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這是關(guān)于淘客方面的第三篇文章，后續(xù)我還會(huì)圍繞淘客做系列分享。有條件的情況下，也會(huì)深度采訪一些頭部淘客平臺(tái)的創(chuàng)始人/操盤手。
只要淘寶不倒，我認(rèn)為淘客一直是很多小白兼職、初創(chuàng)人士練手的項(xiàng)目選擇。
2、必看：淘客APP平臺(tái)運(yùn)營(yíng)指南
在一些小白眼里，對(duì)于淘客的認(rèn)知可能就是返利網(wǎng)、省錢快報(bào)這種導(dǎo)購(gòu)返利的APP。其實(shí)這十幾年來，淘客形式越來越豐富，包括時(shí)下讓人又愛又恨的短視頻淘客（抖音淘客）。
所以我今天和大家再次做個(gè)梳理和普及，每個(gè)淘客領(lǐng)域都有人做的很出色，尤其是初學(xué)者可以結(jié)合個(gè)人的資源和優(yōu)勢(shì)來做選擇。
1、網(wǎng)站淘客（站長(zhǎng)）
電商興起于PC，淘寶當(dāng)時(shí)能打敗eBay，各大中小網(wǎng)站做出了重大的貢獻(xiàn)。
無論是導(dǎo)航網(wǎng)站、新聞門戶、還是各類地方論壇，信息港，我們都能看到各種淘寶商品的廣告。
站長(zhǎng)們通過這種導(dǎo)流方式，鎖定用戶的交易傭金。
只不過隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展，PC端的流量越來越少，中小站長(zhǎng)的收入巨減，紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)移動(dòng)戰(zhàn)場(chǎng)?，F(xiàn)場(chǎng)諸多大淘客，都是原來的站長(zhǎng)！
2、導(dǎo)購(gòu)+返利APP
在PC導(dǎo)購(gòu)時(shí)代，大部分是沒有返利的，平臺(tái)就是純導(dǎo)購(gòu)，向用戶推薦精選商品，提供商品優(yōu)惠券。諸如折800、楚楚推、米折網(wǎng)、美麗說蘑菇街。
其中米折網(wǎng)成立于2011年8月，CEO張良倫是前阿里巴巴旺鋪負(fù)責(zé)人。米折網(wǎng)為張良倫轉(zhuǎn)型成立母嬰電商貝貝網(wǎng)、社交電商平臺(tái)貝店打下了扎實(shí)的資金、用戶、商家基礎(chǔ)。
米折網(wǎng)/貝貝集團(tuán)創(chuàng)始人：張良倫
后來智能手機(jī)普及，平臺(tái)為了爭(zhēng)奪更多用戶，開始把導(dǎo)購(gòu)獲得的交易傭金拿出一部分來獎(jiǎng)勵(lì)給消費(fèi)者，比如返利網(wǎng)、券媽媽、省錢快報(bào)等等。
當(dāng)然現(xiàn)在還有很多平臺(tái)還是做導(dǎo)購(gòu)不返利，比如什么值得買也上市了。但這也意味著平臺(tái)要有足夠多的流量導(dǎo)入、選品內(nèi)容運(yùn)營(yíng)能力和忠實(shí)用戶。
3、自媒體達(dá)人淘客(內(nèi)容淘客）
任何一個(gè)普通人都可以注冊(cè)成為淘客，而利用個(gè)人影響力做淘客也是一個(gè)快捷變現(xiàn)的途徑。
在微博上有很多美食、服裝搭配、好物推薦的個(gè)人博主或者企業(yè)運(yùn)作的號(hào)，都在通過推薦分享的方式，做淘寶客。
當(dāng)然也有一些薅羊毛、特價(jià)優(yōu)惠的情報(bào)號(hào)，及時(shí)分享一些高傭金、限時(shí)秒殺、一分購(gòu)等淘寶商品。
微信封殺淘寶，但微博不會(huì)，這是很多微博淘客活的還不錯(cuò)的原因。
除了微博達(dá)人外，還有借助微信公眾號(hào)、美篇、今日頭條、小紅書等內(nèi)容平臺(tái)，引導(dǎo)用戶去淘寶下單的淘客。這其中個(gè)人還是比較少的，大部分都是專門做號(hào)的淘客組織。
4、QQ群淘客
QQ群依舊是目前很多業(yè)務(wù)最主要的營(yíng)銷、管理陣地，包括淘客。
QQ群不僅可以定向、分類搜索，而且在管理方面有著諸多便利的功能。（群人數(shù)、群文件、群限制、群經(jīng)驗(yàn)等等）
圖：淘客商品采集QQ群
圖：淘客優(yōu)惠券QQ群
在2010-2015年左右，QQ群是諸多淘客最重要的營(yíng)銷載體，現(xiàn)在依然有QQ返利機(jī)器人建立的秒殺群、免單群、跑單群、采集群、轉(zhuǎn)單群、刷單群等等。
5、微信淘客（返利機(jī)器人）
正當(dāng)淘客還在QQ群發(fā)單時(shí)，2013年左右微商就已經(jīng)在微信掘金了，2014-2016年基于微信的微商盛行。
淘客直到2015年左右，借助于群控系統(tǒng)和返利機(jī)器人，才開始慢慢進(jìn)攻微信做微信淘客。
早幾年微信的限制還很少，可以用漂流瓶、附近的人、無限制進(jìn)群和加人，再加上群控系統(tǒng)的加持，許多大淘客輕松月入百萬。
我有個(gè)朋友2016年回到江西九江某鄉(xiāng)鎮(zhèn)老家，利用50臺(tái)群控手機(jī)起步，加微信好友做淘客，招募了當(dāng)?shù)?位女青年做客服（每人1200元工資+提成）。
僅用了兩個(gè)月測(cè)試便實(shí)現(xiàn)盈虧平衡，隨后便立馬采購(gòu)了200臺(tái)群控手機(jī)，實(shí)現(xiàn)每月凈利潤(rùn)50余萬。
6、代理淘客APP
2017年開始，微信對(duì)于打擊淘客、分銷、誘導(dǎo)分享越來越嚴(yán)苛，許多淘客的微信號(hào)接二連三受到封號(hào)。
許多做群控的更是一夜之間損失凈百個(gè)微信賬號(hào)，尤其每到618、雙11之際，打擊更加嚴(yán)重。好不容易積累的數(shù)百個(gè)微信群，數(shù)萬的微信好友全沒了。
另一方面是，隨著社交電商多級(jí)分銷裂變的火爆，傳統(tǒng)的QQ群、微信群已經(jīng)無法滿足代理們的需求，平臺(tái)裂變也受到了諸多的限制。
一時(shí)間，眾多淘客個(gè)人和組織紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)淘客代理APP，不僅提供查券返利，還結(jié)合了社交電商分銷的模式，引入層層代理。
其中花生日記、高傭聯(lián)盟、粉象生活、美逛、兔子優(yōu)選、蜜源、好省發(fā)展迅速，也獲得了巨額融資。以往QQ/微信淘客成為了平臺(tái)的合伙人，一些沒有開發(fā)資源的則成了平臺(tái)頭部的代理。
粉象生活：上線不到一年，用戶破千萬，2019年7月份宣布完成數(shù)千萬美元pre-A輪融資。創(chuàng)始人李紅星（閃閃）也是原阿里媽媽核心成員之一。
花生日記：8月21日花生日記對(duì)外宣布完成3億A+輪融資，用戶破6000萬，總交易額破400億。
好?。?/strong>好省創(chuàng)始人尹魏是原蘑菇街創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)之一，好省母公司嘉潔科技也有上市公司蘑菇街陳琪的投資身影。最近好省也和另一頭部導(dǎo)購(gòu)電商平臺(tái)兔子優(yōu)選完成戰(zhàn)略合并，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇。
而我還是之前的建議，不管你是微商，還是QQ/微信淘客，一開始先選擇一個(gè)靠譜平臺(tái)做代理，風(fēng)險(xiǎn)小試錯(cuò)成本低。代理淘客APP更適合那些普通大學(xué)生、寶媽，因?yàn)橹T多平臺(tái)都沒有任何手續(xù)費(fèi)、人頭費(fèi)、禮包費(fèi)。
當(dāng)然對(duì)于很多代理APP來說，并不只是純粹做淘客，許多平臺(tái)只是借助淘客來積累用戶和練手，畢竟發(fā)展大了都逃不過聯(lián)盟爸爸的監(jiān)管。
其中米折和蘑菇街都是最好的例子，所以諸多社交導(dǎo)購(gòu)平臺(tái)在保證原有業(yè)務(wù)的同時(shí)，都在加大自營(yíng)力度，或者單獨(dú)推出自己其他新的業(yè)務(wù)。
7、抖音淘客
抖音引流變現(xiàn)是時(shí)下最熱門的話題之一，據(jù)傳抖音與淘寶也簽訂了近400億的GMV目標(biāo)。不管怎樣，抖音櫥窗支持淘客導(dǎo)流就是一件好事情。
行業(yè)中不僅有專門做抖音的淘客，還有諸多抖音淘客課程、抖音淘客選品采集站。
我自己沒有主導(dǎo)過抖音淘客，但身邊淘客朋友有成功撈金經(jīng)歷，部分商品推廣ROI高達(dá)1:10。
但在這里還是要稍微提醒一下想入坑抖音淘客的朋友：
其一：現(xiàn)在很多所謂的抖音淘客培訓(xùn)不能迷信，太過夸大。他們真要是賺了這么多錢，也不會(huì)這么有愛心第一時(shí)間告訴你，手把手教你。
其二：抖音淘客不是發(fā)完視頻就行了，自己需要做好長(zhǎng)期養(yǎng)號(hào)積累，對(duì)選品、內(nèi)容策劃、拍攝剪輯都有極高要求，包括DOU+等形式的花錢推廣。
其三：如果選擇抖音達(dá)人來合作，無論是星圖還是私下操作，也存在風(fēng)險(xiǎn)，我朋友之前選的號(hào)看起來1、2百萬的粉絲，實(shí)際效果卻不佳，有的ROI勉強(qiáng)是1:1，還不包括抖音的抽成。
抖音淘客都是實(shí)打?qū)嵒藥资?、上百萬，才測(cè)出了一些可以長(zhǎng)期合作的抖音達(dá)人號(hào)。很多行業(yè)都能賺錢，都始終逃不過28法則，你要考慮這個(gè)方法到底適不適合你。
8、招商淘客
在淘客這個(gè)行業(yè)，幾乎可以說完全離不開招商淘客。正是有招商淘客的存在，許多個(gè)人、平臺(tái)才能找到好商品，撿漏、薅羊毛。
作為招商淘客，主要就是利用手中的渠道資源，去找商家談優(yōu)惠券大小、傭金比例、商品組合、服務(wù)費(fèi)（跑單費(fèi)），最終按照實(shí)際成交結(jié)果算錢。
有專門做招商淘客的公司，也有像好省、粉象這樣的社交代理APP，利用自己的平臺(tái)用戶資源，成立了專門的招商團(tuán)隊(duì)，因?yàn)檫@樣能拿到的錢更多。
稍微有規(guī)模的公司，一般招商團(tuán)隊(duì)少則十幾個(gè)人，多則幾百人。招商人員主要是底薪+提成，一個(gè)招商如果談到給力的單子，一單至少就可以賺幾萬元。
今年年初的幾個(gè)品牌都在推廣腳氣噴劑：券后5.1元，但有90%傭金，每單另有2元服務(wù)費(fèi)，有時(shí)候一天就跑了10萬單。而前不久幾個(gè)知名品牌的月餅，8個(gè)裝到手價(jià)才幾塊錢，2天各大渠道就出了15萬單。
9、閑魚淘客
由于從事行業(yè)的信息資源差，也給了很多淘客賺錢的機(jī)會(huì)。
在淘客市場(chǎng)，商家為了銷量排名，經(jīng)常會(huì)有免單、一分購(gòu)活動(dòng)（包括貓超），尤其是新品或者是應(yīng)季商品。我經(jīng)常能買到1元的紙巾、洗衣液、雨傘，這些商品許多淘客都會(huì)轉(zhuǎn)手閑魚賣出去。
或者是許多品牌商品其實(shí)都有大額的隱藏優(yōu)惠券，少則5、60，多則3、4百，甚至有1000元的商品優(yōu)惠券。那么一些淘客就通過這種方式，先放消息，接單后，自己再通過淘客下單，既能賺差價(jià)還能賺返利。
但作為閑魚淘客是一個(gè)又苦又累的活，對(duì)于絕大多數(shù)用戶來說，還是推薦選擇其他方式進(jìn)行嘗試。
10、店鋪淘客（店群）
許多人在淘寶找商品時(shí)，經(jīng)常能看到許多重復(fù)的商品?；蛘呤峭瑯拥纳唐罚瑑r(jià)格相差很大。
這其中一個(gè)原因就是有店鋪淘客參與其中。
所謂店鋪淘客（店群）：意思是淘客自己雖然沒有貨，但先注冊(cè)成百上千個(gè)淘寶店鋪，然后利用批量復(fù)制商品的同步軟件，把其他商家的商品上傳到自己店鋪中。
一旦有用戶下單，便通過淘客方式去下單，賺取優(yōu)惠券差價(jià)和傭金。
有些做精選的店鋪淘客，也會(huì)利用優(yōu)惠券和傭金設(shè)置低價(jià)吸引用戶來下單。
例：以上兩款商品有1000和200的大額優(yōu)惠券，還有購(gòu)物傭金
目前這種方式不僅是淘寶，在淘集集、京東、拼多多都有人在做。
但店群也是充滿風(fēng)險(xiǎn)的，因?yàn)樯碳視?huì)隨時(shí)調(diào)整券和傭金，還要面臨被聯(lián)盟關(guān)店、罰款等懲罰。
11、截流淘客：瀏覽器、插件、病毒、紅包、短信等
任何事情有正道，也有人想歪招。
當(dāng)我們打開導(dǎo)航網(wǎng)站、或者是一些瀏覽器，經(jīng)常能看到淘寶天貓的廣告。或者是領(lǐng)紅包、抽獎(jiǎng)等彈窗，一旦你點(diǎn)擊了廣告，在一定時(shí)間內(nèi)是鎖傭的。意思是你點(diǎn)了該鏈接或領(lǐng)取紅包后，一段時(shí)間內(nèi)，只要你在淘寶下單買東西，它都能獲得傭金。
另外還有一些垃圾短信、優(yōu)惠紅包信息、電信截流廣告等方式，都會(huì)導(dǎo)致你買東西后，傭金被第三方平臺(tái)或應(yīng)用拿走了。
許多正規(guī)淘客對(duì)此也嗤之以鼻，也蔑稱為流氓淘客或垃圾淘客。
—— THE END ——
至此，大概和大家盤點(diǎn)了現(xiàn)在一些淘客的形式做法，其中導(dǎo)購(gòu)、代理、抖音、招商淘客是目前主流的形式。
而社交代理APP淘客是目前最火，業(yè)務(wù)規(guī)模最大，業(yè)務(wù)延展可能性最有機(jī)會(huì)的形式，當(dāng)然面臨的風(fēng)險(xiǎn)、資金、挑戰(zhàn)也大。
后續(xù)淘客第四期，我會(huì)和大家來聊聊淘客相關(guān)的工具，希望繼續(xù)關(guān)注。
最后提醒大家，任何事情有人成功或失敗，也有人賺大錢或小錢。在入行前，先充分思考，你有什么資源、優(yōu)勢(shì)、是否有足夠的信心和信念，不然三天打魚永遠(yuǎn)不會(huì)有賺錢機(jī)會(huì)。
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1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
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5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
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3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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