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在此前提下，著名品牌營銷專家、藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機構(gòu)創(chuàng)始人于斐老師應(yīng)市場變化提出了動態(tài)變革營銷理念，其獨到的觀點是：進口葡萄酒營銷過程不是靜止的平面或形式上的改變和調(diào)整，而是一個動態(tài)性的產(chǎn)品與市場博奕中所演繹出的平衡狀態(tài)，產(chǎn)品除了內(nèi)在品質(zhì)的完善、技術(shù)含量的領(lǐng)先和生產(chǎn)工藝上的先進外，一方面它需要有區(qū)別于同類對手獨到的定位、賣點和差異化的操作模式，換言之，就是要有核心競爭優(yōu)勢；
藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機構(gòu) 于斐
很多葡萄酒老板很努力很勤奮，為什么企業(yè)還是倒閉了？
關(guān)鍵原因是老板不在時代的趨勢里，
又不愿意主動精準(zhǔn)學(xué)習(xí)！
現(xiàn)在，葡萄酒已經(jīng)越來越多的走進人們的餐桌上，但觀察中國的葡萄酒市場不難發(fā)現(xiàn)，進口葡萄酒雖有著不錯的口碑，但是銷量卻遠(yuǎn)不如國產(chǎn)葡萄酒，為什么會出現(xiàn)這種原因呢？
其實很簡單，若做好市場，就必須會營銷，這是亙古不變的道理！
藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機構(gòu)調(diào)研發(fā)現(xiàn)，有不少進口葡萄酒運營商手里掌握了不少資源。
照理，他們應(yīng)該搞出名堂了吧。
其實不然，他們大多產(chǎn)品并沒有形成市場優(yōu)勢，而最多只有產(chǎn)品背景和文化優(yōu)勢。
某省二百多家進口葡萄酒運營商，能真正談得上有銷售的只有十來家，而這二百來家企業(yè)，一年的銷售額也少得可憐，
一個不能忽略的事實是，他們整日里圍著海外文化優(yōu)勢之類的東西謀劃再謀劃，而全然不懂真正的市場需求到底是什么，老百姓真實的消費心理又是什么，只是關(guān)起門來，一個人閉門造車，搞所謂的文化和創(chuàng)新。
事實上，我們的市場不需要太多的產(chǎn)品，也不需要所謂創(chuàng)新的產(chǎn)品，它需要的是實實在在真正有價值的產(chǎn)品，真正是市場能接納想要的產(chǎn)品，真正能引導(dǎo)需求的產(chǎn)品，而不是你片面主觀認(rèn)定想給的產(chǎn)品。
可惜的是，許多人并不明白這么一個非常淺顯的道理，一說起自己的產(chǎn)品，往往都是歐洲銷量第一等如何如何、皇室如何如何，許多在市場上紅火招搖的產(chǎn)品并不如它云云，而全然沒有想到制約自己最大的敗筆就是不懂得如何給自己的產(chǎn)品真正做好營銷。
在此前提下，著名品牌營銷專家、藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機構(gòu)創(chuàng)始人于斐老師應(yīng)市場變化提出了動態(tài)變革營銷理念，其獨到的觀點是：
進口葡萄酒營銷過程不是靜止的平面或形式上的改變和調(diào)整，而是一個動態(tài)性的產(chǎn)品與市場博奕中所演繹出的平衡狀態(tài)，產(chǎn)品除了內(nèi)在品質(zhì)的完善、技術(shù)含量的領(lǐng)先和生產(chǎn)工藝上的先進外，一方面它需要有區(qū)別于同類對手獨到的定位、賣點和差異化的操作模式，換言之，就是要有核心競爭優(yōu)勢；
另一方面，最主要的關(guān)鍵是不能所有的精力、物力和財力圍繞產(chǎn)品的自身物質(zhì)屬性絞盡腦汁，而需要怎么考慮把內(nèi)在的優(yōu)勢和外在的推廣手段在資源整合基礎(chǔ)上充分彰顯個性化的特質(zhì)。
以達到內(nèi)外之間的平衡以及在雙方對接產(chǎn)生的落差中通過多種動態(tài)調(diào)整方式給予充分彌補，從而規(guī)避由此帶來的市場風(fēng)險。
著名品牌營銷專家于斐老師主要從三個方面來闡述動態(tài)變革營銷的理念，即差異化、生動化和人性化。
差異化營銷——市場拓展的先導(dǎo)
目前，葡萄酒產(chǎn)業(yè)可以說是經(jīng)歷了從“暴利行業(yè)”、“朝陽產(chǎn)業(yè)”到群雄逐鹿、諸候爭霸的時代。
著名品牌營銷專家于斐老師經(jīng)常作為主講嘉賓出席海內(nèi)外有關(guān)葡萄酒的高端論壇，并且概括總結(jié)了進口葡萄酒為什么失敗的7種原因：
1、沒有品牌訴求；
2、沒有品類聚焦；
3、缺乏打造品牌戰(zhàn)略決策和思維；
4、企業(yè)的核心價值、產(chǎn)品定位和利益主張不能清晰得到表述并被消費者認(rèn)知；
5、經(jīng)驗主義行事，對經(jīng)銷商缺乏增值服務(wù)；
6、資源缺乏整合；
7、缺乏情感培育和互動體驗。
品牌是什么？
品牌即是對體驗的承諾，營銷的本質(zhì)即人性。
在互聯(lián)網(wǎng)時代，更要突出有趣、感性和high！有人說品牌是一種符號。
其實，說穿了，品牌就是你選擇的理由。你購買一個包，你為什么要選擇LV、古奇？
難道沒沒有比它們更好的嗎？
不是。
因為它們是一個在圈子里大家都知道的品牌。我們都生活在圈子里，品牌首先要在圈子里被眾人所熟知，否則，它太小眾難以產(chǎn)生銷量。
其次，一個好的品牌，必須被更多圈子外的人所熟知。
品牌，就是讓你有了一個理由，一個可以炫耀的理由，一個可以選擇的理由。
卡斯特為什么在短短幾年時間有了比較大的成功？
難道卡斯特的酒是最好的嗎？并非如此。
就是因為它已經(jīng)出現(xiàn)了品牌效應(yīng)?，F(xiàn)在，如果真讓我們數(shù)數(shù)國外的品牌，我們的消費者能記住幾個？
現(xiàn)在的消費者去喝國外葡萄酒，非常茫然，因為不知道選擇哪個，太多了，而且形象等都一樣，難以辨別。
而我們進口葡萄酒的品牌效應(yīng)在哪里？
首先進口葡萄酒很多連品牌都沒有，何談品牌效應(yīng)？
說進口葡萄酒連品牌都沒有一點都不夸張，消費者看到這么多進口葡萄酒品牌，根本記不住，也分不清，而且都差不多，怎么記??？
人們買東西都有一種心里：買自己熟悉的東西，也就是買保險。因此，不知不了解的，一般不會選擇。
而且，中國消費者根本不知道怎么來區(qū)分葡萄酒的質(zhì)量等級、年份、產(chǎn)區(qū)等。
很多人都沒有去過國外，誰知道那個產(chǎn)區(qū)怎么好與不好？年份好與不好也只不過是別人說而已，我們自己根本不知道。
消費者怎么選擇？
消費者憑什么選擇？
唯一的出路只有品牌。只有有了品牌效應(yīng)我們才能成為消費者選擇的對象。
做品牌的第一步，企業(yè)要從自己代理的諸多酒莊當(dāng)中，選出一個最適合打造成品牌的。
選酒莊時要參考品質(zhì)、口感、價格、產(chǎn)地、酒莊知名度和目標(biāo)市場的特征。
在主打品牌明確之后，企業(yè)需要在國內(nèi)知名的諸如藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機構(gòu)指導(dǎo)下，制定資源分配計劃，將渠道模式、傳播手段和人力資源等向該系列產(chǎn)品傾斜。也可以說，是用賣其他產(chǎn)品掙的錢，來扶持主品牌的成長。
“競爭戰(zhàn)略之父”邁克爾·波特指出，企業(yè)要想在市場競爭中生存，要么具有成本優(yōu)勢，要么實行差異化戰(zhàn)略———有差異才能有市場，才能在同行業(yè)競爭中立于不敗之地。
為此，進口葡萄酒首先要有吸引消費者眼球的產(chǎn)品或服務(wù)，實現(xiàn)業(yè)務(wù)、產(chǎn)品和價格的優(yōu)化組合，真正做到“人無我有、人有我優(yōu)”！
市場差異化的關(guān)鍵是做好細(xì)分，可以從兩個方面體現(xiàn)。
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3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
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