很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經(jīng)錄用會有專人和您聯(lián)系
咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒埪?lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
作者 | 李大為
來源 | 互聯(lián)網(wǎng)品牌官
服飾行業(yè)作為一個最能體現(xiàn)消費時尚、潮流趨勢的行業(yè)，如何通過服裝營銷演繹一場成功的服飾訂貨會，是品牌獲得曝光，吸引消費者購買的一種有效形式。
3月26日，內(nèi)衣品牌都市麗人「破界生長，韌性進化」——都市麗人2023秋冬訂貨會在廣東深圳召開。
活動開場通過神秘變幻的燈光秀和節(jié)奏律動音樂，都市麗人為觀眾打造了充滿科技感的時尚視聽體驗；走秀環(huán)節(jié)融合秋冬季節(jié)的特點，呈現(xiàn)如真似幻的動態(tài)舞臺，為觀眾帶來沉浸式的觀秀體驗。
訂貨會上不僅發(fā)布了都市麗人2023年的品牌策略和渠道策略，都市麗人集團董事長兼CEO鄭耀南更帶來精彩分享，還有都市麗人全新品牌代言人周筆暢助陣，獻唱全新主題曲，讓現(xiàn)場星光熠熠。與此同時，豐富的產(chǎn)品走秀和現(xiàn)場同步直播，都讓這場訂貨會看點滿滿。
娛樂營銷新時代，請明星代言仍然是品牌營銷推廣的利器，明星自帶流量和話題，能將自身的影響力傳遞到代言品牌上，通過明星來構(gòu)建品牌和粉絲之間的聯(lián)系，從多個觸點形成互動，能最大范圍擴大傳播效果。
去年12月23日，都市麗人正式官宣知名歌手周筆暢成為品牌代言人。選擇周筆暢為代言人，是看中其對于品牌內(nèi)涵的背書勢能與拉升動力。
一方面，國民偶像周筆暢作為選秀身份出道的素人，勵志的經(jīng)歷讓其擁有深厚的大眾基因和龐大的粉絲基礎(chǔ)，該群體和都市麗人目標用戶有著高度吻合性，她們主要集中在20-35歲，是年輕化、多元化的主力消費人群，為都市麗人提供了流量勢能與大眾支撐。
另一方面，周筆暢作為實力歌手，在音樂領(lǐng)域深耕多年，其音樂造詣深厚、專業(yè)的形象深入人心。這些特質(zhì)，與都市麗人主打“舒適又有型”的專業(yè)內(nèi)衣，滿足不同階段、穿著場景的女性訴求的品牌調(diào)性與品牌形象高度契合。
除此之外，以往大眾對于內(nèi)衣的審美以性感為主，都市麗人打破了傳統(tǒng)內(nèi)衣營銷的思路，選擇獨立自信、個性獨特、真實自然的周筆暢作為代言人，多維度展示新女性的價值觀，更能代表廣大女性追求舒適健康的聲音。
品牌找明星代言并不稀奇，但如何深度地挖掘明星背后價值，通過契合的方式提升品牌形象和產(chǎn)品銷量，考驗品牌營銷功力。簽約代言人后，都市麗人充分利用明星勢能，實現(xiàn)明星效益最大化。牽手周筆暢，讓都市麗人實現(xiàn)了品牌價值與流量反哺的雙向奔赴。
此次訂貨會，都市麗人更攜手周筆暢推出了品牌主題歌曲。在本次都市麗人25周年特別發(fā)布活動上，周筆暢身著爆款系列，現(xiàn)場演繹熱門歌曲《歲月神偷》和《龍利魚》，更重磅首唱品牌主題歌曲《就是你》。
悠揚舒緩的曲風(fēng)搭配優(yōu)美治愈的歌詞，帶給人無盡放松的感覺。“盡管云霧漸漸消散去了”“美妙在山丘不留一點痕折”，展現(xiàn)了都市麗人內(nèi)衣無痕無感的產(chǎn)品體驗；“綿密的夢里，我還呼吸著”“河流淌過，也很快干涸”就如同都市人的舒適內(nèi)衣一般，給人以透氣清爽的感覺。
《就是你》這首歌還隱藏了一個神秘小彩蛋，在一段歌詞中包含了“都市麗人”的藏頭驚喜。都市麗人想要借助這首歌曲向廣大女性表達：都市麗人是一種普世的形象和態(tài)度，它承載著所有女性勵志、堅韌、積極、自由、獨立等一切美好品質(zhì)，每一位認真生活的女性都是都市麗人，都市麗人就是你。
全都接納 我所有寄托
海市蜃樓 一樣縹緲的
就是你
瑰麗的夢會將我包裹
無人能懂我這種快樂
就是你
oh oh oh oh
據(jù)悉，在訂貨會召開前，都市麗人還通過官方小程序和品牌直播發(fā)售周筆暢見面會限量禮盒，配合KOL開箱擴大營銷傳播，發(fā)揮代言人效應(yīng)撬動粉絲消費。在剛剛過去的三八節(jié)營銷中，都市麗人也推出“花開了女神節(jié)”主題會員購膨脹券活動，借助周筆暢見面會門票，刺激節(jié)日消費，以明星效應(yīng)拉動銷售額。
都市麗人通過和周筆暢的合作，以明星勢能與秀場經(jīng)濟進一步打破品牌的圈層壁壘，增強用戶粘性，在消費者心智中強化認知標簽，提升品牌聲量和影響力，打通品效合一路徑。
此次訂貨會上，通過產(chǎn)品走秀展示了都市麗人近130款豐富的產(chǎn)品，走秀分為：秋日律動、都市經(jīng)典和冬日色彩三個部分，涵蓋明星同款、專利技術(shù)內(nèi)衣、暢銷模杯內(nèi)衣、25周年經(jīng)典回顧與熱銷家居服等王牌系列。
時尚超模個性登場，閃耀單品展現(xiàn)個性與舒適。通過主題搭配突出產(chǎn)品的時尚度，配合現(xiàn)場激情的樂隊、神秘舞蹈劇以及逼真的舞臺特效，為所有觀眾帶來一場時尚內(nèi)衣盛會。
秋日律動走秀環(huán)節(jié)，采取溫暖燈光秀和激情樂隊開場，配合神秘舞蹈劇營造濃烈的季節(jié)氛圍，以重點的牛仔搭配，走出多層次的都市街頭風(fēng)。
都市經(jīng)典走秀環(huán)節(jié)，由模特帶來品牌歷代爆款、經(jīng)典款、長青款等經(jīng)典呈現(xiàn)，與都市麗人紅品系列結(jié)合，傳遞前衛(wèi)時尚的都市氣息。
在末尾的冬日色彩走秀，現(xiàn)場通過飄雪動態(tài)和數(shù)字科技打造冬日純白色彩，由模特帶來冬日融融的保暖產(chǎn)品展示。
走秀結(jié)束后，都市麗人同步開啟帶貨直播。周筆暢化身福利官推薦同款禮盒，和粉絲親密互動，禮盒內(nèi)還含有周筆暢福利簽名照。借助代言人周筆暢的明星效應(yīng)，吸引了眾多人觀看，直播間觀看人數(shù)突破110萬人，直播間互動量超348萬，直播間氛圍火爆。通過直播帶貨、明星粉絲見面會助推銷量，使得訂貨會直播帶貨銷售額再創(chuàng)佳績。
內(nèi)衣行業(yè)從發(fā)展起步至今，已成為目前中國服裝界最具發(fā)展前景的行業(yè)之一，隨著疫情管控結(jié)束后，國內(nèi)消費市場逐漸復(fù)蘇，我國內(nèi)衣市場需求巨大，女性內(nèi)衣市場成為“服裝界的最后一塊蛋糕”，但由于行業(yè)競爭激烈，都市麗人面臨"群狼奪食"局面。
面對行業(yè)內(nèi)卷款式，卻造成庫存積壓的趨勢，都市麗人卻能別具一格，持續(xù)盈利的同時還做到庫存周轉(zhuǎn)暢通，這其中與品牌前瞻性的眼光和策略有著密切的聯(lián)系。在內(nèi)衣市場布局這盤棋上，真正的高手顧大局,謀大事,不以一二子為重，以品牌的長效發(fā)展為重。在此次訂貨會上，都市麗人集團的高層領(lǐng)導(dǎo)就向大家展示了都市麗人制勝市場的關(guān)鍵秘籍。
在都市麗人訂貨會當(dāng)天上午的品牌培訓(xùn)會上，都市麗人集團董事長兼CEO鄭耀南帶來“蓄勢待發(fā) 共贏突破”主題演講，分享都市麗人是如何通過品牌、產(chǎn)品、渠道等方面打造勢能，賦能終端，全面提升單店盈利能力。
在消費者需求洞察方面，都市麗人強化導(dǎo)購銷售技巧和溝通話術(shù)的培訓(xùn)，致力于為用戶提供更體貼周到的服務(wù)；在產(chǎn)品供應(yīng)方面，都市麗人從訂貨模式轉(zhuǎn)變?yōu)槠诂F(xiàn)貨機制，能有效根據(jù)市場趨勢調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，降低庫存壓力，保持運營高效運轉(zhuǎn)；在購物體驗方面，都市麗人不斷通過門店氛圍營造、門店爆破、會員沙龍和試衣引導(dǎo)等方面創(chuàng)新場景體驗?？梢钥闯?，都市麗人正創(chuàng)意建構(gòu)關(guān)于內(nèi)衣銷售“人、貨、場”的新生態(tài)。
都市麗人集團副董事長、執(zhí)行董事張盛鋒在“產(chǎn)品為王，創(chuàng)新突破”的主題分享中也表示：“2023年， 我們的核心策略是更加注重產(chǎn)品本身，在供應(yīng)鏈和產(chǎn)品研發(fā)上繼續(xù)精進。”聚焦熱銷爆品，打造核心產(chǎn)品矩陣，是此次都市麗人發(fā)布的核心產(chǎn)品策略。
曾經(jīng)，都市麗人時尚性感的品牌形象深入人心，而隨著女性意識的覺醒，內(nèi)衣市場的消費需求從“悅?cè)?rdquo;到“悅已”轉(zhuǎn)變，她們更追求自由和身體解放，女性內(nèi)衣也迎來了一場革命，細分化趨勢明顯，消費者對內(nèi)衣的需求也從“性感聚攏”向著“舒適”、“健康”、“多功能”轉(zhuǎn)變。
在這樣的消費趨勢下，都市麗人打造了柔芯杯家族、無塵棉家族、高彈家族等爆品矩陣，不斷加強研發(fā)創(chuàng)新，鞏固品牌產(chǎn)品護城河。從面料、模杯、功能、研發(fā)和質(zhì)檢五個不同層面掌握專業(yè)能力。其中獨創(chuàng)的斜拉索、雙曲拱橋、WM型三大結(jié)構(gòu)專利，從建筑力學(xué)獲得靈感，采用多點聯(lián)動支撐，不壓迫的同時提托胸部，保持罩杯穩(wěn)定塑形不跑杯。截至2022年，都市麗人擁有超90種功能面料、516項專利技術(shù)。
在談到為什么都市麗人能收獲消費者堅定的選擇時，都市麗人集團COO冼順祥說：“在都市麗人，消費者能享受到兼具高品質(zhì)感和高性價比的產(chǎn)品體驗、后顧無憂的消費服務(wù)體驗以及深入了解女性需求的精神體驗。作為全國銷量領(lǐng)先的專業(yè)內(nèi)衣品牌，都市麗人有責(zé)任幫助中國女性買到合適的內(nèi)衣。”
好產(chǎn)品還需要有好渠道，產(chǎn)品和渠道就像蛋黃與蛋清都是雞蛋的一部分，二者密不可分。
除了打造好產(chǎn)品，拓展渠道也是未來都市麗人的重心任務(wù)。從2022年都市麗人開啟“二次創(chuàng)業(yè)”后，“重構(gòu)渠道”一直是都市麗人品牌升級的戰(zhàn)略發(fā)力點。
自2022年底啟動“百城千店”戰(zhàn)略以來，都市麗人門店在全安徽、廣東、內(nèi)蒙古、四川、福建、湖南、江蘇等多地實現(xiàn)百店齊開。2023年1月隨著線下消費的熱度回暖，在都市麗人門店煥新升級的作用下，全國多門店業(yè)績單月破百萬，創(chuàng)歷史新高，展現(xiàn)出強勁的線下渠道運營活力。
存量時代，數(shù)字化已成為實體商業(yè)增長新引擎之一。互聯(lián)網(wǎng)和大數(shù)據(jù)的發(fā)展，讓智慧零售成為了零售行業(yè)新的風(fēng)口。
培訓(xùn)會現(xiàn)場，都市麗人也邀請了騰訊智慧零售標桿市場客戶——都市麗人集團福建省區(qū)運營總經(jīng)理郭偉春，展示品牌門店數(shù)字化轉(zhuǎn)型的卓越成果。過去一年，都市麗人門店通過數(shù)字化賦能提升門店運營效率，關(guān)注增量業(yè)績，采取精細化數(shù)字管理，實現(xiàn)有效管理全域流量。
據(jù)騰訊智慧零售垂直行業(yè)生態(tài)總監(jiān)曹超云介紹，近年零售增速整體放緩，線上增速放緩，而私域用戶心智粘性逐漸增強，影響力持續(xù)擴大，微信生態(tài)私域用戶及交易規(guī)模依舊高速增長。未來騰訊智慧零售將從流量觸點打造、門店導(dǎo)購場景、會員運營體系、數(shù)據(jù)驅(qū)動經(jīng)營四方面助力都市麗人私域升級，推動融合線上線下全域運營，構(gòu)筑生意增長新動能。
正如都市麗人集團副總裁李想所總結(jié)的那樣，都市麗人“從產(chǎn)品、銷售、營銷、戰(zhàn)略合作四大維度發(fā)力，喚醒用戶心智，重新定義內(nèi)衣。讓用戶通過品類去思考，通過品牌去選擇。”
都市麗人2023秋冬訂貨會成功的背后，是依靠先進的品牌策略、先進的渠道策略和深耕年輕市場，開展定制化創(chuàng)意營銷等綜合因素的成果。
此次訂貨會的圓滿落幕不僅向外界展示了都市麗人嶄新的活力形象，也彰顯了品牌深耕內(nèi)衣市場，專研產(chǎn)品持續(xù)創(chuàng)新的決心，未來都市麗人將如何繼續(xù)通過技術(shù)革新產(chǎn)品，借助創(chuàng)意的品牌營銷占領(lǐng)內(nèi)衣行業(yè)市場，讓我們拭目以待。
本文為作者獨立觀點，不代表鳥哥筆記立場，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
《鳥哥筆記版權(quán)及免責(zé)申明》 如對文章、圖片、字體等版權(quán)有疑問，請點擊 反饋舉報
我們致力于提供一個高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺。為落實國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評論自律管理，為了保護用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護開放、真實、專業(yè)的平臺氛圍，我們團隊將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)