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被逼無(wú)奈之下，只她臨時(shí)抱佛腳急急匆匆的拼湊出一套方案，去報(bào)給老板批費(fèi)用。2、你手上比如只有3萬(wàn)塊給你做杠桿，這里面最重要的是選擇的藝術(shù)，你如何把3萬(wàn)塊都投一個(gè)渠道上，達(dá)到聚集、重復(fù)、突破臨界點(diǎn)，賺回4萬(wàn)塊，下次再投4萬(wàn)塊滾動(dòng)，如此不斷類比放大。
營(yíng)銷管理
今天這一篇，解決一個(gè)在營(yíng)銷航班核心層群里被問(wèn)到，也是大部分中小企業(yè)營(yíng)銷崗位的小伙伴經(jīng)常遇到的問(wèn)題：
"輝哥，我在負(fù)責(zé)一個(gè)項(xiàng)目，負(fù)責(zé)品牌營(yíng)銷，擔(dān)經(jīng)理一職，公司是做快消食品的，公司不大，公司能支出的品牌營(yíng)銷推廣的經(jīng)費(fèi)不多，請(qǐng)問(wèn)在有限的經(jīng)費(fèi)里怎樣才能完成業(yè)績(jī)?nèi)蝿?wù)？“
"還有就是，我可能要使用內(nèi)容營(yíng)銷來(lái)做推廣，有沒(méi)有什么關(guān)于裂變傳播的書籍推薦？"
下面，就是我對(duì)這個(gè)問(wèn)題的回答和觀點(diǎn)。
1 一般認(rèn)知下的做法
在很多情況下，一般做品牌推廣人的認(rèn)知是：品牌推廣=內(nèi)容+渠道。渠道，大錢去找大渠道，小錢就找小渠道。那下來(lái)就是"內(nèi)容"了。然后主抓內(nèi)容的自傳播性。
但在這里很多人就又會(huì)開(kāi)始頭疼新問(wèn)題：內(nèi)容怎樣做？策劃的內(nèi)容怎樣才自傳播性？
然后，清點(diǎn)一下團(tuán)隊(duì)里的人員和歷史的經(jīng)驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)要策劃一個(gè)自帶傳播的內(nèi)容，對(duì)團(tuán)隊(duì)成員的要求一點(diǎn)都不低，然那些牛X的內(nèi)容，文案策劃人員薪酬要求一點(diǎn)都不低，一般的企業(yè)并不具備這樣的條件呀，曾經(jīng)老板都認(rèn)為，文案？不是文員就能寫嗎？把前臺(tái)也拉去幫幫忙想想點(diǎn)子！
當(dāng)大家想要完成這些任務(wù)很難完成后，開(kāi)始意識(shí)到任務(wù)要求太高，實(shí)力不足，但又要做，怎么辦？
于是又開(kāi)始在當(dāng)當(dāng)網(wǎng)，淘寶京東，豆瓣上亂翻一通看有沒(méi)有合適的書，然后再看看收藏夾有沒(méi)有相關(guān)的文章。很可能花費(fèi)了大量時(shí)間精力看書學(xué)習(xí)，最終還是不能轉(zhuǎn)化成結(jié)果。
被逼無(wú)奈之下，只她臨時(shí)抱佛腳急急匆匆的拼湊出一套方案，去報(bào)給老板批費(fèi)用。然后老板批不批，批就試一下，實(shí)施結(jié)果好壞，就聽(tīng)天由命了。
然后心理想：反正已經(jīng)盡力了，老板也沒(méi)有那么多錢，叫誰(shuí)也沒(méi)有辦法呀？對(duì)不！
這應(yīng)該是很多人的基本情況，因?yàn)闆](méi)錢，所以想象被限制了。
2 解決這個(gè)問(wèn)題的應(yīng)用思維
輝哥認(rèn)為，做品牌營(yíng)銷推廣核心就一條：你用什么勢(shì)能去轉(zhuǎn)換做杠桿，用來(lái)激勵(lì)目標(biāo)行動(dòng)。經(jīng)費(fèi)的本質(zhì)就是杠桿，是組織資源轉(zhuǎn)換勢(shì)能的中介資源。既不能沒(méi)有錢，但也不能完全依靠錢。
馬云經(jīng)常說(shuō)，“如果一個(gè)公司老是用錢去解決問(wèn)題，那這個(gè)公司離倒閉就不遠(yuǎn)了”。
每一家公司的資源都是有限的。在投入的錢非常有限的情況下，要思考的是如何轉(zhuǎn)換勢(shì)能，現(xiàn)已具備的優(yōu)勢(shì)資源有什么，這是要梳理的。比如：
1、你有很好的媒體關(guān)系（比如有很多大V朋友），你可以互換轉(zhuǎn)化他們。有誰(shuí)會(huì)愿意幫你？即，你的人脈資源網(wǎng)絡(luò)里，能夠撬動(dòng)多大的人脈網(wǎng)絡(luò)？
2、你手上比如只有3萬(wàn)塊給你做杠桿，這里面最重要的是選擇的藝術(shù)，你如何把3萬(wàn)塊都投一個(gè)渠道上，達(dá)到聚集、重復(fù)、突破臨界點(diǎn)，賺回4萬(wàn)塊，下次再投4萬(wàn)塊滾動(dòng)，如此不斷類比放大。比如代入公式：
要達(dá)到這個(gè)公式，就看你能否優(yōu)化你的周轉(zhuǎn)效率。
3、你有很牛X的團(tuán)隊(duì)和創(chuàng)意，朋友圈也牛逼，那你就可以請(qǐng)他們幫忙，刷某一類人的朋友圈。
4、在品牌營(yíng)銷推廣這件事上，所有的推廣都是關(guān)系的推廣，所有的關(guān)系都是人，錢，物的價(jià)值轉(zhuǎn)換的關(guān)系。
人，也有很多資源可以拆解：比如長(zhǎng)得好看也是資源，顏值就是生產(chǎn)力（有顏值，錄抖音點(diǎn)贊都可以倍增），比如情商高有很多朋友，比如腦洞很大，比如臉皮厚得不要臉，比如能鏈接高勢(shì)能的人。
錢，也是可以拆解，就是杠桿的作用。最佳的用法是花錢買人才的時(shí)間或別人的朋友圈/公號(hào)/群的位置等。
物，既然談到做品牌推廣，肯定有產(chǎn)品，既然沒(méi)有經(jīng)費(fèi)，最直接的辦法就是用產(chǎn)品來(lái)?yè)Q了。
如果產(chǎn)品送別人都沒(méi)有敢興趣，就麻煩大了。
如果產(chǎn)品送100人，就能拉來(lái)500人，組成中心圈子，那杠桿就好起動(dòng)得多了。通過(guò)這些圈子，客戶的需求也能找得更準(zhǔn)。
總之，無(wú)論你干什么，一定要用有限的資源聚焦重復(fù)投放在一攝人群里，達(dá)到轉(zhuǎn)化（比如轉(zhuǎn)發(fā)文章，加入粉絲群，試用，評(píng)論口碑等其中的一兩個(gè)核心指標(biāo)）的臨界點(diǎn)，這樣你才能有收獲。
所有品牌推廣，都是用資源推出來(lái)的，但這些資源不僅僅局限于錢，錢只是一個(gè)轉(zhuǎn)換的維度。
中小企業(yè)的現(xiàn)實(shí)，就注定要通過(guò)操作多種資源之間的內(nèi)在關(guān)系，實(shí)現(xiàn)價(jià)值騰挪。
費(fèi)用不夠只是what，不是why。
why應(yīng)該是勢(shì)能資源組織的能力，how是價(jià)值騰挪的操作逐步實(shí)現(xiàn)放大。
因此，關(guān)鍵是不要停止有效資源的積累，解決問(wèn)題的能力的成長(zhǎng)。
3 解決問(wèn)題的能力成長(zhǎng)
作為一個(gè)職場(chǎng)人，我們應(yīng)該有一個(gè)正確的認(rèn)知：在一個(gè)行業(yè)，服務(wù)一個(gè)公司，負(fù)責(zé)一個(gè)產(chǎn)品，推廣一個(gè)品牌這些都只是你在一個(gè)階段里職業(yè)生存的客觀情況描述，這些都可以換，只要你能遇到能實(shí)現(xiàn)更高價(jià)值的機(jī)會(huì)。
遇到更高價(jià)值的機(jī)會(huì)，你能抓住這些機(jī)會(huì)的前提是：解決問(wèn)題的能力！
在最關(guān)鍵的時(shí)候，再找書本，是挺被動(dòng)的。
因?yàn)闀径际沁^(guò)去的事，讀書轉(zhuǎn)化真沒(méi)那么快，很難救急。最貼心的建議是：
從今天開(kāi)始，多認(rèn)識(shí)人，多付出成為別人的價(jià)值點(diǎn)，多積累自己的媒體能力，多讓自己有被別人隨時(shí)都有利用的價(jià)值。
這樣，日后即使脫離任何平臺(tái)，你都不發(fā)愁。
值得特別提醒的是，不要企望找個(gè)人問(wèn)就直接能解決你的問(wèn)題，也不要企望臨時(shí)抱佛腳就能糊弄過(guò)去，市場(chǎng)是最現(xiàn)實(shí)的裁判。
豐富的人脈資源和解決問(wèn)題的能力，都不是一蹴而就，需要從現(xiàn)在開(kāi)始日積朋累。
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)