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圖片來自網絡圖片來自網絡事實上，在如今，消費者的需求已然從單一的使用感受轉變?yōu)榱恕甘褂酶惺堋购汀府a品顏值」的雙重需求，而晨光也深諳此道，以熱銷產品保證用戶新鮮體驗，并以經典款式保證性價比，由此獲得更多的用戶青睞。
作者：大可
中國文具不行了嗎？
在開學季期間，各家文具企業(yè)又開始了激烈的「用戶爭奪」模式。但是，隨著文具市場的發(fā)展，我們也逐漸發(fā)現(xiàn)，傳統(tǒng)的文具市場已然陷入疲軟。尤其在艱難的2020年后，隨著大環(huán)境的影響，人們對文具的需求也逐漸變低，行業(yè)形成了「兩極分化」的趨勢。低價文具仍舊在苦苦爭奪市場，而進口文具和高溢價文具則早早搶占了龍頭，將更多的消費者虹吸至自身品牌之下。事實上，然當今文具市場所面臨的問題是相當明晰的，進口品牌產品質量更高，溢價能力更強，在搶占國內高端文具市場中有著足夠的優(yōu)勢，而普通品牌則面臨著原材料成本上漲、勞動力成本上升等問題，而為了打開銷路，許多品牌又開始了激烈的價格戰(zhàn)。而在價格戰(zhàn)的背后，則是品質和利潤的急劇下降，因此，許多文具廠商都陷入了無意義的內卷。
但是，即便是在艱難的行業(yè)大環(huán)境中，也同樣有許多文具廠商脫穎而出，為更多企業(yè)的發(fā)展提供了樣板。
線上線下全鏈路融合，策動用戶活力
文具行業(yè)重度依賴線下市場，盡管目前許多廠商也在發(fā)力于線上，但線下仍舊是主要的銷售渠道。正因如此，選擇以線上線下相結合的方式打開銷路，不失為一種好方法。在過去，晨光就曾同寶潔中國共同攜手，在抓住了開學日的話題熱點后，還發(fā)起了#開學發(fā)光預備戰(zhàn)#的話題，將品牌人格化并擴大化，在增強受眾開學場景帶入的同時，也讓更多人對晨光產生了認知和認可。
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而除了線上線下結合之外，晨光的營銷團隊則更多地發(fā)力于小微店鋪的店主，輔助店主在選品上深耕，引導店主在熱賣爆款和經典款中找到相應的平衡。例如說在2022年6月，晨光就以考試季為核心推出了小分貝考試筆，不僅按動噪音更小，而且也有著更高的顏值，能夠幫助考生排除干擾，安心答題。
圖片來自網絡
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事實上，在如今，消費者的需求已然從單一的使用感受轉變?yōu)榱恕甘褂酶惺堋购汀府a品顏值」的雙重需求，而晨光也深諳此道，以熱銷產品保證用戶新鮮體驗，并以經典款式保證性價比，由此獲得更多的用戶青睞。另外，晨光還使用爆款新品打造場景化專區(qū)，在讓消費者眼前一亮的同時，也更加愿意進店體驗產品。
產品為先引爆文具革命，符號降低品牌傳播成本
而針對產品內卷、溢價能力低的問題，愛好也給出了他們的答案。目前文具市場上的產品有許多都趨于同質化，學生對品牌的感知度很低，正因如此，愛好在產品層面做出了更多的優(yōu)化，以筆芯為例，愛好將筆芯粗細、顏色、筆頭類型等都放在了包裝的最醒目位置，而且將品牌LOGO放置在了更適宜人們觀看的位置。
此外，愛好還通過大色塊來區(qū)別油墨顏色，并將產品的包裝加寬了一部分，這樣也增加了被消費者看到的可能性，從而一站式打通認知、認可、認購的鏈路，進而策動購買。另外，在產品上，愛好也做出了極大的優(yōu)化。
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以考試場景為例，許多的學生都曾經聽到過老師的叮囑——保持卷面整潔。而正因如此，愛好則圍繞油墨的耐水性和速干型進行了優(yōu)化，在保證了愛好產品不臟卷子、耐水性強的同時，也對愛好的筆觸順滑度進行了優(yōu)化，另外，它還提升了愛好墨水的濃郁度和顯色度。以強大的技術研發(fā)和生產工藝為基石，并以顯著的產品特性為傳播點，從而針對消費者的需求提供更多的新產品。
總的來說，以更新的產品贏得用戶的新鮮感，以更富有價值的產品打通認可和認購鏈路，再以醒目的、直接的營銷觸碰消費者痛點，繼而引導復購，才是愛好文具能夠脫穎而出的不二法門。用制造驅動營銷，用營銷引領制造，這才是愛好成功的關鍵。
發(fā)力小眾賽道，提高產品價值
然而，文具市場的受眾并不僅僅是學習，場景也不僅限于考試。于聯(lián)新而言，發(fā)力手賬這類的小眾市場，也成為了另辟蹊徑的好方法。天貓文具行業(yè)總監(jiān)觀照曾經提過，手賬風潮不僅讓年輕人對紙筆和文具的需求從好看發(fā)展到了好用、好看和好玩，也讓更多的文具乃至文創(chuàng)用品成功出圈，在這個過程中，涌現(xiàn)了許許多多的新品牌、新品類，聯(lián)新便是其中之一。
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而聯(lián)新的傳播方案也同樣簡單粗暴——合作和跨圈。事實上，聯(lián)新非常樂于同博主合作，也長期發(fā)力于新品研發(fā)。在聯(lián)新內部，一款新品的研發(fā)周期通常要高達3-6個月，而這些新品無論從定制還是設計上，都會耗費許多的心血。而另一方面，手賬賽道仍然是值得進發(fā)的。于聯(lián)新以及其他發(fā)力于手賬的品牌而言，手賬不僅是一片藍海，也蘊含著更多有關于文具的可能性。傳統(tǒng)教育行業(yè)對筆和本子的要求并不高，甚至三個顏色的筆就足夠使用了，但是對于手賬行業(yè)來說，動輒數(shù)十個顏色的彩筆和書衣自然是更值得深耕的。而更重要的是，手賬行業(yè)已然摒棄了原本單一的實用性，轉而在價值層面深耕發(fā)力，讓『集郵』成為樂趣，也讓更多的手賬er獲得了更好的產品。
總結：
當下的文具行業(yè)盡管藏著許多的問題，但也存在著不少的機遇。通過線上線下結合的方式打通認知，通過產品獲得認可，再通過更多小眾渠道的發(fā)力形成復購，是一條值得復制的路徑。而我們也非常期待，在未來，我們的文具行業(yè)會給我們帶來怎樣的驚喜。
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3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
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3)使用夸張標題，內容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
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