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1.案例名稱
叫叫閱讀落地頁拆解
2.案例背景
小雞叫叫成立于2007年，成都書聲科技有限公司旗下目前有叫叫閱讀課與叫叫思維課，以閱讀為載體，培養(yǎng)3-12歲孩子“愛閱讀、勤思考、會(huì)表達(dá)”的多學(xué)科綜合能力。通過“在線互動(dòng)課堂+在線班主任輔導(dǎo)+線下配套紙質(zhì)書”的“三位一體”教學(xué)模式，豐富孩子的知識(shí)，培養(yǎng)孩子的能力，提升孩子的素養(yǎng)。
3.商業(yè)三要素
3.1產(chǎn)品
3.1.1定位
2018年推出獨(dú)立運(yùn)營的叫叫閱讀，以體驗(yàn)課0-9.9元、正價(jià)課1488元模式，做到群內(nèi)轉(zhuǎn)化率15%-20%，平均人效20-30萬；2019年7月，獲得了數(shù)千萬元的A+輪融資，9月傳出月流水破千萬。
3.1.2架構(gòu)
①產(chǎn)品學(xué)科：閱讀，識(shí)字，數(shù)學(xué)等全學(xué)科
②產(chǎn)品受眾：3-12歲兒童
③產(chǎn)品載體：以APP載體，錄播AI課
④教學(xué)模式：在線互動(dòng)課堂+在線班主任輔導(dǎo)+線下配套紙質(zhì)書”的“三位一體”
⑤產(chǎn)品特色：
⑥課程體系：
3.2流量
3.2.1獲取渠道
①對(duì)外投放：
資訊類：騰訊新聞、騰訊新聞-打開眼界、手機(jī)百度、百度極速版、天天快報(bào)、軍事頭條、中青看點(diǎn)
視頻類：好看視頻、抖音
社交類：QQ、小紅書
寶媽類：美柚、美柚孕期
體育類：虎撲體育
總結(jié)：可以看出投放的渠道較多較全，主要還是資訊類居多。
下面舉例一些主流推廣渠道
抖音：2個(gè)官方賬號(hào)+部分老師賬號(hào)，【叫叫學(xué)院】第一個(gè)視頻是10月15日才開始發(fā)的。
總結(jié)：賬號(hào)少，粉絲點(diǎn)贊數(shù)都很少，櫥窗放的是9.9元閱讀力訓(xùn)練營作為引流，可見抖音是剛?cè)刖?，但不是主?zhàn)場，沒有放很大精力在這塊。
小紅書：1個(gè)官方賬號(hào)，同抖音主推9.9元5日閱讀力訓(xùn)練營，以及KOL推廣&真實(shí)家長，n個(gè)老師號(hào)。
用戶證言（寶媽筆記）：
總結(jié)：小紅書中搜索有3萬+筆記，1485件商品，可以看出叫叫閱讀主要在小紅書布局，包括KOL寶媽的點(diǎn)評(píng)、對(duì)比、學(xué)習(xí)效果等筆記，也符合小紅書是寶媽類的主戰(zhàn)場。
很多老師都注冊了小紅書號(hào)，但是點(diǎn)進(jìn)去都沒有內(nèi)容，如果用戶證言+內(nèi)容呈現(xiàn)，效果會(huì)更好。
小紅書，抖音都是9.9元，公眾號(hào)是0元，口徑不一致，可能會(huì)導(dǎo)致家長反感。
對(duì)內(nèi)（微信生態(tài)）：共有51個(gè)公眾號(hào)（其中17個(gè)為老師號(hào)）+7個(gè)小程序+25個(gè)視頻號(hào)+朋友圈廣告
視頻號(hào)同理也是通過老師輸出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容來吸引流量，不過發(fā)的內(nèi)容不多，點(diǎn)贊收藏閱讀量也不高
3.2.2獲取方式
①通過原自有流量矩陣（各app&各公眾號(hào)）導(dǎo)入，圖為早期的『叫叫系列app』
②利用低價(jià)引流課/領(lǐng)實(shí)體物品獲取
在公眾號(hào)投放：包括新好友應(yīng)答、菜單欄、推文；抖音/小紅書等
0元引流課（試聽課+錄播課）+實(shí)體書
③轉(zhuǎn)介紹：
雙11感恩節(jié)活動(dòng)（老帶新）、【叫叫學(xué)院】APP（我的-有獎(jiǎng)推薦）（下次拆解）
④分銷商合作：
3.3變現(xiàn)
用戶通過低價(jià)體驗(yàn)課，通過很強(qiáng)的服務(wù)，以及服務(wù)對(duì)應(yīng)的階梯性營銷手段，引導(dǎo)學(xué)生報(bào)名年課 。好難找到價(jià)錢（公眾號(hào)、APP都沒有），助教老師也不肯說。
L2適合3-4歲：1800元
L3適合4-6歲：1868元
L4適合6-8歲：1800元
L5適合2-3年級(jí)：1800元
4.落地頁拆解
案例路徑：
本次拆解將套用LIFT模型，拆解落地頁。
4.1強(qiáng)化價(jià)值主張
優(yōu)化”認(rèn)知“——理解是購買的前提
過濾以下影響認(rèn)知的因素：
①顏色理解
叫叫閱讀整體頁面主題色為橙黃色，符合自家品牌調(diào)性；整體色彩鮮艷明亮
②文字引申含義
左上角滾動(dòng)報(bào)名信息：營造報(bào)名活動(dòng)火爆，大家都認(rèn)可并報(bào)名，使用戶產(chǎn)生緊迫感
指導(dǎo)價(jià)：￥99元立即搶報(bào)：利用用戶規(guī)避損失心理，促進(jìn)用戶行動(dòng)，立即報(bào)名
③期望頁面的內(nèi)容
快速獲取聽課入口，整體路徑很順暢，點(diǎn)擊“立即報(bào)名”→選擇課程→輸入手機(jī)號(hào)→添加助教→等待聽課
④以前公司的過往
叫叫閱讀成立于2007年，旗下『叫叫識(shí)字』APP在兒童教育榜上排名前列，擁有一批兒童精準(zhǔn)流量，線上獲客效率較高；2014年月活用戶達(dá)到300萬；2017年『叫叫閱讀』誕生前，『叫叫系app』全球下載總量達(dá)5000萬次，累積用戶達(dá)7000萬
可優(yōu)化點(diǎn)：加上叫叫閱讀logo標(biāo)識(shí)。
優(yōu)化“有形的性能和無形的情感”——為購買找個(gè)理由
(1)有形的性能及好處（證明感性的決定是正確的）：
①產(chǎn)品或服務(wù)的性能：展示叫叫閱讀能解決孩子遇到的問題【大語文有科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)姆旨?jí)體系，閱讀為驅(qū)動(dòng)的核心內(nèi)容，AI高頻互動(dòng)，名師互動(dòng)教學(xué)】
②獎(jiǎng)勵(lì)和提供物：學(xué)習(xí)了能獲得什么
(2)無形的情感及好處（證明購買的決定是正確的）：
①信譽(yù)度：專業(yè)評(píng)審、媒體評(píng)論、獎(jiǎng)項(xiàng)、思想領(lǐng)導(dǎo)力、案例研究
②社會(huì)認(rèn)同感：
客戶人數(shù)（社會(huì)價(jià)值證明）：為全球多個(gè)國家提供繪本，也展示有7000萬用戶
名人代言：名師IP加持，重點(diǎn)以叫叫閱讀課程主編甘薇為噱頭，名師效應(yīng)強(qiáng)。
優(yōu)化點(diǎn)：
加上推薦證言，名人IP推薦/投資等
加上客戶公司商標(biāo)：讓用戶更有信服力，讓用戶覺得權(quán)威官方靠譜
加上用戶證言：展示孩子的學(xué)習(xí)成果，家長好評(píng)截圖等
加上社交媒體：比如獲得新浪五星什么獎(jiǎng)項(xiàng)
優(yōu)化”成本“——客戶價(jià)位心理
使用錨定效應(yīng)（先展示價(jià)格次序，給予用戶心理準(zhǔn)備。任意較大數(shù)字放在最前）
原價(jià)99元的課程，現(xiàn)在只需要0元就能買到
4.2放大相關(guān)性
優(yōu)化營銷漏斗相關(guān)性
營銷漏斗相關(guān)性，主要是保持頁面和潛在客戶認(rèn)為他們看到落地頁的相關(guān)性；而在叫叫閱讀的公眾號(hào)菜單欄、新好友應(yīng)答、抖音小紅書投放廣告上，都有明確說明是5天閱讀力訓(xùn)練營，和落地頁內(nèi)容前后一致。
優(yōu)化來源媒體相關(guān)性
轉(zhuǎn)化下一步依然保持相關(guān)路徑，強(qiáng)調(diào)獨(dú)特的優(yōu)勢，而不是過分使用通用的益處（如：保證滿意，省錢省力）。
叫叫閱讀大語文【有科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)姆旨?jí)體系，閱讀為驅(qū)動(dòng)的核心內(nèi)容，AI高頻互動(dòng)，名師互動(dòng)教學(xué)】，展現(xiàn)獨(dú)特優(yōu)勢。
優(yōu)化目標(biāo)受眾相關(guān)性
朋友圈廣告、公眾號(hào)菜單欄、新好友應(yīng)答都是0元送；抖音小紅書需支付9.9元，通過付費(fèi)來篩選更精準(zhǔn)流量
優(yōu)化導(dǎo)航相關(guān)性
底部固定按鈕“立即報(bào)名”，強(qiáng)化用戶的導(dǎo)航行為
優(yōu)化競爭相關(guān)性
叫叫閱讀核心競爭就是甘薇圖書主編，以及自行開發(fā)很多叫叫系列APP。
4.3提升清晰度
優(yōu)化信息層級(jí)
在層次內(nèi)容設(shè)計(jì)上，叫叫閱讀符合SCQA（情景、沖突、問題、回答）結(jié)構(gòu)化表達(dá)工具，廣泛應(yīng)用于干貨文和營銷軟文
SCQA：
S（情景）需要讓對(duì)方產(chǎn)生共鳴，必須讓對(duì)方聽完以后產(chǎn)生一種“對(duì)對(duì)，你說的沒錯(cuò)”的反應(yīng)。只有情景被認(rèn)同了故事才能夠繼續(xù)發(fā)展。
C （沖突）是打破開場時(shí)給對(duì)方的安全感，確認(rèn)面臨的問題。
Q（疑問）是從對(duì)方的角度會(huì)關(guān)心的問題。
A（回答）是基于這個(gè)問題我給你的回答
首先S（情景）：語文好如何如何，語文差如何如何，讓用戶產(chǎn)生共鳴
其次C（沖突）：可是我們的孩子卻表達(dá)不好等
再次Q（疑問）：展示叫叫閱讀很靠譜，有科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)姆旨?jí)體系等
最后A（答案）：點(diǎn)擊“立即報(bào)名”
優(yōu)化視覺流向
叫叫閱讀落地頁內(nèi)容主要的視覺方向?yàn)閺纳系较?/p>
位置：需點(diǎn)擊按鈕固定在底部，首屏展示訓(xùn)練營內(nèi)容，以及突出0元
元素：叫叫閱讀IP，按鈕統(tǒng)一采用大片的飽和度高有陰影的黃色圓角矩形展示
圖片：傳遞和支持你的價(jià)值主張，展示叫叫閱讀的各種優(yōu)勢，包括名師IP，課程體系，獲得成就等
對(duì)比：強(qiáng)調(diào)有選擇重要的元素——各級(jí)小標(biāo)題&需點(diǎn)擊按鈕&領(lǐng)取課程后強(qiáng)調(diào)添加助教老師。
含義：整體色調(diào)符合叫叫閱讀品牌調(diào)性，橙黃色，前后認(rèn)知一致。
優(yōu)化文案
按鈕文案：“0元報(bào)名”“立即報(bào)名”等，告知用戶按鈕的代表的意思，點(diǎn)擊后會(huì)發(fā)生什么。通過清晰的文案給予用戶操作預(yù)知，降低用戶的使用成本和防備心態(tài)。
緊迫性文案：首屏左上角滾動(dòng)報(bào)名信息，報(bào)名頁面頂部剩余名額和滾動(dòng)時(shí)間，促進(jìn)用戶點(diǎn)擊，完成報(bào)名。
提示性文案：領(lǐng)取課程后添加助教老師
優(yōu)化CTA
①底部固定按鈕和“確認(rèn)報(bào)名”按鈕：可見度高，顏色突出，無論劃到哪一屏都能看到；
②“添加遇到問題？”按鈕：來減少二維碼失效而引起用戶不必要的流失；
③“已添加班主任”按鈕：也提示老師會(huì)很快聯(lián)系，讓用戶安心，而不是感覺留了個(gè)人信息，但是沒有老師聯(lián)系的不安全感。
4.4降低焦慮感
優(yōu)化隱私焦慮感
?首屏左上角隱藏已報(bào)名用戶手機(jī)號(hào)中間4位；
?課程直接選擇而不是填寫孩子幾歲等；
?給填寫一個(gè)理由：填寫手機(jī)號(hào)用于課程兌換；
?行動(dòng)鍵在一屏內(nèi)
可加上安全提醒，在填寫手機(jī)號(hào)下方，小字標(biāo)識(shí)僅用于課程兌換，不會(huì)對(duì)外泄露，給用戶以安全感，消除疑慮，參考火花思維和斑馬AI課等
優(yōu)化可用性焦慮感——讓用戶學(xué)習(xí)你的網(wǎng)站有多容易
多公眾號(hào)多入口，包括菜單欄，新好友應(yīng)答，提示參加入口
優(yōu)化努力度焦慮感——將復(fù)雜的需求看起來更容易完成
整個(gè)參加路徑，簡單順暢
完成性焦慮感——需要給潛在的**作為滿足他們的需求擔(dān)保
把焦慮轉(zhuǎn)化成你優(yōu)勢——稟賦效應(yīng)
4.5降低注意力分散
第一印象注意力：首屏展現(xiàn)0元免費(fèi)字眼，讓用戶第一眼就知道這是免費(fèi)課。
消息注意力：底部一直固定的報(bào)名入口，防止用戶注意力分散，從而流失。
4.6制造緊迫性
內(nèi)在緊迫性：
①“孩子閱讀速度慢”等問題，讓用戶對(duì)號(hào)入座，從而引起焦慮，制造緊迫性
②理性論據(jù)支持：語文差的表現(xiàn)VS語文好的表現(xiàn)
可優(yōu)化點(diǎn)：理性論據(jù)支持可以展示權(quán)威要求，比如教育部推薦，要求等字眼
外在緊迫性：
①原價(jià)99元，0元報(bào)名。
②付款時(shí)的動(dòng)態(tài)時(shí)間和剩余名額，讓用戶更快完成報(bào)名。
③添加助教老師，就可以開始學(xué)習(xí)，引導(dǎo)家長務(wù)必添加，省去助教需要一一添加。
5.個(gè)人思考
5.1可復(fù)用的點(diǎn)
落地頁的整個(gè)結(jié)構(gòu)很簡單清晰，符合SCQA模型
添加助教老師的頁面，底部還提供了客服按鈕，以及添加了會(huì)提示老師會(huì)跟您聯(lián)系
5.2待優(yōu)化的點(diǎn)
點(diǎn)擊報(bào)名按鈕，上方可設(shè)置動(dòng)態(tài)時(shí)間，加強(qiáng)緊迫感，促使用戶更快行動(dòng)圖為河小象和常爸
首屏只有一只小雞在中間，新用戶其實(shí)是不知道這是叫叫閱讀的IP，可以加上叫叫閱讀的logo
可以添加用戶證言：家長的好評(píng)聊天記錄截圖，孩子的成績提升變化等
可以加上如何上課的指引，用戶關(guān)心的問題
末尾“關(guān)于叫叫閱讀學(xué)院”，占的板塊很小，擴(kuò)大一些版面，因?yàn)槭钦故窘薪虚喿x的成就的，更應(yīng)該突出展示，讓用戶有信任感
填寫報(bào)名手機(jī)號(hào)那里，可在下方添加一行保護(hù)用戶隱私的小字，降低用戶的隱私焦慮
可以給助教老師的身份具體介紹下，列舉老師的畢業(yè)院校，給用戶以專業(yè)感，參考常爸落地頁
5.3個(gè)人思考
了解到叫叫閱讀是早期有一批流量，然后是對(duì)這些積累流量進(jìn)行變現(xiàn)，然后淘汰之前的N多APP，現(xiàn)在是主打閱讀和識(shí)字這2款A(yù)PP，重心也放在了大語文這個(gè)賽道上。
調(diào)研叫叫閱讀，百科的介紹也非常簡單，官網(wǎng)、公眾號(hào)、APP、私聊助教都沒有正價(jià)課程的入口，豈不是浪費(fèi)了自然流量，還是說主要依靠前期積累的流量，只做老帶新。
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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