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星巴克每年的圣誕節(jié)都會推出限定紅杯子，符合節(jié)日調(diào)性，讓消費(fèi)者享受與眾不同的消費(fèi)體驗。（下圖：源自品牌微信公眾號）3、提升品牌形象：品牌年輕化有數(shù)據(jù)顯示，現(xiàn)在是消費(fèi)40時代，目前“以90后為核心，95后逐漸成為主流”的年輕人已經(jīng)成為新主流人群。
節(jié)點(diǎn)營銷就是利用節(jié)假日、活動事件日、電商大促日進(jìn)行營銷推廣活動。以時間劃分的話，就是大家熟知的節(jié)日營銷，此外，還有按照內(nèi)容節(jié)點(diǎn)以及事件節(jié)點(diǎn)的營銷。
為什么要做節(jié)點(diǎn)營銷？
據(jù)計算，國內(nèi)包括周末在內(nèi)的法定節(jié)假日共115天，加上各個公司5-15天不等的帶薪年假，節(jié)假日時間總計約為全年的三分之一。而且現(xiàn)在“節(jié)日”呈現(xiàn)出越來越多的現(xiàn)象，電商平臺、社交平臺等平臺，各式各樣的品牌也在“造節(jié)”，比如雙11購物節(jié)、618狂歡節(jié)、年貨節(jié)、京東年貨節(jié)、天貓女王節(jié)、音樂節(jié)、購物節(jié)、美食節(jié)等，也就是說非正式的節(jié)日越來越多，相應(yīng)的節(jié)點(diǎn)也會越來越多。據(jù)QuestMobile2021年營銷數(shù)據(jù)報告顯示，在我國過去一年內(nèi)僅“節(jié)日營銷”事件就占據(jù)所有營銷事件的22.5%。因此，做好節(jié)點(diǎn)營銷儼然是常年必備的營銷推廣方法之一。
節(jié)點(diǎn)營銷有什么作用？
1、企業(yè)成本：節(jié)點(diǎn)營銷可減少促銷成本
“無節(jié)日，不營銷?！惫?jié)日屬于一個IP，因此，節(jié)點(diǎn)營銷具有天然的優(yōu)勢，小成本可以帶來大流量，節(jié)點(diǎn)營銷尤其是節(jié)日營銷更是如此。節(jié)日是重復(fù)的行為儀式，能夠促使人產(chǎn)生自發(fā)群體行為。節(jié)點(diǎn)營銷的本質(zhì)是情感連接，每當(dāng)節(jié)日來臨，人們過節(jié)的情緒就會被激發(fā)，人們也喜歡在節(jié)日里表達(dá)和釋放出情緒，節(jié)日營銷可以提供更多的情緒價值，因此購買欲望也會加強(qiáng)，如618、雙11已是歷年來年度折扣力度大以及囤貨的好日子。
2、產(chǎn)品創(chuàng)新：創(chuàng)意產(chǎn)品有趣傳播性強(qiáng)
加布里埃爾·溫伯格在《拉新》中提出“50%法則”：即用戶與產(chǎn)品同樣重要，品牌應(yīng)將50%的時間用在開發(fā)新產(chǎn)品上，50%的時間用來獲得新用戶。一個品牌要想長久做下去，產(chǎn)品的更新迭代自然是不可避免的。節(jié)日所具備的或傳統(tǒng)或潮流元素可以作為產(chǎn)品的一個創(chuàng)新點(diǎn)，借以推出創(chuàng)意新品。今年七夕，瑞幸咖啡和悲傷蛙PEPE聯(lián)名，以“七夕不咕呱，蛙瑞喜歡你”為主題，推出了蛙瑞草莓拿鐵和百利甜莓拿鐵兩款七夕特飲，“蛙瑞喜歡你”寓意為“very like you”，新穎的產(chǎn)品含義，吸引了一波消費(fèi)者的喜愛，輕松推動產(chǎn)品的銷售。星巴克每年的圣誕節(jié)都會推出限定紅杯子，符合節(jié)日調(diào)性，讓消費(fèi)者享受與眾不同的消費(fèi)體驗。（下圖：源自品牌微信公眾號）
3、提升品牌形象：品牌年輕化
有數(shù)據(jù)顯示，現(xiàn)在是消費(fèi)4.0時代，目前“以90后為核心，95后逐漸成為主流”的年輕人已經(jīng)成為新主流人群。而且現(xiàn)在市場上很多的“節(jié)日”就是年輕人創(chuàng)造出來的，所以，品牌年輕化才能吸引更多人年輕消費(fèi)群體的關(guān)注。采用節(jié)日營銷，將品牌年輕化，有助于消費(fèi)者重新認(rèn)識品牌以及產(chǎn)生產(chǎn)品消費(fèi)行為。中華老字號五芳齋在端午節(jié)時采取聯(lián)名的方式展開營銷，與三只松鼠推出過堅果禮盒。今年還融入了元宇宙因素，推出元宇宙IP棕禮——五芳靈境賽博朋克輕養(yǎng)全息成像禮品棕，吸引了年輕群體的注意，也刺激了購買欲望。（下圖：《錐宇宙》視頻截圖）
如何做好節(jié)點(diǎn)營銷？
節(jié)點(diǎn)營銷與消費(fèi)者行為有著密切關(guān)系，所以，要想做好節(jié)點(diǎn)營銷，那么就需要塑造好消費(fèi)者的行為。
1、抓住時間節(jié)奏
節(jié)點(diǎn)營銷需要把握住每一個時間點(diǎn)的需求，提前造勢是必不可少的，雙11、618開啟預(yù)售模式就是例證。不同時間點(diǎn)，營銷點(diǎn)也不一樣。節(jié)點(diǎn)前15-30天是“人群拓展”階段，注重曝光度，從而讓更多人認(rèn)識品牌及其產(chǎn)品；節(jié)點(diǎn)前5-10天，這個階段屬于“深度種草”，目的是促進(jìn)產(chǎn)品銷售；節(jié)點(diǎn)前后5天則是“精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化”階段，針對目標(biāo)客戶進(jìn)行宣傳，從而促進(jìn)大量購買行為。
2、加入社交屬性
“不社交，無營銷”，人是社會性動物，所以日常生活中少不了社交。社交的本質(zhì)不是物質(zhì)交換就是精神交換，節(jié)日屬于每一個人，也就是每個人都能通過節(jié)日找到精神歸屬，比如中國人過春節(jié)，西方人過圣誕節(jié)。在節(jié)日中融入社交屬性，加強(qiáng)了人們行為互動，也有利于達(dá)成消費(fèi)行為。照相館海馬體的社交營銷就很出圈，借勢圣誕氛圍，進(jìn)行社交營銷。為代言人拍攝一組圣誕美照后，就推出了海馬體“圣誕照”打卡活動，不管是素人還是明星藝人都在抖音、小紅書等社交平臺上進(jìn)行分享，這樣就形成了“裂變式”的傳播效果，擴(kuò)大了品牌影響力。（下圖：微博搜索截圖）
3、發(fā)揮IP形象價值
每一個節(jié)日都是一個IP，尤其是像春節(jié)、中秋節(jié)等傳統(tǒng)文化，他們可是超級大IP之一。抓住時間節(jié)點(diǎn)，發(fā)揮自身IP價值，借勢傳播，就能實現(xiàn)良好的營銷效果。2022年北京冬奧會上，吉祥物冰墩墩一躍成為吉祥物頂流。國際賽事2022年卡塔爾世界杯正在如火如荼地進(jìn)行中，吉祥物是伊卜，因為長得像擦手布，實則是塊頭巾，所以被大家親切地稱“餛飩皮”。重大賽事的吉祥物可以助力品牌傳播，瑞幸咖啡也充分利用這個機(jī)會，幫品牌形象小鹿換上巴西隊球衣，借機(jī)宣傳品牌4.5萬噸巴西豆采購計劃。（下圖：源自品牌微信公眾號）
綜上，節(jié)點(diǎn)營銷的適用范圍廣，并且能取得一定的營銷效果，即使再不濟(jì)，蹭個節(jié)日熱點(diǎn)都能讓產(chǎn)品上架時泛起漣漪。如果你還沒有想到更好的營銷方案，不妨試試節(jié)點(diǎn)營銷。
（附：可制作營銷日歷）
除國內(nèi)外傳統(tǒng)節(jié)日，還有一些國內(nèi)或國際小眾節(jié)日也值得大家關(guān)注，如下：
一月
1.21二十一世紀(jì)擁抱日、1.24國際教育日
二月
2月最后一天國際罕見病日
三月
3.3全國愛耳日、3.12中國植樹節(jié)、3.14國際數(shù)學(xué)日、3.14國際圓周率、3.14白色情人節(jié)、3.17國際航海日、3.18世界回收日、3.20國際幸福日、3.20世紀(jì)口腔健康日、3.21世界睡眠日、3.21世界森林日、3.22世界水日、3.23世界氣象日、3.28喉嚨健康日、3.30國際醫(yī)師節(jié)
四月
4.2世界孤獨(dú)癥日、4.22世界地球日、4.23世界讀書日、4.24中國航天日、4.30國際不打小孩日
五月
5.10中國品牌日、5.15國際家庭日、5.18國際博物館日、5.21國際茶日、5.22國際生物多樣性日
六月
6.5世界環(huán)境日、6.6全國愛眼日、6.8世界海洋日、第二個星期六文化與自然遺產(chǎn)日、6.14世界獻(xiàn)血者日、6.23國際奧林匹克日、6.26國際禁毒日
七月
7.18國際冰淇淋日
八月
8.1-8.7世界母乳喂養(yǎng)周、8.8全民健身日、8.12世界大象日、8.13國際左撇子日、8.19中國醫(yī)師節(jié)、8.25全國低碳日、8.26世界愛狗日
九月
9.21二十一世紀(jì)阿爾茨海默病日、9.27世界旅游日
十月
10.4世界動物日、10.10世界精神衛(wèi)生日、10.11世界陣痛日、10.11國際女童日、10.15國際盲人日、10.15全球洗手日、10.16世界糧食日、10.16粉紅綻放日、10.17國家扶貧日、10.18國際乳腺癌防治宣傳日、10.23國際雪豹日、10.24程序員節(jié)、10.26環(huán)衛(wèi)工人節(jié)、10.31世界城市日
十一月
11.08中國記者節(jié)、11.09中國消防宣傳日(消防節(jié))、11.10 世界青年節(jié)(日)、111.14 世界糖尿病日、111.16國際容忍日、11.17國際大學(xué)生節(jié)、11.21世界電視日、11.21世界問候日
十二月
12.01世界艾滋病日、12.02交通安全日、12.03世界殘疾日、
12.04中國法制宣傳日、12.05國際志愿人員日、12.08國際兒童電視日、12.09世界足球日、12.10世界人權(quán)日、12.21國際籃球日
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1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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