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目前Snapchat上有三大類廣告形式--SnapAds，StoryAds與AR鏡頭SnapAds是在用戶打開APP時能夠全屏瀏覽的帶有音頻播放效果的視頻形式的廣告。說點小小心得，Snapchat對素材審核要求比較嚴格，在注重政策的基礎上，再進行廣告投放時，建議周期定位1-2周，多個視頻素材分別投放進行測試比較。
前段時間和朋友聊天，溝通了一下Snapchat的營銷方式，感覺很是受用。
她是一位全平臺海外廣告優(yōu)化師，投放過黑五帶來千萬級別GMV的甲方App廣告賬戶，經歷過乙方獨立站從建站到引流，也做過KOL，CPS項目，經驗十分豐富。
做海外市場的朋友，可能都曾經為營銷推廣而發(fā)愁過。其實，如果能掌握一些基礎的營銷方式，推廣起來就能輕松很多，事半功倍。
說起Snapchat，以下是曾投放過從0到有的Snapchat廣告賬戶之一：
做海外廣告投放多年，經歷過無曝光，花重金聯系網紅拍了視頻，但是瘋狂不過審時期，也經歷過Snapchat平臺的各種令人崩潰的階段；從最開始的廣告一旦創(chuàng)建無法修改任何設置，到現如今連feed都可以上傳了（雖然商品只能傳500個）…
經歷了這么多，也算通過時間，消耗和各類方案測試有了很多自己的心得，本文就介紹Snapchat的三種營銷方式與特點。
首先，讓我們進行Snapchat廣告的具體市場屬性。以下為2019年Q1官方地點對應人數統(tǒng)計
補充一句，Snapchat覆蓋了整個美國75% 的人口；如果你想投美國市場，Snapchat的確是一個不錯的選擇。
目前Snapchat上有三大類廣告形式-- Snap Ads，Story Ads與AR鏡頭
Snap Ads是在用戶打開APP時能夠全屏瀏覽的帶有音頻播放效果的視頻形式的廣告。
Snap 廣告是全屏垂直視頻廣告，持續(xù)時間不超過 10 秒。使用這些廣告可以將人們帶到網站并瀏覽網站，或觀看一個長格式視頻。
三分之二的 Snapchat 用戶在該平臺上看視頻時是打開聲音的，這個比例比Facebook 和 Instagram 的都高得多。因此針對 Snapchat 平臺廣告，在制作時需要考慮用戶的豎屏視覺習慣、自動播放的聽覺習慣，越是迎合這些習慣，投放和推廣計劃就越容易獲得成功。
一旦用戶刷屏，就會向用戶展示更深入的內容。比如更長的視頻，長達 10 分鐘，或者展示一篇文章。用戶可以在故事之間看到 Snap 廣告。對于高級內容，他們會在Discover（即 Feed）中看到廣告。
使用“有序消息”快速發(fā)送一組 10 秒的視頻廣告，在 Discover 中創(chuàng)建連續(xù)運行的片段，以模擬更長的視頻。
這種廣告形式是Snap常使用的廣告形式之一，測爆款，打促銷的優(yōu)秀渠道。
說點小小心得，Snapchat對素材審核要求比較嚴格，在注重政策的基礎上，再進行廣告投放時，建議周期定位1-2周，多個視頻素材分別投放進行測試比較。
Story Ads在Discover頁面以廣告版位封面展現，可以將Snapchat用戶帶入一系列Snaps并導入到網頁，應用內或應用商店中。
Story Ads會將需要將一段視頻分為三段，每段不超過十秒，這種形式在某種程度更加要求素材的質量。
我的常用做法是聯系本地網紅進行視頻拍攝，通過當地化的創(chuàng)意內容吸引用戶，作為A/B test的一種，對比常規(guī)類型，ROI高出200%（不包含KOL成本）
通過AR創(chuàng)建令人難忘的互動時刻，Snapchat用戶可以觀看并發(fā)送給朋友
ps：品牌廣告常用，在此不具體闡述
介紹完這三類廣告形式，我們再來看一下有什么方式能將廣告收益最大化。
Snapchat 是一個吸引人的、多為垂直視覺的平臺，與其他社交網絡差異很大，以下是我自己提升廣告收益的經驗：
（1）讓內容變得有趣
內容有趣、積極向上會使受眾與你的廣告互動。通過使用濾鏡和鏡頭，創(chuàng)造一些有趣和可共享的快照來實現這一目標。為你的廣告營造一種有趣、俏皮的感覺。盡可能地發(fā)揮你的創(chuàng)意，這樣子你的品牌將與 Snapchatters 產生更多共鳴。
如果你的內容是有創(chuàng)意的、令人興奮和感到新鮮的東西，人們便會成為你的粉絲。例如環(huán)球影城在推出《寵物的秘密生活》時就很有創(chuàng)意。他們創(chuàng)建了一個 Snap Ad，用戶可以向上滑動并創(chuàng)建一個 Petmoji。用戶平均花 72 秒的時間就能與這部電影及其可愛的角色互動。
（2）了解你的受眾
選擇合適的生活方式類別，以獲得合適的用戶。
（3）充分利用你的受眾群體數據
對你的廣告系列進行 A / B 測試，以了解哪些內容是有效的，哪些內容是無效的，以及哪些內容需要調整。
（4）讓用戶采取特定的預期行動
在制作廣告之前，這里提醒大家，首先要明確你想要達到的目標。
例如你是想提高品牌知名度獲得更多的觀點時，可以編寫和設計一些巧妙的內容來取悅你的受眾。如果想要人們購買、注冊或聯系你們，那就使用一個令人信服且功能強大的號召性用語，以便用戶選擇該鏈接或按鈕。
（5）在廣告系列生命周期內衡量并改善效果
例如，更改一個標題，運行廣告系列三天，看看會發(fā)生什么。
區(qū)別于Google與Facebook，Snapchat更強調視頻化的優(yōu)質廣告，所有在探索廣告形式推廣方式的同時，千萬別忘了跟我們的設計和運營多多溝通，去打造更深入人心，本土化的素材內容。
如果有其他看法、建議或者需要交流的朋友，歡迎來留言溝通~
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3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉網站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產品、品牌等內容獲取搜索引擎中的不正當曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網站秩序的推廣內容及相關交易。
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4. 色情低俗信息，主要表現為：
1)包含自己或他人性經驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產生性聯想；
5)展現血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內容。
5. 不實信息，主要表現為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經歷等誤導他人的內容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構或個人存在關聯。
6. 傳播封建迷信，主要表現為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現手法等行為來誘導用戶；
2)內容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內容，主要表現為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網絡生態(tài)造成不良影響的其他內容。
二、違規(guī)處罰
本網站通過主動發(fā)現和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內容質量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內容時，本網站將依據相關用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內容時，本網站將加重處罰。
三、申訴
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