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從女性護(hù)膚彩妝到泛餐飲、從泛母嬰到家具電器……每個(gè)涉及到消費(fèi)領(lǐng)域的細(xì)分市場(chǎng),幾乎都有新銳品牌跳出來想要搶占山頭,大有后浪推前浪的趨勢(shì)。
但是今天的創(chuàng)業(yè)環(huán)境,已經(jīng)與傳統(tǒng)創(chuàng)業(yè)時(shí)代大不相同。如今消費(fèi)者的期望值和認(rèn)知度要高得多,過去傳統(tǒng)的營(yíng)銷思路,很難再打動(dòng)當(dāng)下的年輕人,單純的保證產(chǎn)品質(zhì)量,走傳統(tǒng)銷售渠道的時(shí)代,終將離我們漸行漸遠(yuǎn)。
而技術(shù)與數(shù)據(jù)相結(jié)合,讓新銳品牌與消費(fèi)者之間建立起了更直接、更緊密的情感紐帶,同時(shí)也更進(jìn)一步加深了對(duì)消費(fèi)者的了解,為產(chǎn)品的影響力保駕護(hù)航,并為品牌提供了無限可能。
能夠“”撩撥”當(dāng)下消費(fèi)者的品牌,不僅要具備優(yōu)異的產(chǎn)品品質(zhì),同時(shí)還要具備產(chǎn)品設(shè)計(jì)之美,在品牌文化上,要賦予其深層次的價(jià)值內(nèi)涵,要有溫暖或觸動(dòng)消費(fèi)者心智的能力。
在國(guó)內(nèi),商品售賣最大的問題在于消費(fèi)者對(duì)商品的質(zhì)量和來源不信任。這種不信任,是由媒體多次曝光出來的產(chǎn)品質(zhì)量問題而逐步累積起來的,日積月累,這種不信任就越發(fā)嚴(yán)重。
商家為了建立起良好的品牌形象,不得不在設(shè)計(jì)上下苦功夫,努力提高品牌的辨識(shí)度,以便讓更多的消費(fèi)者一眼就能識(shí)別出來。
由Adobe與聯(lián)合發(fā)布的《年數(shù)字趨勢(shì)報(bào)告》中,針對(duì)亞太地區(qū)有這樣一項(xiàng)調(diào)查:在接下來的5年里,您所在的組織希望通過什么樣的方式與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拉開差距?在調(diào)查多位受訪者之后,得出如下信息:
從市場(chǎng)調(diào)查中能夠得出設(shè)計(jì)的重要性,當(dāng)下許多新銳品牌,在設(shè)計(jì)方面也的確是這么做的。
好的設(shè)計(jì)不僅能使產(chǎn)品大賣,同時(shí)還能增強(qiáng)自身的附加值與市場(chǎng)影響力。柳橙汁作為我們?nèi)粘J煜さ娘嬈?,在歐洲,它的消費(fèi)數(shù)量幾乎要占到全球的一半,它的最大賣點(diǎn)無非就是新鮮。法國(guó)著名的連鎖超市Intermarché,為了提升柳橙汁的銷量,他們只是在瓶身的標(biāo)簽設(shè)計(jì)上做出了小小改動(dòng),就使得銷售額實(shí)現(xiàn)暴增。
為了證明自己推出的橙汁非常新鮮,Intermarché不止把產(chǎn)品名改成了簡(jiǎn)單粗暴的“最新鮮的鮮榨橙汁”,還直接在瓶身標(biāo)簽上,印上了這瓶柳橙汁的榨汁時(shí)間。因榨汁時(shí)間各不相同,也使得每一瓶橙汁變得獨(dú)一無二。
面對(duì)著市場(chǎng)上琳瑯滿目的同類產(chǎn)品,消費(fèi)者顯得越來越“沒耐心”,很多時(shí)候通過產(chǎn)品的外包裝就能“一眼定生死”。隨著Z世代成為新一輪的消費(fèi)主力,越來越多的國(guó)貨品牌在注重設(shè)計(jì)的同時(shí),更強(qiáng)調(diào)設(shè)計(jì)背后的品牌文化來撬動(dòng)消費(fèi)者心智。
這種文化不再傾向于面向西方,更多的是本土文化的認(rèn)同與欣賞,這是一種中華文化自信。這份自信勢(shì)必會(huì)為國(guó)貨帶來在品質(zhì)、性能、價(jià)值、形象……上的巨大轉(zhuǎn)變,同時(shí)也利于國(guó)貨走出國(guó)門,進(jìn)而走向世界。
作為市占率排名第一的水飲品牌—農(nóng)夫山泉,為了推出生肖瓶這款高端水,在早年就開始籌劃。
為了使設(shè)計(jì)出來的成品,更貼合自身的品牌定位,前前后后花了整整3年時(shí)間,邀請(qǐng)了3個(gè)國(guó)家的5家頂尖設(shè)計(jì)工作室,多個(gè)設(shè)計(jì),經(jīng)歷了50多次反復(fù)比稿,并結(jié)合中國(guó)傳統(tǒng)的十二生肖文化,才敲定最終方案。
設(shè)計(jì)方案定下來了,為了使消費(fèi)者擁有極致的產(chǎn)品體驗(yàn),農(nóng)夫山泉還特意在歐洲找到一家擁有年歷史的玻璃制造商,制造出透亮,光滑,瓶壁出奇均勻的水滴狀的瓶身,整體看上去流暢而優(yōu)雅,生動(dòng)地傳達(dá)水的靈動(dòng)韻律。
與此同時(shí),農(nóng)夫山泉并沒有將這款悉心打磨的高端瓶裝水,擺在高高在上的位置,而是作為紀(jì)念款,每年生產(chǎn)20萬份,免費(fèi)送給用戶,以便為了幫助更多消費(fèi)者收集12套瓶裝水,實(shí)現(xiàn)召喚神龍的夢(mèng)想。
有效的產(chǎn)品營(yíng)銷手段,并不是只有特價(jià)、打折、送券、秒殺,精美的設(shè)計(jì)顏值,通過差異化營(yíng)銷,與消費(fèi)者進(jìn)行場(chǎng)景溝通,讓用戶參與其中并賦予產(chǎn)品價(jià)值涵義,以增強(qiáng)消費(fèi)者的體驗(yàn)感,同樣也可以讓消費(fèi)者心甘情愿的掏腰包,還甘之如飴。
那么問題來了:新銳品牌如何做好產(chǎn)品營(yíng)銷?
新銳品牌想要做好產(chǎn)品營(yíng)銷,需要注意以下三個(gè)方面:
一是要在定位上目標(biāo)清晰和具有特色,形成獨(dú)特的企業(yè)標(biāo)識(shí)和定位,站在消費(fèi)者的角度出發(fā),圍繞消費(fèi)者的需求進(jìn)行營(yíng)銷;
二是要進(jìn)行有效傳播,運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)等前沿技術(shù),把自己的品牌有效的傳播出去,確保消費(fèi)者能夠快速地看到并認(rèn)識(shí)品牌,從而形成品牌的認(rèn)知度和美譽(yù)度;
三是提升整體營(yíng)銷能力。制定有效的營(yíng)銷策略,把品牌核心競(jìng)爭(zhēng)力與價(jià)值主張植入消費(fèi)者心智,圍繞消費(fèi)者需求與使用場(chǎng)景開展有效的宣傳活動(dòng)和促銷活動(dòng),以提高消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)可度,提升消費(fèi)者的產(chǎn)品體驗(yàn)感,從而讓新銳品牌脫穎而出。
總之,想要在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出,新銳品牌需要采用準(zhǔn)確定位+有效傳播+高效營(yíng)銷策略的組合拳,才可能讓品牌得到消費(fèi)者認(rèn)可并為之買單,在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中競(jìng)爭(zhēng)中殺出重圍。
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn),不代表鳥哥筆記立場(chǎng),未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
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我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求,為完善跟帖評(píng)論自律管理,為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍,我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī),對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則;
2)危害國(guó)家安全,泄露國(guó)家秘密,顛覆國(guó)家政權(quán),破壞國(guó)家統(tǒng)一,損害國(guó)家榮譽(yù)和利益;
3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù);
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng);
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視,破壞民族團(tuán)結(jié);
6)破壞國(guó)家宗教政策,宣揚(yáng)邪教和封建迷信;
7)散布謠言,擾亂社會(huì)秩序,破壞社會(huì)穩(wěn)定;
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序;
10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益;
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
12)危害未成年人身心健康的;
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;
2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果;
2)誹謗:捏造、散布虛假事實(shí),損害他人名譽(yù);
3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述,以此來激怒他人;
4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對(duì)方難堪;
6)謾罵:以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià);
7)歧視:煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等,針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
8)威脅:許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志;
3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng),發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容,如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷;
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病;
2)求推薦算命看相大師;
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì),東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;
7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的;
4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào),或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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