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一個25.5萬的賬號，帶貨僅為30單。
今天我們要分享一個產(chǎn)品測評及科普的賬號，拍了150多個視頻，粉絲量近26萬，但是帶貨效果極差。
這個賬號到底出現(xiàn)了什么問題呢？村長來給大家拆解一下。
這個賬號叫——美伢Miya，主要的定位和內(nèi)容風(fēng)格，就是以偏向科學(xué)嚴謹?shù)膬?nèi)容向用戶傳遞消費產(chǎn)品的知識點，希望幫助用戶消費避坑。
比如這些毒文具別買、吃這些產(chǎn)品容易長胖、這些洗發(fā)水、沐浴露等別買。
先說一下，以嚴謹、科普的方式幫助用戶進行消費避坑，這是有需求的，用戶的閱讀、互動也不低。
所以這個賬號拍了100多個視頻，漲粉近26萬。
在指出這個產(chǎn)品變現(xiàn)能力差之前，我們先來說一下這個賬號，有哪些地方是值得我們學(xué)習(xí)的。
一個具有表現(xiàn)力、表達力、專業(yè)力的博主，對于一個賬號是極度加分項。
這個賬號的博主在口語表達、肢體語言都是很自然、且豐富的，而且博主顏值也不差。
一個短視頻好不好看，很重要的前提就是選題是否是用戶感興趣的。
這個賬號在選題上，還是緊跟熱點且對用戶痛點理解很到位的。
大家去看一下這個賬號的視頻封面、內(nèi)容的配樂、轉(zhuǎn)場，都保持的高度的一致性和調(diào)性，至少說明這個拍攝和剪輯的人員很專業(yè)。
這個賬號的內(nèi)容風(fēng)格做了兩次調(diào)整，一次是在室內(nèi)穿著工作服，一次是室外生活裝。
兩種不同的服飾在不同的場景中代入感、信任感是不同的。
前者是科學(xué)專業(yè)，后者是消費共情，但對用戶建立信任和轉(zhuǎn)化都有幫助。
那么問題來了，為什么這么一個人好、內(nèi)容好，粉絲多的賬號，卻只賣出去了30單呢?
這個賬號最大的問題就是在用戶消費心智培養(yǎng)上，出現(xiàn)了重大偏差。
90%以上的視頻，都是在告訴客戶，什么東西不能買。
就是只說問題，不給方案。
而博主指出的絕大數(shù)問題或者產(chǎn)品，又恰巧是多數(shù)普通人都會消費的產(chǎn)品。
這等于就把自己的用戶都給嚇跑了，而沒有平替的方案。
本來博主站在消費者的角度去避坑是可以建立信任的，但是博主又沒有及時性的推出自己的產(chǎn)品或者賬號矩陣。
開通了商品櫥窗，但是選品也很隨意，而且也沒有開通直播進行帶貨。
這種賬號，哪怕博主在一開始只準(zhǔn)備了一個爆款優(yōu)質(zhì)的生活產(chǎn)品，都有機會賣爆。
唱反調(diào)或者說以用戶視角去評測產(chǎn)品，有時候是有效果的，但這不是絕對的。
很多時候，我們恰恰是做了一個叫好不叫座的賬號，這和打假是兩回事。
做這種視頻，雖然很多用戶看，但是對于自己變現(xiàn)很難。
因為多數(shù)品牌或商家都不愿意到你這里投放廣告了，反之還會投訴、舉報你的視頻。
因為單從產(chǎn)品本身來說，許多都是符合生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)的。
這么做，以后想招商、接廣告都難。
視頻數(shù)據(jù)層面，也許用戶看的很開心，數(shù)據(jù)很好。
但是多數(shù)人都是普通消費者，哪怕在你這里聽了避坑知識。
用戶實際消費中，依舊無法避免。
所以哪怕要拍類似風(fēng)格的內(nèi)容，也要注意尺度，或者要給用戶替代消費的方案。
比如什么不值得買之后，再給出什么值得買的建議。
因為好物推薦的邏輯，無論是廣告、帶貨都更加長遠。
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2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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