座駕，但是對用戶來說單價是0.06元和大金額購買并沒有差異，因此可以價格可以繼續(xù)下探。

第三、 價格可以再度調(diào)整。298、598、1198是一個檔次但是單價比下面還低，不太符合認(rèn)知。

解析提現(xiàn)之前先說一下陌聲的分成設(shè)置，陪聊服務(wù)分成大概是45%，禮物分成是24%。未通過真人認(rèn)真的分成打?qū)φ邸?/strong>

（陌聲兌換頁面、人民幣-金幣-積分關(guān)系圖）

看上圖，不難看出看出平臺內(nèi)人民幣-金幣-積分的關(guān)系，其中比較有意思的是積分提現(xiàn)為人民幣和兌換成金幣的數(shù)量關(guān)系。60積分就可以兌換100金幣，100金幣最高只能轉(zhuǎn)化45積分，折騰一下賺取25%利潤。而60積分提現(xiàn)只能提6元。

原因有三：

第一、 金幣在平臺內(nèi)價值的另外一個佐證，顯然這數(shù)量關(guān)系陌聲的設(shè)計者很有全局觀念。

第二、 完成用戶貨幣在平臺內(nèi)流通閉環(huán)，只要你還在這里，你每一次轉(zhuǎn)換我就掙取25%的利潤，簡直就是一臺印鈔機。

第三、 節(jié)省一下充值還提現(xiàn)的渠道費用，降低開支。

第四、 降低提現(xiàn)壓力，保證公司足夠的現(xiàn)金流。

但是更有意思的事情也可以想象：平臺跑路，金幣價值歸零。

裂變策略

陌生的裂變做的不出色，在我體驗下來，只能感知到兩個使用場景。

場景一：自己手上沒有金幣，每天簽到之后，提醒我24小時內(nèi)邀請好友，金幣獎勵翻倍。但是這個金幣獎勵勾不起我任何分享的欲望，因為我分享成本太高，第一礙于三分薄面。第二即使分享獎勵也少的可憐，兩句話都聊不了。

場景二：我看到頁面的文案，想要賺錢，就去以賺錢未目的的分享，而且還會義務(wù)充當(dāng)陌聲的宣傳員。這種主要是打信息差， QQ群一搜，滿屏的陌聲聊天兼職賺錢群。

我們再來看看他的分享，通過填寫邀請碼綁定。提供鏈接和海報分享方式，這兩種都是攜參分享，自動綁定分享人。

沒有優(yōu)美的分享文案，全頁面都是在告訴你分享可以賺錢，你看xxx分享賺了多少錢，這種風(fēng)格和拼多多極為相似，但是略有不同。拼多多需要的是數(shù)量，只要你幫我拉取足夠數(shù)量的新用戶，平臺就給你獎勵。但是陌聲要的是所拉取用戶的價值，只要我能從你所拉取用戶身上賺到錢，我就會分給你。

 （分享頁面）

總結(jié)

論主之前說過每個niche market都有對應(yīng)的目標(biāo)群體和玩法，表面看上去設(shè)計風(fēng)格和市場整體趨勢格格不入（只不過是你理解的市場和它理解的市場不一樣罷了），其實完全不會妨礙它收割下沉市場的群體。

陌聲人社交這塊蛋糕太大了，每個人都有社交需求。選準(zhǔn)賽道，說不定你就是下一匹黑馬。最后改用華爾街的一句話來結(jié)尾：社交永不眠！