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咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒埪?lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
疫情給世界帶來了太多變化，不僅給人們的生活帶來了變化，也對許多物品的生產(chǎn)和銷售產(chǎn)生了比較大的影響。
近幾天，話題#避孕套巨頭過去兩年銷量下降40%#送上了熱搜，引發(fā)了網(wǎng)友的廣泛討論。同時(shí)也讓我們重新重視起避孕套產(chǎn)業(yè)。
康樂、杰士邦、杜蕾斯等知名避孕套品牌，因避孕套銷量不佳，奮起自救，轉(zhuǎn)為生產(chǎn)手套的新生產(chǎn)線。
曾經(jīng)，在疫情開始時(shí)，不少廠家認(rèn)為，這是避孕套產(chǎn)品的重大利好。但三年后，廠家們發(fā)現(xiàn)，自己失算了。
中國的第一家成人用品商店“亞當(dāng)夏娃”于1993年在北京開業(yè)。開業(yè)當(dāng)天，門廳冷落，連個(gè)看熱鬧的人都沒有。直到開業(yè)第16天，才等來第一個(gè)客人。
那時(shí)候的人們無法想象，2022年的中國，僅一年便可消費(fèi)百億只安全套。
龐大的數(shù)字后，離不開這個(gè)行業(yè)老大的絕妙宣傳——營銷鬼才杜蕾斯。
在歷經(jīng)和“杰士邦”“岡本”的艱難荷爾蒙之戰(zhàn)后，杜蕾斯卻宣布：“工廠準(zhǔn)備轉(zhuǎn)型做手套！”
為什么會(huì)這樣？
疫情一來，人們外出活動(dòng)減少，而性生活次數(shù)則會(huì)增加，因此避孕套的銷售應(yīng)該大漲才對。這是前兩年全球最大的安全套生產(chǎn)商馬來西亞康樂公司的想法。
據(jù)悉，康樂公司不僅生產(chǎn)自有品牌的避孕套，也為其他品牌代工，包括杜蕾斯等品牌，還包括廣東諾絲科技股份有限公司，年產(chǎn)量55億只的康樂，實(shí)力不容小覷，按理來說可以大干一場。
最初的發(fā)展態(tài)勢正如康樂所料。在2年前，康樂公司因疫情爆發(fā)而停工，一度傳出“全球各地安全套短缺，令人恐懼”的說法。不少家庭不得不緊急加購。康樂公司在馬來西亞的3家工廠不能開工，僅一周時(shí)間，全球安全套缺口達(dá)到了1億只。
需求大漲，供給跟不上，康樂公司自然很可能是一套難求，成為市場的香餑餑。
事實(shí)上，銷售量不僅沒增長，還暴跌了40%。去年，康樂在馬來西亞交易所的股價(jià)暴跌了近50%。
不止康樂，中國產(chǎn)業(yè)信息網(wǎng)數(shù)據(jù)，杜蕾斯占據(jù)國內(nèi)避孕套市場40%份額，岡本和杰士邦分別占據(jù)10%的份額。近年來，杜蕾斯、岡本等知名品牌在國內(nèi)的銷量直線下滑，杰士邦品牌同樣經(jīng)歷了數(shù)次“易主”。
相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，近兩年來，有超過4萬家安全套生產(chǎn)企業(yè)注銷，平均每年注銷1.73萬家，遠(yuǎn)多于2019年的注銷數(shù)據(jù)（14987家）。
過去的時(shí)代告訴我們，劫難總能帶給人們親近的渴望。英國知名學(xué)者曾提出“依戀理論”，意思是危險(xiǎn)會(huì)促使人們努力親近一個(gè)值得信任的人，相互支持，共同抵抗內(nèi)心的壓力。當(dāng)疫情襲來，人們渴望通過親密關(guān)系來尋求慰藉，抱團(tuán)取暖。所以，大家會(huì)認(rèn)為疫情的隔離期，會(huì)迎來新一輪嬰兒潮。
但另一位社會(huì)學(xué)教授提出，疫情間的嬰兒潮是非常不可能的。“即使被關(guān)起來的人頻繁地發(fā)生性行為，但頻率并不重要——重要的是避孕。”
那么康樂的失算是什么原因?qū)е碌模?/span>
有人說，是因?yàn)閺S家誤判了避孕套產(chǎn)品的使用場景。安全套廠商諾絲科技分別有線上和線下的銷售渠道，營收比例約為3:7，線下的銷售渠道如酒店和成人用品店的比例反而不大，從2020年疫情爆發(fā)至今，安全套銷量下滑率在10%以內(nèi)。
這個(gè)數(shù)據(jù)說明，疫情之下，酒店行業(yè)哀鴻遍野。2020年上半年，就有近40000家酒店不堪重負(fù)宣布倒閉。即使節(jié)日和折扣的加持，需求量也難以再恢復(fù)之前的消耗盛況。
而在疫情發(fā)生之前的白色情人節(jié)過后，曾有人在廣州一家酒店做了相關(guān)調(diào)查，該酒店平均每個(gè)客房至少消耗3只。
據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國市場避孕套的使用場景，接近一半是發(fā)生在家庭以外的地方。既然一半的使用場景不是在家庭里面，那把人關(guān)在家里怎么會(huì)增加消費(fèi)呢？反而因?yàn)橐咔樽韪袅巳藗兊牧鲃?dòng)，將那一半在家庭之外地方的消費(fèi)給斬?cái)嗔恕?/span>
還有，現(xiàn)在的流調(diào)很厲害，今天去了KTV，明天去了夜總會(huì)，后天去了酒店，分分鐘被查出來，如在疫情期間，有人被人肉出來，整個(gè)大型社死現(xiàn)場。
可見，疫情期間，人們的行為習(xí)慣被深深地影響了，哪怕是私生活。這種百年難遇的疫情，廠家也沒有經(jīng)歷過，他們出現(xiàn)誤判也屬正常。
除了康樂誤判了避孕套的使用場景，還有其他多重因素的疊加，導(dǎo)致避孕套賣不動(dòng)了。
自疫情發(fā)生以來，超市、藥店等線下渠道遭受沖擊，70%的避孕套品牌都在做線上渠道，這就導(dǎo)致線上打法越來越野蠻，電商平臺的抽成也在提高，各類安全套品牌在“第二件半價(jià)”“下單立減”“領(lǐng)券滿減”的優(yōu)惠活動(dòng)中，價(jià)格越來越低，利潤減少，直接讓更多避孕套廠家卷入“價(jià)格戰(zhàn)”。
另外，各國政府和一些非政府組織，一直是康樂公司的大客戶。疫情的因素，再加上三胎政策出臺，政府將財(cái)政支出的主要方向用到了疫情防控上，而那些不是剛需的支出，諸如免費(fèi)提供避孕套發(fā)放，就暫時(shí)取消。
疫情之下，人們同樣要面對就業(yè)前景、房價(jià)、高稅收、收入增長無望、高婚戀成本等等社會(huì)現(xiàn)實(shí)。而這種經(jīng)濟(jì)環(huán)境則塑造了一種新的文化 ，叫“獨(dú)身自給自足”的生活方式。
比如，“食草男”，他們不是真的無欲無求，他們只是對于老式的、多于一人的性生活的需求減少了。
所以，我們或許可以得出以下結(jié)論：對于普通人來說，金錢才是最穩(wěn)定的興奮劑。
生活的煩惱，經(jīng)濟(jì)工作的壓力，也容易讓男人硬不起來，讓女人柔不下去。避孕套不是普通的消費(fèi)品，它是當(dāng)下人們精神的一面鏡子。換句話說，避孕套的銷量反映了一個(gè)人多種層面的心理需求。
當(dāng)經(jīng)濟(jì)前景不好，還會(huì)導(dǎo)致年輕人不愿意結(jié)交異性朋友，因?yàn)榫薮蟮幕閼俪杀?，讓年輕人望而止步。
多重因素影響下，全球最大避孕套制造商，終究沒能逃過疫情這只黑天鵝的陰影。
“跟著市場需求轉(zhuǎn)變，除了尋找新的機(jī)遇，是廠家最后的掙扎。”據(jù)介紹，工廠轉(zhuǎn)型醫(yī)療手套的技術(shù)難度不高，避孕套和醫(yī)用手套的橡膠原材料基本都是一樣的，因此許多避孕套廠家都在積極轉(zhuǎn)型。
面對前途未卜的避孕套市場前景，康樂公司不打算坐以待斃。在所有人都以為康樂要經(jīng)歷更大虧損的時(shí)候，康樂瞄準(zhǔn)了一個(gè)新的市場，做出了驚人的舉動(dòng)，生產(chǎn)橡膠手套。
康樂之所以轉(zhuǎn)行做橡膠手套，一方面是想留住現(xiàn)有的人力，另一方面，康樂因?yàn)楫?dāng)時(shí)的誤判，造成了大批避孕套原材料堆積。
避孕套和橡膠手套的原材料都是橡膠，如此一來的及時(shí)轉(zhuǎn)型，不僅能夠幫助康樂將堆積的橡膠原材料處理掉，還能讓康樂煥發(fā)生機(jī)。
疫情之下，避孕套敗給了醫(yī)用手套。人們的欲望之火，就這樣被一副手套掐滅了。
在國內(nèi)，這種趨勢正在進(jìn)一步放大，還有一些避孕套廠家嘗試轉(zhuǎn)型賣氣球等同樣材料配套的業(yè)務(wù)。2021年6月，穩(wěn)健醫(yī)療為了醫(yī)用手套的生產(chǎn)供給保障，斥資4.5億元收購桂林紫竹乳膠制品有限公司。
目前，恒保防護(hù)旗下?lián)碛凶誀I避孕套品牌倍力樂，也有醫(yī)用手套品牌麥迪斯。
還有上文提到的避孕套品牌杜蕾斯，銷往全球150多個(gè)國家，在40多個(gè)市場占據(jù)領(lǐng)先地位，杜蕾斯每年生產(chǎn)約10億只避孕套，約占全球總量的四分之一。康樂公司作為杜蕾斯品牌的代工廠，不得不承認(rèn)，自救的同時(shí)也拯救了杜蕾斯。
當(dāng)國際頭部品牌面臨轉(zhuǎn)型壓力，對于國產(chǎn)品牌來說卻是一種機(jī)遇。如今，國產(chǎn)品牌與國外品牌在舒適度、產(chǎn)品質(zhì)量層面沒有太大區(qū)別，真正考驗(yàn)的是是否擁有技術(shù)革新和創(chuàng)新實(shí)力。
因此，國產(chǎn)品牌為了打造出差異化的標(biāo)簽，在產(chǎn)品的技術(shù)或花式上整活。
例如，岡本率先在安全套材質(zhì)和工藝上實(shí)現(xiàn)的跨越式突破，0.03mm本身就意味著技術(shù)的巨大革新，而后又研發(fā)出0.02、0.01系列安全套，劃定了天然乳膠安全套的薄度界限，樹立了行業(yè)標(biāo)桿。岡本還通過差異化實(shí)現(xiàn)了“均一薄”，真正做到了追求體驗(yàn)上的“薄若無物”。
針對含蓄的亞洲市場，岡本在中國開創(chuàng)了夜間分時(shí)陳列的銷售模式。
可以說，消費(fèi)者在哪里，競爭就在哪里。有的避孕套品牌還在產(chǎn)品的花式上整活。如今，市面上陸續(xù)推出了螺旋、狼牙棒安全套、夜光避孕套，酸筍味避孕套、冷感安全套等不同細(xì)分品類。
無論如何，作為與人類隱私部位親密接觸的商品，安全套的技術(shù)本應(yīng)是最應(yīng)關(guān)注的。例如出廠前需要進(jìn)行厚度測試、爆破壓力、熱空氣老化、拉伸強(qiáng)度、細(xì)胞病毒、純度等多項(xiàng)嚴(yán)苛測試。
從市場層面來看，安全套肯定是一個(gè)好賽道，只是短期內(nèi)受到疫情影響，出現(xiàn)了消費(fèi)場景轉(zhuǎn)變、線下渠道不暢、線上粗放競爭等局面。
隨著大環(huán)境的復(fù)蘇，國內(nèi)的一些巨頭品牌避孕套，想要成為時(shí)代消費(fèi)品，只是制造爆款的長板顯然不夠，還需要重視人群購買習(xí)慣、消費(fèi)場景及產(chǎn)品技術(shù)、研發(fā)和商業(yè)模式的投入和創(chuàng)新，甚至在精神文明層面隨著時(shí)代一起進(jìn)化。
要知道，未來的消費(fèi)者在追求物質(zhì)層面的同時(shí)，更追求精神層面，選擇更回歸生活本質(zhì)的產(chǎn)品。在新的消費(fèi)趨勢下，安全套行業(yè)的秩序必然是建立在文明和回歸親密關(guān)系本質(zhì)上。
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5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個(gè)帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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