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廠家是怎么推銷貨的(實用干貨!廠家如何對經(jīng)銷商促銷?找準方法是關(guān)鍵!)
2023-03-03 15:49:32

例如,經(jīng)銷商在規(guī)定的時期內(nèi)進貨10萬元,如果最大的廣告補貼率為5%,則可獲得的廣告費用額度為5000元。(3)經(jīng)銷商有時并不將協(xié)作性廣告費用用于廣告宣傳上,而是用于增加自身的利潤。(4)經(jīng)銷商將協(xié)作性廣告費用打入產(chǎn)品價格上,使產(chǎn)品價格降低,破壞市場價格體系。

?實用干貨!廠家如何對經(jīng)銷商促銷?找準方法是關(guān)鍵!

廠家是怎么推銷貨的(實用干貨!廠家如何對經(jīng)銷商促銷?找準方法是關(guān)鍵!)

協(xié)作性廣告是對經(jīng)銷商促銷協(xié)助的一種流行形式。在多數(shù)情況下,由廠家提供廣告格式建議,甚至是制作好的廣告。

在協(xié)作性廣告費用分攤上有多種形式,但最普遍的形式是雙方按一定的比例分攤,如各分攤50%。另外,以經(jīng)銷商的進貨額的百分比為基礎(chǔ)來進行分攤也是常見的一種形式。例如,經(jīng)銷商在規(guī)定的時期內(nèi)進貨10萬元,如果最大的廣告補貼率為5%,則可獲得的廣告費用額度為5000元。

作為廠家的促銷戰(zhàn)略,協(xié)作性廣告的效果很大程度上取決于經(jīng)銷商的支持水平。為盡量發(fā)揮協(xié)作性廣告的效果,必須做到:在開始進行廣告之前,經(jīng)銷商要有足夠的廣告產(chǎn)品存貨;提供足夠的產(chǎn)品現(xiàn)場銷售展示;如果有必要,廠家還需提供銷售人員以支持。與此同時,廠家需要對協(xié)作性廣告的方案進行仔細的審核、指導(dǎo)和管理,否則,會導(dǎo)致該種促銷手段的濫用。

1、協(xié)作性廣告費用的濫用

(1)經(jīng)銷商以當(dāng)?shù)剌^低的價格買下報紙版面,但給廠家的報價卻是媒體對外的標(biāo)準價格,差價流入經(jīng)銷商的口袋里。

(2)經(jīng)銷商并不是為廠家的產(chǎn)品做廣告,而是為其他品牌的商品做廣告。

(3)經(jīng)銷商有時并不將協(xié)作性廣告費用用于廣告宣傳上,而是用于增加自身的利潤。

(4)經(jīng)銷商將協(xié)作性廣告費用打入產(chǎn)品價格上,使產(chǎn)品價格降低,破壞市場價格體系。

2、協(xié)作性廣告的使用要點

(1)所有有關(guān)協(xié)作性廣告的請求必須通過廠家在當(dāng)?shù)氐匿N售代表進行處理。

(2)廣告范圍限定在報紙登載、報紙夾頁、電視、招牌(由廠商定制)、直接郵寄或公告牌。如經(jīng)銷商建議刊載雜志廣告,則由廠家直接負責(zé)刊載。

(3)廣告內(nèi)容按廠家提供的廣告標(biāo)準樣板刊載,或廣告必須為消費者提供購買廠家產(chǎn)品的理由,以及可以買到產(chǎn)品的明確地點。

(4)協(xié)作性廣告費用額度不超過進貨額度的5%。報銷時只支付當(dāng)?shù)貜V告費用凈額,即折扣以后的金額再減去廣告公司的退款(返點)。

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(5)必須在費用發(fā)生后的60天內(nèi)完成報銷手續(xù)。

(6)報紙廣告報銷要求。

1)單份報紙廣告。憑一份報紙廣告的完整剪報原件、報紙廣告發(fā)票復(fù)印件報銷。

2)刊登于不同報紙的同一廣告。憑一份報紙廣告的完整剪報原件;報紙的清單,包括刊登廣告的日期、每份報紙的價格表及折扣率報銷,該清單由廠商在當(dāng)?shù)氐匿N售代表簽字。

3)報紙夾頁。憑一份夾頁原件、一份印刷夾頁廣告的復(fù)印件、一份夾頁發(fā)票的復(fù)印件報銷。

4)已發(fā)行未支付的費用(購物指南、抵價券等)。憑一份完整的抵價券和購物指南、一份出版商發(fā)票的復(fù)印件報銷。

5)不接受只使用標(biāo)志性語言的廣告,而必須給出購買產(chǎn)品的理由。

(7)室外招牌的要求。樹立招牌的費用可以得到補償。如果計劃招牌的成本超過1萬元,在該計劃授權(quán)開工前,需要通過當(dāng)?shù)氐膹S家銷售代表向廠家總部遞交計劃招牌的事前布局圖和兩家廣告商的報價。

想要了解更多相關(guān)信息,歡迎持續(xù)關(guān)注我們!

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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī),對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
    1)反對憲法所確定的基本原則;
    2)危害國家安全,泄露國家秘密,顛覆國家政權(quán),破壞國家統(tǒng)一,損害國家榮譽和利益;
    3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽;
    4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動;
    5)煽動民族仇恨、民族歧視,破壞民族團結(jié);
    6)破壞國家宗教政策,宣揚邪教和封建迷信;
    7)散布謠言,擾亂社會秩序,破壞社會穩(wěn)定;
    8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序;
    10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽、隱私和其他合法權(quán)益;
    11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;


2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
    1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動成果;
    2)誹謗:捏造、散布虛假事實,損害他人名譽;
    3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述,以此來激怒他人;
    4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
    5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對方難堪;
    6)謾罵:以不文明的語言對他人進行負面評價;
    7)歧視:煽動人群歧視、地域歧視等,針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
    8)威脅:許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志;


3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
    1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
    2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點擊鏈接
    5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
    6)購買或出售帳號之間虛假地互動,發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
    7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容,如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷;
    8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。


4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
    1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
    3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
    4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
    5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病;
    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴重不實或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
    5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度,對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

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