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【蛋殼特攻隊(duì)】的大火讓不少?gòu)S家看到“肉鴿+割草”玩法的吸金能力，抖音、視頻號(hào)等短視頻媒體上經(jīng)常可以看到類似的手游推薦。當(dāng)國(guó)內(nèi)依然流行著”類吸血鬼“游戲的當(dāng)下，海彼又在海外悄悄上線一款Roguelike新游【蛇蛇貪吃】，登頂日韓區(qū)App Store休閑榜冠軍。
海彼的游戲工業(yè)化堪稱業(yè)界楷模，和之前的【蛋殼特攻隊(duì)】一樣，【蛇蛇貪吃】（英文名：SSSnaker）的游戲UI、變現(xiàn)方式、成長(zhǎng)樹等設(shè)計(jì)和前幾作相差并不大。海彼為何能頻出爆款？主要還是在于海彼緊抓“肉鴿+休閑經(jīng)典游戲”的萬能公式。
和海彼前作一脈相承，【蛇蛇貪吃】也是在射擊玩法的基礎(chǔ)上加入了休閑玩法。從命名上就可以看出，【蛇蛇貪吃】這次融合的是貪吃蛇玩法，只不過獲取身體的方式從“吃果果”變成了“敵人掉落”了。蛇蛇的每一節(jié)身體都是一個(gè)移動(dòng)小炮臺(tái)，在出現(xiàn)寶箱的關(guān)卡中可以獲得身體進(jìn)化機(jī)會(huì)，包括寒冰、烈焰、荊棘等多個(gè)進(jìn)化方向，與此對(duì)應(yīng)可以獲得減速、燃燒、穿刺以及反彈等超多攻擊特效，成長(zhǎng)反饋良好極具“中毒性”。
同時(shí)，【蛇蛇貪吃】中還加入了io游戲【貪吃蛇大作戰(zhàn)】中的圍困殺敵玩法——當(dāng)蛇蛇將敵人圈禁起來后，便會(huì)對(duì)敵人造成巨額傷害。但不知道是否筆者操作太辣雞的緣故，當(dāng)用蛇蛇圈住BOSS時(shí)卻被其小弟瘋狂暴揍當(dāng)場(chǎng)殞命，倒在了第1-20關(guān)，這里建議大家不要盲目使用此方法。
從變現(xiàn)方式來看，【蛇蛇貪吃】選取的是混合變現(xiàn)模式，熟悉的“新手禮包”熟悉的“寶石十連”，廣告觀看和氪金都可以獲取寶石和金幣，強(qiáng)力套裝動(dòng)畫展示也對(duì)玩家極具吸引力。
【蛇蛇貪吃】于3月13日上架Google Play，截至3月27日在該平臺(tái)的下載量已經(jīng)突破500萬次，為其后續(xù)的變現(xiàn)奠定了良好的基礎(chǔ)。
說到下載獲客，買量依然是休閑游戲的必選方式之一。當(dāng)我們擁有一款類似【蛇蛇貪吃】的休閑產(chǎn)品時(shí)，我們可以通過使用類似廣大大這樣的廣告營(yíng)銷分析工具去觀察其競(jìng)品投放廣告，從#爆款創(chuàng)意分析模型中提到的多個(gè)維度綜合篩選優(yōu)質(zhì)素材，高效獲取爆款產(chǎn)品的買量廣告設(shè)計(jì)思路。
以【蛇蛇貪吃】為例，我們先將時(shí)間選擇到“近30天內(nèi)”挑選出其近期在投素材，再勾選“按熱度值”對(duì)這些素材進(jìn)行排序，最后點(diǎn)擊“智能去重”利用AI算法對(duì)相似的素材進(jìn)行篩除，就可以得到【蛇蛇貪吃】在近30天內(nèi)投放的綜合表現(xiàn)最佳的買量素材。經(jīng)過筆者的梳理，發(fā)現(xiàn)【蛇蛇貪吃】的買量素材大概分為以下幾種：
真人素材由于貼近用戶，落地生活場(chǎng)景，很容易就能和玩家達(dá)成共情，因此成為了很多產(chǎn)品買量營(yíng)銷的必選創(chuàng)意類型之一。在上周我們發(fā)布了《2023真人買量素材爆款觀察》報(bào)告，里面有更加詳細(xì)的類型示例和解讀，感興趣的朋友也可以看看。
當(dāng)我們發(fā)現(xiàn)喜歡的游戲時(shí)，通常都會(huì)把它推薦給身邊的人，在這類素材中被推薦者基本上都是朋友、戀人和兄弟姐妹。但是當(dāng)你發(fā)現(xiàn)，你自己都沒有通過的困難關(guān)卡，卻被對(duì)方輕松突破，這種委屈誰(shuí)受得了啊，好勝心理便會(huì)自然激發(fā)，沖動(dòng)下載只需一瞬。
除了游戲的模板化之外，海彼在素材上的模板化也運(yùn)用的十分嫻熟。下面這條素材在之前的【彈殼特攻隊(duì)】就有使用過。開局放出問題并設(shè)置“福利”誘惑為用戶留下懸念，直接在視頻的前3秒抓住用戶注意，后面自然承接游戲介紹引導(dǎo)下載。
劇情類的真人素材由于時(shí)間限制，通常都會(huì)設(shè)置比較夸張的橋段，難免會(huì)有一些用戶覺得不夠真實(shí)，這種時(shí)候類似主播或頭部玩家的親身試玩就更加適合他們。除此之外，融入失敗結(jié)局、反敗為勝等橋段也是這類素材的常用手法。
視頻時(shí)長(zhǎng)：23s 展現(xiàn)估值：4.9W
現(xiàn)在的移動(dòng)游戲卷生卷死，游戲玩法層出不窮，但總有幾款在大眾心里留下了深刻的印象，此時(shí)在創(chuàng)意素材中加入這些游戲的代表元素可以大幅提升創(chuàng)意的綜合展現(xiàn)。
由【蛋殼特攻隊(duì)】帶起來的無雙割草熱依然在延續(xù)，作為親生兄弟的【蛇蛇貪吃】當(dāng)然不能放過這波蹭“哥哥”熱度的機(jī)會(huì)，針對(duì)該賽道用戶直接在素材中加入類似的游戲玩法，更換了游戲主角后的新鮮感更能吸引用戶完成下載轉(zhuǎn)化。
有人的地方就有江湖，有蛇的地方也同樣有競(jìng)爭(zhēng)。下面這個(gè)素材在游戲本身的基礎(chǔ)上，加入了類似【貪吃蛇大作戰(zhàn)】的io玩法展示，目標(biāo)同樣也是垂類用戶。
視頻時(shí)長(zhǎng)：30s 展現(xiàn)估值：5.1W
萬物皆可抽卡，放在【蛇蛇貪吃】里也同樣成立。眾所周知，“抽卡”可以滿足玩家的“賭性”，那種未知的感覺讓游戲的進(jìn)展充滿了刺激。雖然抽到差卡也會(huì)讓人稍顯沮喪，但小小的打擊反而會(huì)令用戶越戰(zhàn)越勇，進(jìn)一步陷入你的節(jié)奏，完成轉(zhuǎn)化。
視頻時(shí)長(zhǎng)：30s 展現(xiàn)估值：3.3W
當(dāng)然除了以上兩種比較常見的大類外，一些素材設(shè)計(jì)的創(chuàng)新也能讓你的產(chǎn)品從一眾競(jìng)品中脫穎而出，給人耳目一新的感覺。
由【Hero Wars】帶火的數(shù)字爬塔素材在一眾中重度游戲中表現(xiàn)極為突出，本質(zhì)是為了體現(xiàn)游戲難度低易操作來吸引輕度游戲受眾，作為顯現(xiàn)游戲的【蛇蛇貪吃】直接將此玩法化用到素材中和游戲相結(jié)合，反而更加適合。
投放天數(shù)：4天 展現(xiàn)估值：1.5W
老IP的傳播廣度和深度是不容小覷的，一點(diǎn)點(diǎn)的模仿都會(huì)被用戶直接察覺，這一點(diǎn)也可以利用到我們的創(chuàng)意設(shè)計(jì)中。下面這條素材中的自問自答像極了經(jīng)典動(dòng)畫《精靈寶可夢(mèng)》的中插欄目“我是誰(shuí)？”，同時(shí)由于游戲主角蛇蛇在一定程度上和“寶可夢(mèng)”形象匹配，所以在觀看時(shí)違和感較低，值得大家借鑒。
根據(jù)廣大大-廣告主分析功能我們看到，在投放量上升期間，【蛇蛇貪吃】的各地區(qū)App Store排名也在穩(wěn)步上升，且排名曲線也基本與素材投放量曲線吻合。在上面這些優(yōu)質(zhì)素材的共同作用下，本就質(zhì)量上乘的【蛇蛇貪吃】也得以獲得更多的曝光。
縱覽全文我們可以發(fā)現(xiàn)，海彼借助工業(yè)化游戲模板（包括游戲UI和變現(xiàn)設(shè)計(jì)）快速迭代產(chǎn)出新游戲；而買量創(chuàng)意也可以通過模板化套路快速?gòu)?fù)用，兩兩配合下才讓海彼得以爆款頻出，從而成功走向全球市場(chǎng)，海彼的案例值得我們所有人學(xué)習(xí)。至于其下一款產(chǎn)品又會(huì)以何種姿態(tài)給予我們更多驚喜，就讓我們一起期待。
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)