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知萌咨詢發(fā)布的《2023中國(guó)消費(fèi)趨勢(shì)報(bào)告》中提到，在2023年，消費(fèi)者會(huì)把過(guò)去三年沒有實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)在這一年盡快付諸實(shí)踐，這將會(huì)激發(fā)出蟄伏許久的消費(fèi)熱情，成為2023年新的消費(fèi)“潛流”而呈現(xiàn)于消費(fèi)市場(chǎng)。可以說(shuō)，2023年中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)將呈現(xiàn)一場(chǎng)“漸進(jìn)式回暖”。

在過(guò)去的兩個(gè)月里，通過(guò)傳統(tǒng)春節(jié)我們可以感受到今年消費(fèi)市場(chǎng)確實(shí)重回活力，在春節(jié)之后，2月14日情人節(jié)作為全球性節(jié)日，同樣備受矚目。今天，2023年情人節(jié)如約而至，消費(fèi)者們?cè)诠?jié)日中傳遞浪漫，品牌自然也不能錯(cuò)過(guò)這場(chǎng)“浪漫經(jīng)濟(jì)”。

臨近情人節(jié)，NEIWAI內(nèi)外首先發(fā)布了全新LOVE系列情侶內(nèi)褲和宣傳短片《感覺你，感覺愛》。隨后，內(nèi)外攜手岡本描述愛的質(zhì)感——愛得舒適，愛得透明。以舒適體感為線索，內(nèi)外和岡本為消費(fèi)者做了充足的準(zhǔn)備，姜思達(dá)的《DV計(jì)劃》、小宇宙、Podcast等博客平臺(tái)的情人節(jié)特別節(jié)目、Text&Image梯書店。內(nèi)外與岡本致力于啟發(fā)戀人們探索舒適的親密關(guān)系，找到愛情理想的透明度。

趨勢(shì)解讀

好產(chǎn)品永遠(yuǎn)是做營(yíng)銷的基礎(chǔ)。內(nèi)外首先帶來(lái)LOVE系列情侶內(nèi)褲，該系列挖掘每種面料的獨(dú)特屬性，盡可能為消費(fèi)者提供多種選擇的舒適。在好產(chǎn)品之上，內(nèi)外的情人節(jié)營(yíng)銷面面俱到，頗具創(chuàng)意。《感覺你，感覺愛》浪漫細(xì)膩，表達(dá)了愛意是悄無(wú)聲息，沒有痕跡的，就像內(nèi)外貼身內(nèi)衣一樣無(wú)痕、輕盈、舒適，短片在緊扣情人節(jié)主題時(shí)，又再次強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品特性，強(qiáng)化心智。和岡本合作描述愛的質(zhì)感，可看、可聽、可逛，無(wú)論哪種方式總有內(nèi)外在身邊，處處都能見到，才會(huì)隨時(shí)都能想起。

愛情不只是浪漫的風(fēng)花雪月，還有生活每一日里平淡的茶米油鹽醬醋茶。大潤(rùn)發(fā)作為大型連鎖綜合超市的代表，在情人節(jié)節(jié)點(diǎn)上也和消費(fèi)者們互動(dòng)起來(lái)。2月11日，大潤(rùn)發(fā)在微博上發(fā)布活動(dòng)，評(píng)論即有機(jī)會(huì)在情人節(jié)當(dāng)天領(lǐng)取禮品，有對(duì)象的送2桶大潤(rùn)發(fā)的薈尚油酸多花生油，寓意著一起下廚，“油”你真好；單身的送2袋大潤(rùn)發(fā)的薈尚五常大米稻花香2號(hào)，代表著今年“飯”桃花。到了情人節(jié)當(dāng)天，大潤(rùn)發(fā)又和消費(fèi)者玩起來(lái)了，在線下可以用購(gòu)物小票上商品名稱的字組成小票情書，在線上，可以掃二維碼定制“告白小票”。

趨勢(shì)解讀

去年的煙火氣文案，讓大潤(rùn)發(fā)成為超市營(yíng)銷圈里的一匹黑馬，如今“購(gòu)物小票情書”又再次讓消費(fèi)者感受到大潤(rùn)發(fā)十足的創(chuàng)意。而從大潤(rùn)發(fā)抽的禮品來(lái)看，既然是超市，那就送帶著好寓意的最實(shí)在的米和油，獎(jiǎng)品和品牌定位相符，接地氣有煙火氣，又贏得了一份好感。只要有愛，即使在柴米油鹽里也能看見浪漫。

“今年情人節(jié)，瑞幸有狗了？”瑞幸咖啡的聯(lián)名產(chǎn)品又雙叒更新了。瑞幸這次情人節(jié)與熱門韓國(guó)INS小狗Mal-tese聯(lián)名，打造情人節(jié)《修狗愛情故事》，推出了“帶刺玫瑰拿鐵”和“相思紅豆拿鐵”兩款聯(lián)名飲品，同時(shí)設(shè)計(jì)出可愛小狗貼紙和杯套、紙袋周邊物料，吸引了大批網(wǎng)友購(gòu)買產(chǎn)品、收集周邊。

趨勢(shì)解讀

可愛的小狗與浪漫的情人節(jié)邂逅，擦出了別樣的火花。不得不說(shuō)，瑞幸是懂消費(fèi)者的，每次聯(lián)名，總能吸引大批用戶購(gòu)買。這次與線條小狗聯(lián)名，瑞幸首先選中了一個(gè)大熱的IP形象，有著眾多粉絲的線條小狗，并且抓住情人節(jié)這一時(shí)間節(jié)點(diǎn)，衍生出《修狗愛情故事》，將IP形象與情人節(jié)制造出關(guān)聯(lián)。同時(shí)，還打造出專屬貼紙和周邊，牢牢抓住了目標(biāo)用戶的喜好。

時(shí)間一步入2023年2月14日，網(wǎng)易云音樂(lè)就立刻上線了情人節(jié)H5，回答5個(gè)情境問(wèn)題，就會(huì)生成一份獨(dú)屬于每個(gè)用戶的情人節(jié)吸引力報(bào)告，看看你吸引的是什么樣的人，喜歡你的屬于哪個(gè)類。對(duì)于單身的用戶而言，這個(gè)測(cè)試或許能幫他找到合適的另一半，而熱戀中的情侶也可以看看測(cè)試結(jié)果和對(duì)方有哪些共同之處。除了情人節(jié)主題小測(cè)試，網(wǎng)易云音樂(lè)還把歌單推薦頁(yè)面，三個(gè)連在一起的歌單封面分別設(shè)計(jì)成“去”“愛”“吧”，呼吁用戶勇敢去愛。

趨勢(shì)解讀

今天0點(diǎn)剛過(guò)，網(wǎng)易云音樂(lè)歌單封面的“去愛吧”就刷屏朋友圈，網(wǎng)易云音樂(lè)用最簡(jiǎn)單、直接、醒目的方式鼓勵(lì)大家勇敢去愛，直戳用戶痛點(diǎn)。生成報(bào)告，是網(wǎng)易云音樂(lè)的常用玩法，但每次都緊扣主題，每次都有新亮點(diǎn)，就會(huì)讓用戶一次又一次的積極參與。用戶們積極參加小測(cè)試，測(cè)得是對(duì)愛情和另一半的好奇，表傳遞出來(lái)的卻是對(duì)網(wǎng)易云音樂(lè)的肯定和支持。

“井柏然手里的這朵玫瑰花，叫‘我可以’”。2023年的情人節(jié)不同往年，情侶們終于可以無(wú)所顧慮，大膽約會(huì)。今年，野獸派攜代言人井柏然獻(xiàn)上“小兔有愛”限定系列，推出“我可以”玫瑰禮盒、“心里有我”香水禮盒、永生花告白兔，乖巧可愛的兔子形象搭配炙熱深紅的玫瑰物語(yǔ)，帶著叛逆和熱烈的征服欲。從產(chǎn)品到宣傳，野獸派都在表達(dá)熱烈而無(wú)畏的愛。

趨勢(shì)解讀

野獸派定位于高端品牌，其產(chǎn)品為消費(fèi)者營(yíng)造精致小資生活的想象。產(chǎn)品命名上，充分發(fā)揮故事美學(xué)，為每款產(chǎn)品的名字都賦予故事感。在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上，也極力打造精致感，將產(chǎn)品打造的包裝精美且極具氛圍感。

“以故事訂花”是野獸派獨(dú)特的宣傳方式，打造專屬故事，給予鮮花故事濾鏡，令其具有獨(dú)特的定制感和稀缺感；同時(shí)，講述故事比產(chǎn)品直接宣傳更加真實(shí)，更能喚起消費(fèi)者的情感共鳴。

愛不能藏在心底，告白就現(xiàn)在。今年，vivo在情人節(jié)節(jié)點(diǎn)推出了X90「告白」新配色，提出“告白就現(xiàn)在”的宣傳語(yǔ)，邀請(qǐng)三對(duì)夫妻講述了動(dòng)人的愛情告白，講述出他們眼中的“愛情是什么？”。并發(fā)布系列動(dòng)畫短片《黑貓的謝幕演出》，演繹了職業(yè)是舞臺(tái)配角的黑貓，在妻子眼中永遠(yuǎn)是“主角”的故事，傳遞出“愛讓我的眼里都是你”的情人節(jié)主題。同時(shí)，巧妙的傳達(dá)出vivo X90 4k「夜視儀」的影像賣點(diǎn)。

趨勢(shì)解讀

數(shù)碼產(chǎn)品如何與情人節(jié)關(guān)聯(lián)起來(lái)？vivo選擇的是顏色。白色可以代表愛情，純潔、美好、赤誠(chéng)。vivo發(fā)布X90新配色—「告白」白色，全新蔡司耀斑人像，捕捉鏡頭下的光暈之美；白母貝緞帶云階設(shè)計(jì)，將優(yōu)雅與精致匯聚一體。當(dāng)代消費(fèi)者，大多追求顏值與性能并存的產(chǎn)品，vivo在打造產(chǎn)品外觀的同時(shí)，提升產(chǎn)品的科技與性能，并根據(jù)時(shí)間節(jié)點(diǎn)選擇合適的營(yíng)銷方式和宣傳手段。

臨近情人節(jié)，海馬體推出情人節(jié)特別企劃【第1259封情書】。今年情人節(jié)不少情侶即將領(lǐng)證，正式步入婚姻的殿堂，海馬體為他們拍的照片就成為第1259封情書，成為他們開啟幸福未來(lái)的見證者。海馬體情人節(jié)特別企劃一共分為告白情書、官宣情書、誓言情書三部分，在愛情的每一個(gè)階段，海馬體都用照片記錄下了專屬于那個(gè)階段的甜蜜和美好。

同時(shí)，海馬體還和喜茶“喜上加喜”，拍喜照選海馬體，用喜茶喝“喜茶”，兩個(gè)品牌合作是強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，兩個(gè)喜相遇則是雙喜臨門。

趨勢(shì)解讀

如今，聯(lián)名合作已經(jīng)是常見的營(yíng)銷方法，但聯(lián)合的效果如何一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)就在于能否找到合適的切入點(diǎn)。海馬體和喜茶分別作為攝影行業(yè)和飲料行業(yè)的頭部品牌，在情人節(jié)以“喜”為切入點(diǎn)，強(qiáng)化兩個(gè)品牌服務(wù)于“喜”，帶來(lái)“喜”的品牌認(rèn)知，讓消費(fèi)者覺得這是自帶好寓意的品牌。而【第1259封情書】特別企劃，用戶分享照片情書的同時(shí)也表現(xiàn)了海馬體對(duì)顧客的服務(wù)不止在拍照，更是記錄甜蜜，記錄美好，幫消費(fèi)者留住記憶與感動(dòng)。

愛無(wú)需多言，甜蜜早以在表情中體現(xiàn)。項(xiàng)鏈、戒指等飾品向來(lái)是情侶間互送禮物的好選擇。項(xiàng)鏈系列，潘多拉在今年情人節(jié)玩了一把聯(lián)名設(shè)計(jì)，再次聯(lián)合迪士尼，推出了“米奇和米妮之吻紅色玻璃吊飾”、“真愛與熱吻吊飾”、“熱吻吊飾”，制造出滿滿的甜蜜儀式感。戒指系列，潘多拉喊出“你是我戒不掉的愛”的slogan，推出“多色愛心戒指”、“波浪戒指”、“閃耀之心戒指”作為情人節(jié)主打產(chǎn)品。

趨勢(shì)解讀

潘多拉作為飾品銷售品牌，一方面，品牌采用“DIY搭配＋主題設(shè)計(jì)”的定制模式，用講故事的方式，述說(shuō)“專屬于你的浪漫故事”。另一方面，其設(shè)計(jì)也一直在創(chuàng)新中發(fā)展，品牌長(zhǎng)期采用的是“消費(fèi)引導(dǎo)設(shè)計(jì)”的模式，堅(jiān)持以客戶需求為基礎(chǔ)進(jìn)行創(chuàng)新，根據(jù)不同國(guó)家不同的節(jié)日和習(xí)俗，設(shè)計(jì)針對(duì)性的產(chǎn)品。可見，品牌的長(zhǎng)久發(fā)展還是應(yīng)該回歸到客戶需求上來(lái)，不能夠單憑想象設(shè)計(jì)產(chǎn)品，了解受眾需求，才能長(zhǎng)久盈利。

宇宙深處的情書，穿越時(shí)空來(lái)愛你。今年情人節(jié)，中國(guó)李寧以虛擬元宇宙為靈感，宇航員情侶演繹不一樣的硬核浪漫，打造“數(shù)字愛情”。作品融入多元主題，擅長(zhǎng)構(gòu)建先鋒藝術(shù)科技世界的藝術(shù)家田曉磊老師將他的前衛(wèi)想法滲入中國(guó)李寧的設(shè)計(jì)。今年的情人節(jié)系列品結(jié)合虛擬和現(xiàn)實(shí)的創(chuàng)意，潮流不停，衛(wèi)衣、夾克、鞋履等系列單品，用巧思展現(xiàn)科幻感。

趨勢(shì)解讀

今年《三體》《流浪地球》火爆，近日ChatGPT受到熱議，科技的一點(diǎn)兒發(fā)展就會(huì)給生活帶來(lái)巨大的變化，也因此科技一直是個(gè)討論不斷的話題。中國(guó)李寧以元宇宙為靈感，打造數(shù)字愛情給消費(fèi)者不一樣的愛情故事和節(jié)日體驗(yàn)。知萌咨詢發(fā)布的《2023中國(guó)消費(fèi)趨勢(shì)報(bào)告》中提到“虛實(shí)共振”趨勢(shì)，如今如何用新技術(shù)為消費(fèi)者帶來(lái)新體驗(yàn)價(jià)值成為關(guān)鍵，無(wú)論是數(shù)字分身、數(shù)字空間還是沉浸式場(chǎng)景體驗(yàn)等等都需要進(jìn)一步落地和深化。

大熱的“好利來(lái)×哈利波特”、“好利來(lái)×間諜過(guò)家家”、“好利來(lái)×王老吉”、圣誕節(jié)限定蛋糕等等...好利來(lái)不是在出新品，就是在出新品的路上。今年情人節(jié)，好利來(lái)當(dāng)然不會(huì)擺爛，它又出了新品——情人節(jié)限定“LOVE「兔You」”蛋糕。粉色蛋糕造型，加上可愛的兔耳朵和兔尾巴，草莓芋泥的口味，符合情人節(jié)的浪漫設(shè)定。

趨勢(shì)解讀

好利來(lái)近幾年在年輕群體里的知名度越來(lái)越高，獨(dú)創(chuàng)的王牌甜品半熟芝士，頻繁推出的限定產(chǎn)品，各種IP的聯(lián)名，好利來(lái)不放過(guò)任何營(yíng)銷的時(shí)機(jī)。當(dāng)代消費(fèi)群體，購(gòu)買商品已經(jīng)不在只追求味道和性價(jià)比，外觀和其情感價(jià)值變得更重要，情感認(rèn)同度逐漸高于產(chǎn)品的味道本身。好利來(lái)抓住這一點(diǎn)，聯(lián)名IP形象，設(shè)計(jì)產(chǎn)品外觀，給甜品賦予情感價(jià)值；同時(shí)，也抓住了饑餓營(yíng)銷這一手段，頻繁的上新限定產(chǎn)品，吸引消費(fèi)者即刻消費(fèi)。

以上這些案例為借勢(shì)節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷提供了很好的參考，可以看出，以情人節(jié)為例的節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷都應(yīng)遵循這樣的原則。一是從品牌出發(fā)，要先明確品牌形象、定位、產(chǎn)品是否和節(jié)點(diǎn)相符，不需要每個(gè)節(jié)日都大力營(yíng)銷，而是選擇那些最適合品牌的節(jié)日，有輕有重、有主有次的進(jìn)行營(yíng)銷。二是找準(zhǔn)切入點(diǎn)，找到產(chǎn)品、品牌和該節(jié)日的關(guān)聯(lián)之處，以此為切入點(diǎn)進(jìn)行創(chuàng)意衍生，讓產(chǎn)品、品牌和節(jié)日自然而然的關(guān)聯(lián)在一起，給消費(fèi)者無(wú)法抗拒的購(gòu)買理由。

愛，不需要節(jié)日，需要節(jié)日的是身處愛里的我們。在情人節(jié)我們給自己一個(gè)理由，大膽表達(dá)愛、感受愛，但除了愛人，更重要的是愛自。所以，無(wú)論你是否遇到所愛，都盡情享受今天吧，趨勢(shì)君也祝你情人節(jié)快樂(lè)，祝你每天都甜蜜的像情人節(jié)。