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聯(lián)系“鳥哥筆記小喬”
如何做好拼多多運(yùn)營
2023-02-21 10:50:39

之前聽過一個(gè)段子,說的是互聯(lián)網(wǎng)公司各個(gè)崗位的最終歸宿,比如產(chǎn)品經(jīng)理最終是滴滴司機(jī),程序員最終是小賣鋪老板,而運(yùn)營的最終歸宿是微商。

當(dāng)然這只是一個(gè)段子,不要當(dāng)真,但是從側(cè)面也反映出了職場老人的焦慮感,都說有個(gè)35歲現(xiàn)象,你在職場年齡過了35就沒啥優(yōu)勢了,輪體力,學(xué)習(xí)能力,反應(yīng)能力都趕不上年輕人,唯一比年輕人有優(yōu)勢的可能只有資歷了。

但是資歷在互聯(lián)網(wǎng)公司不值錢,你又不是廚師、醫(yī)生、律師,你是年齡越大越貶值,我也如此。所以,我也一直在焦慮,想想我未來的歸宿可能是微商,那真的要活成自己當(dāng)初最討厭的樣子嗎?

不,我們要勇敢的說不,但是光有雄心沒有用,要有切實(shí)可行的方法和路子,而拼多多電商運(yùn)營是我認(rèn)為可以干到五十歲的行業(yè)了。

電商永不落幕,之前對電商的理解是要會玩平臺規(guī)則,精通開車,隨著平臺玩法規(guī)則迭代,大家也要與時(shí)俱進(jìn)跟上平臺的步伐,這好像不是老人可以做的。

但是這段時(shí)間接觸了拼多多,我的理解是做拼多多本質(zhì)上是做供應(yīng)鏈,做的是買賣,幾千年來,買賣一直歷久彌新,且沒有年齡的限制,拼多多是各位老運(yùn)營人都可以關(guān)注的。那么如何做好拼多多運(yùn)營呢?這里分享一些我的經(jīng)驗(yàn)給大家。

第一點(diǎn):只要價(jià)格低,傻子賣上天

拼多多主打的是低價(jià),這是他的立身之本,哪怕他要走中高端,也不可能放棄低價(jià)市場,這里面有一個(gè)點(diǎn),同樣的商品,有的商家?guī)缀醪毁嶅X的去出,有的商家加個(gè)幾折去出,不賺錢的商家沒錢付廣告費(fèi),只能掛在那里,加錢的商家利潤夠,能出的起廣告費(fèi),出價(jià)很高去搶流量。

平臺推低價(jià)的商品收不到廣告費(fèi),推高價(jià)的能收到廣告費(fèi),你覺得平臺會選擇推哪個(gè)商家呢?不好意思,平臺會選擇賣低價(jià)的商家,哪怕沒有廣告費(fèi),能留住用戶才是最核心的。

平臺其實(shí)最最想要的是,你出低價(jià)的前提下把廣告費(fèi)也出了,商家有辦法嗎?辦法還是有的,就是良心會過不去,你懂的。以上告訴了我們一個(gè)做好拼多多運(yùn)營的道理,你不需要花太多心思在研究怎么開車上,只要想辦法以最低的價(jià)格拿到貨,其他的就交給平臺就好了。

如果你是廠家,有天生的成本優(yōu)勢,拼多多絕對是首選,你隨便碾壓對手。我做代理,中間轉(zhuǎn)了一手,品牌方能隨便降價(jià)報(bào)百億,我們能嗎,別人報(bào)百億的價(jià)格比我的采購價(jià)都低,這還怎么玩?

第二點(diǎn):高轉(zhuǎn)化高投產(chǎn),低轉(zhuǎn)化低投產(chǎn)

一說起多多的直通車投放,多數(shù)人氣的咬牙切齒,這是啥東西,一開車就虧損,一停車就沒銷量,這可咋辦呢?那種投產(chǎn)做到10的都是在夢中才能見到。

其實(shí),真正導(dǎo)致這種情況的原因是你產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率不行。我見過很多投產(chǎn)做到90以上的,我自己也能開出20以上的投產(chǎn),是我的開車技術(shù)好嗎,慚愧的說,不是的,是品有優(yōu)勢。

舉一個(gè)極端的例子,你在多多上賣正品蘋果手機(jī)2999一臺,你說花100塊錢廣告費(fèi),能做到多少的投產(chǎn),閉著眼睛填就行,你可以開到1萬的投產(chǎn)。

道理就是這樣,你的品轉(zhuǎn)化率越高,你可以設(shè)置的投產(chǎn)上限就越高,你跑不出高投產(chǎn),歸根結(jié)底是產(chǎn)品價(jià)格沒優(yōu)勢、詳情做的不咋樣、主圖不夠吸引人、dsr分太低、評價(jià)數(shù)量不多等等。

那種幾塊錢的護(hù)手霜、防曬霜,動不動評價(jià)10萬條以上,這樣的鏈接,我進(jìn)去我也會下單,試想一下,一個(gè)銷量過千和一個(gè)評論過萬的鏈接,哪個(gè)轉(zhuǎn)化高,哪個(gè)投產(chǎn)高呢?

第三點(diǎn):抓住后端,多多才能賺錢

多多和我們理解的還真不太一樣,你的訂單流水,前端毛利等看起來似乎是每月有盈余,但是等你提現(xiàn)時(shí)會發(fā)現(xiàn),入不敷出,為什么會這樣?是秒退款、僅退款、各種售后等隱形支出帶來的,這塊你沒有一個(gè)清晰的賬,是不可能在多多賺到錢的。

以廣告投產(chǎn)為例,保本投產(chǎn)為2,實(shí)際投產(chǎn)是3,利潤是50減33等于17個(gè)點(diǎn),好像還可以。但是別忘記直通車的規(guī)則是有成交就扣錢,秒退款照樣扣,咱們按照20%的退款率來算,實(shí)際投產(chǎn)就變成2.4,利潤只有9個(gè)點(diǎn)了。

好像也能賺一點(diǎn)點(diǎn),別忘記還有白嫖的,按照10%來算的話,到手只有5個(gè)點(diǎn)了,在算上通道費(fèi)、貨損等等,你不虧錢已經(jīng)是萬幸了。

所以在做多多之前,一定要把隱形的后端支出作為運(yùn)營的重點(diǎn),前端風(fēng)光無限,后端讓你腸子毀爛,細(xì)心才是王道。

第四點(diǎn):深刻理解權(quán)重這個(gè)詞

剛涉足拼多多時(shí)我就有個(gè)疑問,為啥我出價(jià)比別人高很多但銷量就是趕不上別人呢,我的素材、評論量等也都是可以的,后來我明白了,問題是出在鏈接的權(quán)重上。

權(quán)重這個(gè)詞很有趣,你看不見,但又確確實(shí)實(shí)存在,他直接影響著你今天能獲得多少的曝光和銷售額。那么權(quán)重要如何做呢?簡單來講就是做坑產(chǎn),有的鏈接怎么開車都開不動,報(bào)個(gè)活動出個(gè)幾百單,再去開車,就能開起來了。

我們不一定去報(bào)活動,那個(gè)多半是讓你出血的,我們可以選擇開搜索ocpx,通過高出價(jià)也能獲得成交,進(jìn)而帶來權(quán)重,尤其是新起的鏈接,我建議都可以去搜索出個(gè)幾單,如果數(shù)據(jù)漲的很快,就可以切全站去放大流量了。

影響權(quán)重的指標(biāo)還有很多:三分鐘回復(fù)率、品質(zhì)退貨率、平臺介入率、商品的轉(zhuǎn)化率等,這些可以從dsr分值上體現(xiàn)出來,dsr低的商品平臺不會去推薦的,沒有自然流量,只能走強(qiáng)付費(fèi)的路子,如果是低價(jià)跑量的品,dsr低了,做新的鏈接算了。

最后

以上是多多運(yùn)營的一些小技巧,希望能讓大家有所收獲,多多運(yùn)營不難,難的是理解,術(shù)好學(xué),道才難。我建議對多多有興趣的互聯(lián)網(wǎng)老人可以先注冊個(gè)店,上幾個(gè)品找找感覺,這里的世界跟其他電商平臺還真不一樣。

作者:老虎講運(yùn)營,運(yùn)營書籍——《公司離不開的全棧運(yùn)營高手》作者;運(yùn)營推廣大牛,千萬流水項(xiàng)目操盤手,多平臺專欄作家,專注產(chǎn)品運(yùn)營與推廣,擅長品牌打造和爆款制造,號稱運(yùn)營界扛把子。

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一個(gè)有想法的年輕人,專注產(chǎn)品運(yùn)營,數(shù)據(jù)、用戶、推廣都玩的轉(zhuǎn),號稱運(yùn)營老司機(jī)。
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我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺。為落實(shí)國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求,為完善跟帖評論自律管理,為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺氛圍,我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。


一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī),對以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
    1)反對憲法所確定的基本原則;
    2)危害國家安全,泄露國家秘密,顛覆國家政權(quán),破壞國家統(tǒng)一,損害國家榮譽(yù)和利益;
    3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù);
    4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動實(shí)施恐怖活動、極端主義活動;
    5)煽動民族仇恨、民族歧視,破壞民族團(tuán)結(jié);
    6)破壞國家宗教政策,宣揚(yáng)邪教和封建迷信;
    7)散布謠言,擾亂社會秩序,破壞社會穩(wěn)定;
    8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序;
    10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益;
    11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;


2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
    1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動成果;
    2)誹謗:捏造、散布虛假事實(shí),損害他人名譽(yù);
    3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進(jìn)行揭露或描述,以此來激怒他人;
    4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
    5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對方難堪;
    6)謾罵:以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評價(jià);
    7)歧視:煽動人群歧視、地域歧視等,針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
    8)威脅:許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志;


3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
    1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
    2)單個(gè)帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    3)多個(gè)廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
    5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
    6)購買或出售帳號之間虛假地互動,發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
    7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容,如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷;
    8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。


4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
    1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
    3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
    4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
    5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??;
    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
    5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個(gè)帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

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