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藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu)于斐保健酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，其實(shí)就是從老虎手里搶吃的，太難了。在品牌資產(chǎn)和內(nèi)容生產(chǎn)的積累過程當(dāng)中，樹立起品牌的關(guān)懷、信心、誠實(shí)、愛心等核心主張非常重要，要配合產(chǎn)品的功能性定位，確立產(chǎn)品與消費(fèi)者之間的一種良好的誠信關(guān)系。
藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu) 于斐
保健酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，其實(shí)就是從老虎手里搶吃的，太難了。
用戶的時(shí)間是有限的，用戶的增量是有限的，流量已經(jīng)遇到天花板了。
時(shí)代要是拋棄你，真的是一聲招呼都不會(huì)打。
許多保健酒企業(yè)在產(chǎn)品上的血汗投入，不僅沒有轉(zhuǎn)化為成果，而是堆成了成本，致使企業(yè)陷入了生存危機(jī)。
當(dāng)前的保健酒產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)，營銷已進(jìn)入產(chǎn)品即內(nèi)容，內(nèi)容即廣告的時(shí)代。
除了功能性定位以外，品牌的情感性性定位可以說是產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的核心力量。
品牌資產(chǎn)的積累和內(nèi)容生產(chǎn)是一個(gè)長(zhǎng)期連續(xù)的過程，不能固步自封，更不能盲目跟風(fēng)、朝令夕改。
保健酒企業(yè)要結(jié)合自身的資源優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)等多種要素，對(duì)品牌資產(chǎn)和內(nèi)容生產(chǎn)進(jìn)行積累與整合。
在品牌資產(chǎn)和內(nèi)容生產(chǎn)的積累過程當(dāng)中，樹立起品牌的關(guān)懷、信心、誠實(shí)、愛心等核心主張非常重要，要配合產(chǎn)品的功能性定位，確立產(chǎn)品與消費(fèi)者之間的一種良好的誠信關(guān)系。
保健酒產(chǎn)品好不好？不是老板說了算！
關(guān)鍵是消費(fèi)者認(rèn)知！
通俗點(diǎn)說，必須具備優(yōu)秀策劃基因??！
許多保健酒企業(yè)老板告訴我：他的產(chǎn)品如何如何……周圍的產(chǎn)品包括那些正在暢銷的，好象都不如他。
但我要說了，在不穩(wěn)定和碎片化的流量環(huán)境中，商業(yè)將進(jìn)一步發(fā)生重要的演化，品牌將從產(chǎn)品制造逐步走向服務(wù)化特征，品牌也會(huì)變成系列性的產(chǎn)品服務(wù)和體驗(yàn)，如何形成差異化的消費(fèi)者認(rèn)知，變成了一種競(jìng)爭(zhēng)性的生存法則。
在今天的互聯(lián)網(wǎng)上，關(guān)系和交易能力不再受空間的限制，關(guān)系包括了粉絲關(guān)系、社群關(guān)系、會(huì)員關(guān)系、拼團(tuán)關(guān)系、裂變關(guān)系。
重要的變化是從經(jīng)營產(chǎn)品到經(jīng)營用戶。
很多保健酒企業(yè)活得痛苦的原因，主要是在強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的本身，而不是產(chǎn)品本身的價(jià)值。
其實(shí)所有的產(chǎn)品都是有天花板的，只有營銷才是無限的。
在一個(gè)生活＞生意的時(shí)代，如何讓用戶參與到你的產(chǎn)品推廣中去，并實(shí)實(shí)在在感知到其價(jià)值，是經(jīng)營者的必修課！
事實(shí)上，許多保健酒企業(yè)，生活在水深火熱之中。
中國市場(chǎng)最不缺的就是產(chǎn)品，這個(gè)道理很好懂，但恰恰有許多老板不明白。
而這些弄不明白的老板普遍犯了一個(gè)錯(cuò)，他們不懂營銷、不會(huì)營銷、不擅營銷，只知道自己產(chǎn)品怎么怎么好，不知道你的產(chǎn)品如果不好好策劃，其實(shí)就是一堆沒有生命力的東西而已。
接受了《南方日?qǐng)?bào)》的采訪，也受邀商務(wù)部酒類流通辦公室發(fā)言。
發(fā)現(xiàn)很多保健酒老板營銷意識(shí)和方法很差勁很落后，對(duì)市場(chǎng)認(rèn)知很傻很天真，所以，絕大多數(shù)的保健酒企業(yè)都將灰飛煙滅。
后疫情時(shí)代，考驗(yàn)著保健酒企業(yè)數(shù)字化生存能力。
各地許多老板都是焦慮不安……其實(shí)，很多時(shí)候產(chǎn)品本身的好壞變得并非特別重要，重要的是人人都用這個(gè)產(chǎn)品，或某一人群用這一產(chǎn)品的炫耀感和可以享受的娛樂感。
消費(fèi)者獲得了真正主權(quán)，他們能夠以成本最低、速度最快的方式，表達(dá)情緒、發(fā)表評(píng)論，影響甚至參與設(shè)計(jì)與生產(chǎn)……
接到幾個(gè)老板咨詢電話，對(duì)方都號(hào)稱手里的產(chǎn)品千好萬好，但都面臨困境，說來說去4個(gè)問題：
1、心態(tài)固執(zhí)，要知道沒有市場(chǎng)就沒有存在價(jià)值；
2、不懂傳播不講故事不產(chǎn)內(nèi)容，好東西不吆喝不作秀不互動(dòng)也沒用；
3、不借力取勢(shì)無價(jià)值體驗(yàn)，孤芳自賞、獨(dú)善其身，自戀毫無意義；
4、缺乏可感知利益點(diǎn)和產(chǎn)品組合策略。
如今是一個(gè)量子管理時(shí)代，不確定性和自組織、協(xié)作、創(chuàng)新一起，已經(jīng)成為企業(yè)管理中的關(guān)鍵詞。
并幾乎每天都在我們眼前發(fā)生著。
作為企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，這場(chǎng)變革需要拿出勇氣摧毀舊的布局，重新設(shè)計(jì)整個(gè)格局，從頭改變、革新我們舊的思維體系。
鑒于此，中小保健酒企業(yè)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行5個(gè)角度分析：
1、企業(yè)/產(chǎn)品（Company）：分析企業(yè)目前需要解決的核心問題；
2、品類（Category）：分析市場(chǎng)行業(yè)環(huán)境背后的機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)；
3、競(jìng)爭(zhēng)（Competition）：分析企業(yè)面臨的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)；
4、渠道（Channels）：分析品牌或產(chǎn)品在通向消費(fèi)者的過程中，通路的情況及變化；
5、消費(fèi)者（Consumer）：分析目標(biāo)消費(fèi)人群的需求和購買決策。
一些中小保健酒企業(yè)老板，對(duì)于產(chǎn)品的市場(chǎng)運(yùn)作基本上沒有什么戰(zhàn)略和規(guī)劃，每天似乎都在憑感覺做事，產(chǎn)品要么跟風(fēng)，想照搬成功企業(yè)的營銷模式卻心有余而力不足；要么就根據(jù)所謂祖?zhèn)髅胤交蜃陨頁碛械哪撤N特定優(yōu)勢(shì)開發(fā)生產(chǎn)出的產(chǎn)品，憑主觀感覺總以為會(huì)在市場(chǎng)上順風(fēng)順?biāo)?/span>
結(jié)果，好產(chǎn)品不一定有好市場(chǎng)，好市場(chǎng)不一定是好產(chǎn)品的客觀事實(shí)與原先他們的心理預(yù)期和希望截然相反。
市場(chǎng)是立體多元的結(jié)構(gòu)，與他們想象中的只要好產(chǎn)品就會(huì)成就好市場(chǎng)的平面思維有著巨大的落差，于是許多老板就承受不住了，急躁和不理性交織在一起形成的偏激往往使事情朝著更加不容樂觀的方向發(fā)展。真是令人感慨萬端。
藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu)通過豐富的營銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)發(fā)現(xiàn)，中國保健酒企業(yè)大多處于自身規(guī)模小、經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的數(shù)量不大、實(shí)力不強(qiáng)、企業(yè)的經(jīng)營管理較為簡(jiǎn)單、抗風(fēng)險(xiǎn)能力差的境地，很多企業(yè)創(chuàng)建的時(shí)間不長(zhǎng)，還停留在企業(yè)所有者原始資本積累階段，它們?nèi)匀灰郧笊鏋橹?，充分體現(xiàn)出生計(jì)經(jīng)濟(jì)的特點(diǎn)。
說具體一點(diǎn)，那就是：
首先，許多行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的上下游都是處于紅海競(jìng)爭(zhēng)。
上游的生產(chǎn)商，生產(chǎn)基本沿用“大而全，小而全”的方式，完全沒有自己的特色和主打產(chǎn)品，競(jìng)爭(zhēng)十分殘酷；而下游的銷售商基本都是某單一品牌的代理，生產(chǎn)商的競(jìng)爭(zhēng)擴(kuò)展到了下游，導(dǎo)致很多城市都有眾多家銷售公司，市場(chǎng)銷售一片紅海。
其次，很多企業(yè)都是生產(chǎn)主導(dǎo)銷售。產(chǎn)品一般由工廠自行設(shè)計(jì)、生產(chǎn)，然后在全國自建銷售網(wǎng)絡(luò)，或引進(jìn)加盟商銷售。
這樣很容易帶來大量的產(chǎn)品積壓，直接損害現(xiàn)金流，導(dǎo)致很多企業(yè)資金周轉(zhuǎn)不靈。
還有，大多數(shù)企業(yè)的研發(fā)和設(shè)計(jì)，只是參照其他生產(chǎn)廠商和設(shè)計(jì)師，并沒有真正滿足市場(chǎng)需求。
廠商自己設(shè)計(jì)、自己生產(chǎn)、自己銷售，從本質(zhì)上講，仍然是一種“前店后廠”的自產(chǎn)自銷模式。
由于能力、精力、實(shí)力等諸多因素的限制，他們?cè)诿恳粋€(gè)模塊都不能做到系統(tǒng)化和最優(yōu)化，尤其是產(chǎn)品是否滿足市場(chǎng)的需求，仍然靠運(yùn)氣而定。
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥哥筆記立場(chǎng)，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
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6)謾罵：以不文明的語言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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