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直播帶貨全流程拆解
2023-03-20 11:51:34

今天跟大家分享直播帶貨的整個流程,不管是小白還是已經開始從事直播帶貨的同學,都可以看一下,可以幫助你盡快熟悉整個直播帶貨的過程,也會分享一些高轉化的成交話術,廢話不多說,搬個小馬扎,坐下認真看吧!

直播帶貨就是一場馬拉松比賽,好的直播流程可以保障主播全場穩(wěn)定的輸出,可以帶動粉絲的氛圍,為下單蓄力。還可以讓小白主播快速成長,縮短培養(yǎng)周期。

新手主播帶貨一般會用這兩種直播流程:過款型和循環(huán)型

過款型直播流程示范:120 分鐘直播流程設計

循環(huán)型直播流程示范:120 分鐘直播流程設計

接下來分享一下直播話術。

大家都知道,話術在整個直播帶貨的過程中,擁有極其重要的地位,很多直播間貨沒問題,場也沒問題,主播長的也很哇塞,但就是數據不好,那很可能原因就出在話術這里。

話術對直播間來說,是產品特點、功效、材質的口語化表達,話術是主播成交的關鍵,話術也是吸引粉絲停留的關鍵,所以要對話術極其重視。

鑒于很多新人沒有好的話術,這里分享我整理的標準帶貨話術給大家,直接可以拿去用,不用謝, 請叫我雷鋒!

標準直播單品話術模板

直播 120 分鐘標準化流程

分解為 4 個 30 分鐘直播單元

30 分鐘前期介紹 2-3 個款作為起步

每款持續(xù)時長 10 分鐘,10 分鐘的時間里

①買點引出 2 分鐘

(詢問直播間觀眾是不是腿粗不知道如何穿搭衣服,或者皮膚是敏感肌,油性肌膚等)

②手拿介紹(試穿衣服)3 分鐘

(產品主要賣點,可以參考產品淘寶詳情頁)

③用戶評價(別人怎么說)3 分鐘

(淘寶評論區(qū)、小紅書、知乎上找反饋的軟文,寫得比較客觀的)

④促單銷售 2 分鐘

(秒殺價格、限時優(yōu)惠,前三個下單,加入粉絲團,下單送 xxx 東西)

【開場環(huán)節(jié)話術】

寵粉款

單款循環(huán)時間建議 10-15 分鐘,正常循環(huán)場次建議 3-4 輪

開賣價:89 元 直播價格:29.9 元買一發(fā)二,全場滿 59 粉絲團直接送

銷售亮點:xxx 眉筆刀/砍刀眉筆 三種用法一支搞定/上妝更容易更快/史無前例回饋價

【配套動作】:敲敲手機屏幕

寶寶們,在我直播間的寶寶們!你們都注意了?。∥覀兘裉斓闹仡^戲來了??!

首先我先來做一個調查,請說過彩妝一線品牌 xxx 的寶寶 來~在直播間給我扣個 1??!

我再換一個說法!基本上這個牌子不管你是男生女生,阿姨大叔,是不是就沒有人沒聽過?。〖矣鲬魰缘牟蕣y品牌?。∈遣皇牵?!一句 xxx 的廣告打到多少仙女的心中去了?。?/p>

【利用品牌影響力造勢】

我告訴你們!你們今天進到我的直播間!!絕對絕對是賺到了??!看著我的眼睛我和你說!!寶寶們!!進來的 你們真的是賺到了!!

【配套動作】:我告訴你們!!邊說邊拍手,“看著我的眼睛我和你說”指著眼睛!!

【產品介紹環(huán)節(jié)】

【配套動作】點、線、面,畫在手上讓大家感受線條和粗細的不同。

三種用法,用一支都搞定了,上妝是不是更容易更快?這還不是最重要的,寶寶們,你們知道重要的是什么嗎?

重要的是它的防水,它的防水防汗,不脫妝的效果真的是好到極致了,我來給你們現場演示一下。

【道具準備】拿出裝好水的噴壺。

寶寶們,我話不多說,直接給你們往上噴啊,你們來看一下我們家的這款 xxx 眉筆,它的防水防汗防暈染的效果到底能有多好?你夏天熱啊,汗多啊,怕脫妝什么的,這些完完全全都不是問題?你汗再多還能有這么多?。。?/p>

【配套動作】

我知道我前置自帶美顏也帶濾鏡,我為了讓你們看的更清楚一點兒,我給你們切換后置攝像頭??!你們自己來好好看一看。剛才經歷了我這樣子的暴風雨的洗禮。我再揉揉,我再擦擦,你們看一下我這個眉筆它是不是還完好的在我的胳膊上。

【促單銷售環(huán)節(jié)】

【配套動作】:走到展柜旁邊給大家看一下原價標簽。

【注意】凸顯實體店/價格/產品優(yōu)勢。

今天呢,一開始我也跟大家說了,你們進到我的直播間里面你們一定賺到了??!我說我要給大家送福利,那么我肯定不會食言。我一定說到做到,我們今天要送要搞福利,我們就送她個徹徹底底,要搞我們就搞最大的!

我也不多說,原價 89 元的眉筆,我們在店里面一分不便宜的,今天我給你們打個 5 折!我半價!我 45 塊錢賣,你們要不要!要的來給我打個要?。?29.9 銷售做鋪墊)

姐妹們!!寶寶們??!你們都別著急,也別激動,這才哪到哪兒?。??我告訴你今天 XXX 這么好的眉筆。

我們店里賣 89 元的!可以眉筆眉粉二合一的,一支筆能打造出三種眉毛妝效的??!防水防汗不脫妝的??!我今天在直播間里面不要 89 塊錢。

我也不跟你們扯什么 49 塊錢,39 塊錢 29 塊錢,今天我們 XXX 集團搞活動。我們 XXX 為了回饋這么多年來,新老顧客對我們的支持和幫助,我們今天給你們放血本兒。

打 5 折都對不起大家??我們今天給你們直接給你打到骨折??!實體店 89 塊錢的眉筆?。?/p>

今天我直播間里 29.9 搶!不是一個,是兩個!對!你沒聽錯?。∵@么好的一個眉筆,29.9?。《椅疫€送你一只替換芯兒,相當于你 29.9 買了兩只 XX 的眉筆。

【配套動作】:拿起替換芯給大家看一下。

標準直播話術有這么幾個要點,大家記一下!

高成交直播話術=口語化產品介紹+肢體語言

注意話術的靈活性,適度回應粉絲的正向提問

可以照著話術念稿,但是一定要有情緒表達

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5. 不實信息,主要表現為:
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6. 傳播封建迷信,主要表現為:
    1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??;
    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標題黨,主要表現為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現手法等行為來誘導用戶;
    2)內容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲;
    3)使用夸張標題,內容與標題嚴重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現為:
    1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號召粉絲、雇用網絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
    5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


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