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聯(lián)系“鳥哥筆記小喬”
案例拆解:三節(jié)課直播課《如何通過低成本獲客80萬》
2020-11-26 09:02:00

一、產(chǎn)品介紹:

1.1課程體系

C端:

6大品類,幫助從業(yè)者提升崗位勝任力:產(chǎn)品經(jīng)理、互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營、新媒體、營銷、管理、數(shù)據(jù)分析


B端:


來源:

https://www.sanjieke.cn/about.html/system三節(jié)課官網(wǎng)


1.2獨(dú)特學(xué)習(xí)引擎——RAC學(xué)習(xí)引擎

在教學(xué)&教研方面,三節(jié)課創(chuàng)造了獨(dú)有的“RAC學(xué)習(xí)引擎”:

認(rèn)識(shí) (Recognize),還原 (Analyze),創(chuàng)造 (Create)

教學(xué)三段論(三節(jié)課也由此而得名),成為三節(jié)課教學(xué)、教研的基礎(chǔ)方法論。



1.3與其他競(jìng)品的優(yōu)勢(shì)點(diǎn)

1.31用方法論與案例來指導(dǎo)實(shí)戰(zhàn)

不僅有方法論,課程里會(huì)有大量的經(jīng)典案例來輔助理解


1.32內(nèi)容貼近學(xué)科前沿,接地氣

案例、作業(yè)等緊跟行業(yè)的前沿動(dòng)向,幫學(xué)員學(xué)以致用


1.33理論與實(shí)踐緊密結(jié)合

搭配課后討論和作業(yè),即學(xué)即練


1.34嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶W(xué)科品控為效果負(fù)責(zé)

課程內(nèi)容每6-8個(gè)月更新1次,品控層層把關(guān),為學(xué)習(xí)效果負(fù)責(zé)


1.4課程類型



1.5用戶類型

1.51在校大學(xué)生

需要從 0 開始、全面且深度的成長路徑


1.52互聯(lián)網(wǎng)職場(chǎng)新人

需要專業(yè)的課程指導(dǎo)和同行的學(xué)習(xí)伙伴


1.53互聯(lián)網(wǎng)1~5年

需要職場(chǎng)人產(chǎn)品設(shè)計(jì)、運(yùn)營操盤等實(shí)戰(zhàn)練習(xí)


二、案例拆解

2.1案例名稱:《如何通過增長玩法低成本獲客80萬》直播課



2.2案例標(biāo)簽:

裂變、轉(zhuǎn)化


2.3活動(dòng)任務(wù):

銷售額=體驗(yàn)課人數(shù)*轉(zhuǎn)化率

拆解:

體驗(yàn)課人數(shù)=分享人數(shù)*付費(fèi)轉(zhuǎn)化率


2.4用戶路徑


2.5用戶路徑截圖

2.51第一階段:購買課程

掃碼、商品詳情頁(忘記截圖)、支付(忘記截圖)、添加班主任、掃碼直接進(jìn)群



2.52第二階段:參加分享活動(dòng)

進(jìn)群查看分享獎(jiǎng)勵(lì)、點(diǎn)擊分享鏈接、查看分享活動(dòng)圖、生成專屬海報(bào)、復(fù)制系統(tǒng)發(fā)送的文案(忘記截圖)



2.53第三階段,完成分享動(dòng)作,獲得獎(jiǎng)品

分享有人購買課程后,三節(jié)課服務(wù)號(hào)會(huì)自動(dòng)提醒進(jìn)度,完成任務(wù)后,最后系統(tǒng)會(huì)發(fā)送填寫信息的鏈接,點(diǎn)擊鏈接填寫信息



2.6活動(dòng)玩法分析

2.61主線玩法和支線玩法

主線玩法:

1元即可聽課,還有機(jī)會(huì)贏取日歷、爆款案例、非線性成長書籍


主線風(fēng)險(xiǎn):

參與人數(shù)太少,導(dǎo)致最后的轉(zhuǎn)化人數(shù)不夠,達(dá)不到課程銷售額目標(biāo),此活動(dòng)需要支線來支撐


支線玩法:

分享此課程,完成3個(gè)人支付,即可拿走價(jià)值199元的三節(jié)課限量版<追光者>禮盒


2.7根據(jù)裂變的三大核心要素分析

底層邏輯、加速器、核心目標(biāo)


2.71核心要素一:底層邏輯

強(qiáng)剛需:這場(chǎng)直播面對(duì)的群體標(biāo)簽:增長、活動(dòng)、教育

海報(bào)內(nèi)容中把崗位分析、底層邏輯、增長技巧、案例復(fù)盤都描寫來出來,這些都是必須要掌握的。


稀缺性:三節(jié)課2020增長團(tuán)隊(duì)公開復(fù)盤+現(xiàn)場(chǎng)Q&A,這樣的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)不可多得。


優(yōu)質(zhì):對(duì)于分享的用戶來說,給到精美三節(jié)課限量版<追光者>禮盒,內(nèi)容豐富,算是比較好的獎(jiǎng)品了。



2.72核心要素二:加速器

啟動(dòng)池:三節(jié)課的公眾號(hào)+kol轉(zhuǎn)發(fā)+各種課程班主任(私域流量),啟動(dòng)量還是比較大的。

工具:裂變工具+服務(wù)號(hào),全程自動(dòng)化,流程順暢,消息及時(shí)。用戶體驗(yàn)感好。

勢(shì)能:20年疫情原因?qū)е略诰€教育行業(yè)按下加速鍵,增長變得格外顯眼且重要。



2.73核心要素三:核心目標(biāo)

核心目標(biāo):群內(nèi)人數(shù)(1元付費(fèi)人數(shù))


這場(chǎng)直播課最終是為了轉(zhuǎn)化正價(jià)課,社群人數(shù)越多,轉(zhuǎn)化量就越高。所以通過裂變對(duì)社群人員最大化。


三、亮點(diǎn)和可復(fù)用點(diǎn)

3.1玩法設(shè)計(jì)

用戶購買課程后,如果沒有獎(jiǎng)品,自發(fā)性分享參與度會(huì)不高;

如果只是依靠?jī)r(jià)值199元的禮盒來增長,對(duì)用戶的吸引并不大。


此活動(dòng)主線加上支線組合活動(dòng),相互支撐,從而轉(zhuǎn)化的人數(shù)基數(shù)變大,形成活動(dòng)增長最大化。


3.2裂變分享

海報(bào)生成后,系統(tǒng)推送出給好的文案。較少用戶的推薦語撰寫時(shí)間,如不寫推薦語,則會(huì)流失一部分用戶。

海報(bào)就只有1版,不知道推薦語是不是只有一版(如果多版會(huì)更好,不然大家看到的會(huì)產(chǎn)生視覺疲勞)


3.3參與門檻

課程門檻:價(jià)位是1元,不是免費(fèi),增加了一點(diǎn)門檻(門檻并不高),篩掉了些“羊毛”用戶,一定情況下保證了用戶質(zhì)量。試想,連1塊錢都不愿意付的用戶,又有多大可能性去購買正價(jià)課呢?


分享門檻:此分享目的是要支付,相對(duì)關(guān)注來說門檻會(huì)高一些,所以這次分享人數(shù)設(shè)定為3位。需要用戶花費(fèi)一些時(shí)間去引導(dǎo)別人購買,這個(gè)量把控的比較好,夠一夠就能完成。(為何選擇3位,數(shù)據(jù)拿不到)。再多一個(gè)人,可能分享率就會(huì)降低。


3.4任務(wù)進(jìn)度顯示

1、主動(dòng)顯示:三節(jié)課服務(wù)號(hào)會(huì)自動(dòng)推送任務(wù)進(jìn)度(前提是有人支付),

2、間接顯示:但為了防止有些用戶沒有關(guān)注三節(jié)課服務(wù)號(hào),用戶掃碼也可直接看到進(jìn)度



3.5 增添個(gè)人號(hào),防止用戶流失

支付后掃碼添加<班主任>微信,再直接進(jìn)群。

看似重復(fù),實(shí)則不然。

社群活動(dòng)結(jié)束后,轉(zhuǎn)化未成功,社群后續(xù)打開率低,沒有添加好友就會(huì)流失。添加后后續(xù)可進(jìn)行個(gè)人號(hào)轉(zhuǎn)化。


四、待優(yōu)化的點(diǎn)

分享的海報(bào)+推薦文案:

建議多版,針對(duì)不同的人群,不同的用戶,有針對(duì)性,會(huì)加大參與率


建議分享設(shè)定時(shí)間:

活動(dòng)就1天,有些人還沒有完成活動(dòng)就結(jié)束了,也拿不到獎(jiǎng)品,會(huì)引發(fā)用戶不滿感。

設(shè)定時(shí)間,這樣也會(huì)給用戶緊迫感,如果沒有分享成功,問題也不在官方。

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我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求,為完善跟帖評(píng)論自律管理,為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍,我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。


一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī),對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
    1)反對(duì)憲法所確定的基本原則;
    2)危害國家安全,泄露國家秘密,顛覆國家政權(quán),破壞國家統(tǒng)一,損害國家榮譽(yù)和利益;
    3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù);
    4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng);
    5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視,破壞民族團(tuán)結(jié);
    6)破壞國家宗教政策,宣揚(yáng)邪教和封建迷信;
    7)散布謠言,擾亂社會(huì)秩序,破壞社會(huì)穩(wěn)定;
    8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序;
    10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益;
    11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;


2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
    1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果;
    2)誹謗:捏造、散布虛假事實(shí),損害他人名譽(yù);
    3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述,以此來激怒他人;
    4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
    5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對(duì)方難堪;
    6)謾罵:以不文明的語言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià);
    7)歧視:煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等,針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
    8)威脅:許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志;


3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
    1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
    2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
    5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
    6)購買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng),發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
    7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容,如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷;
    8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。


4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
    1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
    3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
    4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
    5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??;
    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì),東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
    5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào),或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

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