很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經錄用會有專人和您聯(lián)系
咨詢如何成為春羽作者請聯(lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
這意味著，KOC雖然單價低于KOL，但內容質量優(yōu)于純UGC。如此看來，對于品牌來說，合理利用KOC，在抖音平臺中進行短視頻種草這件事一定要做，但大部分品牌似乎還沒有在抖音找到一套成熟順滑且具“性價比”的投放方式。
文 | Sober
“我們希望做一個‘GIF’產品，而不是傳統(tǒng)的‘JPG’產品”。一位新銳咖啡品牌創(chuàng)業(yè)者就曾對Morketing表示，品牌最初的底層邏輯就是做短視頻消費品牌，因為短視頻或直播的先天表現(xiàn)力太強了。
一個明顯的趨勢是，在全民注意力逐漸向短視頻陣地轉移的今天，品牌主想吸引消費者，短視頻已經成為無法繞開的表現(xiàn)形式與營銷選擇。
某種程度上，抓住短視頻這一形式進行內容種草已經成為當下絕大部分品牌的共識。但另一方面，在營銷人需要 “勒緊錢袋”的當下，關于短視頻種草這件事，又如何能更具“性價比”？
在流量紅利消失，用戶注意力分散化的當下，相較于高舉高打的流量驅動，選擇更加細水長流的“內容驅動”進行消費者種草，已成為品牌最為經濟，且可持續(xù)獲取流量和贏得增長的核心方式。
同時，相較于文字、圖片、語音，視頻對消費者興趣、情緒、意義感的召喚能力也更強。尤其是對品牌來說，一個有意思的短視頻不僅能增加品牌的曝光度，還進而促使用戶對品牌產生喜歡、認同、認購，甚至自發(fā)傳播的想法。
某種程度上，內容種草下半場，選擇短視頻已是大勢所趨。尤其當下，在“貨即內容”的抖音，也成為了被品牌方青睞的短視頻平臺之一。
據英國品牌評估機構Brand Finance日前發(fā)布的《2022中國品牌價值500強》榜單顯示，抖音品牌價值在過去一年中猛漲202%至3798億元人民幣，是全球增長最快的品牌。
究其原因，從表層來看，抖音日活早在2020年便突破6億，進一步看到興趣電商的底層邏輯，其通過千人千面的推薦技術，將商品信息與潛在的用戶需求連接起來，用內容來刺激和釋放消費需求，“興趣電商”的底層邏輯與分發(fā)機制，也可以讓品牌從強曝光，走向精轉化。
只不過，面對短視頻種草，品牌還有以下三個痛點：
1、面對碎片化的媒介和用戶行為，品牌需要精準地找到用戶，以及在有限的觸達時間中完成溝通，從強曝光走向精轉化。
2、當下的短視頻自媒體已經呈現(xiàn)一片紅海之勢，但存在著資源質量參差不齊，投放成本高低不一，內容創(chuàng)作水平優(yōu)劣有別等現(xiàn)實問題。此外，當品牌建設被提上重點議程，也就意味著，營銷除了要短期流量，更要品牌價值留量。
3、如何才能花小錢，辦大事，既有速度，又有質量，讓投放更具“性價比”？
事實上，相較于KOL，當下的品牌似乎青睞選擇KOC作為自己的發(fā)言人。畢竟KOC的推薦更像是朋友之間的相互推薦，他們發(fā)布的內容也更帶有親切感和真實感。這意味著，KOC雖然單價低于KOL，但內容質量優(yōu)于純UGC。
同時，《2021抖音電商生態(tài)發(fā)展報告》中指出，作為抖音電商生意經營的入口，抖店2021年1月交易額較去年同期增長超50倍。同時，在用戶側，80、90后年輕用戶占為主要使用者，其中95后增速最高。
如此看來，對于品牌來說，合理利用KOC，在抖音平臺中進行短視頻種草這件事一定要做，但大部分品牌似乎還沒有在抖音找到一套成熟順滑且具“性價比”的投放方式。
比如，面對海量的KOC，品牌首先需要做的就是挑選出適合自己品類與品牌調性的博主，其次，還要完成博主對接、內容審核，甚至是修改等細碎環(huán)節(jié)。
我們常說，時間就是金錢。所以，當你用了更少的金錢，是不是意味著要花費更長的時間？
作為平臺方，抖音也關注到了品牌當下短視頻營銷的痛點，因此，他們也從平臺側給出了一份全新的解決思路。
Morketing了解到，在2022年引擎大會「ONE營銷」會場，巨量引擎正式發(fā)布“U+”計劃，在美妝測評種草、旅游體驗等行業(yè)場景，打造UGC創(chuàng)作者+營銷場景的內容共建及傳播。希望幫助品牌用新的經營思路，解決以往的營銷難題。
同時，作為U+計劃的重要產品支撐，其發(fā)布了“眾測任務”這一全新工具。
如果用一句話概括眾測任務的“任務”便是：給品牌在抖音上的投放，提供性價比更高、更省心的KOC服務。
具體來看，眾測任務的主要形式之一便是“派樣傳播測評”。即，基于興趣電商人、貨、場的精準匹配邏輯及獎勵機制，幫助廣告主邀約全抖音平臺中與品牌標簽相匹配的優(yōu)質KOC，進行商品使用&視頻投稿。以高質量內容，換取品牌所需的曝光、聲量，以及種草后的銷量轉化。
如果種草是存錢，賣貨是取錢，那么通過“眾測任務”，品牌則可在短時間內實現(xiàn)天平兩端的平衡，實現(xiàn)良性循環(huán)。
品牌具體要如何做？以及效果如何？Morketing以品牌最為關鍵的兩大營銷節(jié)點：新品營銷與節(jié)點事件為案例進行解讀。
1、食品飲料：國民級消費品牌旺旺，打造“貨-人-效”新品種草路
“你旺，我旺，大家旺”…… 提起旺旺，第一個跳進消費者腦海中的，或許還是那瓶停留童年記憶中的旺仔牛奶。顯然，通過新品以及營銷動作進行品牌的煥新出圈，對于這個老牌消費品來說，勢在必行。
實際上，當下，包括旺旺在內的許多國民級牌消費品牌，都在不斷推出新產品來適應新消費時代的變化。日前，旺旺旗下的旺仔牛奶，便針對當下消費者口味以及健康化消費趨勢，推出了旺仔堅果牛奶、巧克力奶新品。
只不過，面對日新月異且愈發(fā)嚴峻的新消費市場競爭，新品的出圈、種草之路尤其困難，持續(xù)按照原有的興趣品類人群深耕，也無法達到期望的轉化效果。
因此，眾測任務首先為旺旺選擇了顏值類、美食類、DIY類、親子類、生活類五大垂直KOC博主進行人群破圈。
具體到參與鏈路環(huán)節(jié)。首先，在確定KOC后，抖音會通過1v1站內信的方式進行KOC作者邀約；其次，參與任務的KOC會得到樣品試用，并拍攝視頻，@指定抖音號，如“旺仔俱樂部”進行視頻投稿；投稿后，品牌也可查看投稿視頻排行，實時進行效果“監(jiān)控”。
據Morketing了解，3月20日-4月3日這不足半個月的投放周期內，在眾測任務幫助下，旺仔牛奶新品累計投稿量3000+。
此外，這3000+視頻為品牌帶來的800萬曝光，而CPE<0.5（CPE：按照用戶的有效互動行為來計算廣告費用的計價模式）這一數(shù)據也將眾測任務“性價比”這一優(yōu)勢盡顯。
最終，結合增效度量分析，我們發(fā)現(xiàn)，通過短視頻種草，在旺旺品牌自播間，眾測曝光人群直播間下單率高出全量看播人群26%。作為品牌方，旺旺也表示：“很多適合種草的內容希望復投”。
2、美妝護膚：150周年節(jié)點營銷，資生堂結合爆品，用更精細化的方式高效完善品牌營銷矩陣
除新品營銷外，包括電商大促等在內的節(jié)點營銷同樣是品牌全年營銷的關鍵節(jié)點。
在資生堂150周年之際，除了那則刷屏的《紅了！》，資生堂也在抖音平臺，利用眾測任務這一工具進行了爆品推廣。畢竟，通過大曝光，讓大家看到產品“紅了”之后，品牌也需要輔以一些其他營銷動作，進行更加精細化的內容運營，從而實現(xiàn)銷售轉化的終極目標。
事實上，相較于食品飲料，對于客單價略高、消費頻率較低的美妝護膚品類，其破圈與破圈后的轉化似乎難度更大。另外，實現(xiàn)產品曝光的同時，品牌也更需要在消費者心智中實現(xiàn)產品功能認知。這也意味著，KOC的選擇需要精準，測評內容的產生需要更加豐富專業(yè)。
為此，眾測任務幫助資生堂通過“定向邀約”的方式匹配合理KOC，為其爆品“紅腰子”精華觸達近888萬用戶。
值得注意的是，在觸達人群中，40%以上為更具消費潛力的Z世代，以及90%為品牌的新5A人群；同時，1w-10w的KOC所產出的視頻內容，點贊破千視頻55條，破萬視頻10條……
這些人群拉新量與互動量都指明一點，資生堂在抖音收獲的不僅僅是高效的“性價比”種草，一些中腰部垂類博主所產出的內容，以及用戶互動，也進一步幫助資生堂精細化完善了內容營銷矩陣。
區(qū)別于以帶貨為主的直播，抖音平臺是以獨特的內容電商生態(tài)，給用戶提供更生動、更具個性化、更高效的消費體驗，從而進一步助力銷量轉化與品牌建設。以及，對于品牌而言，除了希望能在短視頻中有自己的相關產品露出外，也希望能借助這些創(chuàng)作者力量，以優(yōu)質PGC帶動海量UGC，從而引起更多的品牌關注度與轉化。
最終，資生堂相關關鍵詞搜索率相對提升175%，回搜率1.67%，均高出行業(yè)均值4倍。
值得注意的是，相較于成熟品牌，營銷預算相對不足的新消費品牌同樣也可以利用眾測任務實現(xiàn)低成本、大曝光。Morketing了解到，在美妝個護、食品飲料、母嬰日化幾大頭部快消行業(yè)，均有大量新消費品牌在抖音上利用眾測任務進行新品推廣。
興趣電商的核心便是，其能夠主動幫助品牌發(fā)現(xiàn)非品牌人群用戶潛在的需求。
同時，這種需求，是需要靠用戶“逛”來挖掘的，即，讓用戶無目的地逛，并在無意間被種草安利了某個好物，為取悅自己，加上對（種草該產品的）KOC的強信任與優(yōu)質的內容，可以讓自己瞬間決定將該產品拿下。
基于精準的人、貨、場匹配，輔以高效簡介的投放流程，眾測任務就是品牌與KOC合作過程中，那座可直通的橋梁。
而站在橋梁之上的品牌與KOC，短暫的匯合與合作過后，同樣可以為彼此留下長期價值。
對于品牌來說，除了用一種更具性價比的方式完成投放，那些平臺中的優(yōu)質內容，也幫助其實現(xiàn)了從流量到留量的轉化。
第一，KOC先試在評+商品出境，保證真實種草。
就派樣測評的具體過程來看，通過創(chuàng)作者先體驗實物、再制作內容的這一順序，不僅可以保證種草的真實性與UGC內容商品實物出鏡率，同時，多維度的KOC也可以利用優(yōu)質的內容，進一步幫助品牌觸達到不同領域的消費人群。
第二，豐富的垂類投稿，多角度詮釋產品賣點。
不同維度的KOC以及用戶自發(fā)參與的投稿創(chuàng)作，在保證互動量，提升產品話題性的同時，某種程度上，也是“千人千面”的產品賣點詮釋。
同時，與普通全民任務相比，內容質量、相關性以及種草內容效果進一步提升的眾測任務可以讓品牌在抖音這個生意場，從產品“眾測”，實現(xiàn)與消費者的潮流“共創(chuàng)”。
第三，真實感受+優(yōu)質內容，進一步降低了營銷感的同時，也讓消費者從看見-種草-拔草，步步自然且順滑。換句話說，品牌做到了“種割一體”。
最后，拋開短視頻種草帶來的品牌價值不談，“眾測任務”這一工具誕生的初衷，就是讓品牌在最短的時間內，通過相對簡單的對接與指導，完成種草營銷，節(jié)省時間與精力。
一位本土食品品牌在通過眾測任務投放后對Morketing表示：“通過眾測任務，可以在短短2-3周內，快速有大量內容釋出，自己批量去找匹配的KOC并約束知道創(chuàng)作比較費勁，眾測任務幫助節(jié)省了這個時間，對接達人的工作量非常簡單。”
顯然，“給品牌在抖音上的投放，提供性價比更高、更省心的KOC服務”，對于品牌來說，眾測任務可以完美完成“任務”。
另外，對于KOC來說。在Morketing看來，產品、流量與現(xiàn)金獎勵無疑是最初的吸引點之一，但長期來看，眾測任務為KOC作者在抖音變現(xiàn)上多了一個方式與選擇。
比如，一位美食垂類10萬粉作者就告訴Morketing，眾測任務可以為自己后續(xù)內容創(chuàng)作增加素材和可能性，也有助于在抖音上漲粉。
或許，說提升KOC“商業(yè)價值“有些言過其實，但進一步積累素材，提升創(chuàng)作空間與漲粉，同時，幫助自己粉絲尋找物美價廉的優(yōu)質產品，進一步提升粉絲對KOC的好感度。無疑也為KOC自身在抖音平臺后期的變現(xiàn)提供了更多空間與可能性。
“我參與活動的動機很簡單，一方面是被流量加熱和現(xiàn)金獎勵所吸引，另外，這也為我多提供了一個在抖音變現(xiàn)的機會和選擇?！币晃幻缞y垂類萬粉作者同樣如此表示。
事實上，當短視頻成為消費者日常生活的一部分，無論是食品飲料，還是美妝個護等其他消費品，短視頻種草也早已是消費者形成產品認知的關鍵一環(huán)，是品牌不可錯過的營銷是手段。
《2021中國數(shù)字營銷趨勢報告》顯示，網絡端營銷資源中，短視頻、社交類、效果類媒體最受廣告主青睞，加大短視頻和社交媒體投放的廣告主比例高達78%和75%。
短期來看，短視頻種草類似于導購模式，品牌通過社交分享、多樣化視頻內容，實現(xiàn)用戶的情感認同，實現(xiàn)強曝光，進一步促進用戶從“種草”向拔草進軍。
長期來看，包括KOC、用戶在內所產生的內容，尤其是產出的話題詞條等，不僅是內容沉淀，還是“搜索詞條”，助于用戶的反復搜索與觀看，短暫的曝光后，留下的是品牌的長期資產沉淀。
于是，眾測任務這一工具，既是品牌短視頻種草投放具有“性價比”的方式之一，可以幫助其在短時間內，通過簡潔高效的方式，產出有質有量大的內容。
而這些“花小錢”產出的優(yōu)質內容，實際上也在潛移默化幫助品牌沉淀長期資產，實際上是在“辦大事”。
本文為作者獨立觀點，不代表鳥哥筆記立場，未經允許不得轉載。
《鳥哥筆記版權及免責申明》 如對文章、圖片、字體等版權有疑問，請點擊 反饋舉報
我們致力于提供一個高質量內容的交流平臺。為落實國家互聯(lián)網信息辦公室“依法管網、依法辦網、依法上網”的要求，為完善跟帖評論自律管理，為了保護用戶創(chuàng)造的內容、維護開放、真實、專業(yè)的平臺氛圍，我們團隊將依據本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內容進行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質內容，同時也將采取必要措施管理違法、侵權或有其他不良影響的網絡信息。
一、根據《網絡信息內容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權益；
11)通過網絡以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網絡欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻內容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網站秩序的內容，或進行相關行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產品、提供服務、宣傳推廣內容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉網站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產品、品牌等內容獲取搜索引擎中的不正當曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網站秩序的推廣內容及相關交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內容，如通過偽造經歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內容審核的廣告內容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經歷等誤導他人的內容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網絡生態(tài)造成不良影響的其他內容。
二、違規(guī)處罰
本網站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內容質量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內容時，本網站將依據相關用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內容時，本網站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經驗的不斷豐富，本網站出于維護本網站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網站用戶對本網站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網站進行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權歸屬本網站所有)